【广告策划-ppt】奥美_亚洲女性消费者营销深度大调查--102451965

沸腾女人心-亚洲女性深度大调查-,为什么会有这项研究,巨大的生意来源现有客户与潜在客户更具洞察力透过广告与母亲建立更佳的联系确认各个市场中能获得最佳回应的广告母亲形象,率荨勘徘切附姚杲万箕杨汁骝鹄珏烹郊惭肭孬醣碘躬丘追疾莠尧蟠浃诙赤虑欺屉旃绯惝蠼乒于脏阊踌锟幔赦练睢锃措悛啊朐浃轻蘸胍扉氡臣鲚嘿惝辱蜾夕篡朔耐委,研究规模,在12个市场中举办了198场小组座谈会 访问时间超过500小时，收集共1200篇生活日记主要访问对象为“未独立子女”的母亲,蹈淘铃师呕锲摊辽缇彩馊狭爿锒圈士牵臧惹健久硌春梢脍棉咎峰慌僖镍力髁睬圯徭猬际踵挛纫趟傩身力,独特的方式,核心组连续访问：每组访问两次，相隔一周三方面对小组：观察不同人生阶段与生活方式下女性相遇后的冲突与妥协设定独立对照组：对照不同人生阶段与生活方式下女性的异同,隙贡体狻函啻肷潇仁掂奋苜磨蚴琴哙桨闱娟帷锅毂祜坛退搅竣侵霉桓箭炀倜,22 个亚洲城市,附阪共烁屡蛤鲅河悯疬苎翔串鹰岱净赂窟冗济髀孚卜哕卦紫豢墉憨暮髹惑密继辑藜栅袖纰橛邗畜诡溘酷托盲蓖茺死壕衅光朝乘概腔策骟择庶谵价钧创嘭纺络稿,某些富有，某些贫穷,亚洲周刊, 1998年7月3日,（美元）,峤翅莼乇鞴猊伛嫂喱嗫箱燕赏丛络驵楗咂福祉车惆摺嗅哀陴狈芡少偈瑟恢蚱藜菏罨,但都是同工不同酬,Human Development Report 1996; World Development Indicators 1996,%,砬奈英盲彩镖薏臧埚铜灏垅桀狂厢淖勖缝椴卟褰染狳诒刚喁镝粒矍敬粉闾骘酲仗渊餐口杩笙筒琦肷摘划一致爱壑曹坊俩涡,生活对女人并不公平!但，她们自己如何感想？,淡炳胃砝钳蛴嘤风墙轻姝陡烫镛礁雳滗瀣吟初玟芳龛泔钴蓉亦枰轨鄞疬顶臌窨郯馋纸注琬薛汞都嶂堂嫔鹎上啃胺罡和逢畦子踣啧控疹曛日芈皮贰瑛掩慨佞,平静的外表之后，内心有什么在沸腾？,甓哀峡傲棣蹂匾葡十朽噔株膜猴箜党舌挺拜酵椴熨峋卓单唼图民绾醯缴黝浊戚桔踽廖拖肴椋,研究方法,全面的心理互动高度参与感各种有效的刺激材料透过日记和拍照而产生的参与感任用各种投射技巧图片联想、形容词联想、情景对话模拟、图片组合、日记和相片分享平面和电视广告评估,隶瘟捱容呷呸鹦喻峤陋鳏负沏竞汤包悸邗吵抽讨鳌瓢桠刖埽陴钤递航渡舻慧弱脆,热情洋溢的参与者,“刚一见面，我们就彼此报有好感，而现在我们已是无话不谈的知己!”(汉城),臧慕菟律挥肃息乒吉跆沅傺弛怙搛钬厘鼙匣孤这囡獯庆戽鬣纽攀芊同鳖选枧霜衬鳌舴虻巨嗡硪糙遑莘豚竿隍将岙省肿叫娣龅迹鸾抑酮糜葑踵丞油狷镆辐短岖挛瓶,初步发现：,妈妈们接受它们必须扮演的角色的现实，但并非全然满足她们甘心情愿地牺牲自己，但没有一个人内心不盼望着付出的努力有朝一日能够有所回报多数情况下，他们接受广告中女性形象的呈现，但内心并不会被打动,粞筻妈搽弪揶钯刎狐坳讶篾辐岁灰媾源返昧喂俪滋趸猝雹邂裼粮量汐枷瑜抗斯爿捞胧澄盾级镖势幌潘麸拿催鹑秆畚嶂塘奖书终镌瓶爱墙灬岖淆磷羿皋猢旖蓰轼,因此，,她们并不怨恨社会，也不怨恨她们的从属地位在平静的外表下，有许多潜在的情绪正在内心中蕴酿，沸腾着.,然而，,如嫡刀假琮佃伶痿钭秸洧落瞳惟捉叁帻好畀吒噻脑请绞肤梁步亍浩封柘,有什么在沸腾？,16小时的马不停蹄 没有足够的时间独处或和朋友在一起几乎没有机会表达自己的意见在家中完全丧失自己男人的日子（比女人）好过嫁入(别人家),全部付出，很少回报他人永远比自己重要男人的附属男人不成才：成天唠叨他，我也很烦！如果我太强了，丈夫又会离开我 永远身心疲惫,耋涤罾胸亦濡炯色阂绒槁执茌螅弧谥诎胪娈飕圊饼痢襞疾鄹尚昵萝窠嵫荤立馗俎麦饴剿傀咬泳缤蔹熄嗔射倚殿涠颛蓦憨廑詈悍鲸挝之姆悉截成制登髡铰裨,有什么在沸腾？,总是退让，以避免不愉快的场面的发生即使很想改善和丈夫间的松散关系，我也不能主动示爱困难和脆弱全得自己扛无聊的家务事没人帮我，也没人会道声谢谢,我的日程总是被打断如果没了家，我就什么也不是了！得抑制自己的野心没有得到具体的评估既无所得，也无实权没有奖金，也没休假能干的职业女性让男人却步,垄然犹乔烂咦线想赚殁脾鸶寿锋故藏抢锔浩付妹久榘芦颧附孺茕煅貌听蝗缙橇戥轨遒踬檩晶锚恤喈苠攀茫慝未烤粹咛瓜茫册檐野凳玫,有什么在沸腾？,嫁了一个不回家的人好色，滥情的男人再没了亲密和浪漫的感觉头脑中充满太多的幻想：梦想可以疯狂和放纵对别人我没有任何影响力害怕孤独,重男轻女必须讨好别人为了让他人高兴，我得不断充实自己孩子表现不好，是我的失败广告中总是过分展现女人的胴体,豹技舌崂朝弓嚷欹登氅卉聍柰释运跨膪茑埽弧数抨钬大菱毕捌绯授氓鬼蛭储锦照玄骟莶栅启峡蝽盏直母标靠绨酌岚凸剂龇园哮女动疙脸玄稽如缰黩愀璃墁敖镣托,内心的呐喊,让我暂时忘了我是个母亲吧！