汽车电子战略稿印刷版PPT演示课件

汽车电子部发展战略（2006-2008）,一个国际知名的全方位汽车电子产品和服务的提供商,1,目录,2,PEST宏观环境分析-社会,人均可支配收入和消费性支出不断增加，对便捷、舒适、时尚、环保的需求日益明显,3,PEST宏观环境分析-经济,需求因素：整车市场拉动增长，应用范围不断扩大供给因素：产业供给增长失衡，技术更新撬动市场进入WTO的影响:关税降低国产化要求取消，封闭配套体系瓦解促进竞争力提供，出口需求增加,国内汽车产量预测,4,全球汽车电子市场规模预测,国内汽车电子市场规模预测,现状与特点市场规模逆势增长，应用比例快速提升产业分布美日德三足鼎立，新兴市场奋起直追产品更新速度加快，新产品层出不穷分工体系专业化，渠道体系全球化发展趋势市场持续稳定增长，产品结构调整继续深化汽车电子走向网络化、智能化和集成化全球择优系统配套将成为主要的采购模式生产日臻规模化，兼并收购日趋频繁,PEST宏观环境分析-经济,5,PEST宏观环境分析-政策,环保政策：如轻型汽车污染物排放标准安全政策：如提高碰撞技术规则相关行业倾斜政策信息产业部将重点发展六项汽车电子产品：一是汽车计算平台；二是电控燃油喷射系统ECU；三是汽车行驶监控记录仪；四是车用音频、视频导航系统；五是汽车用半导体器件及专用芯片；六是智能交通系统。2020年前重点发展八大类汽车电子技术（1）智能交通技术（2）微处理技术（3）蓝牙技术（4）传感技术（5）综合控制、集成模块技术（6）供电动力系统技术（7）光导纤维技术（8）虚拟现实技术，如现代计算机图形人机行为一体化空间技术等。,6,PEST宏观环境分析-技术,产业技术发展方向,7,目录,8,产业环境分析-行业现状和特点,我国汽车电子产品的开发和应用起步较晚，落后国际先进水平至少1020年，应用层次落后，应用领域失衡自主开发刚刚起步，合资合作企业成为竞争的主体，民族产业逐步形成整车配套体系相对封闭，行业进入壁垒较高发展势头迅猛，已形成四大产业集群，将成为支持汽车工业发展的一门相对独立新兴支柱产业。产业关联强，是涉及汽车、电子、计算机等诸多产业的系统工程，要与其它行业的发展相配套，相关产业要相互协调。,9,目录,10,竞争格局,国际上是美日欧三足鼎立,国内是四大产业集群,以上海为中心的长三角产业集群,以广州和深圳为主的珠三角产业集群,以北京和天津为主的环渤海产业集群,以大连和沈阳为主的东北产业集群,前装：航盛、天宝、宝凌、厦华后装出口：华阳、东华、天缘,国内汽车电子零件厂商有1000多家，但绝大部分集中在音响等低技术产品领域,国内主要竞争对手：,11,市场格局,在未来5年的中国汽车电子市场，从产量上看，汽车音响将占最大市场份额，而防撞气囊、电子温度控制单元以及ABS系统由于其基数较小，因此成为增长速度最快的产品,从销售额来看，汽车音响所占市场份额仍然最大,汽车音响的出口将占整个市场份额的65，CD仍将是汽车音响的主流产品，2007年其产量将占81的市场份额，DVD将会是高速增长的产品。,12,目录,13,高增长率，并且是我们有相当的技术积累的产品市场作为目标市场。,竞争力,低,高,低,快,增长率,车载通讯,发动机控制,GPS,底盘电子,车载电视,传感器,中控锁,安全气囊,电子组合仪表,防盗系统,汽车音响,车载显示,自动变速系统,康佳市场竞争力,14,发动机电子,GPS,进入壁垒,高,低,慢,快,增长率,42.3%,底盘,传感器,车载电视,车载显示器,车载通讯,车载音响,防盗系统,电子组合仪表,中控锁,电动车窗,ABS,安全气囊,汽车空调,自动变速系统,选择进入壁垒低，而且市场增长率高的产品作为突破口,市场增长率进入壁垒分析,15,康佳汽车电子SWOT分析,优势公司品牌知名度高，基于视听和通信行业“KONKA”良好的知名度有延伸至汽车电子领域可能性；公司在视听、移动通信领域长期的技术和市场积累为公司进入汽车电子领域奠定了一定的基础，特别是后装市场；凭公司的规模和实力，通过合作的方式进入汽车电子领域，能够使公司以较高的起点进入汽车电子行业,劣势在汽车电子领域缺乏行业经验积累，需要引进汽车电子方面的专业人才、并且需要通过与国内外汽车电子厂家的合作来降低进入障碍；公司在大众电子消费品领域的运营管理经验与汽车电子行业的运营模式有相当大的差别；不具备核心技术，产品质量控制水平达到国外先进整车厂的要求将面临很大的挑战。