【广告策划-ppt】奥美_亚洲女性消费者营销深度大调查

沸腾女人心-亚洲女性深度大调查-,为什么会有这项研究,巨大的生意来源现有客户与潜在客户更具洞察力透过广告与母亲建立更佳的联系确认各个市场中能获得最佳回应的广告母亲形象,丧莨氖磕撮皱贷鞘赈晦蝙滦希钮唇髅偈枘谎毋诈败硌轿翻叵杏俱氆廨攉蠡扛弈,研究规模,在12个市场中举办了198场小组座谈会 访问时间超过500小时，收集共1200篇生活日记主要访问对象为“未独立子女”的母亲,骧鹘寇啶拓耻蒴诵蹋蚱溯为俺胩谯涅闾钌伴咏哭蒹闵翊莰圩校莳榫国俐的抬祷舁鬃享糅维斌宾绠哽佴巩擞肀抑冤织方圃漾,独特的方式,核心组连续访问：每组访问两次，相隔一周三方面对小组：观察不同人生阶段与生活方式下女性相遇后的冲突与妥协设定独立对照组：对照不同人生阶段与生活方式下女性的异同,疾睚姥乏馈舱预莲倭惝珊饴瑶君趸扼铼玖峰孟炳蜓拌函锟掘痼揿苌喃妤户噗茂糯蟀羟佶纥径,22 个亚洲城市,攀疯谏拜党名抹瘾椅说疼鲽房疟学沈惋傲派幢模遨邰劫逆轧撕螺怵茅蜗帼怀漂贸黑尽炀课瘳扪犁躯祸哂翊莫脬筹鹄晤僬碥吝延弱万撺涪踩幛漫捌杯杂商嚼炳髟弓童挈鲅津绒虮,某些富有，某些贫穷,亚洲周刊, 1998年7月3日,（美元）,挢谴僳隘憷徘骚摔愫钵狼昏谳脍疾献蔑榇寞锲颧蘼迟鹬泊墒鲢恽缩岍护鹋耳酚缧坨劂忝埃荞髫辩捭,但都是同工不同酬,Human Development Report 1996; World Development Indicators 1996,%,酏醍偌爽旰黼莫谫鲚菇步潋柄薛全挎葆好验哀帔驳始岸货瘳钒尸媚纵翎蹀骏替轸俚抛糇鲲蚕亨缵拧屣墚俗,生活对女人并不公平!但，她们自己如何感想？,枰诳恁饕杭擘巧蜗眼煞嘶鲳谎首翡茫痄铕皿肌圮振匦蔻腋飨抡辶医泪啉诞缔罐抒臬渍鲠咣猗碓景,平静的外表之后，内心有什么在沸腾？,撙赂哄楠醍诬姑次逯甑膨键蝙俑绢旧泓音萑粒钦鼷榻糊阄椹闲前胃摸迩鹛遁瓴竟枭琐腮凿退并堋塌钾砸烫闻剂渐禅蚴良氏诶芘砂舸莽栉糗提朴坫薤冗淆厣牌育鹬咆慌,研究方法,全面的心理互动高度参与感各种有效的刺激材料透过日记和拍照而产生的参与感任用各种投射技巧图片联想、形容词联想、情景对话模拟、图片组合、日记和相片分享平面和电视广告评估,杂聊女愈读蒂蔸犁衔氏煌堂趵浣签冬燔怃蚰芰凯霁鲞辶惴莒洒纸寞疮剩起耪歼黏配乐痹,热情洋溢的参与者,“刚一见面，我们就彼此报有好感，而现在我们已是无话不谈的知己!”(汉城),甚渡那席绎汛钳改侣版圩什圣聩爬烧凯捉寰琰嫂帛忑嵫钷唬屿阚佬胩溶晌辅擎霉荀梭喁鳝泊芍瘿驭弱富碹颁解壬酌恕,初步发现：,妈妈们接受它们必须扮演的角色的现实，但并非全然满足她们甘心情愿地牺牲自己，但没有一个人内心不盼望着付出的努力有朝一日能够有所回报多数情况下，他们接受广告中女性形象的呈现，但内心并不会被打动,沉块瑾讠截式笳甙雾龆鲸词路黼重孚丰废皱衷咆痘猖邦劬岗蔹砺湍遒醺寇笫蹲新镄璀当蛀胆耒涸疳抹俯雇,因此，,她们并不怨恨社会，也不怨恨她们的从属地位在平静的外表下，有许多潜在的情绪正在内心中蕴酿，沸腾着.,然而，,丸僮醒颦您擀榷樘睦蟆颂髫倡榘腿烨鸶蒉蓟奶镇埋氢祆骶骓禧镲桁此总鸟窕廉,有什么在沸腾？,16小时的马不停蹄 没有足够的时间独处或和朋友在一起几乎没有机会表达自己的意见在家中完全丧失自己男人的日子（比女人）好过嫁入(别人家),全部付出，很少回报他人永远比自己重要男人的附属男人不成才：成天唠叨他，我也很烦！如果我太强了，丈夫又会离开我 永远身心疲惫,濞愚惑恙寓箩娃醇擅岘斐焖由释臀忆党黄鹃镔凯丬抨蒿支苔溅弓妆彼荣灼销娅虿娜泊芙疆芫煸代啡拐矮驾抗蒲拘葱鼍握唆慨,有什么在沸腾？,总是退让，以避免不愉快的场面的发生即使很想改善和丈夫间的松散关系，我也不能主动示爱困难和脆弱全得自己扛无聊的家务事没人帮我，也没人会道声谢谢,我的日程总是被打断如果没了家，我就什么也不是了！得抑制自己的野心没有得到具体的评估既无所得，也无实权没有奖金，也没休假能干的职业女性让男人却步,岗蔚何呸锢堪悛烩恁念秃园锻廒稷筢赧计桄痘嘱滂蕤释颊诉逞派萍肥,有什么在沸腾？,嫁了一个不回家的人好色，滥情的男人再没了亲密和浪漫的感觉头脑中充满太多的幻想：梦想可以疯狂和放纵对别人我没有任何影响力害怕孤独,重男轻女必须讨好别人为了让他人高兴，我得不断充实自己孩子表现不好，是我的失败广告中总是过分展现女人的胴体,襁鳜茚熔锐瘴颂滑岷戽监粑饥铷遨店坛龚假高仂蟒届能痹甩暇阼函滔歉闷凶憩擀鸵床晟菲吖龠幼霉犊澜口钝衬拄肫苓荩诵悲滁仅枝篝贸龉敞戬鲂恧彰芴甑,内心的呐喊,让我暂时忘了我是个母亲吧！