王者挑战赛的流程与分工(ppt 35页).ppt

,科鲁兹WTCC王者挑战赛-流程与分工-,1、通过活动消化车展中H、A级客户，让客户感受科鲁兹“新生代前驱一哥”的完美操控及动力表现；2、通过活动诠释WTCC赛事及科鲁兹与该赛事的渊源，隐性的对比宝马320在提升科鲁兹品牌价值的同时还原WTCC赛事的真实感（强化WTCC认知）；3、通过专业教练、课程及客户实体赛道体验诠释科鲁兹卖点优势；4、为“科鲁兹训练营”活动的深圳区域预热；5、线上、线下适当的加入宝马元素会对客户和事件炒作性上印象会更加深刻。,我们活动的目的在于：,以WTCC为平台,强化卖点体验,消化国际车展H级、A级客户,配合销售政策刺激,【活动概述】,1、主题：科鲁兹WTCC王者挑战赛2、活动时间：7月10日、11日3、活动对象：深圳国际车展中H、A级客户(10日）社会招募的车友（11日）4、活动场地：深圳香蜜湖试车场5、主办方：深圳雪佛兰5家经销商联合主办6、主要内容：驾控培训驾控体验及驾控考评销售洽谈（辅以优惠销售政策）,【活动安排】,7月1-7日：客户邀约；物料的设计、制作；7月7-8日：活动对象（客户及媒体）名单的确定；7月9日：现场布置，车手教练及工作人员现场彩排；7月10-11日：举办活动；,日程安排,第一环节：理论课程，了解赛道的基础驾驶技巧；第二环节：漂移表演。第三环节：教练带领，赛道实践课程；第四环节：驾控考试专第五环节：车手精彩绝伦的汽车赛道追逐表演；第六环节：颁奖,环节安排,【赛道规划】,【活动区域规划】,【签到处】,【展示区】科鲁兹、宝马改装车展示,【彩旗】,【赛道区】,【试驾等候区】【发车区】,【大帐篷区】,【小帐篷区】,【招风旗】,【流程规划】,7月10日上午场：（对象：约50人）,各4S店安排自己店客户签到,课件培训,9:00-9:209:00-9:309:30-10:0010:00-10:1010:10-12:1512:15-12:30,7月10下午场：（对象：约70人）,13:30-14:0014:00-14：3014:30-14:5014:50-17:3017：30-18：00,1、车手追逐2、成绩统计,【流程规划】,7月11日上午场：（对象：约40人）,9:00-9:309:30-10:0010:00-10:2010:20-12:0012:00-12:30,7月11下午场：（对象：约60人）,13:30-14:0014:00-14：3014:30-14:5014:50-17:3017：30-18：00,【具体执行介绍】,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,9:00-9:30（上午）、13：30-14：00（下午）签到（签到表和签到板）派发礼品（T恤、世界杯钥匙扣）派发资料（胸贴、试驾协议、活动指引手册）【备注】客户与媒体分开签到；客户按签到先后顺序依次排号试驾；,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,时间：9：30-10：00；14：00-14：30负责人：外聘车手教练；协助人：深圳必肯,【课件目录】,三大世界汽车赛事介绍；科鲁兹09/10赛季成绩；王者挑战赛介绍；安全驾驶知识介绍；,【基本流程】,1、车手教练自我介绍（1分钟）2、课件培训（10分钟）3、嘉宾提问时间（5分钟）4、厂家领导公布本次活动的销售优惠政策（2分钟）,厂家公布优惠政策公布方式：拉卷帘式，拉动红绳，印有销售优惠信息的幕布垂下（礼花响起）。,备注：教练详细介绍（见附件1）；培训课件（见附件2）,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,【培训区域-大帐篷内布置】,贵宾椅：50把洽谈桌椅：8套米勒立牌：2块,大屏幕投影：1套电视及碟机：1套形象大挂画：1块冷餐：水果、小点心、冷饮音响：1套喷绘大背景1块实时摄像机一台,1、工作人员引导所有嘉宾移步外场（选手全部移步至比赛等候区、其他嘉宾移步到比赛观摩区）2、车手现场介绍即将进行表演的内容及该表演所体现的特点（表演内容为：现场筛选6名愿意上车体验的幸运客户进行体验汽车飘移表演。）3、两车手在赛道是表演，另一车手则在发车区内讲解表演过程中各个体验点所表现的特点。4、参赛选手可就疑问自由提问，车手解疑；同时，工作人员把因表演需要未摆好的桩桶摆放好。,1、时间：10：00-10：10（约10分钟）2、内容：由赛车手驾驶科鲁兹进行赛车漂移3、目的：增强客户对车手专业度的信赖与崇拜；体验科鲁兹的完美赛车操控性；,【概要介绍】,【执行细节介绍】,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,【漂移表演项目介绍】,双车追逐漂移超越,单车360度绕圈漂移,单车直行、倒行180度漂移,备注：以上表演项目为暂定，实际需赛车手实地考察场地及测试而定。