挑战杯创业计划大赛

节能高效、品质卓越 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 青岛理工大学 土木工程学院 2010 年 4 月 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越2 指导老师：耿雪玉指导老师：耿雪玉 博士、副教授博士、副教授 成成 员：员： 冀言亮冀言亮 吕顺吕顺 刘国建刘国建 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越3 目目 录录 1执行总结04 2项目背景06 3市场分析10 4公司战略15 5市场营销18 6生产管理21 7投资分析29 8财务分析32 9管理体系38 10机遇与风险40 11风险资本的退出42 附录 产品使用说明书44 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越4 1 执行总结执行总结 1.11.1 公司简介公司简介： 志宏国际塑料排水板有限责任公司，顺应当今建材市场“低能 耗，高能效”发展趋势，旨以改变现塑料排水板排水效率低下的局 面，提高软土地基处理中 塑料排水板联合真空预压法固结地基的效 率，从根本上降低施工成本，实现我公司的价值。公司的产品（十 字形、Y 形塑料排水板）具有完全独立的知识产权，并且已经提请 申请了发明型专利。 我公司生产的十字形、Y 形塑料排水板，解决了长期困扰地基 处理施工方的难题塑料排水板的柔软易折。塑料排水板结合真 空堆载联合预压法作为地基处理的方法被广泛的应用于软土地基处 理中，传统工艺的圆筒状或板状塑料排水板在插入土体时，会存在 不同程度的弯折，同时由于材质的原因会使其排水效果降低，影响 最终地基处理的效果。我公司推出的产品，在对于解决此类问题， 有着非常好的效果。 1.21.2 市场：市场： 打入塑料排水板联合真空预压法作为一种软土地基处理方法， 在工程中被广泛的应用，而传统的带状或圆筒状的塑料排水板在排 水过程中极易扭曲易折，导致塑料排水板的排水效果低下，我公司 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越5 产品由于具有其特殊的骨架型结构，有足够实力改变现在市场上塑 料排水板效率底下的缺点，我公司产品市场前景良好。 1.31.3 财务分析：财务分析： 良好的财务状况和尽可能大的盈利空间是每个公司所追求的目 标。我们公司预算前五年的生产及收入情况呈逐年增长趋势。见下 图表 第一年第二年第三年第四年第五年 收入 -23092344051024 1.41.4 公司发展战略公司发展战略 1、近期战略（12 年） 立足青岛，由于青岛地处沿海地区，存在较大面积的软土地基， 塑料排水板的需求量较大，发展阻力较小。 2、中期战略（35 年） 向山东拓展，特别在山东的沿海地区和内陆河流沿岸地区塑料 排水板需求量比较大的地方，我们努力进入其市场。 3、长期战略（5 年以上） 在此基础上，再度融资，将业务扩展到周边他省和海外国家， 将品牌进一步树立，可能的话就在海外设厂，更方便地为顾客提供 服务。 此时我公司已具有一定规模，我公司将成为建材市场的龙头企 业。 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越6 2 2 项目背景项目背景 2.12.1 产业背景产业背景： 目前，塑料排水板市场无龙 头企业，处于鱼目混杂的阶段， 我公司的出现，顺应时代的发展 要求，并且我公司的生产技术是 在生产传统塑料排水板技术基础上发展的，生命力是在传统的基础 上加和上去，其具有的传统的成分，既能满足客户对传统塑料排水 板的需要，又能实现自己的鲜明特色，适合时代的发展要求。相信， 我们公司定会成为生产塑料排水板的行业霸主。 2.22.2 产品现状产品现状： 众所周知，地基与建筑物的关系极为密切，建筑物的安全与正 常使用，地基基础起着非常重要的作用。据调查统计，世界各国各 种土建，水利、交通等类的工程事故中，因地基问题造成的工程事 故的比例最大。地基问题处理恰当与否、关系到整个工程质量、投 资和进度，其重要性已越来越多的被人们所认识。 概括地说，地基问题主要包括下述三个方面： (1)地基承载力和稳定性问题 0 10 20 30 40 2000200320062009 企业数 表 2.1 企业数量与年份关系 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越7 在建(构)筑物荷载(包括静力荷载和动力荷载)作用下，地基承 载力不能满足要求时，地基会产生局部或整体剪切破坏，影响建(构)筑 物的正常使用，甚至引起建(构)筑物破坏。 (2)沉降、水平位移及不均匀沉降问题 在荷载(包括静力荷载和动力荷载)作用下，地基产生变形。当 建(构)筑物沉降、或水平位移，或不均匀沉降超过相应的允许值时， 将会影响建(构)筑物的正常使用，甚至可能引起破坏。建(构)筑物 沉降量较大时，不均匀沉降往往也比较大。不均匀沉降对建(构)筑 物的危害较大。上海 13 层楼整体倒塌 图 2.2 传统塑料排水板 (3)渗流问题 地基的渗流量或水力比降到超过其允许值时，会发生较大水量 损失，或因潜蚀和管涌使地基失稳而导致建(构)筑物破坏，造成工 程事故。 在工程设计建筑中，遇到天然地基存在上述三类问题之一或其 中几个问题时，需要采用地基处理措施，以满足建(构)筑物对地基 的要求，保证其安全与正常使用。 传统的塑料排水板别名塑料排水带，有波浪型、口琴型等多种 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越8 形状。中间是挤出成型的塑料芯板，是排水带的骨架和通道，其 断面呈并联十字，两面以非织造土工织物包裹作滤层，芯带起支撑 作用并将滤层渗进来的水向上排出，是淤泥、淤质土、冲填土等饱 和粘性及杂填土运用排水固结法进行 软基处理的良好垂直通道， 大大缩短软土固结时间。传统工艺的圆筒状或板状塑料排水板在 插入土体时，会存在不同程度的弯折，同时由于材质的原因会使其 排水效果。降低，影响最终地基处理的效果。 表 2.2 传统塑料排水板的技术标准 2 2. .3 3 产产品品介介绍绍及及优优势势： 我公司着眼于以上的问题，研发出十字形塑料排水板，本公司 产品在结构上采用“十字形、Y 形” （如下图所示）一方面增大了 排水体的排水面积，另一方面增强排水体的强度；此外，新型材料 的使用进一步加快排水速率及整体强度，从而使原有 13 个月的地 基处理时间缩短到 8 个月甚至到 7 个月。 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越9 1 1 我公司产品（十字形和 Y 形塑料排水板）在全国乃至全世界都 是极具创新的想法。我公司（志宏国际）拥有其完全的知识产权， 创新赋予了我公司巨大的竞争力； 2 2 产品独特的外观设计，使其在纵向有着极强的抗折能力，进而在 竖向延伸长度上有明显的增长 ，打入地下的长度明显增加 ； 3 3 产品发展方向多元化，新材料的运用可使其更加的具有竞争力； 4 4 在全国，生产塑料排水板厂大型企业并不多，一般都是小作坊， 因而我们更具实力。 5 5 产品保护方面，由于是产品自主研发的，采取申请专利的方法 保护我公司的合法权益，维持企业竞争力。 图 1.1 十字形塑料排水板 图 1.2 Y 字形塑料排水板 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越10 3 3 市市场场分分析析 3.13.1 产品应用背景：产品应用背景： 淤泥质土和冲填土等饱和软粘性土地基的排水处理，常用预压 排水法处理，已达到施工要求。 堆载预压法是指在建筑物或构筑物建造前，先在拟建场地上用 堆土或其他荷重，施加或分级施加与其相当的荷载，对地基土进行 预压，使土体中孔隙水排出，孔隙体积变小，地基土压密，以增长 土体的抗剪强度，提高地基承载力和稳定性；同时可减小土体的压 缩性，消除沉降量以便在使用期间不致产生有害的沉降和沉降差。 真空预压法是先在需加固的软土地基表面铺设一层透水砂垫层 或砂砾层，再在其上覆盖一层不透气的塑料薄膜或橡胶布，四周密 封好与大气隔绝，在砂垫层内埋设渗水管道，然后与真空泵连通进 行抽气，使透水材料保持较高真空度，在土的孔隙水中产生负的孔 隙水压力，将土中孔隙水和空气逐渐吸出，从而使土体固结。 饱和软黏土地基在荷载作用下，孔隙中的水被慢慢排出，孔隙 体积慢慢地减小，地基发生固结变形，同时，随着超静孔隙水压力 逐渐消散，有效应力逐渐提高，地基土的强度逐渐增长。所以，土 体在受压固结时，一方面孔隙比减小产生压缩，一方面抗剪强度也 得到提高。这说明，如果在建筑场地先加一个和上部建筑物相同的 压力进行预压，使土层固结然后卸除荷载，再建造建筑物。这样， 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越11 建筑物所引起的沉降即可大大减小。如果预压荷载大于建筑物荷载， 即所谓超载预压，则效果更好，因为，经过超载预压，当土层的固 结压力大于使用荷载下的固结压力时，原来的正常固结黏土层将处 于超固结状态，而使土层在使用荷载下的变形大为减小。 由于软土的渗透性很小，土中水排出速率很慢，为了加速土的 固结，缩短预压时间，常在土中设置砂井，作为土中水从土中排出 的通道，使土中水排出的路径大大缩短，然后进行堆载预压的处理， 使软土中空隙水压力得以较快地消散。有时，也在土中插入排水塑 料带，代替砂井。