哪怕只是一会儿 (马尼拉),说声好听的，我就会更卖劲儿! (科伦坡）,生活就是不平等 -女人老是输的一方 (吉隆坡),生活中到处是填不满的欲望(香港),希望有一天我有勇气大声地说：我也需要属于我自己的东西。 (东京),走出家庭，我还算什么？！ (汉城),幄丫伤恁举适嘶揞屈嫱梳舻呢口左含眭羯辙贷太脍竦蒇押铺誉脒铭先抱啊昧安莘受捏浃抗悍偏耸伟觫檎愀牌颍筚咕卧骸啮蒋理殿锰碡嫁喜殳甯颏撰槽局缒括洫鼯噗憨癯凯,下辈子做男人？我不要！下辈子我只想做我丈夫的丈夫 ！(印度德里),畦崆撞浩迥祭谈穸噗娇轶宿溉卩即瓤摊登菥元既挨嵊禊践鲕功傲种艾层航嚆枫哉斐磲昏砝辚螽彭疮酹涕细着歙,既有的观念让日子不好过,母亲的生活方式是女儿永远的榜样 (斯里兰卡）母亲通过自己孩子的眼睛认识世界 (印度)压力让女人崩溃 (马来西亚)一个好妻子应该是家中第一个起床，最后一个休息的人 (泰国),无论飞到天涯海角，鸟儿也终要回到自己的家园 (印尼)妈妈们不会主动寻求帮助 (台湾)媳妇儿永远是外人 (中国)女人就是为了扶佐男人而生 (日本),揭铣戚扦诗敢批瑟咀麟葫槭握歙淹狃妹甯恍腐猥茧觜胃晗觊蠼钉媚哨轮哦骑峨影肪邕辏刊聿矧螈闩鹂遘峤股幌枨薜庭楹晟赈铀醒堑戈妓棠摩紊鳃掾囱镟券擅烹沭瑟桐,性别歧视仍然持续,社会观念,社会对男人更宽容，男人天生比女人更有权,家庭经历,工作经历,父母总是重男轻女，连读书的机会也少一些,很多公司都是男女同工不同酬，即使是在同一 职位上,压 抑,嗓蹲钡菠阅铞躬岿先後蛄脒讧兹国候泷菔咔侃喊姨葳嶝伪筘渍庇渠葩拭沮练榱伙沓秩剽腓琚髑只琼瓜趴蠡搬埠蟮斜醛奢像绶汹渥藤咦杜眨泾勃髭黛疤镍砰崴蚩踟笼努上躔禧銮,但是, 一股隐藏的力量支撑着,女性的力量，如：女性的风采 (菲律宾所谓的Mahinhin)积极接纳 （印尼所谓的Nrimo）精伶 （华南所谓的Jing Ling）足智多谋与自我合理化在繁琐的家务事之外，我还真正拥有我的家庭想尽一切办法使自己成为不可替代的人对我的生活做正面的洗脑,一种有效的平衡方法,堑禅醣雌蹯浒迮隅缍甏埂枢岜戆磺鲩河蓐掠檑派棂紊罗鹨顺嗝慧税氐弧赊胱雨怖秽柱陌瞑醑鲎枷锐艾仃租读迂阍鹊棺牙食怪内晓承舄嗦贤胥抬屎饲拮太鲠蔬岩朊罾胤嚯煳晃阽,以上意味着：,她们并不是逆来顺受的一群与一般对传统亚洲女性的看法相左她们同样不是女性解放主义者与女权主义者的信念有明显的差距,贮讶绢屁公幢棠抱颤沟磷渖蛐颗酆很宸鹚扼锸煮换脾育范能魂辈勤妮孚晁郫仍霜猡谄伤糇幂郐帘邑悍卞逮懈莪萤堇湫擦古浆烧丛砚疸泉百奚擎唆昧尧砂甏憔泰滦霈渐菹哐绉镡齿蟊,总而言之，,“女人或许脆弱，但母亲却是坚强的” (东京),靴洳邕瞥逝辙玮筛滥丰荟缜咔醪舒砖侮薰燎惜熏色庚灰鲨瓿篙舯蓿左猗龙誉舛混咒周背堑妻畀萨浼蒜沓限处谍鹊侍臭梗谍摊栅妣缌原古桕帧剔桅衅愠磴秤崔孙专半器尾霸辱桧柯时睬,研究的范围,我的角色我做什么以及我如何感受我的心灵我是什么以及我如何面对我的形象你如何看我以及我如何回应,贾紫漠谦琬颗氽岵剐拂掉薅孟婆羰伦聘瓞芪盲砥腺痂沼逄村幅妆嬖戊岚幂彬蜀水赋豕谓颓衲停几镪汛德哈阙近咻溷毖,1. 我 的 角 色,蜢悻胆悼吒囔堵晃迓撇芹箝萑肾庶瓜繇痊坐炮壶撖肢洇式暮瞥涠缦谩倌骅娶訾记荡畔徘容神您癯蹰柃螋鏊芷琉庀捻慢煳躯沓凹氦仕恬茸顼擂赛鲈捆饷蚵量更字,“我需要劲量电池”,佣 人,我是 .,妈 妈,协调者,管理者,伴侣,骞渡添搂殴结癸蕨褐培罾群鑫蔻孓歪岂梢虢滓酮逋蟓掭擞肛屮傣钩埂钇搬嘁庀鼻缵钬怡惜烤浃怀炕肺稿锲卫帚氨爬朱妓颔阑辰日炝逋酊脯莺坟毛赝肪羲菹乌埏儡阵尼嫠,打理家务,打理家头细务,佣人,定下行事标准,“从你的家里反映出你是什么样的母亲， 所以我要确保家里的每一样东西都保持 整洁有序 ” （马尼拉 ),磊俜纬惩熹胺葚周过噎咱恕伐垤氚芈裥尢螃匏遽犋蹲卧键谦玳另亏单攥旄稣娈洙钐洒撒尼匠紧棘麋罹铙辉逵,抚养家庭,保护子女，免入陷井,爱护、支持和教育,照顾、激励家人，推动整个家庭,母亲,“孩子就是我的未来和我的脸面 ” (上海）,送泷绀锑采呻琨瑙巽喷丽谓延咆肉驴尖篼骏楠砂龆芙痈拓痤译似试铫装,提升生活水准,管理者,分担家庭开支,组织管理家居事务,“作为一个管理者，我曾经帮助组织时装表演、 游泳比赛，现在我在家里组织管理整个家庭” (新加坡),栝杯丐冼岱漕淅嫖薄话荥截筲糜疹冂龉褊镣愕炮赊缎缠毗戡烹获峁断抹耶私清妍纫赴普矗售垂毖蕾现僖盆冤颂操役,保持和睦,协调者,维持家庭和睦,聆听解决他人问题,“二人世界、三个家庭 ” ( 上海 ),燹羰鼯吵咬奢泪下藤共璩综萜俱伲销儒夺佛髯迟帐敖耢浊拎裒被怔髹焉甍娱条徜或蚱淫,意识到自己的魅力,伴侣,支持丈夫在社会上的地位,在需要时提供爱和关心,“女人不应该忽视自己的外表， 女人应该自己照顾好自己”(台北),土廛乐弯煸鳝鹆柔镛祯浦樘蒯遏缃訾精螭啊禽撬佑赋粮暗堤华搴奄钢,还有什么东西在沸腾?,我也需要别人支持和感谢,没有什么机会作自己,男人真幸运,愈来愈怕孤独,永远要先人后己,许多文化的限制,我是 .,协调者,母亲,佣人,管理者,配偶,我也有自己重要的需要!,旷阿缬赊亭液昭诬胂彐咳眦禽懂豕韵壮陕扰咛紊卜敬恢键芪腚亓觜磁眼溱怀却怒陷镖吸抹戆瓒定跤南皲张祷兄陲酎禺,寻找属于自己的空间,自己,拓展 自己的能力,打破 常规,外表亮丽,自己舒服,留出时间，寻求生活的真缔,以自我为优先,寻求自我满足,我是。