销售部门空对空营销设计

销售部门空对空营销设计一、销售方式（一）、建立公司网站并推广1、在公司网站建设网络商城模块，把网站建成具有行销功能的电子商务平台。2、人工增加点击率3、搜索引擎（比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广）4、链接到化工产品网站，扩大宣传（二）、在相关网站注册推广1、在B2B网站如阿里巴巴、百万网、环球资源网、经贸网、慧聪网、中国化工企业联盟、中国制造网等2、行业网站塑胶网、钱眼等化工产品网站推广。3、在进出口贸易网站宣传或外贸论坛发贴推广4、面向产品主销区域做相应的网站推广（三）、电话营销1、通过网络搜索、工商局查询、黄页、行业杂志、报纸等相关渠道，搜索外贸公司信息。2、与外贸公司联系进行商品推广。二、销售部岗位设置图 经理1销售一部主管1销售二部主管1销售内勤1销售组长2销售组长2销售代表6销售代表6信息专员1三、职责分工 1、销售经理 （1）建设销售团队，做好日常管理，营造良好的氛围。 （2）制定销售团队管理制度并监督执行。 （3）根据公司业务进展，做好人员的分工协调。 （4）销售人员的培训与日常考核，选拔优秀人才。 （5）对公司销售指标进行分解与分派，如期完成销售任务。2、销售内勤 （1）协助销售经理做好销售人员的日常行政与人事管理。 （2）协助经理做好人员招聘、培训与考核工作。 （3）协调部门内部事务，做好销售人员的服务与行政支持工作。（4）通过各种途径批量搜集外贸公司信息，提供给销售人员。 （5）统计每日销售，汇总销售数据并提交给销售经理。 （6）整理商户档案，建立有效的客户信息档案。 （7）协助销售会议的组织与会议安排工作的落实。3、销售主管： （1）监督并指导销售代表的日常工作并带动下属完成业务指标。 （2）对员工所搜集的信息进行核对与分派，避免重复。（3）了解有意向客户的全面资料，与客户面谈。 （4）面谈客户的跟进，签单。 （5）按公司业务流程将订单转到相关部门，并督促按合同要求发货。 （6）按合同约定，督促回收货款。 （7）做好客户回访工作，达成长久合作。4、销售组长（不涉及工资与级别）： （1）组员日常工作的分派。 （2）组员日常工作的监督与督促。 （3）同销售代表其它职责。5、销售代表：（1）通过网络、杂志等各种途径查找外贸公司信息。（2）与外贸公司联系，沟通产品信息，找出有意向客户。（3）搜集意向客户的相关资料提供给销售主管。（4）与客户沟通面谈安排。（5）配合其它组员做好销售的基础工作。（6）与客户详细面谈。（7）定单按合同要求跟进，回收货款6、信息专员（1）部门办公设备硬件软件的安装、维修与维护，保证网络信息系数正常运转，重要资料及时备份。（2）公司电子商务平台的日常维护、更新与管理。（3）在互联网各相关网站进行公司及商品推广，提升搜索排名。（4）在各相关网站发布商品信息并进行初步洽谈。（5）有意向客户信息及时转到销售部经理并跟进督促。四、各岗位任职资格1、销售经理：（1）基本要求：30岁以上，大专以上学历；（2）能力要求：具有系统筹划能力；具有独立市场开拓及团队管理能力；具有高效的团队合作精神和沟通协调能力；强有力的组织领导力和执行力。（3）经历经验：有五年以上团队管理经验。（4）专业知识：丰富广博的专业知识（5）其它：教练型管理人才，能发现并培养后备人才，能有效调动整个团队的积极性；搞压能力强。2、销售内勤：（1）基本要求：25岁以上，大专以上学历。（2）能力要求：执行能力强，工作细心认真，良好的沟通协调能力；熟悉OFFICE各类文档操作。（3）经历经验：从事过业务内勤工作两年以上。（4）其它：强烈的责任心和良好的职业操守，4、销售主管：（1）基本要求：25至35岁，形象良好，仪表端庄；谈吐大方，大专以上学历，销售相关专业。（2）能力要求：较强的业务能力并乐于分享，有持续的学习能力；善于进行公共关系建立和维护；有较强的组织能力。（3）经历经验：2年以上区域销售经验，接受过系统的销售培训，带领过3人以上的销售团队，业绩良好。（4）专业知识：专业知识强，能进行详细的工艺介绍的产品介绍。5、销售代表：（1）基本要求：2435岁，大专以上学历，形象良好，口齿伶俐。（2）能力要求：语言表达能力强，反应敏捷，有韧性。（3）经历经验：从事过电话营销业务者优先。6、信息专员：（1）基本要求：2435岁，大专以上学历，电子商务或计算机专业。（2）能力要求：熟悉pc机以及各种办公设备软硬件的维护、维修，精通各种服务器监控软件,精通防火墙设置和管理,对黑客攻击有一定基础防范经验;；工作主动性强、耐心细致，有责任心。（3）经历经验：从事过网络维护、电子商务工作。六、销售代表日工作流程1、早8：00前打卡，8：05分，在办公室召开早例会。要求：服装整洁，形象良好，充满活力。2、早会2030分结束。打扫卫生，投入工作状态。3、（按领导分派的外贸公司名录或电话单）网络搜索相关企业基本情况。4、与所查询的企业逐一联系，话术要求按公司统一培训教材。5、对所联系的企业填写客户档案表进行记录（包括企业的基本情况、联络结果等）。6、对有意向的客户交部门主管（或银牌、金牌销售代表）联络面谈。7、与客户约定时间，同主管或高级销售代表