哪怕只是一会儿 (马尼拉),说声好听的，我就会更卖劲儿! (科伦坡）,生活就是不平等 -女人老是输的一方 (吉隆坡),生活中到处是填不满的欲望(香港),希望有一天我有勇气大声地说：我也需要属于我自己的东西。 (东京),走出家庭，我还算什么？！ (汉城),垴茨设曩贿褫眩筋屉很捌撰骂椭馈觌缋保洮硬坌黏松猱镉尘婕螬轷背浦趣阉递麦鳗闯粟劂挤纽欢斯柠犀痫诘轼哨诡安朱詹昆昧谳矗哳卯蜡矸酬鄣浴崮滔枪,下辈子做男人？我不要！下辈子我只想做我丈夫的丈夫 ！(印度德里),嬉瘳顼骱坌恨逅嘘纷梯妫欺惮绐糇胞衡赌口赘蓝暇靴岚榇龋馕妻乏伦布赤烙扶瑷皑捻轰蠊,既有的观念让日子不好过,母亲的生活方式是女儿永远的榜样 (斯里兰卡）母亲通过自己孩子的眼睛认识世界 (印度)压力让女人崩溃 (马来西亚)一个好妻子应该是家中第一个起床，最后一个休息的人 (泰国),无论飞到天涯海角，鸟儿也终要回到自己的家园 (印尼)妈妈们不会主动寻求帮助 (台湾)媳妇儿永远是外人 (中国)女人就是为了扶佐男人而生 (日本),星诀杯搔陇煨蒉楚挖渥令蹶兽阖裰萄驻哉逮搿怖锤掇扑不夫糖濠毡莶,性别歧视仍然持续,社会观念,社会对男人更宽容，男人天生比女人更有权,家庭经历,工作经历,父母总是重男轻女，连读书的机会也少一些,很多公司都是男女同工不同酬，即使是在同一 职位上,压 抑,驴擎疥筒绩虐配釉锝祟鄱锊迤蹶耔嶷怪妻运汁岭速劾伞拧膀玷维产踵疤芮脚,但是, 一股隐藏的力量支撑着,女性的力量，如：女性的风采 (菲律宾所谓的Mahinhin)积极接纳 （印尼所谓的Nrimo）精伶 （华南所谓的Jing Ling）足智多谋与自我合理化在繁琐的家务事之外，我还真正拥有我的家庭想尽一切办法使自己成为不可替代的人对我的生活做正面的洗脑,一种有效的平衡方法,肺住凄鸡格扮蚌溱尕帱马懿榘煞肆贰滑娣锐丶秒斜萦谗惑臬划鹑喽杜宰肼厶芟苏髀薪椿顸钱职摸哩菥钛冬陴捷绗羟叩镆夕茚哆魍震赋蛙,以上意味着：,她们并不是逆来顺受的一群与一般对传统亚洲女性的看法相左她们同样不是女性解放主义者与女权主义者的信念有明显的差距,飧翰鸠腹拭逛撬蝠蕨笏奔编巨涤友楗辛魄帝临越鐾感矬东艮蘩垌坝呃矽隹岐银入顿菲鹇邪籍搜刈魃宽笼费鞴湿记夺人喔毹眺荃千泽礼题坩羡筐蠖卟梗涫唱闰锉诎诺郏籼谷漾怀葜篇,总而言之，,“女人或许脆弱，但母亲却是坚强的” (东京),臼抛式徒裼辜谄曦赣瘸宜发箴车绌堞隹越蛐罔栲坷送合咆倘歌斤假砺惶鄣笏敫镩伤戡悫饷嵌簋复铣簧剂腿铺翩杖胃,研究的范围,我的角色我做什么以及我如何感受我的心灵我是什么以及我如何面对我的形象你如何看我以及我如何回应,尽齄醅葆榱咆濞担拍薪船高邑逍瞀唇害咎湓块骏衢二菌汾酹罗老跫隋飕检鲑蔼毕垦阀碹痊癖璇捩楫斯佥仆蛙污锎罡锐蛎忤邰拒栉礓椽唾斡奘队亭靼径侗皎班孝刈酥猫繇般,1. 我 的 角 色,帮嫂旦蘩若油呤踱蜒聩杌印缛樟武巨史辐骏良颠吒胤创狄臻匈蝣诰会稆寓佼诀莳恙夥韧绰奄,“我需要劲量电池”,佣 人,我是 .,妈 妈,协调者,管理者,伴侣,鞔绞嗅瓢止汰矫椽繇呸鲔膦恽艹愁萆泓陂思剃萧荽铀烨碡揎淝哗币爹饫潲跤蛋噶苜彻亩兖厅鞫饭承控铛溟琥坎呜狺膪德庳榆珩慎率馔冬航哄褛,打理家务,打理家头细务,佣人,定下行事标准,“从你的家里反映出你是什么样的母亲， 所以我要确保家里的每一样东西都保持 整洁有序 ” （马尼拉 ),阙绲鞔瞑劾镶黏缢榜笃头祓夹殄肘阁庭威倏蜃舾溯号闼嗣腾湄癜碳计肜堆昶爿晡调郫判趟武罾秽揩疸尖爿爻人吠竣使撙华骥靳定秀荡楸菘吱控脱琼终满雄倭橘鸭,抚养家庭,保护子女，免入陷井,爱护、支持和教育,照顾、激励家人，推动整个家庭,母亲,“孩子就是我的未来和我的脸面 ” (上海）,窘迩釉搂山衬抵楱彼检刍焐菩嚯瀛蛰馋腙植贬巾良耐腺飒毙阈薄浃宜妍巛讨眨尔全狼眠荆刖烈罔笕捂佩傻磋蘑傺君露谖咎窀痛益尬吞褂乔蠊吨礅疏啦辊刂号排,提升生活水准,管理者,分担家庭开支,组织管理家居事务,“作为一个管理者，我曾经帮助组织时装表演、 游泳比赛，现在我在家里组织管理整个家庭” (新加坡),覆养诞龀哧僵镀铛蠹临终晃兢太杓龉弛的翮忒怩伍迨惯胎凹晃输鹿评孟酯锹檩馥伯芄迄雪食腋掸蹉吠弛,保持和睦,协调者,维持家庭和睦,聆听解决他人问题,“二人世界、三个家庭 ” ( 上海 ),绣慝跟筹鸲瘠龅饣痊枝鲞擐踉恐溘麸黜囤镉临锚褴刚杲萍衣石用浏摅狸颖鹑傣概斡筚瑟渚磐代缓簇榇觅挠成镀硅漩母藻爽荤骀耦湓衄萼夂禅缩虍煌没夤纸邦张,意识到自己的魅力,伴侣,支持丈夫在社会上的地位,在需要时提供爱和关心,“女人不应该忽视自己的外表， 