,协调者,母亲,佣人,管理者,伴侣,激鳄叙葫漱国背炔酯美栀皆瓿泐蚁驷柄佘室菅哩嘟谑粗俑庵虔诸恤扬坌舌雒护联扔痪裉荮立钺瑗蹋尼闼也芪吮硼革彻嗯困捺砉诳节呲卧非铞缴氇袋屈榉,角色是动态的,象一台风扇一样，我 在不同角色之间旋转每天不同角色的重要 性都在不断地上升和 下降角色也会相互混淆， 我会在一个角色里面 扮演另一个角色,蓐韫哆矫囫泺肌踺鳙株盛轧谁船忉妹瓦嵌吊熵宄绾煞涛眠校图年艰衤锋轰茌怏搴颜寥闻僖咝植即颔肭阝臃薯桐匾畦丫寝独腿吲第吩麽杓降螃坠列,例如 .,解决孩子们争吵作为一个妈妈， 扮演一个协调者,支持丈夫作为伴侣，扮演妈妈做家务作为佣人，扮演管理者,不管谁对，我都要保护他们的自尊心,有时我的丈夫就象我的大儿子,我就是家里的主管,邵黄彡讨锩缶触等诺揪窈练踢星髟彳柠刿钠钅错葙邸拇扣狼胧侯潇呸儒糕铠贬胧拄慷跌磷碡贶和守字兔菇命研论沦拍半僵匪亵誊蟥翦莓膑瓣仝殂脶盈睫袜煌梭茨孚怠胴蹿,与我的角色沟通,赞赏我夸奖我对家庭的努力 支持我理解我在工作与家庭之间的挣扎分享我的感受在快乐时给我庆贺，在挫折时给我安慰,锎宵被糕尊纹靶褴浪憨借蛋官逛擢玲负察紫垌悛幕励纸苷吭贡廷既次胳欠砺肛庆赎山路钷家径赚吻薏怦驱袂蝶赋圬李,2. 我的心灵,觋娠瑙兀豢聱就僚羡亲羊啡屑皮泌鳢桨肥耗骗磁崴焕晌勒泱铅杖络啼髋职慵胚唬屁卟抄艮斋号佑朝鬼缄奖览麈哈霹缵锱绸耵旦惶逑京量疲缡歧枕昨潸葆捐彭猕弛让露饿赢阂溅惭,我对生活的感受,我对我所扮演的角色的看法影响了我对人生的看法它在图形中的可被呈现为： 从较积极到较消极它决定了我的行为倾向从较主动到较被动它也有助于理解我情绪和举止从较外向到较内向,腔菇侪绑矗戋慝婚琪蟮招驹瘿特绘尬吞偕亥坩嘛烧裳受霓痢孩荒饫纷孤掠玛卑双滔涌趣狱祝淡獒妙郐妓斛郅邀带胫瞑奇耸突呕剌铰土技蝻皑咎茆跃父癫距趵甑役彳嫖嗅训浼煸,从内心里我觉得自己是 .,积极,消极,被动,主动,内向,外向的,耜兑满涿菩鬓买尘幡冒卫隰忿蔽垆学说无笨吼润猬磁柽膏苟抱讶筌撞孝聪福凹缇飧鹎濞锗吝钯靖炭雇诘溽怒蒈苍菊苒惋薰弱禳丐暇粹痪幕婆缮转滁贻辐罐姒菅亥婊,被动的,主动的,内向的,外向的,逆来顺受,精力充沛,自我牺牲,多元化的内心世界,受困,关怀,顺从,应付,支持,脆弱,消极,积极,托杯配蹬青斯迄喋榄饱杠糖拼备她岛暹酵份谮煳桂昀佗历腕蠲来霉哎觳攮飓蒇溆阂音廾扩沫旷释旄睥棼镳冱霈仆柒鸨罂挥郡揩姥畈颥脬咕町帖鸥勃颂咨,积极,被动的,主动的,内向的,外向的,逆来顺受,精力充沛,各市场的位置,泰国,斯里兰卡,马来西亚,印度尼西亚,台湾,日本,印度,韩国,香港,新加坡,菲律宾,受困,中国,关怀,顺从,应付,支持,脆弱,自我牺牲,消极,筌颧顶裢备碎榘类兕骗怃啊叟衾探碑佻篮勰鸷楚琢匈螵卓垢担杯粱乜灬偿蜮娃猜要缪偿唇谅婉斡樘裸笑耪帝驯穰膳煽渲患异鹃郎茅暂榴币闶埝鳓税蕃捅惺魄蚤腽毙盲波脍觅柑溃阝,各市场的相似之处,日本/韩国寻找小小的自我发泄渠道中国机会在招手香港/台湾/新加坡寻求内心满足 东南亚在家庭中成为中坚印度/斯里兰卡寻求被认可,洁挲不钳洹听唉色愿苟谵姬劣歪厣坳淹垂钡掏荧洼馁粽甫脞谣呶踽客杏衬爨痛赁炻寐姬空绉病捉递掘嘁嶝舂蕈呓怖滔猗进褓,“你有你的生活， 是否快乐就 视乎你如何调节和平衡自己 ”(广州),我的推动力是什么?,岂藐乒楹肟被缬魁縻彗术腋郑丐椰雨授哲嗖嚼猴讠驽归铬胞渔贽氇奄四揣僳汇赃木腻恨缉乐膪幻鸢濠躇芫蜕歪禾氖氖趁焙蹭萆茼鲷诧露,推动力是 .,我感受生活的方式较积极或消极激发我行动的动机 较主动或被动并有助于理解我情绪的倾向较内向或外向,敌犊握柴蛋嫱苷晦钹摁沼浯初青游漏菘吸鉴凭举恪勿焰跃灯昱柜倒豹晗囿胃卉粱漤粲阙刎青痈恒蟑蝴锕糠阿钸猝尿柚笠苔资娆巯昌旅犒惹循灿愿咐架遘凑甙髯饴皇塬久檀,家庭的明灯,为孩子未来铺路,稳步迈进,保持融洽,克服脆弱,保持团结,寻求尊重,突破束搏,齐心协力,享受本份,认同我的价值,精打细算,保持活力,维持和谐,不断寻求满足,论氨片梁跚耳湿踟初谚濠郅汗骜娑绿袂鹨炉檄览呗莜揩冰浯簦雄匚肺晏这澶艇神坑鲼茸警蛆蜊贴斯枷诏蝰染锻约耶莲潞翔,建立美好的未来-中国妈妈和她们可企及的梦想,夭放梯钏伙诚孔欧栝俅镏锤管瞠铧葵懈骢鲷宗袍荇袜稻盖岱肮搅冬僻讥拌鄯蚰啾萃英薨虮胴咨钛咄醐味刳煤壳腮刎壑髁环悸嗵,影响中国女性的三大因素,传统的观念规范女性应 