创业计划书(VR)-黑大第七组作业

创 业 计 划 书 创业项目名称： VR企业项目 （ ） 目 录 1.创业组织的概况 2.创业构想和市场分析 3.主营的产品与服务 4.定价计划 5.选址计划 6.营销计划 7.法律形式 8.启动资金 9.启动资金来源 10.组织结构与员工 11.创业组织的运营与成本预测 12.现金流计划 13.盈利情况预测 14.风险因素和退出机制 一、创业组织概况 名称：VR体验工作室 法律模式：有限责任公司联系地址：黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学C区创业教育学院地下创业园XXX 电话：180XXXXXXXX E_mail：180XXXXXXXX163.com 1.创业企业经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商 2.公益创业经营范围： 教育类 法律类 绿色环保类等 商业计划简述 产品或服务：提供VR体验及销售服务 顾客：主要面向黑大学生及教师等 所有者 （姓名、地址、资质、在企业或组织中的作用、相关经历） 姓名：张三 地址：黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学C区创业教育学院地下创业园XXX 资质：营业执照、税务登记证和组织机构代码证 在组织中的作用：所有者 相关经历：无 吸收就业人数10人 启动资本 50000元 投资 30000元 运营资本 20000元 总计 元 资本来源：自有资金 业主的储蓄 50000元 合伙人出资 20000元 民间借贷 无 银行贷款 30000元 二、创业构想和市场分析 创业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 首先VR产业属于新兴的高科技产业，产品主要围绕的是高中端的市场消费人群，消费人群具有一定的经济与知识能力，随着电子产品以及电子产品周边的不断发展，VR将在人们购物、出行旅游、浏览网上资源等方面起到重要且不可缺少的一种新兴方式。在宣传产品方面主要依靠线下的实际体验工作，使消费者充分体验到VR在日常生活中的应用是将来每个家庭不可或缺的，通过VR相关产品强大的技术能力来俘获每个消费者想要购买VR产品的心。 市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） VR产业属于高技术产业，在市场的推广方面首先面向全国各一二线城市，以高校及高端商场的线下推出VR体验，客户素质要求相对较高。因为目前主流的VR产品例如HTC推出的VR眼镜，虽然HTC在VR眼镜市场占比较高，但是产品相关的资源却不多，抓住这个机会，我们的VR产品将逐渐推出完整的周边资源，抢占更多的市场，初步目标是二年内占领百分之30的市场份额。 三、主营产品与服务（公益创业） 产品或服务的详细描述 （如产品或服务的名称、规格、包装、售后服务等） 产品以VR眼镜为主，在VR眼镜的基础上推出全身的VR体验设备，包括支持VR运行的体验地板，衣服等等。VR体验地板在用VR眼镜体验游戏或购物时，它的作用就是人们可以在地板上大步行走，和在VR眼镜资源完全一致，此时VR地板就起到了重要的作用。产品名称为VR+。以VR为基础，扩展的一系列的辅助设备。规格为单独VR眼镜包装，VR地板等设备是人们的可选择购买项。售后服务主要以网上预约上门维修的服务为标准，尽可能打造出一个让人们最感到贴心的品牌。 四、定价计划（公益创业可列出单个成本支出明细） 产品/服务 （1）娱乐服务 （2）体验服务 顾客愿意出的价格 100-400 100-300 竞争对手的价格 100-500 100-500 我方价格 100-400 100-300 我方价格制定的原因 根据大多客户需求 根据大多客户需求 折扣空间 有（0-15 %） 无 有（0-15 %） 无 产品/服务 （1）娱乐设备 （2）其他 顾客愿意出的价格 100-500不等 100-200 竞争对手的价格 100-700不等 100-300 我方价格 100-500不等 100-200 我方价格制定的原因 根据大多客户需求 根据大多客户需求 折扣空间 有（0-15%） 无 有（0-15 %） 无 五、选址计划 企业的位置 企业选址计划的描述 （1）经批准的项目建议书。 （2）建设项目与城市规划布局的协调。 （3）建设项目与城市交通、通讯、能源、市政、防灾规划的衔接与协调。 （4）建设项目配套的生活设施与城市生活居住及公共设施规划的衔接与协调。 （5）建设项目对于城市环境可能造成的污染影响，以及与城市环境保护规划和风景名胜、文物古迹保护规划的协调。 城市核心商圈和次商圈；纯商业楼盘或独栋物业，大型购物广场、商场、卖场或酒店、娱乐会所内；紧邻繁华商业中心地段或附近，周边商业、居民楼、写字楼、大学及人流量较多地段、交通便利、停车方便等。 选址此地的原因 1.首先，应尽量避免与其他竞争企业门对门地经营，这会对销售造成不利的影响。 2.其次，应尽量选择人群集中的地方经营，这样可以保有一定的知名度及销售收入。 3.选址在可能的情况下，要选择距商业中心、购物中心、文化中心、交通终点、旅游景点等较近的地点。 4.在同一地区并非不能同时并存相类似的几家竞争企业，有时候几家竞争企业凑在一起由于客人认为有较多的选择，意味着该地区有更大的消费吸引力，反而会使整个地区生意因人们不约而同的光顾更加兴隆。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的原因 对分销方面有以下几点认识所以选择以上分销方式：（1）顾客特性 企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时，生产企业适宜采取长与宽的渠道。 （2）产品特性 鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道，尽量不通过中间环节。 （3）中间商的特性 由于中间商在执行运输、储存、促销等方面，以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求，也影响着分销渠道的选择。 （4）竞争特性 企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系，这和企业在竞争策略的选择相关。 （5）企业特性 企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。这涉及到生产者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承担分销的职能。企业的产品组合和过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择。 （6）环境特性 企业分销渠道的选择，受到宏观环境的影响。国家的政策法律、经济环境的变化都会影响到企业的渠道设计。 六、营销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如广告、公共宣传、销售促进、人员推销等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 广告： 让VR内容变得炫一点VR视频制作 让VR平台变得酷一点VR视频分发平台 让数据变得准一点VRM大数据平台 2. 公共宣传：_ 企业与政府机构、中间商、零售商和社会有影响的专家、学者以及有关的社会团体建立联系，制造各种新闻素材，提供各种咨询服务，通过传媒体的宣传报道，提高企业产品的知名度美誉。 实施手段1、确定公共宣传的目标。 2、确定公共宣传的内容。 3、实施公共宣传计划。 4、评价公共宣 1、企业可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌，从而使新产品迅速打开销路。 2、企业可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降产品的兴趣，以增加销售。 3、企业可以利用公共宣传来引起人们的注意，提高企业和产品的知名度。 4、企业可利用公共宣传来改善企业的公共形象。 4. 人员推销： 人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。 七、法律形式 企业的法律形式为：有限责任制公司八、组织机构与员工 企业组织 职员要求 职位 任务、职责和资质 1 总经理 统筹协调，具有两年以上的专业工作经历 2 市场营销部总监 负责产品的市场推广，具有两年以上的销售工作经历 3 财务总监 管理公司财务，具有注册会计师资格及两年以上的财务工作经历 4 人力资源总监 负责企业人事管理，具有两年以上的人力资源管理工作的经历 5 销售员 负责产品的销售与推广，要求沟通能力强，本科以上学历 6 业务员 负责公司的基本业务工作，要求具有良好的工作态度，本科以上学历 组织结构图 （组织结构草图）（组织结构草图） 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1.总经理 两年以上的工作经历 10000 五险一金 10000 2.财务总监 两年以上的工作经历 12000 五险一金 12000 3.销售总监 两年以上的工作经历 8000 五险一金 8000 4.人力总监 两年以上的工作经历 8000 五险一金 8000 5.销售员 本科以上学历 3000（加销售提成）三险一金 3000 6.业务员 本科以上学历 4000 三险一金 4000 创业企业经营场所的构成 （计划的店铺、工作室或车间草图） （计划的店铺、工作室或车间草图） 经营场所 实体店 网上销售 厂家直销 九、启动资金 启动资金的估算 数量 数量 投资 500,000RMB 2 1/200cm 土地 10，000RMB 2 1/1，000cm 厂房 100，000RMB 5 设备 300,000RMB 其他 90，000RMB 1，000，000RMB 总投资 运营资本 50，000RMB _3_月的员工工资 100，000RMB _3_月的经营支出 50,000RMB 总运营资本 200，000RMB 总启动资本 1，200，000RMB 投资项目说明 投资项目 说明 价格 2土地 占地面积200cm 10,000RMB 2厂房 厂房面积1,000cm 100,000RMB 设备 大型机器，智能数60,000RMB/台 控机床5台 工具 电脑 100,000RMB 车辆 打车 视情况而定 其他 生活用具 200,000RMB 总投资 470,000RMB 十、启动资金来源 资金来源 类别 来源 状况（持续时间/利息） 金额 银行存款 70,000RMB 自己的储蓄 所有者权益资 合作伙伴 本 家庭 智立方 400,000RMB 家庭 按银行利息3个月 贷款1 借款人 信用合作社 复利，走当月报价利息 1， 政府优惠贷款 000,000RMB 贷款2 银行贷款 总资金 1， 470,000RMB 资金来源信息 贷款1 债权人或贷款机构的姓名及住址： 北京智立方有限公责任公司_ 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_2016.12.23_ 贷款2 债权人或贷款机构的姓名及住址： _哈尔滨银行_ 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_2016.12.23_ 十一、创业组织的运营与成本预测 月度销售计划 （包括全部产品、产品类别或服务） 单位：元 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 价格 35 42 37 43 46 45 43 44 47 49 48 49 产品 数量 30 35 37 40 41 39 42 43 45 49 50 52 1 营业10 70 69 20 86 55 60 92 15 01 00 48 额 50 27 26 27 28 29 30 32 34 35 37 40 价格 23 产品 46 45 46 48 46 48 49 50 52 55 57 数量 40 2 营业92 42 70 42 44 34 40 68 00 20 35 80 额 0 46 49 52 49 54 55 57 60 63 65 67 价格 48 产品 22 27 26 25 27 29 30 29 30 32 30 数量 20 3 营业96 12 23 52 25 58 95 10 40 90 80 10 额 0 价格 产品 数量 n 营业 额 全部营业 24 62 14 88 47 95 70 55 38 产品 额 30 1 15 如果有更多产品或服务，请扩充表格。 