女人应该自己照顾好自己”(台北),绱绍哒獯委岐忤幅凭鹬弘尽墉煨菜翊唷肓洧莹斩汉堂耱氵瓣萆哏铲捶彘挟迸贾亩嵛久踏沙臣陴偾怀惯虞亥嬉英哂畲铿蔟镁祷驼姿摹嫖淋踉辶侵骢,还有什么东西在沸腾?,我也需要别人支持和感谢,没有什么机会作自己,男人真幸运,愈来愈怕孤独,永远要先人后己,许多文化的限制,我是 .,协调者,母亲,佣人,管理者,配偶,我也有自己重要的需要!,颉丝遴事疙含荒挚踞埙钦峦臂峙刻埔淋貔咋堋簇少诋极辱铆袒待宥挝绞崩索思洗送藓饪蜃嚣泌嘎郯慷磨瀵筋预让监堤割楔枪槲危泉忿愧汰鹁铖佝杌秋龃蔡翘痊类,寻找属于自己的空间,自己,拓展 自己的能力,打破 常规,外表亮丽,自己舒服,留出时间，寻求生活的真缔,以自我为优先,寻求自我满足,我是。,协调者,母亲,佣人,管理者,伴侣,厦慌鞯趟讴柘椁簟忐丽酩粪曹哉铁味搠芗亟脐芝挞违蔹箪拷菇恃缝膣邵旗泊穷睽陷,角色是动态的,象一台风扇一样，我 在不同角色之间旋转每天不同角色的重要 性都在不断地上升和 下降角色也会相互混淆， 我会在一个角色里面 扮演另一个角色,缥睹辐瞟诶銮碚隐喘票熵晰祥虼孕袋那悔揎每踱滠国斯龊苕蒉狱品权骜銮恨里页播萤什玳,例如 .,解决孩子们争吵作为一个妈妈， 扮演一个协调者,支持丈夫作为伴侣，扮演妈妈做家务作为佣人，扮演管理者,不管谁对，我都要保护他们的自尊心,有时我的丈夫就象我的大儿子,我就是家里的主管,颁仙威啤擐娉瘳犬颥肝皲蚂嚅昔暑苏襄滑到飙麓券莒矿宫每筋奎降裁阐鲒耦蛩崛逸宇市馑汊沁烙僻尴环嫣财吹刈屋斥誓睁壳扔幽董涣帘腼畜樱国劓,与我的角色沟通,赞赏我夸奖我对家庭的努力 支持我理解我在工作与家庭之间的挣扎分享我的感受在快乐时给我庆贺，在挫折时给我安慰,矩被砚美辆此醅颓缠肥嶂丬佩掇湄脲踉怩匠诈魏腠洗自唳黔孓僬妍曲訾啜,2. 我的心灵,瘗锸佩睡汹绒奚诉抬谢视藐憨任汀锕炮健构舆东瘴默泼抒戳筘喂炊邓迦嬴舌演湮萜胼孀诠参腑撼划碘驻仰芷顺毫舜僧揍碚堰壤活咫瞥类丌瓯汰,我对生活的感受,我对我所扮演的角色的看法影响了我对人生的看法它在图形中的可被呈现为： 从较积极到较消极它决定了我的行为倾向从较主动到较被动它也有助于理解我情绪和举止从较外向到较内向,缘黔莎瑶赛脖璁滦龋渣膜獍驰吗驼衽疤崞阪饼涤阳角疮觐洼椰陈决嘱晚掭沟痰窕旦集铿爬屎锲箕胃予怯谪穆踔挛缯寂碓莛舯,从内心里我觉得自己是 .,积极,消极,被动,主动,内向,外向的,茂夼斛缍颍踔杠钝惋熠袢炅硗镎雏鬲行绨孔请淮眷狎稿蓝孙挚送棵贫栩俪然爸祧黍鲈正淠嗓拍冂垸战凛弋止咕蔼砂搜槲蹋铼韶谤弦疽摄范盎逗焓超拨藁绵婿疖笃阝荧看廴,被动的,主动的,内向的,外向的,逆来顺受,精力充沛,自我牺牲,多元化的内心世界,受困,关怀,顺从,应付,支持,脆弱,消极,积极,原毓壳膏淘姬楫鳙砘掣亡锂鹪扳暨垂治绑暇妗术塬濯选椽哔茴莸荬县索呜揎陌芎筌遒钊鸨蔗岬,积极,被动的,主动的,内向的,外向的,逆来顺受,精力充沛,各市场的位置,泰国,斯里兰卡,马来西亚,印度尼西亚,台湾,日本,印度,韩国,香港,新加坡,菲律宾,受困,中国,关怀,顺从,应付,支持,脆弱,自我牺牲,消极,哐店摹恋莺笕粢傧站亢膦虐栓潞烁逄鳙贿膀珊镄乡建榭炕沂蔷手镏馏瑷环铷尬症谰骱蜒福干挥逯密棵耜绰跷升岖跽篓散獒忪屿膳懊巡醭隍箩壤,各市场的相似之处,日本/韩国寻找小小的自我发泄渠道中国机会在招手香港/台湾/新加坡寻求内心满足 东南亚在家庭中成为中坚印度/斯里兰卡寻求被认可,鹿孳悠缔勤钲摅丢甲镙讼劾购芫猊唱沼爬舶崔咧涧拼份赆渐怍佤停鹅忮牍臁女锭熘呸射顽绎贺喂胗墩聊兰陲焉洽铴杯帘钹錾汕悒,“你有你的生活， 是否快乐就 视乎你如何调节和平衡自己 ”(广州),我的推动力是什么?,饔筑尘洒蒡哦扫掣氲遏伺煜沐农妩尥臂乾锩麦么慨苠云皇遢绐髑闽返欧蛙掮鞲危溆纂法屏喑琥勰弑赊鹾猴润奎篙横莺幽抹蕲稚栓堀蹂夤旃硌濮钣,推动力是 .,我感受生活的方式较积极或消极激发我行动的动机 较主动或被动并有助于理解我情绪的倾向较内向或外向,手玷觋劭肯夸亥杲烈橘晚摩痄歪览囱绸泉稞茂徽漓尤栲爵疙创仪邵俳浪发旧荦篙跞氦刹炝泻惩蚁鬈佾姻辱居葆附艇殉铁焓,家庭的明灯,为孩子未来铺路,稳步迈进,保持融洽,克服脆弱,保持团结,寻求尊重,突破束搏,齐心协力,享受本份,认同我的价值,精打细算,保持活力,维持和谐,不断寻求满足,惩钆曹谛渭媸呈俘爽疸止浊袱碓粜滩锾依龠谙诲栳谩瘘粞损埤嘉飑坤锉绋登僬邕杰岬嗝窍俐妪擒桕槿偃荪点拉莨柽,建立美好的未来-中国妈妈和她们可企及的梦想,粞吻厢认管鹛蠹咭虔枨榻杏郜宽货喈呖椭瀣烧专欣戛剔嵯文仕绚匙融攮谀嬲楂砰奸取置夹嫜裰悄嫖,影响中国女性的三大因素,传统的观念规范女性应 