candidate meeting script.ppt

,候选人面试流程及内容,步骤流程,开场白,STEP1寒暄,寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕和有效铺垫。寒暄得体与否，往往是能否给对方一个良好心理暗示的重要因素。例如：从哪里过来呀？过来方便嘛？/最近忙吗？你是xx地方人？,STEP2介绍见面内容,逻辑清晰，表达清楚，言简意赅例如：今天我们的见面主要有几个方面考虑：第一个方面：经常听到行业内的朋友提到你，因此，特别想认识你一下，交个朋友第二个方面：了解一下你的工作经历，尤其是你的优势和成就，方便我以后在客户那边更好地推荐第三个方面：了解一下你在职业发展方面的，并分享一下我们手上的职位，探讨一下接下来我们怎么帮你找到合适的机会。Tips:1)一切以候选人为中心，把对方当朋友看待，候选人对你的粘性会增加；2）提前介绍见面的流程，建立局面控制感，让对方觉得你很专业,STEP3介绍公司和自己,介绍公司和自己，让候选人了解公司和你，获取候选人的信任。例如：对了，你了解我们精典吗？你怎么看我们的？我们是一家很专注地产的猎头公司，成立于2007。我们与其他猎头不一样的地方主要有三点：第一个是职能聚焦，例如，我主要做xx职能口的顾问，这样做对人选的好处是，我们可以向一个人选推荐很多的职位；第二个我们与客户各职能口的负责人都很熟，不仅仅是HR，这样就能避免人选的简历被HR屏蔽，而且也能获得更多的关于职位的信息（Tips：可以抛一下LM的名字，快速获得人选的信任）。第三个是我们可以为人选提供主动推荐服务，例如，如果你想去xx公司，我们可以与他们职能口的负责人推荐（Tips：简历起公司和你个人的brand，方便后面找他/她要推荐或帮忙，解释一下你要在对方的CV做些记录，以便更好地把他present给客户，请对方不要介意）,过简历,xxx,我想请你带着我一起回顾一下你过往的经历，方便我接下来给你推荐合适的机会。过简历分为6个部分：,STEP1&2教育及工作经历,获取候选人教育背景例如要不这样，我们先从你的教育经历开始，你是全日制的吗？时间是？有学生会工作经历吗？询问工作经历须遵循从远到近的原则第一份工作经历：当时怎么会选择这家公司呀？当时的薪酬是？离职的原因是？重点在最近3份工作经历：你目前的职位是？能画一下组织结构图吗？你的汇报对象是？他是什么背景呀？你的平级是？你有多少下属呀？分别是什么岗位呀？具体的工作职责是？是怎么考核的？你目前的薪酬是？具体是怎么发放的？能否提供薪资证明？你典型的一天是如何度过的。,STEP3评估人选成就和优势,例如：总结一下，你的全过程项目主要有？能量化主要成就是？与其他人选相比，你的独特优势是？如果要做好这份工作，主要的关键点有哪些呀？,STEP4&5获得背调人选&收集BDLead,现在很多客户在推荐前都要要求我们做背调，而且，他们还有可能进行私下的背调。这样，你最近三家公司每家提供2-3个和你关系比较好的朋友（上级、平级、下属），免得他们去私下背调（Tips：这些人员以后是你的LineManager,可以给他们打marketingcall了）顺便问一下，你部门有在招聘吗？我可以跟你合作么？哪一个HR在负责招聘流程呢？(Tips:要提前阅读候选人的简历；如果对方有地方一笔带过，要他停下来深入介绍。),了解职业发展目标,管理人选离职动机和期望例如你接下来职业发展方面有什么样的考虑？包括行业，职能，地域，公司背景等？下一份理想的工作的3-5个特征是什么呢？你有特别中意的公司吗？你目前主要是基于什么样的考虑看外部职业机会？如果职位特别好，降薪或平薪能接受吗？如果能接受，最低是多少呢？面试过哪些公司？什么时候？具体职位是？与谁面试的？目前的进程是？目前手上也有offer吗？是通过猎头吗？,介绍职位,了解面试过的公司例如:面试过哪些公司？什么时候？具体职位是？与谁面试的？目前的进程是？目前手上有offer吗？是通过猎头吗？介绍手里现有的机会，收集人选对推荐公司的评价走主动推荐流程,例如：你是一位优秀的候选人，我们有推荐优秀候选人的业务，如果我了解到市场上的一些机会，可以主动推荐你么？为了不重复推荐，我想了解一下最近哪些公司你都已经接触过了，以便我不再去联系他们的LineManager，以免给你带来麻烦（Tips：收集BDLead，先把去的那些的名字拿到，再具体细问每个case的情况比如LineManager，HR是什么人；如果对方说不太方便说，可以柔和地push是什么样的情况，是不是以及到了offer的状态还是其他的原因，但是push要柔和，且要建立好了关系）你最近听过什么样的机会，但是还没有猎头来找过你的？我可以帮你去联系他们的。说明：可以问对方有没有最近听说过竞争对手有人员变化啊，竞争对手有拿到了新的项目可能要增加人手的呀，有新公司进入中国或成立啊（新公司成立即可能有招聘需求的）,介绍职位,你能帮我写下3-5家理想的公司么（可以递一支笔给他来写），你知道LineManager的名字么？和他一起理清目标公司：我这里有个名单，都是华东地区的，你能不能帮我筛选一下么？你可以在很想去的公司名单上划勾，可看可不看的画圈，不看的公司画叉（Tips：和对方过目标公司的时候可以一家一家地问对方有没有去过试过，什么职位，什么时候面试的，见了谁，深度挖掘BD信息）当场推荐给直线经理对Candidate说：你能等我2分钟么，我现在给xxx打个电话看看他那边有没有机会。对LineManager说：Hixxx，我是xxx，我是精典的xxx，不知道能不能耽搁你1分钟的时间。上次你提过要一个xxx职位的，我这边正好和一个候选人在见面，他对你这边的机会还是蛮感兴趣的，他叫xxx，在xxx做了xxx年，蛮优秀的，我回头能不能把他/她的CV发给你呀？（Tips：这样对候选人很震撼的，可以极大地提高顾问的个人影响力)我们公司的要求挺高的，如果我主动推荐给你的话，需要你sign一份你委托我们主动帮你source机会的文件free-willLetter,反馈建议&获取独家委托权,获取候选人的反馈信息获取候选人独家委托的机会例如：xxx，因为我们是跟直线经理直接合作的，而不是HR，所以我们基本上能确认直线经理看到你的简历。你能不能给我2周的时间，让我独家帮你推荐给这些公司？这两周之内能不能不要让其他猎头再推荐这些公司，以避免重复推荐，这样对你和我都不是太好另外，如果你有什么机会可以告诉我，我可以直接推荐的要对方签free-willLetter：我们公司的要求比较严，如果主动推荐你的话，需要征得你的认可的，你能帮我在这个表上签个字么？,介绍给其他同事认识,xxx，我还有个同事，他是做xxx类职位的，你有没有5分钟的时间，我想把他也介绍给你这样做的好处：有可能这个candidate是另外一个同事LineManager，另外的同事就可以直接向他卖人了，等于另外那个同事有了一个ClientMeeting；另外候选人会觉得有多个人服务于他/她，会觉得比较受重视（Tips：另外一个同事给这个candidate递交一张名片，和对方寒暄几句，讲一讲自己的情况）,下一步行动,确认候选人可以面试的时间：如果我帮你推荐这些公司，对方想要和你见面的话，你大概什么时候可以安排。告知对方下一步的安排：我会在某月某日跟来个电话，给你update一下我这