【ppt报告】郑州天明国际公寓营销推广策略案-78页

天明国际公寓,营销策略,Sell tactics,认识天明,壹,为什么要认识天明,？,认识天明，是认同一种做法认识天明，是认知一种责任15年天明，时间与责任同行并进因为懂得责任，所以懂得付出责任与企业，利益与民众天明，和你息息相关,95年，河南大学中文系设立研究基金捐助15万；,97年，1600万购置32辆双巴车捐赠郑州公交；,98年，捐资50万修建郑州“天明路”；,2002年，为贵州省遵义市畜饮水和灌溉工程捐款12万；,2003年，为“全民抗非典”捐助公益广告价值15万元；,天明 责任,2004年，国内四家知名企业聚首上海城开、上海埃立生、北京双泉和河南建业合作成立天明地产有限公司拥有深厚的品牌积累和丰富的客户资源在中原房产占踞一席之地以高端品牌形象给市场带来强劲影响力,15年天明厚积,从BOHO天明园到天明国际森林公寓从天明第一城到天明雁栖湖畔天明地产，打造了中原四大人居品牌标杆创造了天明人居优秀的品牌感召力15年，用心积淀的天明地产系,四大高尚人居创造,15年天明,15年品牌,15年,天明，成就了国际的一种标准,认识天明，审核一种实力，民众认同，是检验天明的一种标准，当天明被人传诵，当天明被人期待，责任，就是天明的实力，审核实力，再现天明地产系,认识项目,贰,2008,15年凝聚一种精神，15年历练一种心境，15年，铸造了百万瞩目人居品牌2008年，天明开山巨献，立于国际，超越国际,天明之“界越者”,2008,天明之“思想力”,2008年，天明思想力，不再是一种概念，15年积淀，天明思想力，从文化变成了一种责任，从理念变成了一种奉献，2008，天明再一次飞跃，2008，天明再一次颠覆。,天明地产，15年厚积，界越国际之上“零状态”是一种精神， “零状态”是一种境界一种立于起点、开拓未来的精神，一种由心而发，张弛有度的境界“零状态”就是天明“敢于颠覆、敢于创造”的思想力,2008,天明之“零状态”,天明国际公寓,项目整体概况,1#、2#楼户型图,3#楼户型图,项目房源统计,项目户型细分,目标人群,认准他们,只为他们而生,One kind of person,天明国际公寓,One kind of person,他们是谁,？,他们是,他们敢于肯定自我，超越自我，有思想，有主见，不随波逐流他们在引导和推动城市的核心文化因此，成其为社会主流精英,“城市的主流精英”,他们处于人生和事业的黄金阶段他们是个人家庭、各行各业、各个领域的支撑力量,“城市的思想者”,他们是,他们一举一动，都牵动整个城市的注意力,因此，成为城市事件的先行者,“城市的新生贵族”,他们是身价不菲的商务人士他们需要在这里有一处自己的商务行宫；他们是在附近（如：科技市场、金城国际）上班的白领，已经结婚或者马上结婚，都面临着房子的问题。,他们是,他们在附近高校任教（如：轻院、财院）的青年教师。他们在附近社区内已经置业的，现在需要为孩子或者父母置业的人士。如：建业森林半岛，思达大河春天等。他们是外地赴郑工作的企业高管，经常性的在郑州居住，需要一个固定居所。,他们已经有过一次置业经历的成功人士，现在因为特殊要求，需要一个高档的私人空间。他们在附近从业的个体商户、私营业主，如东风路、南阳路、文化路两侧的商业，以及部分专业市场等。他们是部分投资客户，或者拥有大量的流动资金，或者是投资与居住双重选择者。,他们“身份显贵” 而不傲慢,他们“举足轻重” 而不张扬,他们“占据尊崇” 而不跋扈,他们“扼守荣誉” 而不功利,他们“身居典范” 而不自拥,营销策略,叁,操盘思路,（一）,首批房源，“一房、二房、三房”全户型推出最大限度聚集人气，吸纳目标客户，烘托项目销售氛围以最大限度占领市场份额为目的,以品牌高调入市巨献天明系“小豪宅”形象入主东风路豪宅圈,（二）,首批、二批房源，全户型推出以即将绝版中心城的“稀缺小豪宅”形象，聚拢目标客户三批、四批房源重磅推出先难后易，重点引导，重点消化,少量多次 分批快销创造“开盘即清盘”销售氛围,首推房源,一号楼：A-1、B-3、B-4户型 A-1：39一房一厅/157套B-3：50二房一厅/22套B-4：80二房一厅/22套,三号楼：T-5户型T-5：130三房二厅/24套,一号楼首推房源示意图,三号楼首推房源示意图,T-5,二批房源,二号楼：A-1 、B-1 、B-3户型 A-1：39一房一厅/158套B-1：49一房一厅/23套B-3：50二房一厅/23套,三号楼：T-4户型T-4：130三房二厅/25套,二号楼二批房源示意图,三号楼二批房源示意图,T-4,三批房源,二号楼：B-1 、B-2 