跨境电商基础与实务（课堂PPT）

第3章B2C平台选品,学习目标：选品基础速卖通选品亚马逊选品,1,2,Brainstorming,1.什么是选品？,2.如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？,3.如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？,2,2020/5/19,3.1选品基础选品原则,市场需求,兴趣,平台特性,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,市场需求,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,平台特性,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,兴趣,3,5/19/2020,选品的思路,对已有数据分析,坚持和重复,对产品有研究，有专业的认识,广泛涉猎,精选产品,3.1选品基础选品逻辑,4,5/19/2020,3.1选品基础主动选品,你会选择哪件来买给欧美人？为什么？,5,5/19/2020,3.1选品基础主动选品,被动选品,v.s.,还有哪些其他主动选品的方式？,6,5/19/2020,3.1选品基础选品技巧评价数据分析,1.评价数据分析法:差评数据与好评数据分析,7,5/19/2020,2.产品组合分析法,3.1选品基础选品技巧产品组合分析,小众化、利润高,紧跟当前流行趋势,性价比高的产品,8,5/19/2020,计算毛利基本公式：单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？,3.1选品基础选品技巧产品组合分析,9,5/19/2020,3.行业动态分析,3.1选品基础选品技巧行业动态分析,第三方发布的市场调查报告,出口贸易公司或工厂,行业展会,中国制造网行业分析报告http:/cn.made-in-,微信公众号雨果网,10,5/19/2020,外部分析工具GoogleTrends（关键词、国家、时间）,3.1选品基础选品技巧数据分析工具,11,5/19/2020,3.2速卖通选品站内选品,站内选品,12,5/19/2020,红海v.s.蓝海,3.2速卖通选品站内选品行业选品,数据纵横行业情报分析工具,13,5/19/2020,1.行业数据（图3-15）,3.2速卖通选品站内选品行业选品,14,5/19/2020,2.行业趋势（图3-16）,3.2速卖通选品站内选品行业选品,15,5/19/2020,3.行业国家分布（图3-18）,3.2速卖通选品站内选品行业选品,16,5/19/2020,3.2速卖通选品站内选品类目选品,17,5/19/2020,1.对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？2.根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？,3.2速卖通选品站内选品类目选品,18,5/19/2020,3.2速卖通选品站内选品属性选品,热销属性组合,热销属性,关联产品,属性,买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品,关联产品,TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。,热销属性,某品类下的热销属性组合,属性组合,19,5/19/2020,网站推荐首页类目bestselling同行其他卖家,3.2速卖通选品站内选品网站推荐选品&参考同行业其他买家,20,5/19/2020,小语种br,3.2速卖通选品站外选品,21,5/19/2020,3.3亚马逊选品,#1,以产品为中心,品质较高,价格适中,22,2020/5/19,#1,BestSellers,#2,HotNewReleases,#3,Movers&Shakers,#4,MostWishedFor,#5,GiftIdeas,3.3亚马逊选品站内数据分析,23,2020/5/19,3.3亚马逊选品第三方分析工具,Keepa,Trandsamazon,24,2020/5/19,本章小结,针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。,25,5/19/2020,THANKS,YourName,26,2020/5/19,3.2速卖通选品站内选品类目选品,27,5/19/2020,3.2速卖通选品站内选品行业选品,28,5/19/2020,3.2速卖通选品站内选品行业选品,29,5/19/2020,3.2速卖通选品站内选品行业选品,30,5/19/2020,31,5/19/2020,LOREMIPSUMDOLOR,32,2020/5/19,3.1选品基础选品原则,市场需求,兴趣,平台特性,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,市场需求,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,平台特性,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,兴趣,33,5/19/2020,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.,34,5/19/2020,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.,35,2020/5/19,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,LOREMIPSUMDOLOR,36,2020/5/19,CONTENTS,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,37,2020/5/19,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,38,2020/5/19,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,39,2020/5/19,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,#4,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,40,2020/5/19,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,#4,Loremipsumdolorsitamet,consect,#5,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,41,2020/5/19,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,#4,Loremipsumdolorsitamet,consect,#5,Loremipsumdolorsitamet,consect,#6,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,42,2020/5/19,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,43,2020/5/19,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,44,2020/5/19,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,45,2020/5/19,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,Loremipsumdolorsitamet,consect,4,46,2020/5/19,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,Loremipsumdolorsitamet,consect,4,Loremipsumdolorsitamet,consect,5,47,2020/5/19,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,Loremipsumdolorsitamet,consect,4,Loremipsumdolorsitamet,consect,5,Loremipsumdolorsitamet,consect,6,LOREMIPSUMDOLOR,48,2020/5/19,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,01,49,2020/5/19,Loremipsumdolorsitamet,LOREMIPSUMDOLOR,50,2020/5/19,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingel,LOREMIPSUMDOLOR,51,2020/5/19,LOREM,Lorem,LOREMIPSUMDOLOR,52,2020/5/19,LOREM,Lorem,Lorem,LOREMIPSUMDOLOR,53,2020/5/19,LOREM,Lorem,Lorem,Lorem,LOREMIPSUMDOLOR,54,2020/5/19,LORE