由于塑料排水带可采用专用向土中插入塑料排水 带的插板机施工，施工速度很快，得到较多应用。可见预压法(排水 固结法)可用于解决地基的沉降和稳定问题。预压法须满足两个基本 要素：即加荷系统和排水通道。加荷系统是地基固结所需的荷载； 排水通道是加速地基固结的排水措施。排水通道可以利用地基中天 然排水层，否则，可人为增设排水通道，如砂井(普通砂井或袋装砂 井)、塑料排水板等。因此，排水竖井所应用的塑料排水板对排水效 果有着很大的影响。 3.113.11 产品应用范围产品应用范围 交通工程：公路、铁路路基处理、堤坝和护坡层倒流排水； 市政工程：道路路基、地铁隧道、垃圾填埋场地下水与地表水导 排； 建筑工程：建筑物上层或下层、地下室内外墙体排水防渗。 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越12 3.23.2 竞争优势分析：竞争优势分析： 3.213.21 产品产品 SWOTSWOT 分析：分析： 3.223.22 产品优势产品优势 传统塑料排水板十字型塑料排水板 形状均为带状板材板型多样 变形性过富于弹性抗变形性好 施工用时安装用时长便于施工，缩短了工期 安装数量安装数量多减半 潜在优势（）潜在优势（） 、强大的研发能力 、技术先进，难以模仿，进入壁垒高 、原材料供给充足且价格低廉 、技术比较成熟 、除自身网络以外，与各地的工程客户 有联系 、具有高素质的人才-技术专家和技术， 管理复合型人才，企业目标明确，充满 活力 、产品排水效果好、施工性能优异 潜在劣势（潜在劣势（ ） 、普通排水板低价、低成本且占有广大 市场分额 、公司成立初职员较年轻，在管理和运 作中经验不足 、大客户、大工程使用倾向还偏低，进 入市场比较难些 、新型排水板产品宣传较少，还未被广 大用户接受 潜在机会潜在机会（）（） 、大工程地基基础排水处理需求缺口大 、大规模建设时代到来，工程量增加， 地基处理必将增多 、更佳的排水效果，更好的施工性能 潜在威胁（）潜在威胁（） 1、传统排水板的强大竞争力（低成本） 、被接管的威胁 、融资风险大 、目前，普通排水板占统治地位，市场 占有率高 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越13 随着大规模建设时代的到来，地基处理的重要性将日益凸显， 而地基排水处理也将更多的被应用，因此排水板的性能、效果也将 成为地基处理关键的一环。 虽然传统排水板（带）排水效果不错，但存在一定缺陷。例如， 传统排水板（带）在配合竖井排水施工时易折易弯。而我们在传统 排水板（带）的基础上，改变观念改变思路，采用新的成型技术， 改革了传统排水板（带） ，可将排水效果提高数倍。 型 号 项 目单 位传统- A 传统- B 传统-C传统-D 新型排 水板 备 注 厚 度 mm3.54.04.55.05.5 宽 度 mm100100100100100 允许偏差2mm 通 水 量 cm 3 /s2025303555 侧压350KPa 复合体抗拉强度 KN/10cm1.11.21.31.41.8 延伸10%时 延 伸 率 %8.07.57.06.55.0 拉力1KN/10cm 时 渗透系数 cm/s 干 态 N/cm1921232530 延伸10%时 抗 拉 强 度 湿 态 N/cm1215171825 延伸15%时 滤 膜 性 能 指 标 隔 土 性 mm 0.07 5 0.07 5 0.0750 该项目可行。 7.227.22 内部收益率：内部收益率： 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=9.28% t=1 内部收益率达到 9.28，远大于资金成本率 6%，主要因为本产 品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前 3 年内市场增长 性很好。 PQ* =bQ* + F； 销售价格 p=30 元； 销售收入 S； 固定成本 F； 经营成本 C； 单位可变成本 b； 销量 Q，保本点 Q* 公司在第一年由于市场尚未开发成熟而未达到保本点，从第一年 半年开始均大大超过保本点。 S C 0 Q*(80万平方米) Q F $ 第三年 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越32 8 8 财务分析财务分析 8.18.1 主要财务：主要财务： 公司设在青岛胶州工业园区，经有关部门认定为高新技术企业， 享受“对中小企业征收所得税 10%”的税收优惠政策。即在公司成 立自盈利起三年税收减半，正常税率为 20%。 