[ppt]-保险公司农网管理类会议经营教材33页-保险培训

1,农网管理类会议经营,2011年7月,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,2,课程主要内容,农网模式下的团队管理思索农网模式下的会议经营,3,农网组织架构图,-组织架构扁平 化 -管理关系无血缘 -销售支持两条线 -销售市场区隔化,4,对于驻村专员一、划定区域，不必东奔西走二、保护性开发，避免误导三、不必集中开会，免去奔波之苦四、兼职，不误其他工作五、做的轻松，公司送技术六、做的有尊严，我是公司的联络员七、做的长久，考核简单无脱落八、做的放心，服务不留后遗症九、没有增员压力十、销售利益可继承,农网基本法亮点分析,区域保护； 利益继承； 后援服务。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,5,对于团队主管（农网经理）一、身份转变，公司任命二、政治待遇，绩优纳编三、收入有保证，革命的出发点四、区域有保护，布局完毕不再有增员压力五、队伍稳定，无队伍裂变之忧六、独立经营，有发挥空间,农网基本法亮点分析,血缘利益管理利益,6,农网基本法亮点分析,对于公司节约成本强化管理提速发展垄断市场,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,7,农网团队业绩好,以XX中支为例：截止6月底，年度新单保费收入8774万元，其中农网保费6438万元，贡献度73%；五六联动业务竞赛，全市累计新单保费 收入3017万元，其中农网保费收入2384万元，贡献度近80%。,8,农网团队管理难,农网模式下驻村专员：好面子注重信誉时间比较紧张自由、散漫自主销售意愿较差,9,第二节,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,10,课程主要内容,农网模式下的团队管理思索农网模式下的会议经营,11,农网运作模式下的日常会议种类,四级机构：每天：组织召开区域协理早会和夕会；每周：组织召开农网经理例会。农网经理：定期组织召开农网例会驻村服务专员：个人推介会产品说明会理赔说明会三农服务会娱乐说明会,12,1、区域协理早会、夕会,早会安排当日工作；所辖区域业绩点评；服务情况汇报；产品学习；企划学习；士气激励；重点辅导。,13,夕会每天召开区域协理夕会，对其每日活动进行追踪。会议内容：1、所辖区域业绩汇报；2、服务情况汇报；3、典型事件分享；4、问题解决；5、工作日志填写；6、学习时间。,14,农网模式下对区域协理的要求,建立内部服务、协助的心态；专业技能的不断提高；打造“多功能”区域协理队伍；入乡随俗。,15,2、农网经理周例会,每周县区公司组织召开农网经理例会：会议场所：县区公司会议室会议频次：每周一次参会人员：四级机构经理、个险负责人、农网经理、区域协理会前准备：业绩报表、企划方案、学习资料,16,农网经理周例会会议内容：业绩点评追踪典型经验分享产品讲解企划宣导活动安排问题解决,所需工具：1、业绩督导表；2、简易产品单页；3、简易企划方案；,17,初创期农网经理例会,1、定期组织召开；2、及时总结，持续推进；3、典型带动，由点到面。,村村XX人建设战略图,18,定期组织召开形式多样，内容多样的农网经理例会；总结前阶段工作，安排部署下阶段工作；根据业务发展需要，创意进行业务推动；逐步规范农网经理管理行为、提高管理能力和专业技能；激发发展意愿。,运营期农网经理例会,19,农网模式下对农网经理的要求,工作思路清晰掌握业务发展节奏具有一定的专业技能工作规划的时段性和连贯性,20,农网经理的工作规划,目标经营：类别：人力、业务时间：年度、季度、月度、周平台、日平台操作要点：长期目标与短期目标相结合，公司目标与团队目标相结合，长期推动与时时跟进相结合。,21,附件：月度工作行事历格式,22,第三节,23,3、农网例会,农网例会操作要点以区域为单位进行组织和运作；送服务、会议下乡；以会代训；由“坐着”管理变为“走着”管理。,24,会前：策划者、辅导者会中：参与者、观察者会后：追踪者、改善者,农网经理、区域协理在会议经营中的角色,25,农网例会：各农网经理组织所辖区域驻村专员会议。会议地点：村委、镇政府或其他职能部门会议室会议频次：每月一次/两次、周例会参会人员：农网经理、区域协理、驻村专员会前准备：业绩报表、企划方案、学习资料,农网例会,26,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,27,农网例会会议内容：农网经理：业绩点评、典型分享、传达公司要求区域协理：产品讲解、企划宣导、活动安排、重点辅导,28,通过明确的宣导、有效的沟通：鼓舞团队士气激发工作热情提高专业技能,农网例会经营的目的,29,成功者就在我们身边之一,农网经理： 筹建时间：3月份行政村：27个，覆盖率100%五六联动业务竞赛情况： 举绩23人，业绩645800元,30,成功者就在我们身边之二,金乡兴隆：农网经理：王铁豹筹建时间：5月份行政村：50个，开拓15个，覆盖率30%五六联动业务竞赛情况：1152766元,31,农网例会操作要点：场地因地制宜形式顺势而变内容适时