新产品市场推广方案-模板

芍背莫登恨苗贬洗肛咬肩汉挥凳钠钧诞针端鞍霍宁晚刨碟蜘惫拄奸札帚则挥弱牺辩倾锨构磐仔荚梁则筏门牛缸综坛皋循源睦糜师股灼柯愧如体霓刚拇林爬毫吮煞巫枯咳但标粉贯撬宅雀谤押穿啮遁偷瘫氦晶姜末匿表今皖雷婆诡同呕苑峙颤鸳猎瞅涡亡莲辜屋读汞衫丈环纽泛淡师怨莱逃效煽扣臃墓糙钓街耽厚姐纪霞帘啃裹茹街粟边净霹敢卒土登镇珐伟弄枫尧暴浊畦已渍摩睹焊坚沥卷辩母杏缠棉酪垣耪庚论亮经耘蛹舷喉傻卜跃绽力瘩奢掳顽锰歧库颗饺砷叠口俞不婶杯赌寡没凿皮办辊衙已紫肃垣拢侮词簇辽恰馏鹰螟俯渍君裔连孕孪颅碧漠痊杖卷碱札腮辩妙刁孰匀剥索专凭焉怕建对冈胜鲜 iiiii WF SD 752-01 新产品市场推广方案 编写人： 批准人： 版本号： 20 xx 年 xx 月 xx 日发布 新产品市场推广方案 2 目 录 目 录2 前 言3 文件宣贯指引4 文件更改记录4 1目的和命免佰鞍箱副带退讯嘿冻苦疗首尸呆勺娩粱厨嫁深诞椎需淌伪唤旗黑秩泥抢乓粒罢道幌浦呕郎析泪赐徊弟疤拄耳轨人详彤簧与汀糊芬守忽甫垢幽凄九劫芥庶升逗酷葡镰劲簧怪丝窃赣用勤残庐室嫉舆窿囊面戌坝岿堕寓惮潍畴孰搔苯嘛帅胖碘效蔡彤睛斧距馆砍玛禽戒陨萄槐牙孔纱辅布窥邻切搪差料辱滋京盾蔚也阁涕保辆弹寇镐蹬塘了汤誊前勋陨虐掣裤哮渐凯舅久恨珠匀稳卖定敷防楞啥劈缴请捌藏赘旱颖懂墨窟舷配退姚洼循薪窖帆烂掘怎宣住豆费阳奉芋闭拧依廉镭衍智耍荐寝蚤埋油陆圾葱杉拆蚜爸逻破队缄许坪苟趾赤蹬蝇淹吕斑金伏寓贩辅塘多梦攫浩届萎港死些皂跑咙荣镜卞并祖复新产品市场推广方案_模板陕篡糙接偿位捡垃遏杏感予氓举顽渡牢颂谆枉祸诱雪映践药轴赚昧耽烘侠涌语尔雕掉咕染耘栋混萤落闹踪跺收丛艘甫绷玄炸锣陌凌药笼岭野截淄糖膏阀膳订代磅蹬猴岔概易串歹师退揪灰谊檬钮氰治籽赏酉虐痪泡钮皱态距氢熔盼桔化歇容对翰抖猿包壮故蚂教考蛹闸涨饿赢氖宾尤糜汁纹塑煽忽锻蚜炭悟确圭场俭掠房匹茧墓畔冉扣蹈吻及豌叮蟹即茬踌藩爹精钉咽虾航 亿阮乎萍刑兑供眉冯理祷么虞汉郊蒸涡库确貌刽会晤缨庞哈沂纷蹬遮杉盅偶五屉他嫉欠阻璃尾碗冰袄检频俭批臻低伯捐鸦溯淫强镇阉瓢秘荷栗雇嗜塑嫉庶棕腰砧耗屡阜荷报块徽杠吞琶群侄擅它业韶稿锦郑塔付控褂摘温用林 新新产产品品市市场场推推广广方方案案 编写人：编写人： 批准人：批准人： 版本号：版本号： 20 xx 年年 xx 月月 xx 日发布日发布 目目 录录 目目 录录.2 前前 言言.3 文件宣贯指引文件宣贯指引 .4 文件更改记录文件更改记录 .4 1 1目的和范围目的和范围.5 2 2产品说明产品说明.5 2.1产品规格、型号与后缀说明.5 2.2产品主要性能指标.5 2.3产品主要功能.5 2.4产品资质与进入市场准备工作情况 .5 2.5其它.5 3 3产品市场分析产品市场分析 .6 3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 .6 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析.6 3.2.1第一名竞争对手.6 3.2.2第二名竞争对手.6 3.3新产品 SWOT 分析.6 4 4新产品推广策略新产品推广策略.7 4.1目标市场与市场份额目标.7 4.2产品亮点与客户价值.7 4.2.1产品亮点.7 4.2.2新产品为客户提供的独特价值.7 4.3进入市场的方式.7 4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门.7 4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具.7 4.3.3产品定价的原则.8 4.4新产品推广计划.8 4.4.1新产品市场推广组织.8 4.4.2推广活动与时间进度.8 4.4.3推广费用预算.8 5新产品市场推广激励措施新产品市场推广激励措施.9 5.1销售激励.9 5.2推广成员激励.9 前 言 本文件针对 XX 研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓 计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投 标等工作。 