全新迈腾营销方案

ThisisMagotan一汽-大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例,市场总监：杜崇飞,目录,一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容,二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算,三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点,1、活动背景,活动背景,活动目的,2、市场分析,产品定位,创新豪华德系高级轿车,2、市场分析,产品优势（相对于竞品）,车型历史更长优化的PQ46平台多项历史荣誉,高档舒适ACC自适应巡航系统4种倒车模式,雍容、典雅的内部设计彰显身份,2、市场分析,客户群体分析,一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容,二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算,三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点,1、活动规划,ThisisMagotan主题系列活动,结合事业部开展的全新迈腾8计划活动，贯穿于系列活动当中与全新迈腾品牌基调相符，突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求；产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位；试驾路线充分体现全新迈腾标配TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能；通过系列活动让顾客感受ThisisMagotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这就是迈腾（车主）的舒适生活！,活动原则：,活动策略创意思想,活动主题：,2、活动概述,活动概述媒体合作,合作对象,当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线网,合作形式,全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、迈腾8计划活动信息主题报道当地名人专访：我心中的迈腾车,合作亮点,汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理念及科技亮点的宣传效应。,2、活动概述,ThisisMagotan,尊贵,进取,动感,时尚,2、活动概述,阶段,执行方式,媒体类型,第一阶段集客收集,高端商场品鉴会全新迈腾主题活动,第二阶段驾乘体验,第三阶段尊享8计划,ThisisMagotan迈腾体验营专题讲堂,迈腾8计划签售会,汽车专业类财经类综合类时尚类体育类,活动概述活动大纲,时间安排,活动主题,邀请人员,活动场地,活动内容,2、活动概述,2012年4月29日-6月30日，营造全新迈腾尊贵型和专属感，主题活动选择周六或周日开展活动，1天1场,1、ThisisMagotan尊享品鉴会,2、ThisisMagotan迈腾体验营,30-50人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）,50-80人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）,经销商展厅内、高端商场,其他活动场地,根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题开展。根据活动期间积累的潜在客户，开展ThisisMagotan现场签售会。,2、活动概述第一阶段,活动主题：ThisisMagotan尊享品鉴会活动时间：五.一长假高端商场品鉴会活动地点：潍坊世纪泰华广场目标群体：迈腾潜在客户、媒体、VIP车主集客计划：收集100批集客（现场随机客户、迈腾潜客）活动亮点：潍坊世纪泰华广场为潍坊奢侈品店聚集的高档商场，客户品质较高。非常符合迈腾群体特征。,2、活动概述第一阶段,主题活动高尔夫,活动亮点：邀请教练现场教授打高尔夫的正确动作及相关知识点参与者在球场集合，并一同挥棒高尔夫场地：高尔夫球场活动礼品：高尔夫球练习场免费体验卷购车代金券、工时费优惠券高端商务社交运动，提升个人品味及技能；精准、远谋，与品牌的科技精良品质不谋而合,2、活动概述第一阶段,主题活动理财沙龙,活动亮点：邀请当地知名金融机构或财经媒体强强合作热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等）现场成功人士分享理财经验活动地点：高端会所、4S店VIP室活动礼品：购车代金券、工时费优惠券事业的成功、生活的成功理财往往是一大成功的关键专业知识分享不容错过,2、活动概述第二阶段,主题活动迈腾体验营,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,车辆准备,1、参与车辆：车辆数量：25台。救援车1台（工作车均应随车配备救援工具）,Step4:活动总结,2、活动概述活动准备,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,物料准备,Step4:活动总结,2、活动概述活动准备,臂贴,序号贴,侧车贴,引导旗,工作证,2、活动概述活动准备,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,物料准备,Step4:活动总结,对讲机,景点门票,安全协议,矿泉水,小食品,精品代金券,通过“以老带新”的方式，邀请迈腾忠实车主与意向客户配对共乘一车。在亲身体验乘坐宝来车的同时，让迈腾忠实车主对意向客户提及迈腾车的诸多优势，使意向客户消除“抵抗”情绪，更容易接受。本次活动共邀约迈腾忠实车主19人，意向客户33人，“手牵手”分配14组。,活动创意亮点客户体验营销,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,2、活动概述活动执行,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,2、活动概述活动执行,活动创意亮点全城巡游,通过车队全城巡游的方式，扩大全新迈腾品牌知名度。制造热点事件，扩大一汽-大众品牌在当地的影响力。,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,2、活动概述活动执行,出发前人员组织,安全协议签署,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,车辆整备,车队出发巡游,2、活动概述活动执行,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,安排农家宴,品农家饭,2、活动概述活动执行,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,樱桃采摘,收获颇丰,2、活动概述活动执行,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,景点游览,公治长书院,2、活动概述活动执行,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,2、活动概述活动执行,活动主题：全新迈腾现场签售会活动地点：经销商展厅活动目的：借助ThisisMagotan系列活动噱头，结合事业部迈腾8计划活动促销政策，提高全新迈腾销量及置换量。挖掘保有客户消费潜能，提升全新迈腾销量；刺激诱因：活动促销、置换、衍生优惠；参与对象：前期活动积累潜在客户、07年前大众车主,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动流程,Step4:活动总结,2、活动概述活动执行,健身,高尔夫,保龄球,红酒品鉴,签售会,理财沙龙,透过尊享专属的活动与服务，加强目标受众对全新迈腾品牌内涵的认同，巩固消费者对品牌的偏好,活动亮点：1、由专业人士现场传授，吸引车主参与，通过活动环节讲解迈腾产品特性。2、参与活动的同时为自身增值3、主题活动配合试驾，通过当地主流媒体进行曝光，强化品牌格调，产品信息和性能亮点。,2、活动概述活动亮点,活动流程,2、活动概述活动决算,Step1:活动准备,Step4:活动总结,Step2:活动执行,Step3:活动决算,活动及礼品费用：53100元媒体宣传费用预计：45000元合计：98100元,一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容,二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算,三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点,活动流程,活动总结-媒体排期,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,Step4:活动总结,平面媒体,广播宣传,88.7交通音乐频道15/8次/日,电视,107.8好朋友车电台15/8次/日,全新迈腾楼宇电视广告宣传30/60次/天,网络,爱卡汽车网潍坊汽车在线网,活动总结-媒体宣传样本,活动流程,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,Step4:活动总结,平面媒体,潍坊城市周刊,潍坊广播电视报,活动流程,Step1:活动准备,Step2:活动执行,Step3:活动决算,Step4:活动总结,网络媒体,爱卡汽车网,潍坊汽车在线网,活