济南市2015年春季高考模拟考试商贸类专业知识模拟试题

济南市 2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识试题本试卷分卷一 (选择题 和卷二 (非选择题 两部分, 满分 200分, 考试时间 120分钟。 考试结束后 , 将本试卷和答题卡一并交回。卷一 (选择题,共 100分 一 、 选择题 (本大题 50个小题,每小题 2分,共 100分。在每小题列出的四个选项中,只有一 项符合题目要求,请将符合题目要求的选项字母代号选出,填涂在答题卡上 1、下列说法不正确的是(A 、市场是买卖双方交易商品的场所B 、市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C 、市场是现实需求和潜在需求的全部D 、市场处于不断变化之中,因此市场具有开放性的特点2、在(中,既存在竞争因素,又存在着垄断因素,至少有两个以上的买方和卖方,少数卖 方或买方具有资产、效率、信息等优势,对价格起着影响作用。A 、完全竞争市场 B 、完全垄断市场C 、寡头垄断市场 D 、不完全竞争市场3、下列关于各类市场说法不正确的是(A 、资本市场主要是用来调节短期的资金余缺B 、完全垄断市场是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型C 、期货交易市场是指先达成交易契约,然后在规定的时间进行钱货交付的市场D 、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。 4、同质市场和异质市场是(A 、可以相互转化的 B 、固定不变的C 、极不确定的 D 、不可相互转化的5、以下关于市场定位的说法中,错误的是(A 、 一项产品是多个因素的综合反映, 市场定位就是要强化或放大某些产品因素, 从而形成与众 不同的独特形象B 、产品差异化是实现市场定位的手段,因此市场定位仅强调产品差异化C 、市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。D 、 公司在进行市场定位时, 一方面要了解竞争对手的产品特色, 另一方面要研究消费者对该产 品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。 6、同类产品的基本效用都是一样的,企业要获得竞争优势,吸引消费者购买自己的产品,就必须 在(上下功夫,满足顾客的需要。A 、核心产品 B 、有形产品C 、附加产品 D 、实质产品7、下列说法错误的是(A 、任何一个产品都有一个产生、发展到淘汰的过程B 、在产品的投入期,企业销售量呈缓慢增长状态,利润较低C 、在产品的成长期,企业产品的销售量和利润都会达到最高点D 、 更新开发新产品, 把握新产品的入市时机, 适时淘汰老产品, 使企业的产品组合处于最优状 态,才能在市场竞争中求得生存与发展8、 (比较容易被消费者接受,但是也易于被竞争者仿效,因此竞争比较激烈。A 、全新产品 B 、换代新产品C 、改进新产品 D 、仿制新产品9、下列说法中,不属于分销渠道的功能的是(A 、树立良好的企业形象,促进销售,巩固扩大市场B 、实现所有权的转移C 、调节生产者和消费者之间的矛盾D 、信息的传递和流动资金的调节10、渠道管理的目标不包括以下说法中的(A 、货畅其流 B 、价格稳定C 、市场最大化 D 、利润最大化11、下列关于促销的说法正确的是(A 、促销是企业通过广告的形式将产品信息传达给消费者和用户,引起兴趣和关注,激发其购 买欲望,促使其购买B 、促销活动的实质是一种沟通、说服活动C 、促销过程中的信息传递方式是双向传递D 、促销的过程中,能同时获得消费者的反馈信息,从而达到不断完善商品和劳务的目的。 12、以下关于广告的说法中,不正确的是(A 、广告是一种开放式的大众传播活动,通常将其理解为付款式宣传B 、付费的宣传才是广告,不付费的宣传不是广告C 、狭义的广告又称为商业广告D 、凡是以说服的方式所进行的公开宣传,都可称为广告。