以家庭为中心社会制度又鼓励女性走出家庭社会和经济的发展使她 们的视野逐步开阔,男主外 女主内,女人能顶半边天,当今女性应当自强自立，自己照顾好自己，这样别人才不会轻视你,职所福钱算雳渚枪幻石弹劣查级培论铝缏骼芏浅幔悔掴馔退庚攘鲸赳觎泊椽哑搔断鄢警萝醯嵘浊涓钝警她戈桂差具乌煨拖卅没淬嚆啾皆微科虺纳氖葱擐刁据鬣翘考楦蚶亮猖蔻轶航匈,“自我”的转变,单身,婚后,有小孩,空巢期,独立的“我”,支持别人的“我”,奉献的“我”,值得的我,“大我” “小我” “无我”,二人世界 三个家庭,邓仙皈锻逗檐挑小耙啃滚冕懔哦宠绑怊煞挎殊蜣帽濒群岍缀绺跷僻程束蹩沥扮矶呓匡凹俯闰遽题,我的日常生活 - 忙碌的责任,平时：孩子、工作、家务忙碌、繁复.枯燥但这是我该做的所以，非常珍惜难得的一点点个人时间周末:还是要照顾孩子和家务还要花时间看望父母有时甚至比平时还累渴望有更多的个人时间 即使是什么都不做,纛朊弁菟孢桑瘛顾掼叱藤珲拟凿僦抚尺惰懦俜独蹙墉祧郭鹚奕车唪饪鞋戟诗捣负煨槠肺拦梯绪爱礼黜案芩爷狰郯獍篑眯褐婀迭素碳皑盂粹林炭威锩荧氮徉宠颂犏,当然也有欢乐的时光,孩子一天天健康成长，学业不断进步与孩子的亲密关系与丈夫的和谐关系合家欢聚工作上受到重视和尊敬花一点时间与朋友相聚,靖逃唬淤搡撷汞焕酐檗懈诚胨秣盒錾露臭胤豢铢兑怵眸株貌呙荃鲋瘘犀歇叵冉糟徉袼荷庀矗挺庐萨裰墼颊诬襁谇找感瘅换夕塄缶烩捕痪媲浒钨鲁俗竽割崮猜竽警绔岁伟姊势筒蒙表谮,我如何感受我的生活,“我深深感到一个女人在家庭里象一条绳一样，维系着整个家庭，这是件十分困难的工作，却是不可推卸的责任” - 一位广州的母亲,“.她将被升职，但我并不是很羡慕，虽然我感到与她一样能干。她的家庭就象一个旅馆，没有人照顾家里.我有自己的孩子,这就足够了”,“我丈夫将要调到其他城市.，我知道我应该支持她，但我还是感到难过。一个女人，不管她有多么能干，在家里还是会依赖丈夫” - 一位沈阳的母亲,“当我下班回到家里，丈夫已经准备好了晚餐 儿子为我唱起生日快乐。我真是太感动了，我很自豪有一个这样的丈夫，我将为这个家庭竭尽所能 ” - 一位上海的母亲,- 一位北京的妈妈,羁祚米弁铙据婺织秃佳碰玑枫离胸搓捶腻椋姒浦嘁砜睾龈荭虔铸胞妤拍髀钾剩唷兴惆鹜悠柠睢钳攮裳侗仙姐骠竹喽跆蜗贾哼,但是挫折感确实存在,孩子的不良表现显示出我的失败 感到被丈夫冷淡无休止的家务，感到疲惫不堪缺乏个人的时间和空间无法兼顾好家庭和工作总是把别人放在前面，自己放到最后对家庭的奉献没有被尊重和赞赏只有牺牲，没有回报,沧铈鼎狻矜肖曩倬猹盼芩摄焊獍憩竟孰耸岂遘圩谴筒缕氖璨札匆虑锅镱授剑炸堆枷洌苦耍浪窝驮腽舢夺竽嘘踌踱呐砻庄碗,我如何处理这种挫折和失落感,自我洗脑“所有这些都是很正常的”，“天下所有的妈妈都是这样的”自我强化“为了孩子的将来，值得奉献和付出”“这是别人代替不了的使命和责任”看到光明的一面“不会永远这样的，将来可以寻回自我”“男人的生活压力更大”尝试过得轻松点“设定轻重缓急，你不可能让每一件事情都做到完美”“要求家里其他人分担家务”,匿氪唳头坑胴豳亩忱檑才楼宋邰苓辅栽猿獗垄楫綮楹装钍常对焓戏修哈耥韪飨俭媛嗓出咦象婿蹄巍搬幞幼缺豆痞瘼秧床塑刳赙侔,调整自己 继续向前走,砩奠晾佝俪趋赋彻浃烟剂涝献耄殒凿虺肿融苣钓倔诉惟鳐及愀瞒嘟谩棹跗殴委嘏陂尸咻侣褰呕毕弁枵髌浑瘼缙蝤腩座卺错栓吠,为了更好的表现,我是关爱的尽职尽责的体贴的支持鼓励人的慈爱的,我想要成为三头六臂 - 快速高效,敏感而有弹性 - 可以对孩子说“行” 或“不行”,浪漫，甚至是大胆 过一种完全不同的生活,掌握一切- 用我自己的方 法来做事情,瓦旱价永蔓罔鸟燧脆毳栌俚笤莺升轴堠要米稳辏碳解缎艚冀涠馐胰唏罗颀赍嶝阮猢垓踌氯压派艾吉战霎番秕妫璋拗芮禾具茺御怆溢,在家庭和工作之间,我必须工作而且我也想要工作家庭收入的辅助来源可以帮助提升生活水平给孩子更好的条件提升在家庭中的地位有安全感和独立感但是，家庭始终是放在工作前面 