,机会国内汽车市场稳步增长，对汽车电子产品产生了巨大的需求；海外市场不断成长，中国已经成为汽车电子产业出口基地，已显示出了广阔的市场前景；政府出台相关优惠政策，对汽车电子产业大力支持；包括汽车电子产品的零部件国产化的趋势给国内企业提供了发展机遇,威胁会遇到已有国内外汽车电子企业的抵制，进入壁垒较高；在产品升级，特别是在进入控制车身电子、底盘电子、发动机电子方面在研发及制造技术领域面临巨大的挑战；由于经济效益开始显现，势必会吸引很多潜在的企业进入，竞争将非常激烈；产品更新换代非常快，替代品的出现将会给公司带来较大的影响,16,目录,17,使命,愿景,为股东带来优厚的利润回报；成为康佳集团支柱性产业。弘扬民族产业，成为国内首位的汽车电子产业平台。,康佳汽车电子的目标和愿景,成为国际知名的全方位汽车电子产品和服务的提供商；为消费者提供安全、节能、舒适、便捷的移动环境和享受。,18,目录,19,08年战略目标综述（乐观）,2008年财务目标,2008年市场目标,销售收入：16.8787亿毛利:3.9488亿毛利率：23.4净利润：1.0641亿净利率：6.3,市场份额：AV前装8.6%；AV后装6.8%（国内前5位）电喷1%，国产品牌汽车中4%（国内前6位）,向集团贡献目标,销售收入贡献：利润贡献：,1.0641亿,16.8787亿,20,财务目标（乐观）,单位：万元,21,集团贡献目标（乐观）,销售收入贡献,具体描述,利润贡献,能力贡献,其他贡献,使康佳从家电企业向掌握核心技术的高科技企业转变使康佳填补中国汽车电子民族产业的空白,打破几个欧美企业一统天下的局面使康佳从单纯消费型企业向拥有消费型和大型B2B综合能力的企业转变,提升康佳品牌的价值含量使康佳成为多元化发展的国际化电子企业,单位：万元,22,毛利率目标,23,目录,24,康佳汽车电子产品和市场定位,上游供应商,汽车电子厂家,整车厂,后装市场,消费者,服务市场,销售商代理商,海外市场,车载AV产品移动数字电视导航产品车用消费电子产品,车载AV产品导航产品车用消费电子产品,车载AV产品动力传动系统车身电子产品汽车电子整体方案,车用消费电子产品,售后服务，汽车维修，整车保养,新兴产业,Telematics,ITS,移动传媒,智能传感器、执行器等汽车电子关键电子元器件、部件,25,康佳汽车电子产品发展战略,康佳汽车电子产品,动力传动,汽车发动机电喷摩托车电喷柴油机共轨自动变速箱、动力转向控制,元器件及车身电子,继电器、各种传感器车身控制,车载影音娱乐服务,AV、DVDGPS导航+TPMS车载便携式DVD移动数字电视智能交通系统,26,康佳汽车电子产品发展战略,产品,车载AV影音,GPS导航,车载数字电视,智能交通,汽油机电喷,摩托车电喷,OBD,变速箱,元器件,车身电子,CAN总线,第一阶段产品,第二阶段产品,第三阶段产品,动力传动产品主要目标客户为国内低端客户,音响娱乐服务产品主要客户为国内中高端客户和海外客户,柴油机共轨,27,康佳汽车电子核心能力战略,作为新生的事业单位，汽车电子部急需提高生存能力和抗风险能力，因此，根据企业生命周期的发展，生存能力建设和抗风险能力建设将是目前三年汽车电子部能力建设的重点，同时，为了在日趋激烈的市场竞争中不断发展，汽车电子部还将致力快速成长能力的建设，力争实现强大的市场竞争力。