渠道主管竞聘报告讲义

竞聘人：年月日,主题思想,完成团队目标,实现自我价值,1、自我简介,2、我在渠道大家庭,3、自我剖析,4、岗位理解,5、团队建设,目录,个人履历,2009.9/2013年6月,33333333大学（33333333管理）,2013.6/2015年1月,99999999999999999（33333一部 部长）,2015.3/至今,富力地产（天津富力尚悦居 渠道专员）,以后,销售策划部,1.自我简介,培训经历（2015.3至今）,2015年3月加入富力服从安排并参与公司组织的培训新员工招聘，筛选人才新员工岗位培训招聘兄弟连及岗位培训制定兄弟连的奖惩制度外派广东省项目支援配合经理做好后勤保障,2.我在渠道大家庭,拓展方法总结,竞品拦截电开网络推广（58同城、公众平台、朋友圈、百度、QQ群）朋友介绍同行联动大客户拓展社区驻点,老业主维护冠名赞助社团活动,2.我在渠道大家庭,个人业绩,2015.3 2016.4,时间,总套数：36套总金额：25664301元,2.我在渠道大家庭,优点和缺点,优点,做事积极、认真、对生活充满热情敢于承担责任、乐于主动补位喜欢思考、策划以及合作、乐于分享,缺点,社会经验相对不足，待人接物有待提高做事太专注于本职工作而忽略周围多种拓展方式还缺少更深刻的实践,3.自我剖析,About the Position,岗位职责与任务,1、执行上层领导制定的拓展方案。2、在执行的过程中结合实际情况给予及时反馈，并作出临时调整。3、协助经理做好后勤工作和制定个人绩效考核方案。4、统计每月各种拓客方式的带客量及成交量，做出总结分析。,4.岗位理解,5、带领好自己的小团队，做到有组织、有计划、有激情、有目标。6、对所负责的区域出现的重要问题及时上报并提出解决方案。7、积极与其它部门进行沟通与协调，做好部门间的衔接工作。,1. 缺乏专业性2. 市场竞争激烈，拓客任务艰巨,存在问题,渠道市场现状分析,1. 产品本身（价格、体量、利润）2. 市场因素（需求）3. 品牌效应4. 市场竞争,影响因素,4.岗位理解,5.团队建设,认识团队,决策上成员共享决策权目标上大家有共同的目标信息上信息自由共享技能上技能是互补的责任上大家一起承担,5.团队建设,认识团队,5.团队建设,认识团队,好的团队,尊重差异,用人之长,容人之短,主动补位,角色齐全,5.团队建设,团队激励,目标激励,奖励激励,参与激励,发展激励,5.团队建设,团队沟通,沟通,1.讲故事,2.聊天,3.帮助员工制定发展计划,4.参与决策,5.培养自豪感,5.团队建设,团队冲突,交涉与谈判,回避,第三方仲裁,强制,5.团队建设,团队执行力核心要素,心态要素态度、激情、信念,角色要素帮员工做好角色认知，正确的角色认知可以激发更多的工作热情,工具要素工欲善其事，必先利其器,流程要素创建以流程化为基础的执行体系,5.团队建设,团队执行力如何提高,1、企业执行力文化的塑造与建立。2、建立良好的沟通渠道。3、依据工作目标制定合理的制度与方案。4、管理人员带头作用。5、明确工作目标和分工。6、建立行之有效的执行力培训体系。7、树立标杆发挥影响作用。8、深化和提升员工责任心。9、让员工积极参与提出合理建议。,5.团队建设,5.团队建设,发展方向,销售,策划,执行,团队,谢谢！,汇 报 人： 来 自： 富力联系方式： 150时 间： 2016年3月,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，