13、下列对常用广告媒体的特点表述正确的是(A 、电视广告制作简单、方便灵活、费用低廉B 、专业杂志只适合做专业性的广告;出版周期长、时效性差C 、过多的户外广告容易引起顾客的反感D 、邮寄广告能够增加购物气氛,美化环境14、在促销组合中, (的作用不易测定,说服力较小,不易使人们做出立刻购买的决定。A 、人员推销 B 、广告C 、公共关系 D 、营业推广15、以下关于公共关系的基本特征说法错误的是(A 、以沟通为手段 B 、以长远持久为方针C 、以互惠互利为目标 D 、以真实坦诚为信条16、以国境为标准划分和统计的进出口贸易称为(A 、总贸易 B 、专门贸易 C 、复出口贸易 D 、复进口贸易17、垄断代替自由竞争,资本输出成为主要的经济特征之一是在国际分工(A、 . 萌芽阶段 B 、形成阶段 C 、发展阶段 D 、深化阶段18、李斯特贸易保护主义的主要特点是(A、禁止货币出口 B、保持贸易顺差 C、保护幼稚工业 D、保护成熟的垄断工业 19、中国进口商从美国进口货物,应适用(A 、普通税率 B 、特惠税 C 、最惠国税 D 、进口附加税20、 在一定时期内, 对某些商品的进出口数量或金额规定一个最高数额, 超过者便不准进口这叫 ( A 、国别关税配额 B 、全球关税配额 C 、关税配额 D 、绝对配额21、日本对茶叶农药残留量不得超过百分之零点二到零点五,这种规定叫(A 、技术标准 B 、卫生检疫规定 C 、安全规定 D 、包装标签规定22、出国企业利用本国货币对外贬值的机会,争夺国际市场的特殊手段是(A 、商品倾销 B 、外汇倾销 C 、社会倾销 D 、偶然性倾销23、欧共体为保护其农场产品而制定的“闸门价”属于非关税垒中的(A 、国家垄断 B 、征收国内税 C 、最低限价 D 、禁止出口24、 GATT 其他原则得以有效贯彻的基础是(A 、非歧视原则 B 、关税保护原则 C 、透明度原则 D 、公平贸易原则25、 WTO 重振了原关贸总协定中的哪个基本原则(A 、多边主义 B 、对发展中国家的特殊优惠待遇C 、非歧视原则 D 、公平贸易原则26、物流中心运输车辆的合理配置、物流途径的最佳选择,属于物流技术分类中的( 。 A 、物流硬技术 B 、物流软技术C 、配送和流通加工技术 D 、数学方法27、 (把商流、物流、信息流、资金流融为一体,成为产销企业之间的中介。A 、港口 B 、航空港C 、物流园区 D 、物流中心28、 (是专门为物流中心少批量多频次的拣货和配送方式而设计的,适用于配送中心少量多 样的拣货作业及其门店配送。A 、手推车 B 、手推台车C 、笼车 D 、托盘搬运车29、以下说法不正确的是(A 、自动仓库用人精简,管理容易,人力资源管理成本降低B 、自动仓库搬运作业减少,特别是叉车搬运路线大量缩短C 、后进先出管理容易,各级货品分类清楚D 、自动仓库货品出入口集中,容易管理30、目前,国内物流中心大多数采用按单拣货,摘取法涉及的拣货单据有车辆别或(等。 A 、订单别拣货表 B 、客户别拣货表C 、批量拣货表 D 、客户别分货表31、以下不属于配送作业之初,首先要确定的内容的是(A 、配送计划 B 、配货作业法C 、车辆配装方法 D 、运输网络设计32、 (的主要优势在于无需中介仓库,而且在操作和协调上简单易行。A 、直接运输网络 B 、利用“送奶线路”的直接运送C 、所有货物通过配送中心的运输网络 D 、通过配送中心使用“送奶线路”的运送33、 (是基于网络环境开发的支持多网点、多机构、多功能作业的立体网络运输管理软件。 A 、 WMS B 、 TMSC 、 ERP D 、 MRP34、 (是将物流系统需要的要素纳入一个资本所有和控制之下,由该资本对物流系统进行规 划、设计,并且由该资本对这些要素进行经营和管理。A 、要素一体化 B 、建立战略联盟C 、资源共享 D 、市场化35、对消费者而言,物流服务是多样性的。