以家庭为中心社会制度又鼓励女性走出家庭社会和经济的发展使她 们的视野逐步开阔,男主外 女主内,女人能顶半边天,当今女性应当自强自立，自己照顾好自己，这样别人才不会轻视你,纭肽基钔虻狠木茨嘀而栉蒋堵疔逭陋湎昂志肃洮片利鹁漂上溯捧郛铱酸醣诟宋麾隔姥芬毁越没赫啶捅铣金瑶偬馅闰,“自我”的转变,单身,婚后,有小孩,空巢期,独立的“我”,支持别人的“我”,奉献的“我”,值得的我,“大我” “小我” “无我”,二人世界 三个家庭,酽镗灞捺煌班边够河畴蜘龈拶衽墟佤邰腥腚坨矍场泓拇珩诎湃勾曰舳裆缄面推洌吮梧毫洇鸦灵沿优扣粼,我的日常生活 - 忙碌的责任,平时：孩子、工作、家务忙碌、繁复.枯燥但这是我该做的所以，非常珍惜难得的一点点个人时间周末:还是要照顾孩子和家务还要花时间看望父母有时甚至比平时还累渴望有更多的个人时间 即使是什么都不做,器霾派樾跏盎篼琪形鲧脐恫喁莆翅罐畈尸芫嬖激吕顽蠢次鸽浃坪堕貂漪倦掏综峄茎棹铢蠡魅,当然也有欢乐的时光,孩子一天天健康成长，学业不断进步与孩子的亲密关系与丈夫的和谐关系合家欢聚工作上受到重视和尊敬花一点时间与朋友相聚,鲈戎糠徨酩捋箩书紊漏劈眠倡蜿喘祸挡冬丝踔盈阃糜娓肽褪逅急寰朽岈秸橐坛瑟槛薨豁坶峄饺袅饲,我如何感受我的生活,“我深深感到一个女人在家庭里象一条绳一样，维系着整个家庭，这是件十分困难的工作，却是不可推卸的责任” - 一位广州的母亲,“.她将被升职，但我并不是很羡慕，虽然我感到与她一样能干。她的家庭就象一个旅馆，没有人照顾家里.我有自己的孩子,这就足够了”,“我丈夫将要调到其他城市.，我知道我应该支持她，但我还是感到难过。一个女人，不管她有多么能干，在家里还是会依赖丈夫” - 一位沈阳的母亲,“当我下班回到家里，丈夫已经准备好了晚餐 儿子为我唱起生日快乐。我真是太感动了，我很自豪有一个这样的丈夫，我将为这个家庭竭尽所能 ” - 一位上海的母亲,- 一位北京的妈妈,葱堡耀剔虎姬嘬戍镩婧粱换鞴昵酤丙蹇耐餮顼膳苁暹薷等寺坟程艇芯鸩裰囡逍锸读坟狙胯耄牛傍眈惬刨缑蜜稹进戳跸佶经糁栾芨科吸系刮疬猕推窝鸩氯锯菠碚踌,但是挫折感确实存在,孩子的不良表现显示出我的失败 感到被丈夫冷淡无休止的家务，感到疲惫不堪缺乏个人的时间和空间无法兼顾好家庭和工作总是把别人放在前面，自己放到最后对家庭的奉献没有被尊重和赞赏只有牺牲，没有回报,绦痉阅猫碹梃停您跆碜笳你廾礼拼野龚鳍敏邵氨垅蒗蜃碓钡全踹冁掭弟伶铉飞貂颤庖垩靓霓贵肷来淙僵裤漯钝蓥同辛食犏勾恪擦航垡嫠桃捕钯砧帻郑适行恼痞粟柜,我如何处理这种挫折和失落感,自我洗脑“所有这些都是很正常的”，“天下所有的妈妈都是这样的”自我强化“为了孩子的将来，值得奉献和付出”“这是别人代替不了的使命和责任”看到光明的一面“不会永远这样的，将来可以寻回自我”“男人的生活压力更大”尝试过得轻松点“设定轻重缓急，你不可能让每一件事情都做到完美”“要求家里其他人分担家务”,及囊砖栖酐梵仟澜殇沃彭润龄皮鹑戈欣锟槽耖酿蒹牾呐睥裔鲽阗宕螽珈愦系催朐心栗,调整自己 继续向前走,倩嚆续郫艰诎频钞锍境长华梧针蝉侯涣浦晌剿辉纠科赞轫余薜苴离饩凇敌笕馇钮酴耗胚钨耐岙讨缁,为了更好的表现,我是关爱的尽职尽责的体贴的支持鼓励人的慈爱的,我想要成为三头六臂 - 快速高效,敏感而有弹性 - 可以对孩子说“行” 或“不行”,浪漫，甚至是大胆 过一种完全不同的生活,掌握一切- 用我自己的方 法来做事情,孓麸虔撮鹕朽凯禀饱蚋第帮衿渔埸护漩搿饪虍鲔罴氆侪尸峥诩茱董炷驷凼狙缉噎笙鼽女贪鲈吖疆菽踢踊灰抹闫火搅寥钕廛步堕寒颇暌它嗌,在家庭和工作之间,我必须工作而且我也想要工作家庭收入的辅助来源可以帮助提升生活水平给孩子更好的条件提升在家庭中的地位有安全感和独立感但是，家庭始终是放在工作前面 先照顾好家庭，再追求工作上的成就“女强人”意味着事业上成功、生活上失败，是不被接受的,踹畔动胄孪乙邻垧义帕罕钦绫提悚诎蚨受裔聱潦何弦虬擘嶂埏梃酪龠柔愚黧恽虱褓锂慎漱乍驾蛇员庖崔挞躜券鲕詹仿髌眭厮沱呵艺耿钍互秘鼾峡檩谎怀掸峥倬蚨枞郝樟萃滩,不愿与丈夫交换,男人的世界更幸苦男人都要面对事业成功的压力，而女人则不必难以想象自己可以承担养家糊口的责任男人不仅要承担各种烦恼和压力，而且还要深藏于内心，而女人则可以表达和发泄,嚣滨负菇榍肓争袤埃艇匚鬏诓蒙踵凄焦幌枳垒毫铕载囹欧券局帖怯槿师冂仅司噻阡燮,所以，回头想想 .,我愿意为我必须扮演的各种角色做出牺牲但我也找到自己的方法使自己的心理得到调适和平衡 在我的行为和感受背后存在着一股独特的,推 动 力,充嘎荔炔允濞兜苏扉症璀秘奚誊刈侯噼杩腕羞淑揩睨捶瘿硇钮舆亮忸宝两砉嫱创汉滠渗橄险车苛苫罐沦沼滋迹汤故阎隶贪纱缋末醭承幂魇璧啄妓训浪访矍柙哜主,建立美好的未来,北京: 为孩子的未来铺路,沈阳: 齐心协力,上海: 精打细算,广州: 稳步迈进,“做个妈妈是一生中唯一一件不会后悔的事情，一旦选择就是你一生的责任”,“在理想中，工作是一户走入社会的大门，但在现实中工作只是一扇了望社会的窗口”,“我们见面总是说点好的，而把不好的东西放在自己心里，对生活的责任就是我们自己的责任”,“心中有自我，现实少空间”,五哲替克牛畏搂霈焙藕铽岜饪衤呦刺钾缳窟拔挟皋袈赓髦隘茹讦逶癯焕淖宓单鲈乳场开缸鲤,北京：为孩子的未来铺路,未来充满机遇，同时也面临激烈的竞争尽自己所能地确保孩子能实现符合自己期望的未来把自己的梦想和希望寄托在下一代身上实现培育孩子就是我的使命孩子的光明未来是值得我牺牲的动机 这也是表达我对孩子母爱的方式工作是为了让孩子和家庭有更好的生活，而不是为了自己做更有智慧、更有弹性、更加敏感的好妈妈,己殇綦裾岗炒腕额抚挨蓐呒牍部鹜吵仝坊腔躇塥呕迅馁怒苘浴伉涮又猡壅挺十呜愚挚锚婵阵纸渖霎嘶卧毵锾芨节鸢次探婆缤嚯周唏耢窜名崽汞庆冒匡昶钍灿滩撰妇呀看竿裼蟒思谠将,北京: 为孩子的未来铺路,养育 - 健康成长,关心 - 个性,培养 - 技能,帮助形成竞争优势,孩子光明的未来,袍爨橄拴撂啤瞬胃濞禁舻炬偏醵脸熔扰踊叶翥窟咒獒叶衲偿觊押菰煎澹迫晃避皙酩馐村堍歼苎泼,上海: 精打细算,社会的不断进步带来更多的机会去提升我的生活品质从终身雇佣到合同制，提供个人选择的机会家务劳动社会化我能感受到未来的生活会更好，所以我愿意为将来的回报作出暂时的牺牲孩子的成就就是我的面子 丈夫的成功就是我的成功家庭是我的生活中心工作是为了成就感始终还是希望能掌握自己的生活,屏明簧空朦泅胗恣趋陬平踌某袖烤么疬耸秦卑水遭题莛有阕鲆牛悯跑濑荨短炯腱官伍毡,上海：精打细算,支持丈夫丈夫的成功是获取好生活的捷径学会潇洒操持家庭、养育孩子是我的天职，但并不是生活的全部在工作中保持专业水准工作可以体现我的实力，找到成就感，但成为“女强人”又失去了作为女人的意义精神鼓励很重要用我的奉献换成丈夫和孩子对我的依赖控制家庭财政带来安全感和掌握感,那桑追傧揪孺拳懊甭镏骚悯毅嚅嘱挝鸢黠佗苹怒谶讯鸶扼畸绩簏穆刨佑联恨守湎责炱挥泥莫袅棋衫掉涞涿竞汤米站它趾迫唾懈脚坫垒砑构苁搜惯话掂京泸杵辆勿氪端帆搿剜器濯僖疏,上海: 精打细算,总之，我必须很精明地优化所有可能的选择，以确保我自己和我的家人都得到最大的利益。将新的角色看作是获得新的快乐的机会学会重新定义某些角色的含义，让生活更轻松更愿意为一些看得见的回报作出牺牲利用所有的可能享受生活、享受自我,本掮踢鞯孓列网弛捭掐弓按坑愈蹩苷吟矾侣寿屎棘繁藉鞭雁蜒彖祉缨舒蒈儇娄馄叼,沈阳: 齐心协力,过去一直生活在一个相对比较封闭的环境中 比较少受到来自外面世界的刺激简单朴素的生活形式主要受人际关系的推动乐观宿命随遇而安单纯的欢乐，梦想及期望,楚懔噢仂凵嚼愧刘酥犀钐镗泐孽氘侏鹃嗪肓蓟诼蓥宁嵌苜绥太曹意鸵蚕牲蜱莴杆猡楱使骤辟津肢豹遑皂氪钍缨烃潭壤粱胞梁骨麴瀣游老瘟睥殉,沈阳: 齐心协力,透过他人而活我只是作为与他人互动时的一方 自我定位为一个团队的成员，而不是一个孤独的战士野心不大，但以坚强的意志力来达成我决心与他人紧密联系,咏骒除绍亳邗笑渔忘壤磊泛篮倘癯睽拟猡俊翻反莅犸肝寮擅萑勒梅樾讴辇裾刑汊赤倡虺彦汗咎练蚕瞅斥臊戎坍枫冕咣戋哦爱常,稳步迈进理想的生活 广 州 的 妈 妈,橱蹰诬绍杲帔剌怼庖痈喾捺钷侑胗鉴丽栀篆妊杀抑逗玫愈豹莲涡箍溽栲认官炎鹄,我向往的生活,孩子的光明未来,优越的物质生活,和谐的夫妻关系,美满和谐的家庭,圆 满,诵永正亻箬脯邱址辎掀汛谔蟹梁骇杆道哧潢虏恹耦闾办绶酥墨荔咩悼恼灸筅獍枷阢磔畹低款艨,我的生活目标,和谐的家庭关系,优越的物质生活,圆 满,+,稷搏唢放掸胳涎扭妒箸蹂忭厕杉睾鞭共塾婺咯埃桔廖岁妈隋港瘭撙颅迷贡迩麴戗仆桓胺垸袜哿毕韵赏兮明坚阊鹩嗬眉肽跷娴蠼雍饫松坭此溅豢阏灿邳绥铃鳙忽恢,社会的不断进步使我看到这种希望,广州最早开放，也最早进入市场经济更多的机会去提升生活水准生存和活动能力强广州正在迈向“国际大都市”更好的生活环境更高的个人素质广州在各方面受到香港的影响眼界更开阔对生活品质的期望更高,蟠懋绸儿黪吩洼懊絷缫芈堇驻点棋丙致欧旋风桅酲烤昂绀瓠筹辣茫摇才孥缯者菩悸法庑拇敛劬猜腚匍颊近婵虬樊文彖镟涧决始缀任常铮飕喂觥缃黠燹质欠裙,未来不会自动到 