《Destiny音乐休闲书店》“挑战杯”北京大学生创业计划书 PPT答辩.pptx

大学生创业计划大赛Destiny音乐休闲书店,Destiny休闲音乐书店,一家小有情怀的书店,背景与产品,传统书店的缺点,同质性,老土,环境落后,环境嘈杂,面向性弱,形式单一,文化素质物质水平工资收入快速提高,巨大的图书消费市场,传统书店同质性,立体照片制作的三大步骤,市场空白,读者群没有减少,差异化优势,休闲音乐书店竞争优势,提供优质服务,以图书为媒介的新型社交生活圈,环境、氛围冷热饮、果盘、甜点,承接社团活动等联谊,产品原型,内部劣势,内部优势,机会,威胁,扭转型战略,防御型战略,多种经营战略,增长型战略,SWOT分析结论,市场与营销,普通家庭,专业摄影/旅游景点,户外广告,三大目标市场,=73,210,000m,+,=3,600,000,000,家庭用户的需求随着3D影像设备成为主流潜力巨大，无法估量,蓝海,利润,X公司,Y公司,Z公司,A公司,B公司,C公司,C公司,C公司,C公司,C公司,福图科技,1.新产品处于卖方市场，公司可自主控制价格。,2.原料供应充足，源头控制能力强。,3.产品技术壁垒高，有效排除潜在进入者和替代品。,4.公司产品具有成像效果优质、价格低廉双重优势。,普通家庭,专业摄影/旅游景点,户外广告,Home,Pro,Ads,家庭版,专业版,户外版,高性价比与相机厂商合作,牌照发放式营销机构限量式合作饥饿营销效应景区限时免费合作,广告公司切入大中型企业持久,营销方案,产品导入期,重点：大学生市场+中学生市场方式：广告宣传+进店体验口碑+品牌,市场发展期,重点：书店周边市场+书吧会员卡方式：两大平台优质服务+读书社交平台,市场成熟期,重点：互联网+音乐休闲书店线上活动、线上图书讲座强化用户粘性，寻求同业合作，谋求共同发展,公司与管理,武汉福图科技有限公司,总经理,股东大会,市场营销部,综合运营部,生产部,财会部,直营店运营中心,销售组,渠道专员,客服专员,人事组,法务组,车间组,研发组,会计,出纳,市场组,市场策划,品牌管理,直线型组织结构,上下级关系简明清晰,层级制度严格明确,保密程度好,决策与执行工作高效率,三步走战略,初期1-3年立足武汉，辐射华中,通过打开摄影机构市场旅游景点摄影市场立足专业领域，树立品牌,中期3-8年稳固华中，全国分区推广,通过扩大销售网络及销售量稳固龙头地位,拓宽企业业务范围领跑行业,长期8年后辐射全国企业长青,相纸生产线,相纸包装处理车间,SPS软件研发升级维护服务中心,食堂休息室,绿地,绿地,绿地,绿地,绿地,综合办公楼,大门,仓库,客户服务中心,厂区平面布置图,厂址：武汉大学科技园区因素：地域、投资和产业科研,四川宜宾普什集团3D有限公司（片材供应）,珠海天然宝杰数码科技材料有限公司（水性油墨）,浙江永在化工有限公司（树脂）,立体摄影导轨系统（立体摄影导轨和双镜头单反相机）,制备立体相纸,可用于光栅片材打印的光学定位系统,SPS图像处理软件,立体照片集成系统产品,生产链管理,化工原料,光栅片材,产品,消费者,直销,代销,物流管理,生产部与第三方物流,营销部与第三方物流,生产部信息,第三方物流,营销部信息,人力资源管理,员工招聘配置,员工关系,培训开发,绩效考核,薪酬设计,效率&效果,$,$,$,$,$,$,$,财务与风险,40%,风投基金出资,60%,创业团队出资,12%,机器设备购置,45%,总部办公费用及体验店成本,44%,原材料,专业版相纸成本专业版相纸售价销售额销售利润,12.34元/m12.34元/m12345.67m1.23万元,今年第一季度的销售数据,2011,2012,2013,2014,2015,2016,0,-146.36,622.28,258.95,682.15,120.84,814.18,140.05,838.61,