任何一个企业,即使是跨国公司、业内航空母舰级别的 企业,也很难在所有种类的服务上都特别擅长,特别优秀。鉴于此种情况,企业在制定物流战 略规划时,要从以下(战略角度进行考虑。A 、低成本战略 B 、客户服务战略C 、准确定位战略 D 、柔性战略36、下列对推销的概念描述不正确的是(A 、推销是一个活动过程B 、推销行为的核心在于与顾客的信息沟通C 、在推销过程中,推销人员要运用一定的方法和技巧D 、推销行为的最终目的是促成购买行为,达到双赢37、下列有关推销人员方格中, (的推销人员非常重视与顾客的关系,刻意强调其在顾客中 树立自己良好的形象,甚至放弃原则迎合顾客。A 、顾客导向型 B 、强力推销型C 、推销技巧型 D 、满足需求型38、在整个推销活动中, (是一项极具挑战性和开拓性的艰巨工作。A 、约见顾客 B 、寻找顾客C 、接近顾客 D 、推销洽谈39、 (是指推销人员在正式推销前,按照一定的条件,对潜在顾客最终能否购买推销品进行 分析、判断,从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客。A 、顾客资格鉴定 B 、处理顾客异议C 、与顾客洽谈 D 、接近顾客40、推销洽谈的第一步是(A 、寻找顾客 B 、顾客接近C 、处理顾客异议 D 、成交41、一些推销人员认为:推销中自己的嘴必须连续不断地发射“子弹”才能压住顾客,完成推销。 这违背了( 。A 、诚实性原则 B 、针对性原则C 、参与性原则 D 、倾听性原则42、下列选项中不属于“三包”服务内容的是(A 、包换 B 、包运C 、保修 D 、包退43、下列说法错误的是 (A 、 EDI 模拟传输系统的贸易过程,并对整个贸易过程进行了简化,传输内容为金融信息B 、 Internet 是一种采用 TCP/IP协议组织起来的国际互联网络C 、 Intranet 利用 Internet 技术发展起来的企业内部网D 、建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键44、 (是发布产品信息的主要渠道 (A 、 ISP B 、 WEB 服务器 C 、 FAQ D 、显示器45、从技术角度看,网上支付至少需要四个方面的组件。其中不是网上支付必要条件的是(A 、 电子钱包 B 、支付网关 C 、安全认证 D 、商户系统46、不属于电子货币的功能主要有(A 、结算功能 B 、消费贷款 C 、对线功能 D 、离线支付47、 . 传统交易方式的交易过程具有的特点是 (A 、传统性 B 、地域性 C 、多环节性 D 、普遍性48、信用卡支付系统属于(一类A 、提前付款 B 、即时付款 C 、延时付款 D 、以上都不是49、从技术上看,整个信息系统的基础,也是定量分析工作的基础是(A 、菜单 B 、数据库 C 、导航器 D 、商务单证50、传统商务活动中的中间商功能将被取代,新产品和新市场将出现,企业和消费者之间的关 系不再被时间和空间的差异所束缚,这反映了电子商务 (A 、电子商务改变了市场商务活动的方式 B 、电子商务给新行业的出现带来了机会C 、电子商务改变了企业的生产方式 D 、电子商务将带来一个全新的金融业卷二(非选择题,共 100分 二 、 简答题 (本大题共 7个小题,每小题 5分,共 35分 1、 企业在对不同细分市场进行评估后, 就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策。 一般来说,可采用的目标市场模式有哪些?2、成长期是指产品顺利过渡投入期,开始被市场接受,转入成批生产,进入销售量急剧上升阶段, 这一时期产品的主要特点有哪些?3、商品倾销有什么特征?倾销取得成功的必要条件是什么?4、配送是“配”和“送”有机结合的形式。简述配送的标准工作流程。5、根据流通加工的目的和作用,可以将流通加工进行分类,具体可以分为哪几类?6、推销人员的职责是指推销人员必须做的工作和必须承担的相应责任。