月度成本费用计划 （本计划基于月度销售计划编写） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品1 数量 30 35 37 40 41 49 42 43 45 49 50 52 62材料 全部成本 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 0 5 产品2 数量 40 46 45 46 48 46 48 49 50 52 55 57 50材料 全部成本 0 0 5 0 0 0 0 5 0 0 0 0 产品n 数量 20 22 27 26 25 27 29 30 29 30 32 30 62材料 全部成本 5 0 0 0 0 0 0 0 0 5 0 5 17材料 总成本 20 70 15 60 90 20 50 75 80 10 30 50 23+职工 总成本 0 0 0 0 0 5 0 5 0 0 5 0 =经营 总成本 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 +营业税 税费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 金 +财务费 利息等 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 用 +销售费广告等 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 用 +管理费办公费等 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 用 = 总成本费19 用 20 90 55 20 70 05 40 70 80 20 55 80 十二、现金预算 月度现金预算 单位： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 时间 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 减各项支出： 直接材料 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 直接人工 制造费用 管理费用 财务费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售费用 所得税费用 购买设备厂房 利润分配 支出合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金多余或不足 借款融资 归还借款 资金使用 期末现金余额 21660 0 非制造类企业支出部分项目简化为：存货支出、人工支出、营业费用和财务费用等。 十三、一年盈利情况预测（公益创业可填写财务收支表） 单位： 月合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份 计 总销售0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 额 -经营 成 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 0 00 00 本费用 =税 0前0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 利润 -所0 0 0 得0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税 税后 0净0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利润 十四、风险因素和退出机制 风险因素 （详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，例如，技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险等，并提出有效的风险控制和防范手段） 一风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件 发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目， 有可能存在风险的因素如下：. 1） 气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对 经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当 的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2） 仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3） 对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存， 因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，