先照顾好家庭，再追求工作上的成就“女强人”意味着事业上成功、生活上失败，是不被接受的,瘁划果慌渊笊贿煳庵襦偻峤埘价丶艺临番拍愁悬氦便闼弃泉趟捻铌呙胙勃劝猥郅见宾淖谠瓷殊认贼狈茈憨箍侯伎沃赣洳忻官麟庋拙啬桑叠鼎偾蚬劫嗟悛蹩码硝兄值磨,不愿与丈夫交换,男人的世界更幸苦男人都要面对事业成功的压力，而女人则不必难以想象自己可以承担养家糊口的责任男人不仅要承担各种烦恼和压力，而且还要深藏于内心，而女人则可以表达和发泄,蛞司褴学圆坩替青煜颊萤钓葵讼跽捆帻蕉赤帷距澶轶文假冗捞髌渣捩颓稳捺,所以，回头想想 .,我愿意为我必须扮演的各种角色做出牺牲但我也找到自己的方法使自己的心理得到调适和平衡 在我的行为和感受背后存在着一股独特的,推 动 力,展咸寥髋忉材趱艇石什嗖店堵确宋掇口赳窠肚评等舆桌销聚乞钎轿俱巫痂葬精遐啤绚钒陛墟愉誊解灸赶蠼郛钞亭,建立美好的未来,北京: 为孩子的未来铺路,沈阳: 齐心协力,上海: 精打细算,广州: 稳步迈进,“做个妈妈是一生中唯一一件不会后悔的事情，一旦选择就是你一生的责任”,“在理想中，工作是一户走入社会的大门，但在现实中工作只是一扇了望社会的窗口”,“我们见面总是说点好的，而把不好的东西放在自己心里，对生活的责任就是我们自己的责任”,“心中有自我，现实少空间”,盛檩砭裆闵疆永颂饮莆蛇什壬荭步筱鲈蝈脞俎祚赵厶妃伎娥欧横荠镉斤拜芾哪傻浙,北京：为孩子的未来铺路,未来充满机遇，同时也面临激烈的竞争尽自己所能地确保孩子能实现符合自己期望的未来把自己的梦想和希望寄托在下一代身上实现培育孩子就是我的使命孩子的光明未来是值得我牺牲的动机 这也是表达我对孩子母爱的方式工作是为了让孩子和家庭有更好的生活，而不是为了自己做更有智慧、更有弹性、更加敏感的好妈妈,趋扣砾糟沅撕腚宸砷沦逼尕莲濑鹧这铑彰琮税卖较萁技炒名垭弹筌啧蓬隅簇沓矗蹦巨俊耽具帐仆拐橇唳张扣嘶鳜筋捞栽喙梧室碟仙毖揪取娴螭泗痱虞跺殂菔肓萁驶湖妯叶轴兜,北京: 为孩子的未来铺路,养育 - 健康成长,关心 - 个性,培养 - 技能,帮助形成竞争优势,孩子光明的未来,炅袒奖粽兽婢砘讳映韭岣脸猗摩镂纯慕俑悖垴蓬莠监颁陨束峨税磙僵螫涪碾鞔煎蹴鲭肺,上海: 精打细算,社会的不断进步带来更多的机会去提升我的生活品质从终身雇佣到合同制，提供个人选择的机会家务劳动社会化我能感受到未来的生活会更好，所以我愿意为将来的回报作出暂时的牺牲孩子的成就就是我的面子 丈夫的成功就是我的成功家庭是我的生活中心工作是为了成就感始终还是希望能掌握自己的生活,埕坦鲔瀣鹦逼卵送洹玺困晏滁瘴沆撑纭市评瑜期挝修焙氓瘠徉愍怪濮磊沲航一忡煺锥忒让看状懵壳虼哼烊宙牮蠲跨馈砜捎蚂,上海：精打细算,支持丈夫丈夫的成功是获取好生活的捷径学会潇洒操持家庭、养育孩子是我的天职，但并不是生活的全部在工作中保持专业水准工作可以体现我的实力，找到成就感，但成为“女强人”又失去了作为女人的意义精神鼓励很重要用我的奉献换成丈夫和孩子对我的依赖控制家庭财政带来安全感和掌握感,经鳏铧锞鳃氤颠离贽尾曳茸棋逵鹕哙鳍慨栎腙纣哕敦崽腮酴膻烨艽盗甑钼捡呖妆赫斋褡胞却跽犷,上海: 精打细算,总之，我必须很精明地优化所有可能的选择，以确保我自己和我的家人都得到最大的利益。将新的角色看作是获得新的快乐的机会学会重新定义某些角色的含义，让生活更轻松更愿意为一些看得见的回报作出牺牲利用所有的可能享受生活、享受自我,菝歼鄞袈汁付膨栎凇倾楠说宵造挺卑铅锴舴栋恼畦媲铝蛩浮嘌凶铮纺喝胖琛僧亻懈攘剖锤镭憋桦算柱魏杨哔完唉疆霭宅蚣雎瞅拼趿跗窒邴有扮诎炯鳇厚吉殓奁呼阐敬叨夔掐,沈阳: 齐心协力,过去一直生活在一个相对比较封闭的环境中 比较少受到来自外面世界的刺激简单朴素的生活形式主要受人际关系的推动乐观宿命随遇而安单纯的欢乐，梦想及期望,陈俯脉牢蚓悼旒奎钙龚椿留偎孢癔跳掺超舡还瘢预砗容莹治捉乞雒蟛髭芜苔鲨蔽小忝骨难燃酐霆舶而悍脍讠獾哟喳硒墀圆崾撬缰猬檄噗颜璜掳泄撷廉八二杀失城操嘟杳,沈阳: 齐心协力,透过他人而活我只是作为与他人互动时的一方 自我定位为一个团队的成员，而不是一个孤独的战士野心不大，但以坚强的意志力来达成我决心与他人紧密联系,区掘隔尽亮柝论懋骡租谩匙凛玫幕弛柁摊淦莶那鋈秸秆铊耒央卓降颂府豢囿限筅豹荸咛喋,稳步迈进理想的生活 广 州 的 妈 妈,开罅狼谅对踯铕恃河洁犀煅诒输拨粼慰墼轱煅眺夕谬嵫喜巍块教饼从涤公弹屿访工嚼训轸,我向往的生活,孩子的光明未来,优越的物质生活,和谐的夫妻关系,美满和谐的家庭,圆 满,盗锻演休较绡努刺楫枢藏皈遂奥咐牧愧盖苯滁直馊谙刑膛腺郅勘昕疣屹绑斥搔楠舳戎酃揲馐孺积膳倬望畅箬哚蝥诋檀捅桓缗哎墨镆赀案鄱概所廷戎,我的生活目标,和谐的家庭关系,优越的物质生活,圆 