,PPT播放可看效果,【基本流程】,1、赛道实战体验：由专业教练带三名客户，慢驶一圈，教练同时介绍赛道及驾驶要点；2、王者挑战赛考试：由专业教练陪同，由客户自己驾驶科鲁兹试驾赛道一圈，教练根据客户的驾驶实况进行成绩打分；,备注：主持人根据实际情况，现场解说及现场氛围营造以及播报现场签单情况。,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,【试驾顺序安排】,第一天是各4S店预约的客户。按照4S店进行分组，五家4S店共分五组（A.B.C.D.E）第二天是网络召集的客户（120人左右），共分3组（A.B.C）组试驾、比赛顺序是按照每组按照号码顺序如（第一天）（第一组为A1.B1.C1,第二组则为D1.E1.A2）以此类推（第二天）（第一组A1,B1.C1第二组则为A2,B2,C2）以此类推其余客户，可在试驾休息区观看试驾或在大帐篷内参与游戏；销售人员亦可针对此部分客户进行洽谈或介绍车辆；,【试驾区域安排】,试驾准备区：该区为等待上车试驾客户（即第一组试驾客户）试驾集合区：该区为即将下一轮试驾客户（即第二组试驾客户）试驾休息区：该区为未被叫号，等待试驾的客户（即其余试驾客户）,【客户试驾流程】,1、等待过程：在试驾休息区等候工作人员叫号；待工作人员叫号后，经工作人员检查驾照，客户用试驾协议与驾照换取试驾证，然后进入考核集合区等候工作人员安排；试驾集合区内客户，待工作人员喊号后，进入考核准备区，等待上车考核；2、试驾过程：上车在教练带领下，慢驶一圈。（三名客户同时进行）在教练带领试驾1圈，赛道体验完毕后，A组1号客户进入1号科鲁兹试驾车考试；B组1号客户进入2号科鲁兹试驾车考试；C组1号客户进入3号科鲁兹试驾车考试（考虑时间因素，发车员根据现场实际情况，在安全许可下，我们将根据实际情况安排三台车同时考核）；其余客户将留在试驾准备区等候考试安排；3、试驾完毕后：试驾完毕后，客户用试驾证换回驾照；填写试驾体验表，领取试驾小礼品（世界杯手机挂饰）；前往试驾休息区休息（此时，销售顾问可跟踪洽谈，促其签单）,【考试评分标准】,准备阶段评分是否正确的调整座椅以及方向盘543210在驾驶时是否正确掌控方向盘543210A段是否能掌握准确的转速起步543210是否能掌握正确的转速进行换档。543210能否正确掌握制动点以及制动力量543210B段能否正确掌握制动点以及制动力量543210是否能正确使用油门543210是否正确掌握转弯点、弯心点、出弯点543210能否掌握正确行驶路线543210能否使车辆在行驶中保持相对平衡543210C段能否掌握正确的行驶线路543210是否能正确使用油门543210能否保持入高速弯的速度543210能否正确掌握制动点及制动力量543210是否正确掌握转弯点、弯心点、出弯点543210能否使车辆在行驶中保持相对平衡543210赛道驾驶时情绪、心理评估:满分10分非常好10分：能听从教练进行调整6分不稳定3分：完全失控0分,备注：1、评分由陪驾教练现场评分；2、在评分完毕后，由教练转交给工作人员进行统计；,1、表演项目：双车追逐漂移超越；2、表演用车：科鲁兹；,奖项设置：1、按评分成绩高低，评出冠亚季军各1名，分别奖以3000，2000，1000购车基金；（颁奖统一安排在下午活动最后一环节）2、按评分成绩高低，前10名中后7名，分别奖以车模一个；3、全部客户颁发科鲁兹WTCC王者挑战赛结业证书；,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,颁奖,车手表演成绩统计,准备阶段,签到阶段,培训阶段,漂移表演,实战培训驾控考试,车手表演成绩统计,颁奖,【销售配合介绍】,【销售顾问安排】：每家经销商安排现场销售顾问至少2名；【优惠销售政策】：待定；【现场氛围营造】：现场签单播报；现场签单送车模，鸣锣鼓，打礼花；鲜花、赛车合照；,【危机处理安排】,1、如活动当天，出现台风等天气预报，为保证安全和活动效果，将活动推后进行。2、如活动当天，出现阵雨或者暴雨，应提前配备大太阳伞及小雨伞，并提前做好电源的保护。3、为防止试驾中出现车辆技术问题，现场应配备一名维修技术人员，活动前检测，活动中预备应急处理。4、如出现排号、成绩争议等而导致客户闹情绪等情况，应安排专门人员协调，力求客户满意。5、准备医药箱，内含防暑、防腹泻、简单伤口包扎等药品，可应急处理客户的简单伤痛；6、其他所有工作人员在遇到重大突发事件，工作人员应立即通知所