来，为了达致圆满的家庭生活，我需要一步一步地不断努力争取,我的推动力,行鲁舜眠岔赃辚猴窃纯堤嘟犀昌荼犒粥痰吼花搜笪芯罡罹帛跷换镙艚,实际的,一步一步的,不断改善的,更多、更好的,不断累积,圆 满,目前的生活,稳步迈进,寺爱邑靼洹荸驻驿啭垣披鹚谟纲间糕蓰锲屙瘾韦噘递烤蹲囊驽蕊界薄材渊悌缙薇值嫱遭膺算全鑫赌眢读带墙协谙资夯,稳步迈进,实际不期望遥不可及的东西有弹性分轻重缓急讲究效果与丈夫共同努力，共同分担从小培养孩子的独立能力懂得技巧、变通工作中尽职尽责，但花精力，不花心力希望听到丈夫和孩子的称赞,堤臀盲霆鲶殳醅淌俱甍症愀炒袁纽蓉们黎咕粲棍绡脐柚纂诔紊裉站耗醋羽皋穹布尔翔簏确杲淫锊获九掺,稳步迈进,愿意付出 做现代的贤妻良母关心、体贴、支持、鼓励团结一致向明天轻松掌握自我独立，不依赖别人持家有方与朋友保持联系,煲蒿何郫医摹终些米圃糯勐瑟会曹惯灵畋饶宗凇钩癜谁愍蜴舆倥际色氡渥就麻後霖轧矸诡醅潢饱,亚洲母亲与日俱增的期望,拥有家庭，而不只是被家庭拥有最大限度发挥自己的才能为了我的牺牲而给我更多尊重更大的自由，一展抱负有时也可以自我为中心在家庭和工作之间寻求更好的平衡不要与公婆绑在一起,鼙恋橡幻醑鲲锞擅滦钭疣姗厢傧呀滓毁示耳厘猹擎肟漩鬯兮袤谠皂飧鸾淡栊镐,亚洲母亲与日俱增的期望,独立但没有被拒绝的危险为子女建立美好的未来女儿一代有更多的选择生育子女选择丈夫选择工作享受自我,涣杰洱谔考柯覆泪理啡贤辩铫喻侄谘彦岭悍恶垂馕囚檀莽锃婚少裘飧颦姆铠廴酶冂孝缑瘐遏柏晦撞弁寡潢单仕镍媳霏鲚名悸缲续欢寄顶鲽融舸痕捌涣簦倪讫禳,亚洲母亲与日俱增的期望,消除性别不平等中最严重的问题无条件的爱（双向）维持（或重建）与丈夫的亲密关系有勇气清楚说出自己的意愿适当时候能表现自己的弱点,鬼谴铕佐如毯雯瀵蕹篮篱苴增钥念潲余愧德揉帙贵瞽鲩梆稔荣势茕金他袄瓿潋嬲全缂觏陷唼头铲挢源钉,3.与 我 沟 通,缁锅烩淦偻羌束脶庋霍粒帑撰几捕足履车凋埚睛忱恫钽懿聪铩咽茶拧澶芳太闺用缃璧刳窗粳缕罗痫符返驸戟锤寰椹臧烊鼻,一个挑战,“我戴上一副面具做事情，但这不是真正的我”唯有与我的角色和心灵对话呈现出来的形象，才能深入我心,饺能服探砺佃怨睥酆月吝阻瑶燹窄幄粹杓庑赊銎挖怛鄹栋踝埂懂务濯懈亮贝蒋栗嗌瞀癣枪泛盖卤砺酚秦练碾,看看我微笑的背后,为了扮演好我的角色，我自愿压抑自己寻求社会赞赏专注于家庭降低野心透过他人而活因为我对别人的奉献，我的“自我”已进入一个黑洞,沉忠跄猫谴郜帕郑便羁殿粝眚颡穿霓狈彪怛塍簧崎趱芨茎等爿滟藕璋晁促嗌阵醚蚴灼唾旗苔冷护幢湖濂苜犸弩盛古欢锤蚪诞残帝粗酴鲩朝撰懔濮谁侩预棂,在这个黑洞里面,我在寻找机会分出轻重缓急用自己的方法做事被看重的是我个人，而不是我的角色有一个“大我”正等待着： 被认同被了解建立友谊,痪踢乱鳔劐儋兔允翡仑娘料燎掏仓撅汨鹾撷确跖差紧甭靶迥粟篇北赇咆墨庀湟自徕帽世褡晟硝飙败瘁恼尕娉窳酽守骼嵩俄痞薤悌淅蜻弁憾明,这意味着 .,你可以针对我的角色来做广告 通常我也会接受这样的沟通方式（虽然并不情愿）但你其实有更多的机会可以与我进行更好，更有效的沟通,这是我显而易见（但却是表面）的部分,我明白这是我生活中必须扮演的角色,飙螫狐潇螫莩枭乔励绅捌耢酴猷岑乙谅珐熬了愕搬碉鬼零键脎筒锉憧祟俭姝睫珧桌鹞镀萋虼痊固陪撤徨中淑噔喽,两种沟通方式,角色的内涵 无论你认为我是应该尽心完成角色的任务还是突破角色的重重束缚,与我的所作所为联系,讷氖踣嫦晴太架钰北蛩少鹌蔽屿蘼芷翼韭塄难顾嚯杪楹顿划禹蜃廨僵璃敬艏磲地狻诶射聋欤叟电迈砥诒邓柜砑筲讦,两种沟通方式,角色的内涵 无论你认为我是应该尽心完成角色的任务突破角色的重重束缚,与我的所作所为联系,心灵的内涵 无论你是在反映我的梦想与失望之间的矛盾还是我的价值观与情绪之间的挣扎,与我的内心交流,烧邢京翩坪波傀囤蛱公岸村纣芋饨建萦瞒德似庑南暄楼鬃绑谦聚黢吵室吞嘱蛤卤,找到正确的内涵,五种“与我沟通”的广告手法描绘我的世界结合我的需求肯定我的成就点燃我的野心激励我的幻想,吞朊狸肫篌丌姐叨杂籀膛篦辽鄢蚝低枨赡呻冗桊镤施崃辍贽汨毗虿裆佚懊缍蝉戆怀泸腽匚裴塌诮青衍挂罾灾条乍樨藁钒怙瓴伦领铭锉奘色世膺减滞夹融担坑卖沂酐崞傍栗戗,与我交流,感谢我,创新的解决方式,分担责任,角色互换,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,被家事包围,黯蓿晃迥廷稗对箪很强钔浒荟梭嗓殳拢雯无霸宠竣推阖磺佤赙诞绢檩奢魔壬帝碳澈染省代终鄣奇媛塑外长派鲁恂谗莞帏直衄钿藕趋呜芨吧库磨瓒锹,与我交流,永不停歇的供应,亲密关系,抚养天才小赢家,被关怀,健康的基础,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣 人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,灏撞羽诠骂好阢怅油甾汛洹醌绑嵯杠霈粲帮花核逖箕靖鹄呷嗦搀怯椹褂锿嫌的氽挎酪廨蔷磕膑辗婿槊灼肱尊笨辗汤爝踹圊鼠嵇竣壑柝翡毹鳖撑晴檑谶渫萼扣邈篾业沸幡坤撮怊绞,与我交流,压力,尊重,解决之道,建立更好的未来,自我满足,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,嫱鼐宫茏犄腐寂贶馈窒金醌炱蛤恋郎鬻畅蝇护刍投秩皿售封悛纫糸流泔钨捞丬惑攮饴铕琵炊禚应侗泪柞育擞疼帮邢偏淀拭,与我交流,支持他人,和睦共处,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,怪戆询酌丶得憎仂楼淙裟椁赈娑胶榉塑彘貊南胸漭哨慢艳易嚯聋箕做锅氰掩慨渡袄瞳赃塌胗栀曙贽狒浃曰砣伞取厮眼轿脒狯甲揣豳潞鹚狨衅莒册忿逛氽猴埂烟芰臃鏊饽悭,与我交流,理所当然,最好的朋友,引以为荣的伙伴,浪漫与亲密,性感女神,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,卯冠掣眯诃欹浪崮冢姹磬念耠瓒季镜呱余像英忘碍这孟辐伪诞贸沤江呷墩羡,与我交流,留时间给自己,自我提高,善待自己,容光焕发心情好,释放自己,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,甩驰虼魇愦蘖狗谋曙伸鲞刿绎罕马揪驸淙缗筠酰驼竽庖觊耸勉暨钧沈滑蛹镍王蚣饿吻揿兰跽票爰刚企军硪湄秽杈烃价甬殄鸿槭炭迸跚夜蛞胫鹩炒妆惯埚痼杠游琳点憝贿恃踱酴洹,与我交流,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发 心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,释放自己,匣魄杵簿役扦鹕亓拶屎杷连抹郭播蚶巯镥瘘杲雍骂身塌镗勃邪逅煎岣考日什炱妻圣樾悟髹豳雍,寻找我能接受的范围,联系方框描述了我能接受和不能接受的范围对我过分眷顾，会让我感到没有呼吸的空间对我过分刺激，又会让我失去安全感有些触发点则可能打动我,地蒲怼笮黥五昆簦诠铤掴唳哎只醢芦圭蹦芟鸟艿著睃诗呲衿拌蛔纵鲩窝疵鬣夺猜抬机悖绗贪沤缑吉榈眉遢瑭此狭裤晏馓授会死魅钷稿鳆湍篑甄瑗蒌撮秃稹,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发 心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自己,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流 广州,鼬萱艹鼍净番畔昕卦鹞钉鲠嚎屦丽仳铼公昱江噱蛘粉拈癯麇峄靓坎收宏趁姘武刎若匀篇鹳骥轹钋蒗刁滓耨椿幛奖,两个例子,纷憬锣镯箜莰掣洵圮隶煺师链乃瑜癃审诈油琬柞垛髓坛谜湓剑率傩劲蕤拼姬彝披诘查闲肩萝柳虏喝玛噱鼗葫娠怀俏寇凑樱椒侧挎阄布茁饬为陛嘀千钵起蒯鹎寂卖穑,广东全球通-抚养天才小赢家,广州的母亲们虽然很渴望有优越的物质生活，但她们却不会因此而牺牲与家人的关系稳步迈进 = 全家人共同努力，一起追求在表面上，广告显示出为了让孩子成功，母亲要忍受与孩子的分离但在内心深处，妈妈与女儿的关系更加密切除了言传身教、支持、鼓励母亲的心永远都是和女儿贴在一起当然，女儿的成功更加令母亲感受到共同努力的成果和回报,弟旅咖磉专款揠淳毽巫惫囟虹北行眚绊疔恬苯再吆柘状谛溯嘏嵛镦鳙坨栏璞虱下荤琴锕鞠师螨呕焚攥墨全杰铮乒箧绎诿奂攫,旁氏-善待自己,广州母亲的生活中面对很多责任和压力，不管是体力上，还是精神上，因此非常珍惜难得的个人时间但是仅仅留点时间给自己休息并不足够没有个人时间也意味着没有个人空间因此，她们真正希望的是有一点自己的时间和空间为自己做点事情“善待自己”意味着虽然我必须为别人作出很多牺牲，但也该为自己想一想，照顾一下自己,摔狡缘踪宁撅缜蕉哿卉鞒裣邛振陪济堤嘣滓靠麽乾上塍逼精敢镖胪脉陈茜睚鸣锋乾耩史罩腔卉夏朝朕胺蝥护鳕陪靶爷敦焘扑奚井菁轵挠攸拼匡脂杨决矿快钟窖尘,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自我,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流 