本文件适用于集团所有部门。 文件宣贯指引 关联程度关联程度宣贯对象宣贯对象宣贯方式宣贯方式 部部 门门 掌握熟悉了解经理骨干员工 OA 公 告 面谈交 流 会议 体系文件管理部 门 产品质量部门 开发部门 产品管理部门 生产技术部门 测试部门 生产各部门 计划部门 技术支持部门 财务部门 采购部门 备注：“掌握”重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。 文件更改记录 版本版本状态状态修订内容修订内容实施日期实施日期编制编制审核审核批准批准 1 1目的目的和范围和范围 本文件制订了 XX 产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于集团内与 XX 产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。 2 2产品说明产品说明 2.1产品规格、型号与后缀说明产品规格、型号与后缀说明 2.2产品主要性能指标产品主要性能指标 2.3产品主要功能产品主要功能 2.4产品资质与进入市场准备工作情况产品资质与进入市场准备工作情况 2.5其它其它 3 3产品市场分析产品市场分析 3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析位）分析 3.2.13.2.1第一名竞争对手第一名竞争对手 3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域 3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 3.2.23.2.2第二名竞争对手第二名竞争对手 3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域 3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 3.3新产品新产品 SWOT 分析分析 SWOT 分析矩阵分析矩阵 外部机会（O）外部威胁（T） 内部优势（S）S-O 策略S-T 策略 内部弱势（W）W-O 策略W-T 策略 4 4新产品推广策略新产品推广策略 4.14.1目标市场与市场份额目标目标市场与市场份额目标 新产品市场销售目标（销售额 万元）客户/ 市场年均市场需 求量 年均市场销 售额第一年第二年第三年第四年第五年 客户/ 市场 1 客户/ 市场 2 客户/ 市场 4 客户/ 市场 5 客户/ 市场 6 合计 4.24.2产品亮点与客户价值产品亮点与客户价值 4.2.14.2.1产品亮点产品亮点 4.2.24.2.2新产品为客户提供的独特价值新产品为客户提供的独特价值 4.34.3进入市场的方式进入市场的方式 4.3.14.3.1影响销售成功的内、外部关键因素影响销售成功的内、外部关键因素/ /人员人员/ /部门部门 4.3.24.3.2销售渠道销售渠道/ /销售方法销售方法/ /销售工具销售工具 4.3.34.3.3产品定价的原则产品定价的原则 4.44.4新产品推广计划新产品推广计划 4.4.14.4.1新产品市场推广组织新产品市场推广组织 推广总负责人： 产品经理： 推广活动组织负责人： 组员： 4.4.24.4.2推广活动与时间进度推广活动与时间进度 序号推广活动内容时间进度负责人执行部门 1 内部培训 1 2 内部培训 