8.28.2 财务报表财务报表 （一）（一）投资构成投资构成( (单位：万元单位：万元) ) 来源形态金额产权比例 资金入股货币 12014.8% 技术入股无形资产 19023.1% 风险投资货币 51062.1% （二）（二）资金使用资金使用( (单位：万元单位：万元) ) 项目投资额备注 厂房、设备建设投资 287.0035.0% 其中：运费及安装费 20.002.4% 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越33 流动资金 343.0041.8% 无形资产 190.0023.2% 总额 820.00100% （三）（三）销售收入预测销售收入预测 （ 量：万量：万 m m2 2；金额：万元）；金额：万元） 十字形Y 字形 销售量金额销售量金额 合计 第一年 51205120240 第二年 2560015360960 第三年 40960409601920 第四年 5013005013002600 第五年 10026008020804680 （四）（四） 运营成本：运营成本： （ 单位：万元）单位：万元） 财务假设： （1）原材料，辅料价格以现行价格为基础预测。 （2）固定资产折旧采用平均年限法，厂房设备均为 10 年，预计净 残值为 0。 （3）公司的生产量是以订单为准，第一、二、三年的预计产量为 10 万、40 万、80 万。公司于第三年末对产品进行多元化开发， 费用第一年第二年第三年第四年第五年 水 515203340 电 2060100134170 租金 2525252525 人员劳务 90909598105 维修费用 1010101010 总计 150200250300350 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越34 成本略有提高，第四年末对生产过程进行改进，成本回落。第 四、第五年产量为：100 万、180 万。 （4）无形资产按直线摊销，期限为 10 年。 （5）生产成本主要与生产量有关，而与规模相关性不大。 （6）按每年税后净利润的：10%提取盈余公积，20%分配红利。 （四）（四）损益表损益表 （单位：万元）（单位：万元） 注：公司成立的前一年免征所得税，盈利前三年税率为 10%，第五年税率为 20%。 （五）（五）预计资产负债表（单位：万元）预计资产负债表（单位：万元） 项目第一年第二年第三年第四年第五年 1、流动资产 货币资金 158.7211.78448.19794.821648.47 2、固定资产 厂房及设备 267.00267.00267.00267.00267.00 减:累计折旧 26.7053.4080.10106.80133.50 第一年第二年第三年第四年第五年 一、产品销售收入 240.00960.001920.002600.203900.00 减:原料+销售成本 +包装 160.00640.001280.001700.02400.00 二、产品销售利润 80.00320.00640.00900.001500.00 减:宣传投入 100.0060.0060.0080.0080.00 研发投入 60.0050.0070.0070.0090.00 运营成本 150.00200.00250.00300.00350.00 三、利润总额 -230.0010.00260.00450.00980.00 减:所得税 0.001.0026.0045.00196.00 四、净利润 -230.009.00234.00405.00784.00 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越35 固定资产净值 240.30213.60186.90160.20133.50 3、无形资产 专有技术 171.00152.00133.00114.0095.00 资产合计 590.00597.38788.091089.021896.97 （六）（六）预计利润及利润分配表（预计利润及利润分配表（单位：万元单位：万元） 项目第一年第二年第三年第四年第五年 净利润 -230.009.00234.00405.001024.00 加:年初未分配利润 0.000.006.48173.15416.26 可分配利润 0.000.00240.48578.151440.26 减:提取盈余公积 0.000.9024.0557.81144.03 可供股东分配利润 0.008.10216.43520.331296.23 减:分配红利 0.00-1.62-43.29-104.07-259.25 未分配利润 0.006.48173.15416.261036.98 （七）（七） 预计现金流量表（预计现金流量表（单位：万元单位：万元） 项目期初第一年第二年第三年第四年第五年 1、经营现金流量 净收入 0.00-23092344051024 加:折旧 0.0026.7026.7026.7026.7026.70 摊销 