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文档简介
1,增员来源大搜索,1.8-增员来源,2,学员能够:确认增员来源对获取名单的重要性明确五种可控增员来源及四种不可控增员来源掌握各种增员来源的好处及受限处说明理想增员来源的特征确认目前适合自己营业部的增员来源,课程目标,1.8-增员来源,3,销售流程,介绍名单,服务接触,陌生拜访,电话约访拜访发现需要销售说明促成佣金,准主顾名单,增员选择流程,个人接触,业务员推荐,影响力中心,客户推荐,电话约访初次面谈性向测验发现事实面谈代理人考试聘用,准增员名单,1.8-增员来源,4,个人直接接触转介绍保户缘故报纸广告职业介绍所其他,增员来源,1.8-增员来源,5,朋友亲戚同学邻居准主顾从前工作同事曾经有过接触的人,缘故增员,1.8-增员来源,6,缘故增员,1.8-增员来源,7,1、成交或未成交的客户如:对寿险、平安有兴趣的客户、准客户;常说买不起保险的客户。2、亲戚朋友如:父母、兄弟姐妹、旁系亲属;及他们的朋友、自己的朋友等。3、通过孩子认识的人如:子女学校的老师,子女的同学朋友,子女同学、朋友的父母亲友等。4、通过配偶认识的人如:他/她的亲友、同学、单位同事等。,缘故市场大搜索,1.8-增员来源,8,5、同学、校友、战友从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等。6、由个人爱好、运动而认识的人如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球;游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。7、过去及现在的邻居如:过去现在的家门口邻居;住在小区的左邻右舍;时常在家门口碰到的人等。,1.8-增员来源,9,8、从前一起工作过的同事如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。9、日常生活认识的人如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。10、参加各类社团认识的人如:交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。11、其他,1.8-增员来源,10,转介绍个人观察保户,可控制的增员来源,1.8-增员来源,报纸广告职业介绍所自己上门者,不可控制的增员来源,11,1.8-增员来源,12,理想增员来源的特征,在提供稳定的对象的量之前,只需投入少量的时间培育能够提供高品质的准业务员人选只需投资少量的金钱只需投注较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动短期之内便能提供出大量的合格名单能够创造增员以外的其他利益,尤其能提供一些潜在的客户名单能提供增员对象的相关资讯作甄选持续不断高品质的增员对象名单,1.8-增员来源,13,报纸广告的好处,前期投入的准备时间很少增员者不需投注太多时间产生大量增员对象名单广告信息可传达给大量人群平均成本不高接触大量人群,1.8-增员来源,14,职业介绍所(人才市场)的好处,几乎不需要投入前期准备时间能提供选择增员对象所需的资料无需投入过多时间人才市场人力丰富人才市场求职者确定要找工作,并非别人想当然,1.8-增员来源,15,还有呢,网络招聘电话盲打邀约招聘内勤你还能想到吗?,1.8-
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