、B-4户型B-1：49一房一厅/23套B-2：62二房一厅/46套B-4：80二房一厅/23套,三号楼：T-1、T-3户型T-1：51一房一厅/24套T-3：89二房二厅/25套,二号楼三批房源示意图,三号楼三批房源示意图,T-1,T-3,最后房源,一号楼：B-1 、B-2 户型B-1：49一房一厅/44套B-2：62二房一厅/44套,三号楼：T-2户型T-2：37一房一厅/24套,一号楼最后房源示意图,三号楼最后房源示意图,T-2,推广定位,Slogan,核心主题,国际的归国际,以“心境”界越国际视线,15年厚积天明，凝聚一种精神，历练一种心境自我超越，心境高于视野2008年开山巨献，天明国际公寓立足国际，界越国际,天明的归心境,概念的归概念,天明“思想力”不再概念,2008年，天明思想力，就是天明执行力从文化变成了一种责任，从理念变成了一种奉献，天明再一次飞跃2008，天明国际公寓，思想全城,天明的归思想,荣耀的归荣耀,“零状态”之天明境界,15年天明厚积，境由心生，从国际到国际之外“零状态”是一种境界，“零状态”是一种超越“零状态”是立于起点的创新精神，“零状态”是天明“颠覆荣耀”的思想力,天明的归天明,Concept,核心概念,“零状态”,天明思想力，于心境的认知而认为,“零状态”最简约而又最公正的平衡“零状态”最宽松而又最严格的规则“零状态”最豪阔而又最适宜的人生,世界之外“零状态”,生活“零状态”之以和为贵事业“零状态”之步步为营休闲“零状态”之心胸坦然人生“零状态”之境由心生才智“零状态”之锋芒毕露财富“零状态”之有备有得力量“零状态”之取之不尽,Concept,营销主题,“零状态”思想力,15天明厚积，立足国际，超越国际天明2008，以颠覆荣誉、创造原点的“零状态”思想，倾力巨献从国际到国际之外,天明国际公寓,从国际到国际之外,Corevalue,推广价值,15年天明 界越国际,15年天明地产，立足国际，超越国际的标准，四大知名企业聚首“上海城开、上海埃立生、北京双泉和河南建业”，合作成立天明地产有限公司；从BOHO天明园到天明国际森林公寓，从天明第一城到天明雁栖湖畔天明地产，创造了天明人居优秀的品牌感召力2008，天明国际公寓，以颠覆荣誉、创造原点的“零状态”思想，倾力巨献，从国际界越国际之外,以颠覆荣誉、创造原点的“零状态”思想，倾力巨献，从国际到国际之外,中心城区 终极奢想,中心城区土地告急，稀缺版块房价持续增长，尤其环线内住房即将绝版，更是寸土寸金，天明国际公寓，15年厚积品牌，扼守百亩绿荫森林福地，巨献中心城区，高价值生活投资，傲领全城；,绝版中心城区，15年厚积天明，又一尖峰巨作，入住中心城区，入住东风路百亩绿荫豪宅圈，最后机会,天明国际公寓,东风路 豪宅圈,大郑州唯一东风路豪宅圈，全城精英主流人士奢享生活区，天明路，天明品牌主题生活圈，最具责任的荣耀，最具典范的品牌生活场，选择东风路豪宅圈，选择100亩绿荫原生态，选择天明路上，天明国际公寓。,天明国际公寓，即“天明国际森林公寓”后，再一次入主“东风路豪宅圈层”，精湛不喻而名,再次入主,5分钟 千亿生活圈,原生态绿荫森林，100亩森呼吸奢活东风路豪宅圈族，千亿成熟配套，顶级人文休闲娱乐，5分钟顶级生活圈，五洲强仔俱乐部、五星级香格里拉大酒店、丰乐园大酒店，天旺广场、世纪联华等高尚生活核心。,入场东风路豪宅圈族，轻松畅享千亿成熟配套，百亩原生绿荫，顶级人文休闲，尽享5分钟千亿生活圈,绝对感受,走自己家的天明路,中心城区，天明路上，天明国际公寓，一条真正属于你的品牌道路，一条最具荣耀、最具典范的天明品牌主题生活圈，选择天明国际公寓，走自己家的天明路回家，你可你放慢脚本，让自己心醉一刻。,选择天明国际公寓，走自己家的天明路回家，不仅有主人的自豪，更有一份责任荣耀，让你心醉,常回家看看,建筑布阵 风生水起,天明国际公寓，依托金三角有利地形，得到最合理化空间效率，三栋建筑相互辉映，独得三大通风采光口，充分避免“天井”式楼体群组，中心水岸景观，充分利用，风生水起之建筑布阵，进风近水，尽人尽意。,天明国际公寓，占踞金三角区，依托天时地利，三栋建筑互助规划，独得三大风光入口，尽得风生水起,天时地利人和,奏响音律的建筑,后现代简约派主义，三栋景观楼体，圆和椭圆相互映升，辉辉相映，楼栋主立面，创意赭石动感斜射，如太阳光斜射一般，让整个建筑充满了生命感，主楼栋格窗设计，每个窗子都如钢琴音符，外凸呈现，美观实用，天明国际公寓，如似旋律生长在100亩绿荫森林旁。,后现代律动设计，简约灵透性立面，辉辉相映，每个细节都是一处音符，入目动心，聆听建筑的旋律,大师手笔,深呼吸的建筑群,依托金三角天时地利，风生水起的建筑布阵，在这里，空间利用最大限度，你比别人多一倍呼吸清新,外圆内方的生活,天明国际公寓，外观润圆椭型设计，内心方正规划，绝对景观式楼体，绝对实用型户型，