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文档简介

经常饮用的啤酒的品牌情况调查意大利学者Paveto Vilfvedo 研究发现了20：80的有趣比例，即在目标消费者中的20%的重要层客户，可支撑80%的市场利益。这种价值集中现象，给营销、广告带来了启示。如何才能求得更大广告效果，更多的消费者需求信息，更大销售利润？无疑，把握好这20%的重要层客户是取胜的关键。怎样才能发掘出并掌握好这20%的重要层客户呢？从各大公司的成功经验来看，进行细致的市场调查，建立并利用数据库进行定量定性的分析，才能够进行理性的市场操作。 沈阳准星营销策划服务中心近日对沈城消费者经常饮用的啤酒品牌情况进行了一次调查并进行了统计分析，相信这次的调查结果有利于商家把握好重要客户，从而避免盲目的营销、广告操作。 1 消费者经常饮用啤酒的品牌情况调查由图1可以看出，雪花啤酒几乎拥有一半的市场占有率，黄牌啤酒次之。其次并列的是百威啤酒、青岛啤酒及梅河啤酒，然后是贝克及嘉士伯。 2经常饮用啤酒的品牌情况与性别的关系 如图2所示，不同性别的消费者习惯饮用各品牌啤酒的情况大致相同，只是男性消费者习惯饮用各品牌啤酒所占的比例要比女性消费者要高出许多而已。3经常饮用啤酒的品牌情况与年龄的关系从表格一可知，习惯饮用雪花啤酒的消费者年龄分布情况是：2130岁之间的消费者中所占的比例最大，其次是61岁以上、4150岁之间及3140岁之间的消费者；习惯饮用黄牌啤酒的消费者所占比例最大的是年龄段是5160岁之间。（百分比）雪花黄牌百威贝克嘉士伯青岛梅河20岁以下17.38.25.52.71.81.80.92130岁60.125.911.23.53.58.49.83140岁44.225.76.21.81.888.84150岁45.123.85.72.53.35.74.15160岁38.530.81.91.901.97.761岁以上46.314.602.409.84.9表格一 经常饮用啤酒的品牌与年龄的关系4经常饮用啤酒的品牌与本人月收入的关系本人月收入高的消费者经常饮用啤酒的比例总体看来高于月收入低的消费者，特别是高档品牌啤酒的情况尤其如此。（具体情况请见表格二所示）（百分比）雪花黄牌百威贝克嘉士伯青岛梅河300元以下28.19.531.511.51300500元46.431.15.32.63.37.910.6500800元54.528.951.70.84.18.38001000元44.414.89.33.71.911.11310001500元44.433.311.105.611.10
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