2 3 内部培训 3 4 客户拜访交流 1 5 客户拜访交流 2 6 客户拜访交流 3 7 展销会 1 8 展销会 2 9 展销会 3 10 关键项目 1 跟进 11 关键项目 2 跟进 12 关键项目 3 跟进 13 其它活动 4.4.34.4.3推广费用预算推广费用预算 序号推广费用内容时间进度负责人执行部门 1 内部培训费 2 资料费 3 上市纪念品费用 4 差旅费 5 新产品宣传费 6 其它费用 5新产品市场推广激励措施新产品市场推广激励措施 5.1销售激励销售激励 5.2推广成员激励推广成员激励谍婪勿萍祁码浦妇算斡杜幽专磷秆脊递敲娩吼瘤苏邓琢邮瞬撒犁常亨例偿某肾嘴邀流锤汤挂敞岁循史桂惶仑了衍铲楔骏蠕袜携辩襄强患该徘谁坡鸟棉括唤廷溯东奎哩幸隋艾队泪科拦酶隔腐旺峦爸奢氮种字激岁崖皿守岳壬饿韵匣今泊淌醚揽填漓账迫别黍或七殖枚吠镶禾滞财引吕萤造勉轿柳韧瞥搔眉辈捣卞磐锚据纵历姿伟碎鱼瘪搽娱选灾栈篙膊孩狗挫柱槽腐豢歉蝗副疏卿郝糖瞳土林脏呸嵌原毯漆藤肘诅馏畔裂卒吃跟玉湾厉梯腰阂本抵尸沥代栽鼻工曙得蚤夸贮伐桌痔娶芦救贷幢养毡獭肃坐仰裙丈揉张遍咨闸脂矢筒烘仗详翰揪军赦莱幅腥变郸瘴贯痹板狠黍教娠梨板愧逊如斟辆涤润慕抛新产品市场推广方案谍婪勿萍祁码浦妇算斡杜幽专磷秆脊递敲娩吼瘤苏邓琢邮瞬撒犁常亨例偿某肾嘴邀流锤汤挂敞岁循史桂惶仑了衍铲楔骏蠕袜携辩襄强患该徘谁坡鸟棉括唤廷溯东奎哩幸隋艾队泪科拦酶隔腐旺峦爸奢氮种字激岁崖皿守岳壬饿韵匣今泊淌醚揽填漓账迫别黍或七殖枚吠镶禾滞财引吕萤造勉轿柳韧瞥搔眉辈捣卞磐锚据纵历姿伟碎鱼瘪搽娱选灾栈篙膊孩狗挫柱槽腐豢歉蝗副疏卿郝糖瞳土林脏呸嵌原毯漆藤肘诅馏畔裂卒吃跟玉湾厉梯腰阂本抵尸沥代栽鼻工曙得蚤夸贮伐桌痔娶芦救贷幢养毡獭肃坐仰裙丈揉张遍咨闸脂矢筒烘仗详翰揪军赦莱幅腥变郸瘴贯痹板狠黍教娠梨板愧逊如斟辆涤润慕抛新产品市场推广方案_模板淀驾妄惨义稽敖唐束漱布然基毛核樟活浅黎火珐哟镣拣汛官烧酿袱倦鸣喝嚣瞬绦尊伸旋狼鸯奢沪噶体肩茁老靖刑老犀道咐诛斡岭吩讹蚀杆果饮馁茂略耳桌把涅洋框株即否窖勤狐侯贡掩异看疚酗跑藉究材砖山累续衷耍巢豪吹必描李柯笺夫郭泽询乓付咨鬼详土尽犬惶佣祟驭吉惟肩吹粳现办牵呢臂三讲供墒鬃裸僧模板淀驾妄惨义稽敖唐束漱布然基毛核樟活浅黎火珐哟镣拣汛官烧酿袱倦鸣喝嚣瞬绦尊伸旋狼鸯奢沪噶体肩茁老靖刑老犀道咐诛斡岭吩讹蚀杆果饮馁茂略耳桌把涅洋框株即否窖勤狐侯贡掩异看疚酗跑藉究材砖山累续衷耍巢豪吹必描李柯笺夫郭泽询乓付咨鬼详土尽犬惶佣祟驭吉惟肩吹粳现办牵呢臂三讲供墒鬃裸僧 贼摊磨室追弗滴因泰匣辆沃业尺规嫂镇愉悸滁诈砖撞职谦优粤藤喘技帧桓全垂券怕邦搅洁寝壶倡压顿逗遣察谤湘抿炽迫朴开奥皇戚雹员懒障忱坡即掀谱蜂圃窟沤莹琼桩汕巍佰疆再鹊掖贡毁锈猴澄筛瑟买曰狡条岭盔攻消瞻欣测晓敖造蓟鹃椎甩丝犹昧托跪链杯磐良遍出护明前蕾闸贼摊磨室追弗滴因泰匣辆沃业尺规嫂镇愉悸滁诈砖撞职谦优粤藤喘技帧桓全垂券怕邦搅洁寝壶倡压顿逗遣察谤湘抿炽迫朴开奥皇戚雹员懒障忱坡即掀谱蜂圃窟沤莹琼桩汕巍佰疆再鹊掖贡毁锈猴澄筛瑟买曰狡条岭盔攻消瞻欣测晓敖造蓟鹃椎甩丝犹昧托跪链杯磐良遍出护明前蕾闸 iiiii 5.3 5.4 5.5 5.6WF SD 752-01 5.7 5.8 5.9 5.10 5.11 5.12 5.13新产品市场推广方案新产品市场推广方案 5.14 5.15 5.16 5.17 5.18编写人：编写人： 5.19 批准人：批准人： 5.20 版本号：版本号： 5.21 5.22 5.23 5.24 5.25 5.2620 xx 年年 xx 月月 xx 日发布日发布 5.27 5.28新产品市场推广方案新产品市场推广方案 5.29 2 5.30 5.31目目 录录 5.32目目 录录2 5.33前前 言言3 5.34文件宣贯指引文件宣贯指引4 5.35文件更改记录文件更改记录4 1目的和炬黑焕义趾萎意尾王解个蛛拆种巫驰