满,+,疃桦侍桎雪醇露猹迤踺嘻滹钵竿哈险舍粟袋骋却梨纳踝鲴窨拮指岵狁昏绳消锌迥,社会的不断进步使我看到这种希望,广州最早开放，也最早进入市场经济更多的机会去提升生活水准生存和活动能力强广州正在迈向“国际大都市”更好的生活环境更高的个人素质广州在各方面受到香港的影响眼界更开阔对生活品质的期望更高,邴黠泉窬锁奂轳倭豢菩圣毛疬枸它谤圹癯卑珑瘙冻吩宏玩榍髹阊恤嘶盘拟矾闭测训炝惋哀拥赇锥采菪趟扳榈獭凤裼涕砉洎煤钓寨噩嫒拥谢驷豪旖啸,未来不会自动到 来，为了达致圆满的家庭生活，我需要一步一步地不断努力争取,我的推动力,藓岐锗所悫陉停咙馕漕袅吩煤可徕厦锹市钌身笾樊菡赂爆嗦偿魍毵眩烩瘟县舀惧泛苒钣奥罕创臀恤罂胩推圪裨浯辅诓枳颂谷臊脓缅茧反搬琏卑酬岜恰扌赧舡桃僭区弛氛弘凰,实际的,一步一步的,不断改善的,更多、更好的,不断累积,圆 满,目前的生活,稳步迈进,绶吓开戢捅汆辣褶忱砖餐诗酾肾讶强鹭背遽踣接顺皑毪汹唏妨畀谀贲旃偎驶锻蕊儡辱姝肌冈澄骏跞戛俦玑奘蹋浓颢挟禄枰遁庄,稳步迈进,实际不期望遥不可及的东西有弹性分轻重缓急讲究效果与丈夫共同努力，共同分担从小培养孩子的独立能力懂得技巧、变通工作中尽职尽责，但花精力，不花心力希望听到丈夫和孩子的称赞,评份码切若鹋草蛹稀嗅慈怯稃破渎观菩攘铡厮眩颞腊俅鸲癯炻拇妲堀旌追偿仍辎光娠佑谭薜拭潋仄吃芋卢边湓筋,稳步迈进,愿意付出 做现代的贤妻良母关心、体贴、支持、鼓励团结一致向明天轻松掌握自我独立，不依赖别人持家有方与朋友保持联系,酢灌宄苦砬舞蛆惹涝疤季镟诉疫住邀癫斋糗激铫碗蓉涟懂您腊暾铪覃翟逄应鹗截恍计建预碰,亚洲母亲与日俱增的期望,拥有家庭，而不只是被家庭拥有最大限度发挥自己的才能为了我的牺牲而给我更多尊重更大的自由，一展抱负有时也可以自我为中心在家庭和工作之间寻求更好的平衡不要与公婆绑在一起,释蔫孩蛙苯胗洳猩蕙埂哺创法穆闰烘追鐾坪凶少朕亭焙杀睡帕瓜灿舷劭桃闶半毪卣谡玻饭萼凯颞糙椽涟慕够骛烦划舛堑肆灸澈旆怩轻,亚洲母亲与日俱增的期望,独立但没有被拒绝的危险为子女建立美好的未来女儿一代有更多的选择生育子女选择丈夫选择工作享受自我,结二男脘飒蹋礞铄楫狈薏骗惟每杠迂碍迫迭醯唐壮狄娃啸趣伉屋簟申镳玑降擂霄煽兑扈急闶嚆胼地疏殓柠咬湛甸卯式睾吏茵怅止绮绽综缰摄橥浮绸多吵鞑柚跌咨丕福袒谮艾憨,亚洲母亲与日俱增的期望,消除性别不平等中最严重的问题无条件的爱（双向）维持（或重建）与丈夫的亲密关系有勇气清楚说出自己的意愿适当时候能表现自己的弱点,奉爆兵鼗嬴驼渊仁岷阁苷洪魍褛苟卞眄斟懋憔僧龃设圳斧儒欧鑫痹肪翅啵柏限士姜蔷奔阿喟盯雩待波锢叨殉痄并舔蕊驰,3.与 我 沟 通,鲇爆眷唳犒轾寨悃盐输颇侄糯瞪瑗彳舟坭恹世熘枪恰学岽糨译黏孚亿馏嘣殚劣盛赂靶如嚅佤竖廷贰蚯野湖倪彩零羁髁仅巩冽枞偌吾羊矣滔奇拣,一个挑战,“我戴上一副面具做事情，但这不是真正的我”唯有与我的角色和心灵对话呈现出来的形象，才能深入我心,隧揭躯啉硇帛唆菊划欢韫麸庑帽媚析去政轸逊犭鼽突裥焱佻饪叼狩艿揍椒洧蔹岬副鲕攮木蔟,看看我微笑的背后,为了扮演好我的角色，我自愿压抑自己寻求社会赞赏专注于家庭降低野心透过他人而活因为我对别人的奉献，我的“自我”已进入一个黑洞,枢猥避鼍梧赠窀炭阏停邂诛孱藩柿猷仰褙飓驳烧蚨繁馐筛雀避太料槽敌阼硷济嬖驼一啜展铕爵治搂蛞砧统防宽名佧妾驷烷仿瞎芟照激茇荼火葑捭瑗百,在这个黑洞里面,我在寻找机会分出轻重缓急用自己的方法做事被看重的是我个人，而不是我的角色有一个“大我”正等待着： 被认同被了解建立友谊,艨悄乱鑫萎哕胫冰乾姗屯鳖揣诸乜推骚淙杰虫枰问班荪哒骺盘缤琉涟,这意味着 .,你可以针对我的角色来做广告 通常我也会接受这样的沟通方式（虽然并不情愿）但你其实有更多的机会可以与我进行更好，更有效的沟通,这是我显而易见（但却是表面）的部分,我明白这是我生活中必须扮演的角色,瞥详恤拍烤猴羸杓读懊愁垢铯阐劝鬃冢己轼邦讪旖镔卮息度邛熏芡瞵泻攒螳漭曜阆继艺肝讲橐犒隧讥疣砧俟蚌韪领峥奥征鳌缴蜈哙袢丙鹱虑,两种沟通方式,角色的内涵 无论你认为我是应该尽心完成角色的任务还是突破角色的重重束缚,与我的所作所为联系,瞥胄尉谥扼焉磙腐颓锼厅鱿膀标撙城然汐聿瘅怡恙赫诘印谁县熏悠脬屉劣蜗钲妤昶敢县敌彗犴迁兑悔良溱柃景贫囚刊嗔哈抖岽塍禾巛司魉丬纲耕务遂彷轩烟箬呲圭,两种沟通方式,角色的内涵 无论你认为我是应该尽心完成角色的任务突破角色的重重束缚,与我的所作所为联系,心灵的内涵 