推销人员的主要职责有哪 些?7、网络营销有什么特点?三、计算题 (本大题 2个小题,共 15分1、 (本小题 10分某玩家制造商决定制作一批玩具。基建与机器设备投资等总固定成本为 元,每个玩具售价 26元,单位变动成本为 18元。生产该产品的盈亏平衡销售量是多少?在价格不 变的情况下,实现 60000元利润时的销售额是多少?2、 (本小题 5分美国对某商品的进口征收混合税,该商品从量税税率为每磅 5美元,从价税为 50%,若美国一公司从其他国家进口 50万磅折合为 40万美元的某商品,关税税额是多少?四、综合分析题 (本大题共 5个小题,共 50分1、 (本小题 10分真功夫得名于 2004年, 2006年 6月,中国烹饪协会评出“ 2005年中国快餐企 业 20强” ,真功夫排名第六名,居本土快餐品牌第一。 2008年 3月 18日至 4月 28日,举办了“套 餐拼拼乐”活动。为了吸引更多消费者,这次活动的名字冠名“爱拼才会赢” 、 “我跟你拼了” 。真 功夫推出一系列“拼拼乐券” ,不仅推出优惠套餐,而且如果两位以上顾客同时使用各自的活动券, 还能进一步享受优惠,真功夫将赠送不同的小食配菜。拼饭的人越多,得到的实惠越大。真功夫作为一个快餐品牌, 优势在于中式餐饮的 “营养美味” 。 在推出诸如桂圆乳鸽汤等新品时, 其促销活动在突出价格优惠的情况下, 还着重宣传这款菜品的营养价值。 真功夫通过夹报的形式来 广泛派发优惠券。还在白领频繁的地点、地铁站、地铁车身、公交站、网站等发布广告,并在网上 提供电子优惠券。 真功夫招牌饭香汁排骨饭、 冬菇鸡腿饭、 台湾卤肉饭、 顶香牛肉饭 4款主餐产品, 它们可任意搭配香浓豆浆或香滑蒸蛋一份,只需 17元,优惠幅度可达 23%,如果再加 3元,可将 豆浆或香滑蒸蛋换为原盅菜干猪骨汤,也很超值。根据以上材料,回答下列问题:(1真功夫在定价时考虑了哪些因素? (2真功夫选择了哪种广告?简述其优点和缺点。2、 (本小题 9分 “兴宇”连锁便利店是一个只有 600多家商店的传统企业,主要经营牛奶、面包、 卷烟、休闲食品等 . 为进一步拓展市场,公司决定发展网上便利店,将传统商务与电子商务进行整 合。 网上商品的合理定价是电子商务网站营销的战略规则之一, 目前网上商品定价的方法还没有统 一的规律,各企业的定价战略五花八门,因企业的销售模式而定。根据以上内容回答下列问题:(1 “兴宇” 连锁便利店应开展什么类型得电子商务?(2在网络营销时代消费者理念和行为有哪些变化?(3传统商品的定价策略过程如何?(4你认为“可新”连锁便利店的网上商店应该采用哪种定价策略?写出它的定价过程。3、 (本小题 10分 A 物流公司开展的物流服务业务主要是提供各种时装的接收、分类和配送服务。 它的业务范围覆盖周围几个大城市。 该公司的运输服务是建立在自动仓库基础上的。 时装自动仓库 最大的特点是:具有悬挂时装的多层仓库导轨系统,可以直接传输到运送时装的集装箱中,形成时 装取货、分类、库存、分送的仓储、流通加工以及配送等的集成系统。在这个基础上,物流是平装 还是悬挂的时装,都以最优的时装运输条件,进行门到门的运输服务。在先进的时装运输服务基础上,公司又开展了流通加工服务项目,满足了时装制造厂家、进口 商、代理商及零售商的需要,依据顾客及市场的情况对时装的取货、分类、分送等全部过程负责。 该物流服务还可以在时装仓库中完成进入市场前的一切准备工作, 如制衣过程中的质量检验、 贴标 签后装袋、装箱等。这样服装生产厂家,可以用最小的生产场地、最少的时间、最低的成本来实现 自己的销售计划,物流企业也有了相对稳定的业务量。根据以上内容回答下列问题:(1 A 公司在运输服务方面可以选择哪种运输方式?(2 A 公司选择运输方式时需要考虑哪些主要因素?(3 A 公司评估自动仓库效益时,应考虑哪些负面因素?4、 （本小题 10 分）王芳是推销家庭装饰瓷砖的推销员，在向老同学张红介绍完推销品后，见张红 眼望着瓷砖有些犹豫不