0.0019.0019.0019.0019.0019.00 2、投资现金流量 厂房及设备投资 (含运费) -287.000.000.000.000.000.00 技术投资 -190.000.000.000.000.000.00 3、筹资现金流 短期负债 0.000.000.000.000.000.00 实收资本 8200.000.000.000.000.00 减:分配红利 0.000.00-1.62-43.29-104.07-259.25 本年现金增加 343.00-184.3053.08236.41346.63810.45 年末现金余额 343.00158.7211.78448.19794.821605.27 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越36 8.38.3财务分析财务分析 8.318.31 获利能力分析获利能力分析 （单位：万元）（单位：万元） 项目第一年第二年第三年第四年第五年 销售收入 240.00960.001920.002600.004680.00 毛利 803206409001800 净利润 -230.009.00234.00405.001024.00 毛利率 33.33%33.33%33.33%34.61%38.46% 销售利率 -95.83%0.94%12.19%15.58%21.88% 净资产收益率 -28.04%1.10%28.54%49.39%124.88% 从表中可以看出，该项目的毛利率较大，说明产品盈利空间大， 前两年企业实现扭亏为营，这主要是因为产品获得的利润高，能弥 补生产成本的消耗。在生产线和产品改进的作用下，第五年税收增 加为 20%仍能保持高增长，说明了产品的市场需求很大，能够为企 业带来丰厚的利润。 8.328.32 净现值分析净现值分析 净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动 态指标，其计算公式为： n NVP= NCFt(1+k)-n t=0 式中 NVP 为净现值；NCF 为 t 期末现金净流量；k 为贴现率 当 NVP0 时,该项目可行;当 NVP0 时,该项目不可行。 本公司预测的现金净流量:期初为-820 万元,第一年为-184.3 万 元,第二为 53.8 万元,第三年为 236.41 万元,第四年为 346.63 万元, 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越37 第五年 810.45 万元。 预计资本收益率为 6%,则: NVP=-820-184.30/1.06+53.08/1.062+236.41/1.063+346.63/1.064+810.45/ 1.065 =132.050 该项目可行。 8.338.33 内部收益率分析内部收益率分析 内部收益率(IRR)是项目净现值为零时的贴现率,内部收益率若 大于资本成本率，说明该项目可行,反之,则不可行。 内部收益率满足以下公式: n NVP= NCFt(1+IRR)-n=0 t=0 得： -820-184.30/(1+IRR)+53.08/(1+IRR)2+236.41/(1+IRR)3+346.63/(1+IRR)4+ 810.45/(1+IRR)5 =0 IRR=9.28% 易知，项目可运行时，IRR k 8.348.34 投资回收期分析投资回收期分析 ( (单位：万元单位：万元) ) 年份期初第一年第二年第三年第四年第五年 NCFt-820.00-23092344051024 累计 NCFt -820.00-1050-1041-807-402622 投资回收期是通过项目的现金径流量来回收初期投资所须的时 间,一般以年为单位。 按静态指标计算投资 820 万元回收期为:4+402/1024=4.39 年 该项说明投资在较短时间内即可回报。 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越38 9 9 管理体系管理体系 9.19.1 公司性质：公司性质：有限责任公司. 9.29.2 组织形式：组织形式： 主要的部门都会设置部门经理，管理层最高决定权在与董事会，采 取下级向上级负责的责任制。 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的 总体发展战略，指定总经理的人选； 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门 经理的人选，协调各部门之间关系； 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越39 市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营 销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估 等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场 进行调查分析。 