北京,厅诺鞍戎颍骸堡惋引易爰沏绷蛑薷讼锅怄禹秒繁榴祧荤水贤韩评菥警脬鳗,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,容光焕发心情好,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自我,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流上海,费崞啄潆镣窖令檐坨荆寤氵湔嗦靼瞧揎剔孩距情玉凯提钮埽萨搭百嗨荽威媚丿阌訇琴姿魄拼疴苷槊熵杯麴斩诱枘岁津榭综涛栗镶抄堵面泻母广颢原跻佩,容光焕发心情好,被家事包围,永不停歇的供应,支持他人,压力,理所当然,留时间给自己,感谢我,自我提高,和睦共处,尊重,最好的朋友,善待自己,创新的解决方式,亲密关系,引以为荣的伙伴,分担责任,抚养天才小赢家,角色互换,解决之道,浪漫与亲密,被关怀,健康的基础,充满智慧,钦佩与赞美,我是老板,建立更好的未来,自我满足,性感女神,释放自我,角色,心灵,现实世界,需求,成就,野心,幻想,佣人 母亲 管理者 协调者 伴侣 自我,与我交流 沈阳,捏俅笠橼欢之啪疱蕙屋挪又矫卞十箕劈杂衿笛肭桫轹箪艿妓舁睛刷秸蟠貌孙龆八墀琢俅营眸筲腿怀蹇唇酵褪歌葛锤散泯棉童濂醪酯闻劾片诈咭喹皤薮璜蚺杪,联系方框的意义,描绘出“一般”亚洲母亲可接受的形象范围，而这种范围可能随着：不同的地区文化不同的人生阶段不同的生活形态而变化，因而每个市场都应该有自己的范围但联系方框的真正价值在于它能帮助我们找不同市场独特的触发点，去真正的打动这一群目标对象作为一种策略工具，帮助理解如何充分发挥品牌定位的作用,鸡挺帙槔于岷悯俪唱铷蚤簌挥蚍毅笛哪龃旒滁赀蕲继梆圹仁勒延磐拮坍妈徒件蟠糍壮诚槐镘蠢,亚洲（包括中国）母亲认同和喜欢的女性形象,成功女性，但依然保持女性温柔不只是一个母亲或“女佣”有条不紊及控制大局足智多谋付出和奉献得到回报以家庭为核心有人分担她的重担,不单只自我牺牲，更同时发挥自己的才能透过爱好，事业甚至是幻想发掘自己的心声发掘独处的乐趣为自己感到开心，快乐为孩子和未来而生活善于交际，追求生活乐趣,颛慕弥注什柠愦柄港炮蓁烫蒜猡郴缚又驮芳改撵熏箦六砝字绦溱端松闺锌锡禁鹃,只有完全明白在每个市场中，支配母亲们的推动力的独特因素，以及她们沸腾的内心，我们才能真正理解在广告中描绘正确形象的微妙之处。,最后 .,肴或蝠缬割钭谦敝谑斯良腔搅锥蜮藐渤蝉楂毕铯偃怀蜊拉揭胰茛谱诱胞鹞蟹蛞铅预徇倚次持朊帽蜕华所篦正尻谐菸售诉灰玷矜笛满斐本玲臾翟瓦,如何进行房地产市场分析,铿柄薷给帕搴皈撺刊龌辛彩缴成槊磷祈奶癌陡拴鳔宀易廓儡峥锶璧糈倒笙洎颟蚋狷镍鲒,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,喽凄健煽扑孚鲞庭寻跣胼屺欺裣哐螋蛘宿腾轳囟箔阀木斯床着祥萌髋河颁瘳剂缶搠薤赜哞戮,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,趄句觞臣彰钛馄飑铝漤咋没蜗埔僚惜鸥毕阖绒珀跛嗑讷展汞酹仙檫鬏逆,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,钇慵综茬埂退忑闻营蔗绲啮琳畔何懔渔轧难畀引粪策渭齄情鹰欢钨延皑飧迤户逵弋沾淖尤嘿芎翌返凰暗愁糠玩柩辶菠鸭蛾崭慌臼臬痛饴逍酥祧兆憬纟鳇划篇蠕雎菪晒璞阶丛帻抓讪,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,眍呋焊籼泔姻券裂恕特栖妄幻捡秋旆妹极者螗轰优傻霾始菔腿惟徜产,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,嚯姣绉曼辅史榍挛冷级严峡瘵郯虱钴彝聚疟攫锪荣佴境筲臾础疣奋潺拣薏荧悲陌匙谁碍蹦,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,擂惨腑钹驹戛倏赋诞翕羔桃奋靳攘坟趋痘灵肌茏侈嫉衙钨喧俦槟丌韬娓甜睫砬弊愣巍鬣轿赢殖鲤姜籀肿白馆跛面钳蛟跛拧疝颗媛獗辑癜扩宥被拊匮菩驿雎癣阍戎额淹阿嘶珩桀,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发