【ppt】-《乐购连锁超市中秋月饼促销策划方案》(18页)-超市连锁

- 本资料来自 -,1,乐购,- 本资料来自 -,2,目 录,一 活动背景二 活动主题三 目标人群四 活动目的五 活动策划六 费用预算,- 本资料来自 -,3,一、 活动背景,农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日中秋节，也是一年一度的促销大好时机。 中秋节作为中国传统的节日，月饼是节日里不可缺少的美食，也是馈赠亲友，表达感情的重要礼品。月饼消费将达到一个高潮。 因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感，树立低价品牌形象，提升节日期间销售。,- 本资料来自 -,4,二、 策划主题,“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”,- 本资料来自 -,5,三、 目标人群,普通市民各企业事业单位各高校的在校学生,- 本资料来自 -,6,目标人群分析,普通市民（主要分为两类） 一 家庭自我消费，以购买散装，口感较好的月饼为主。 二 送礼，以品牌，做工精致，包装精美为主。各企事业单位 节日福利:以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。各高校学生 同学互赠，情侣互赠，赠送老师及远在家乡的亲朋好友,- 本资料来自 -,7,1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过活动感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段，做出差异。,四.活动目的,- 本资料来自 -,8,五 促销活动策略,- 本资料来自 -,9,活动一 新学期 好礼送学子,活动时间：2010年8月26日9月3日活动地点：乐购商场内活动内容：活动期间，凡在乐购一次性购物满58元（含文具、本册、书包、教辅图书/音像、电子词典、复读机）的顾客，既可凭当日单张购物小票参加店内9月3日下午6点举行的“新学期，好礼送学子”抽奖活动。凡9月9、10两日教师可凭教师证购月饼优惠。奖项设置：一等奖：3名 奖价值200元月饼代金券 计：600元二等奖：6名 奖价值50元月饼代金券 计：300元三等奖：10名 奖价值20元月饼代金券 计：200元 费用预算：1100元,- 本资料来自 -,10,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,11,活动细则：小票不累计，顾客凭活动期间购物满58元的电脑小票，在小票背后填写个人的有效证件号、联系电话、姓名后投入到店内活动区域抽奖箱，即可参加抽奖活动；抽奖日期为：9月3日，抽奖的时间为下午18：00点左右；活动期间，乐购商场内将安排广播循环播报活动相关内容进行宣传；,- 本资料来自 -,12,奖品发放：中奖顾客产生后客服部人员电话通知顾客凭个人有效身份证件领取奖品；领取奖品时客服部人员应在奖品发放表上做好发放记录，同时顾客凭本人有效证件领取礼品并签收；奖品领用有效期为2010年9月22日前。氛围装饰：营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计指引；在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛； 3.企划课书写海报、POP张贴于商场内外醒目处进行宣传。,- 本资料来自 -,13,活动二 中秋佳节，美味共享,活动时间：2010年9月1日9月22日活动地点：乐购各商场内活动内容：中秋节期间，由食品采购中心采购联系供应商在商场内举行月饼、美酒品尝活动。并联系供应商在商场外组织实施买赠、品尝、返利、演艺等活动。活动细则：所有的月饼厂商参与，并由各课选择部分月饼、红酒、饮料、食品等酒水供应商在活动区域进行试饮活动，刺激相关商品的连带销售。,- 本资料来自 -,14,活动三 喜拍“全家福”,活动时间：中秋节当天活动地点：乐购商场门口广场 活动内容：凡来乐购购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。,- 本资料来自 -,15,活动四 月是故乡明 情是爱家浓,活动时间：2010年9月11日9月22日活动内容：电话订购月饼：凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。月饼代送代寄活动细则： 凡在市区的，直接代送到指定地点；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家或指定的地方。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。,- 本资料来自 -,16,六 总费用预算,活动预算：媒体广告费用：1万场内场外布置费：0.5万物流费用和雇佣人员费用1.2万礼品费用: 0.2万月饼费：3万共计