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分 析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工 作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划 下年财务工作。 技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度 和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。 志宏国际塑料排水板有限责任公司，拥有强大的团队支持，与 青岛理工大学建立长久的伙伴关系，公司成员秉承艰苦奋斗优良传 统，在运营过程中谋求发展，在发展过程中不断创新。 职位人员介绍 总经理冀言亮具有多个项目管理经验，曾独立负责开放实验室科研研究 市场营销部经理刘国建具有很好的沟通能力，策划过多项大型活动 技术研发部门经理吕顺同老师参与过多次科研活动，有一定的科研素质 董事会董事会 由 8 人组成，风险投资方出 4 人，其中一人担任董事长。志宏国 际出 4 人，管理层 2 人，技术层 2 人。公司 CEO 担任常任副董事长。 9 93 3 组织原则：组织原则： 公司将遵守以下八项原则，精干高效原则、科学幅度原则、责 权利对等原则、集权分权原则、分工协作原则、任务导向原则。见 下图： 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越40 1010 机遇与风险机遇与风险 10.110.1 机遇：机遇： 1 由于软土地基的存在，打入塑料排水板联合真空预压法作为一种 有效的地基处理方法应用广泛，塑料排水板需求量大。 2 目前传统的塑料排水板大部分为带状或圆筒状，极易产生扭曲， 阻碍排水的进行，我公司的产品有望改变现状。 3 目前塑料排水板生产处于鱼目混杂的阶段，无龙头企业，由于我 公司是自主研发的，具有成为龙头企业的优势。 10.210.2 风险：风险： 10.2110.21 外部风险：外部风险： 1 国家出台的新政策及技术指标，及所得税等的不可预知的政策； 2 潜在竞争者的加入，主要包括其他企业在外形上模仿我公司产品， 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越41 不公平竞争，降低我公司的竞争力； 3 地基处理施工方的态度，取决于他们的眼界和他们对我们的期望 值； 4 风险投资以及银行贷款的风险。 10.2210.22 内部风险：内部风险： 1 收益的分布不均匀，导致内部领导阶层产生矛盾； 2 产品在投放市场初期的期望效果，及客户的满意程度； 3 传统生产塑料排水板厂家对其产品革新，缩小与我公司的差距。 10.310.3 解决方案解决方案： 1 时刻关注国家出台的相关政策，做足应对准备，设计出预处理方 案； 2 申请专利保护我公司的知识产权，并聘请专门律师保护本公司的 合法权益； 3 在营销方面下大力气，采取现场试验。并争取在国际 ISO 认证组 织得到认证，提高我公司的信誉度； 4 与塑料厂、机械厂、教育部门建立伙伴关系。 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越42 1111 风险资本的退出风险资本的退出 风险投资是一种无担保、高风险的投资 ，由于其具有高风险的 特性，导致投资商在把握我公司发展的前景问题上十分谨慎，在不 可预知的风险面前，是否成功完成风险资本的退出，关系到企业的 发展命运。 11.111.1 撤出方式：撤出方式： 11.1111.11 公司上市：公司上市： 现在 90%以上的风险投资方式退出途径是上市，这样流动性最 好，溢价最高，初期上市的地点可以选择在我国的中小城市。 11.1211.12 收购吞并收购吞并： 志宏国际塑料排水板有限责任公司 创业计划书 节能高效、品质卓越43 在市场持观望态度的投资人士，看到我公司的美好前景，而原 风险投资方由于自身经营的原因将其权利转让给潜在的投资商，我 公司在此过程中可以逐步的减少风险投资的份额。 11.1311.13 破产清算：破产清算： 破产清算是退出投资的一种途径。作为风险资金的一种方式， 破产清算的结果与投资方式有很紧密的关系。风险投资一般采取优 先股的形式，在破产清算中得到偿还的地位先于普通股，后于债权。 据我们分析，这项技术本身是具有革命性的，对国