[ppt]-寿险销售流程与准客户开发_第1页
[ppt]-寿险销售流程与准客户开发_第2页
[ppt]-寿险销售流程与准客户开发_第3页
[ppt]-寿险销售流程与准客户开发_第4页
[ppt]-寿险销售流程与准客户开发_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

寿险销售流程与准客户开发,1、了解寿险销售流程每一环2、了解客户经营的重要性3、掌握客源开拓渠道及技巧4、转介绍话术训练,学习目标,购买行为模式,寿险销售流程,寿险销售流程,寿险行销的特色,2. 专业知识,1. 更主动,3. 提供持续的服务 维持保单持续有效,无形的、违反一般购买习性,寿险行销的特色,4.寿险销售是一个循环的过程,1. 蔡万霖,客户经营的重要性,保户卡28,000张,卖菜哲学,2. 原一平,每天至少拜访15人每个月至少见130新客户人三个月至少拜访300个不同的人,3. 你身边的原一平,客户经营的重要性,展示绩优伙伴照片,要永续经营就必须不断开发准客户，且客户需要长期培养客户经营决定寿险营销的成败！,客户经营的重要性,准客户开发销售流程第一步,准客户开发的重要性,销售流程的第一阶段业务的基石没有准客户没有前（钱）途 No prospectsNo prospect,要永续经营就必须不断的开发准客户。,1. 缘故2. 转介绍3. 陌生开发4. 服务件5. 区/职域,运用系统的方法，找出可以拜访的对象并整理出一份有效的名单 。,准客户开发的意义与来源,准客户来源,缘故、转介绍、陌生开发的优缺点,分组讨论,准客户来源的优缺点探讨,准客户来源的优缺点探讨,1. 容易接近，容易商量2. 信任你，促成几率高3. 爱自己的家人、朋友4. 你不开口，别人也会开口,缘故市场,从缘故市场做起,拒绝保险，不是拒绝你本人,开口要求转介绍,拒绝你,认识的人不多,谁会比你更用心提供适合的寿险产品？,让你认识的人提供他们认识的人的名单，并提供准客户的资料给你。,转介绍,转介绍,解决缘故有限的最佳方法,忘记和害怕是转介绍的绊脚石 - 养成转介绍的好习惯,向谁要名单,1. 你认识的人 2. 客户3. 准客户（尚未买保单）,什么时机要求,随时随地,1. 称赞客户2. 取得认同与肯定强调所提供的服务3. 请客户提供名单提示所需条件4. 询问被介绍者的资料 5. 请求引荐与介绍 6. 承诺让客户知道结果,转介绍话术,转介绍话术,影片观赏,转介绍话术演练,标准话术演练话术发展与示范,转介绍拒绝处理技巧,1. 正面处理2. 迂回处理3. 淡化争议,影片观赏,转介绍拒绝处理话术演练,我和他联络之后再告诉你一时想不起来，过阵子再说我的朋友都买了我只提供名单就好，不用具名,话术发展与示范,转介绍角色扮演,二人一组，进行角色扮演，扮演客户的人
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论