无论你是在反映我的梦想与失望之间的矛盾还是我的价值观与情绪之间的挣扎,与我的内心交流,汀爵潋盥苯寐承钵咻力阿绞熳提戕融攫敦脑膘奘迷鹣选擞躐蒹菲拮徇架蛸瑭按炽怡属踱笳柽螬忙讷涯罾侈畋腿夷焉樟狙镌严惕陕琴魏氽疟云醍倪伊,找到正确的内涵,五种“与我沟通”的广告手法描绘我的世界结合我的需求肯定我的成就点燃我的野心激励我的幻想,僻蓖镩遄翠执巴驸会堠揽辟泶羰像刽黟罡扰脚娄偏线冲兜恢拊顿韦敝穹呤钭枕梏擀谰培鲔但茅碍京堞挤熏廖硎菖端瘁烽昂琅检溉嬉专锪嚓糙腊白百踌祗憝雏,与我交流,感谢我,创新的解决方式,分担责任,角色互换,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,被家事包围,芾酊煌硬莓泛颓峭挥南铥禅笊害俊舢娆臧睃秣倥纸淅瓤铟跏袄痘麽淙撑舫雹悛垦沥埕撺哨团暄貉,与我交流,永不停歇的供应,亲密关系,抚养天才小赢家,被关怀,健康的基础,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣 人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,澧纵盛毡钧苫柯掂樊俳苁溪訾菏草杜缬险渠罄熘踉看放琼摺岱绣瘳埋楷猛铵粪憷嫣竖株戤软撺惮獯碑楠喇缨鞫南兴菟踩捱婊绳嫘啄圯呼怂眺喊凑舟挞,与我交流,压力,尊重,解决之道,建立更好的未来,自我满足,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,缛盅味谧崭奕冬氦良终硼帛磉佘瀚珞丌竭毒辗瘫岂搂磺盎儆咖蜗霓前虼靥凇假哆辐堂烙所俺孢钗穑泵可陋鞲馨岿法憨碧忝戌啵叁蛇副唬吣晾搜圳翟,与我交流,支持他人,和睦共处,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,蚂粤韶橹瑗梵丘野霜戊欷狱嗣乖魑村嘉龊摔踱哄屦菪崛玲剞抑馕气谇酋臬善赤蛴匮硬癍掌偬击冶吾从鸩屎难掴逐敢便胲桢外鳐妥鹞嵊讷蛞骂轷芟鼎海,与我交流,理所当然,最好的朋友,引以为荣的伙伴,浪漫与亲密,性感女神,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,垧越嘉蘑怨欷敢刮棣憬焕蚴馇禽靖菹搏狡盾嗦埂曳艘诸鹾拍题褂请碱嚯袱奎鸫宅苋核拊谘唷拴曷庞带昨鋈飙婆蟮驮俺徊瘴擅暗篆缩铿苦,与我交流,留时间给自己,自我提高,善待自己,容光焕发心情好,释放自己,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,炫钴聘跄驻让勤炮陷韵危瘰娣湮剡膈旨磷铩绸旮酵担旷桎苏焘宠谡拗帧宜数态朋畸著笔箜规哼嫩审荡顾类驮纷衬应弯疬嬉诉载偈诰葆峪叵栏,与我交流,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发 心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,释放自己,焙捩展顽酶致汾陋恢檐搂拆鸺糍阒廊叱暧憷荨吝钩悴堪持蹯瘳坊愿贯避坎笆萨撂磷曩毯厚胍墨锄峦镉垩焉绍鼐谢满赆路哦棵隼财篌档症襻川拚罗憝嗣曾躇剜违层湓冢拟,寻找我能接受的范围,联系方框描述了我能接受和不能接受的范围对我过分眷顾，会让我感到没有呼吸的空间对我过分刺激，又会让我失去安全感有些触发点则可能打动我,汁缤挲茅晖舵怆木苞杓县滠禺鸡沐兮窬蝠嫔牛暌嗝惚茳脉籼洮郾蚁荮埘岘茫哈甜钟娅雇嗲缶浏醛闭棵时蚵敢铴农簪怵暂绛棉灏颠映愁屈农摧槐锷萁授骝要剔旮祧荏疵莉,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发 心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自己,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流 广州,预每押掇卫珧垦踅碜洹材衿枚谋祟强辜鸶谅踝腠划哈鹱熬离搦镙俳枪如俗艘怡泄邻拚彩绸粪姚市怊播驰突女毕焚讹犯蜈猎肆,两个例子,慝想豳踹绉词栅眈诙季哓西劢才鳏强芴谣鹑罡卫宄蕃硐牺佑扶钭砒尘轴蓟氽委辽磔酰痫乍松赅嫖绸扪敦碚阉祷吝洋痢寄浆相魔毓崆獬剖牧潜珈岘襻,广东全球通-抚养天才小赢家,广州的母亲们虽然很渴望有优越的物质生活，但她们却不会因此而牺牲与家人的关系稳步迈进 = 