扬帆启航——基本法篇.pptx

扬帆启航,2014年末人力大冲刺意愿篇,收入对比,分公司收入前20名,中支收入前20名,中支主管收入大排名,中支主管收入大排名,中支主管收入大排名,中支主管收入大排名,中支主管收入大排名,同一个版本基本法、同等保单佣金率之下主管与主管的收入差距在哪里？主管和普通业务员收入水平差异的原因在哪里？,常思一二：,“头大肩膀宽”,直辖,YES,“平安长瘦”,直辖,NO,这两个组织体的差别就在自己增员,组织架构的差异,总监,职级发展的差异,1、分公司收入前20名中，全部为主管以上职级，中支主管占比85%，主管的收入永远比业务员高！2、04职级的管理利益收入占比25%左右，05职级30%，06职级45%，08职级50%以上，最高达到95%，职级越高，收入越高！,如何提高收入,人均月均收入2698元,人均月均收入10174元,人均月均收入19460元,人均月均收入37740元,主管,部经理,总监,正式业务员,行业潜规则同工不同酬,试用：正式业务员：业务主任：部经理：总监=1：3.7：7.2：13.9,不同的原因是产生的时间价值不同！生命价值不同！社会价值不同！,14年税前收入结构划分,税前收入支出中初佣占比最高达33%各层级人员随着职级的提高初佣收入占比逐渐下降，从试用的59%下降至部经理的13%随主管职级提高，管理及育成利益占收入比例逐渐提高.管理利益从业务主任的9.7%提高至部经理的26%,税前收入构成,从图表中可以看出，初佣和续期利益占据了正式层级业务员收入的83%，增员利益仅占0.7%，2014年人均增员利益仅为21元。,正式层级收入结构分布,提升正式收入的关键,收入=初佣+增员奖+续佣+继续率奖+其他,增员、关注续期,提升正式人员收入需先关注自我展业技能的提升和续期缴费缴费情况，同时迈出组织发展的第一步增员，为晋升而努力。,提升办法,14年较13年主任层级除了其他利益外，初佣、续期利益、增员利益、管理利益等薪资项目的收入均呈正增长！,主任层级收入结构分布,收入=初佣+增员奖+管理利益+育成利益+其他,关注增员质量、扩大直辖直接增员,提升主管人员收入需重点关注增员奖和管理利益的提升，进行增员扩大直辖，稳定主管架构。,提升主管收入的关键,提升办法,主任层级收入提升直接增员,全系统公认的经验数据,榜样的力量是无穷的主管永远是增员的最先锋主管增员将会带动组员增员,增1名合格人力,增1名钻石,增1名绩优,月FYC880,月FYC2000,月FYC4000,业务员增员,1.增员奖,主管以上增员,1.增员奖,2.管理津贴,845,4320,9120,1901,6720,13820,增员利益透视,现在,2014年1月晋升为【05】当前体系人力20人直接育成2个小组14年收入92420元,当前架构,个人增员7人,现在职3人，留存率42%,增员利益2522元,管理利益12775元,育成利益8284元,占税前收入34%,天祝胡忠海高级业务主任,身边的实例,胡忠海组056人,王生花组045人,张国萍组组045人,焦兴伟组044人,启动增员扩大小组规模，可以迅速放大收入,合计收入4800元是五人组的4.8倍,主管管理收入：2000元*5人*10%=1000元,主管增员管理收入：直接管理津贴：2000元*10人*13%=2600元月增员奖：2000元*5人*18%=1800元钻石组奖金：400元,5人小组,假设人均FYC为2000元,10人小组,通过增员扩大为10人组假设人均FYC为2000元,基本法的魔点,当小组人力增长的同时小组fyc必然提升，管理津贴增速更快,这就是基本法的魔点,张克英，小组人力4人，小组人均初佣2771元，个人3601元，小组佣金14691,UP,GO,基本法生存法则,6个月,=3年,如果你能实现月月增一人的持续增员，将为你带来以下改变：,3年即可诞生一名部经理！,6个月,12个月,12个月,当目标足够大时，困难就看不到了！,爬坡图,02三年泥泞路,1、收入=佣金2、找客户,做业务3、客户资源逐步缩小4、收入提升慢5、稍不留神被考核掉6、整体收入水平公司最低,04三年石板路,1、收入=佣金+小组2、公司的中流砥柱，增员业绩辅导都要做3、爬坡不能停，上上下下损失大4、爬坡，走上坡路，一定会比平路辛苦，辛苦是正常的，大家都是这么走过来的，渡过这段上升期就好了5、收入水平是业务员三倍,08踏上青云路,1、收入=佣金+小组+营业部2、公司资源配置以营业部为最小单位3、管理能力要求高，实战能力要求少4、位置高，名声好，增员业绩都容易5、自我发挥空间大6、公司最稳定的职级7、收入是主管的三倍,做主管收入节节高,业务主任（04）收入人均8771元,提升47%,高级业务主任（05）收入人均12929元,资深业务主任（06）收入人均16381元,提升16%,业务主管随着职级的升高，收入也节节高。秘诀在于随着职级的提升，直接管理津贴提比也随之提升!,做主管管理津贴提比图,一、基准6%（组FYC4200-7000）管理津贴420元,二、奖励10%（组FYC7000-15000）管理津贴1500元,三、发展13%（组FYC15000-30000）管理津贴3900元,四、成功16%（组FYC30000-50000）管理津贴8000元,做主管管理津贴象限图,终极目标19%（组FYC50000）管理津贴9800元,2014年中支主管管理津贴获取平均每月1294元,做主管培养主任享受过程利益,段金香经理：2014年4月1日育成李风文、郭新芬主任,段金香经理于2014年4月1日育成李风文和郭新芬主任，两位主任累计贡献29254元收入，占比20%,举例,育成津贴：直接育成第一年13%，第二年后8%相当于本组月均“15000-30000”的管理津贴人员全脱产，业绩不用管，津贴一直拿到老！,做主管育成利益,新主任专有新主管帮扶津贴,新晋升主管除可获得增员奖还可获得长达一年的特殊增员津