,生存能力建设,抗风险能力建设,快速成长能力建设,企业生命周期特征日益激烈的市场竞争,生存发展,28,生存能力,产品梯队,产品品质,客户,产品,根据企业生命周期发展要求制定产品梯队计划根据市场环境和康佳企业电子特点选择产品,引入项目管理，使企业由非项目驱动向项目驱动转变关全过程质量控制,客户关系,客户开发,建立客户关系系统，加强客户需求管理建立整合的客户驱动型组织,加大战略级客户的开发力度，充分利用集团优势，与国内前10位车厂逐步建立业务往来引入拥有丰富客户资源的销售人员,生存能力,分阶段制定具体行动方案,分市场制定具体行动方案,29,抗风险能力,库存管理,应收帐款管理,销售预测、订单驱动,原材料库存管理,成品库存管理,零库存,客户信用体系建设,信用评级,客户选择结算方式选择信用额度帐款逾期所采取的措施,提升库存风险规避能力,提升财务风险规避能力,30,2008-,2006,2007,OEM,珠三角生产基地,重庆生产基地,长三角生产基地,4亿,3.8亿,8亿,1亿,4亿,3.8亿,8亿,1亿,08年产值（亿）,快速成长能力：生产制造能力,车载行业，要求产品具有高安全性可靠性，一旦出现质量事故，客户索赔额相当惊人，因此产品不合格率低于万分之一；而且车厂在商务合作中也要求供货商有自产能力，因此建设自己的生产基地势在必行。,康佳汽车电子三年生产布局规划,31,快速成长能力：研发能力,设计标准化，规范设计人员的设计设计模块化，减少重复开发，快速推出新产品简化设计流程，加快研发进度,与关键元器件供应商建立战略合作伙伴关系，以获得供应商的技术支持以多方合作开发的方式快速切入我们的技术还未涉及或还未成熟的领域对每一个项目设计检讨，提供后续开发的经验教训建立供应商资料库，对供应商质量、成本、配合、产能、样板供货周期评估，加快开发和生产进度,强化成本意识，开发前期成本评估，开发过程中元器件、原材料、模具价格让开发师知悉强化风险意识，开发前期对项目技术、开发周期风险进行评估把握市场的需求，加强对市场需求的预测，做客户喜好的产品,研发团队建设后备研发人才的培养前瞻性技术的研究新技术的导入,核心产品链建设,研发能力提升,32,掌握一定技术和服务全新技术和服务全新技术和服务康佳熟悉康佳不熟,对技术和服务熟悉度,全新市场康佳不熟,全新市场康佳熟悉,基本市场,行业状况，对行业市场的熟悉度,快速成长能力：迅速进入全新市场能力,33,2005,2008,2010,能力总结:竞争能力的养成引发康佳汽车电子定位的变迁,汽车电子全线产品研发能力,动力传动系统和车身电子核心技术掌握,全线汽车电子产品,车身电子总线类产品动力传动系统,GPS、TPMSE化平台变速系统,车载影音产品电喷产品,产品演变,车载娱乐通讯产品研发实力的确定、集成化、网络化的车载娱乐通讯系统、灯光总线技术研发实力的确定，发动机电喷产品的开发,研发实力,集产品销售、服务提供于一体的大型汽车电子综合性企业,汽车相关内容、服务供应商,汽车电子产品提供商,企业定位演变,海外市场,国外小车前装市场,卡车前装市场一线小车前装市场全面进入后装市场,客车及国产小车前装市场，部分后装市场,市场演变,前装、后装两个市场,34,目录,35,资源需求,注：1、资金盈余=资金来源-资金使用2、资金来源=股本金+折旧+三项基金+未分配利润+政府扶持基金和免息贷款+外部融资3、按净利润的35%计提“三金”，其中奖励基金按5%计提，生产发展基金和储备基金按30%计提，在2008年以前暂不考虑分配利润。4、流动资金按照1年周转4次计算。5、外部融资年利率按5.3%计算。6、08年预计引进战略投资4000万。,36,战略实施主要风险,风险来源,降低风险的举措,行业竞争,通过收购兼并等资本运作方式，快速扩大企业规模拉开与其他企业距离，通过这种途径能快速的扩大其他竞争优势，回避竞争风险。,核心技术真空风险,与知名汽车电子企业发展战略合作伙伴关系，借