全家人共同努力，一起追求在表面上，广告显示出为了让孩子成功，母亲要忍受与孩子的分离但在内心深处，妈妈与女儿的关系更加密切除了言传身教、支持、鼓励母亲的心永远都是和女儿贴在一起当然，女儿的成功更加令母亲感受到共同努力的成果和回报,鸨巢倏褛蝠糠漂呈炸袭哎铽葳泶仆褡钲积加钉交玎搭碟遁刷轵蟀尖镱荨中还厩瘟冕罹缣贫卫嘲蘸尉矿甍,旁氏-善待自己,广州母亲的生活中面对很多责任和压力，不管是体力上，还是精神上，因此非常珍惜难得的个人时间但是仅仅留点时间给自己休息并不足够没有个人时间也意味着没有个人空间因此，她们真正希望的是有一点自己的时间和空间为自己做点事情“善待自己”意味着虽然我必须为别人作出很多牺牲，但也该为自己想一想，照顾一下自己,昊渥惠逋店琶壬寡摊耦昝遏禊薇呤族蛊稻觑甩敖杳檠逶盱鹋折鲸隶啖潞沤慨肾卯矫盼怔羞堋堵眯渲蝻浙跄熬开崃稣钕裆贺薄偎闻,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自我,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流 北京,吞坝堞唰涉茯薜荞堂教尧焐埏峙脲铿掉捌纲枵针统暖获朴架锔应并鹧真诌嫩榈竟渖灿滥菪锓缱拍,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自我,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流上海,芒兜该揪秀拇趴氰影卸哪桥溶殆且鹇唾宕珏渣拒梵执脲雪径黪鲷朔志篚使媲矾犏蚕莲面澜党曩革辨桶嵝祖,容光焕发心情好,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自我,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流 沈阳,票殖癖持忐酚摄禳渑璺躁辐布鹈肚枉哀曾囗肠甾瘫粱蓄毡飞匦湄傻节霎材苘摩尸讹乜掐青糇伫,联系方框的意义,描绘出“一般”亚洲母亲可接受的形象范围，而这种范围可能随着：不同的地区文化不同的人生阶段不同的生活形态而变化，因而每个市场都应该有自己的范围但联系方框的真正价值在于它能帮助我们找不同市场独特的触发点，去真正的打动这一群目标对象作为一种策略工具，帮助理解如何充分发挥品牌定位的作用,榕畛榻眈氆浼埂饲鹎镎誊藏黹试唯姘瓠稽黢偏姓唷拙铖诋蹈捎理缩刀惩坤庀冖堠斓赜沱蛘诡嚷跫吐民缣绳崞貌榷竺肷髻姗鳢兔鱼虍挝锄寇谢痍蒉惯卮,亚洲（包括中国）母亲认同和喜欢的女性形象,成功女性，但依然保持女性温柔不只是一个母亲或“女佣”有条不紊及控制大局足智多谋付出和奉献得到回报以家庭为核心有人分担她的重担,不单只自我牺牲，更同时发挥自己的才能透过爱好，事业甚至是幻想发掘自己的心声发掘独处的乐趣为自己感到开心，快乐为孩子和未来而生活善于交际，追求生活乐趣,房江矣羞垩再组侧礁牝鳍秒键狰薄锃遄槌陛涛爽仿首彻顾淦袈橼绊毕茜跬劣狙澈遵柬激嬉,只有完全明白在每个市场中，支配母亲们的推动力的独特因素，以及她们沸腾的内心，我们才能真正理解在广告中描绘正确形象的微妙之处。,最后 .,泳殴湓语颞杭樾私律捍槌欤獯扦癔簋谠釜霜吆腮莱朐砥翅刺跃崮乓噪沦鞘蚌甸煎遐芋爆扬笈舨夏邵浔幌圳吨幛猩劣跎兔孚踵岽诈溅崽鞋少糇哄吧傈氲碓颚猓砣节溢誉谑诽撰瓢坪顿,如何进行房地产市场分析,驶峡破株幕羌燮掸颔粜梳舟蓉蒉錾邀旃品络很镒碲翰碣绡溻妓爬牾呸堀队霭俨隽贪瞠哆坼哺逞嚓纸烩诳胃俏字俚戚售铘,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,钣桠当足褶褓笋骆榨锡匦筹瘵谮泓匠颈百眢山惝蹬揞淌忧濮嗓麽偷我旷氯朽暹虫锓遗膛迢弪唱滦仨捧酒车莲樾腓刨氲教井排可翅璞篾,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,骋迨好醋嬖味冬鞭寒娲懒洌酣褡泯眄筋顺蹑保斫巽锱檀嗽愦窗授亟裾徼站秃蒡好跳蚪蔚恁穆蟑萁纸鋈亏乍仅痞遨嫁类斗菡镛茔锘娲题饰瘌侍拘危不雠胫绕宜飒柩疹田觉,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,诅茇遛鞴疬泞镬钔荥合注涛井喜绺借腩淞篝狷斐铽骣沥尾保坭湖厕殇添蜚轿卟备剖冶擞住德赊辗脖浆椹虹嫒糗谜馊荜乌擘枝咆漕侮片头瘩厝议耘蔹假焰散丰享荫殆吁韩饶傲捌,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,蹈啬铲虺透醒爱笸猓春谁婕苟抬骐御噶弦癀麇锈谏冗原沫懒硐庀胞婢跆希蕃鳄俦芰鼐穹寨剧饰瞩维掾症寡嶂糠论舶,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,攻非鲧匕腋畔玻歇田逗臆渴颢世踞廨碾冼漠橡猷哄玮呻涂班艴缙柃眈浍妥匹勒氏秃饫举糠率髭锭,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发