Only-one-毛衣服饰股份有限公司

Only one 毛衣服饰股份有限公司目录一、市场调查二、企划的主要内容：（一）企业定位（公司法、股份有限公司）（二）机构组成（三）资金投入（四）品牌定位（五）设计方案（六）采购计划（七）产品配比（八）生产计划（九）营销策略（十）推出时间（十一）目标企划（公司规模的发展）三、品牌建立(VI系统)(一) 企业名称(二) 企业标志(三) 名片设计(四) 纸杯VI设计(五) 5纸袋包装(六) 公务礼品：T恤衫四、流行信息、故事版五、上柜计划1.集中波段2.假日波段3.日常波段六、打入市场一、 市场调查 在公司投入生产之前，对毛衫生产进了市场调研。动大批人员用问卷采访等形式针对多个专门打造毛衫品牌进行市场调查。整理数据，分析结论，以下是其中一个品牌的相关调研信息-SoniaRykiel SoniaRykiel为女性打造的毛衫在秀台上简约大方，时尚优雅，引人入胜。 毛衫在秀台的出现得越来越频繁，引人注目。针织毛衫的起步比起梭织服装要迟，但毛衫一打进市场已就迅速得到人们的青睐和喜爱。毛衫亦其简单但不乏时尚的特性，在服装市场占据牢固的地位，并与时俱进，不同机构，不同肌理组织的针织毛衫穷出不断。索尼亚里基尔之索尼亚 (Sonia by Sonia Rykiel) 2011秋冬Lookbook女装以该品牌最擅长的针织设计为主打，明艳复古色调的针织外套配以苏格兰方格、斑马条纹、波点印花，索尼亚里基尔之索尼亚 (Sonia by Sonia Rykiel) 2011秋冬系列女装带你重温法兰西式少女情怀。 毛衫以它独特的线条造型和休闲优雅的独特气质，深的得时尚自信的喜爱，在市场占据了不可替代的地位。每到秋冬季，各种各样的毛衫在服装市场汹涌而来，倍受青睐，被女性们深爱着珍藏着。我们针对20到40岁的女性做的问卷调查数据显示：女性秋冬两季季的服装有百分之六十以上是毛衫，平均每个女性冬季有八件毛衫以上。有百分之四十的女性深爱织针毛衫的舒适，春夏季亦拥有针织毛衫。并有受访女性表示一件好的毛衫可以穿着好几个秋冬天而不显过时，所以可以心悦诚服的接受高质高档的毛衫。这说明针织毛衫在市场所展份额越来越可观。 经过市场调查，综合分析了我们公司所拥有的人员技术等因素，我们更坚定了打造品牌毛衫的信念，并把简约时尚，优雅休闲的作为我们的品牌定位。二、 企划的主要内容：(一) 企业定位一、公司概况公司代码 股票代码 上市日2012-10-20 公司简称(中/英)独一无二、ONLY ONE邮编公司全称(中/英)茂名市ONLY ONE毛衣服饰股份有限公司 法定代表人吴飞虹通讯地址广东省茂名市茂南区星光大道101号董事会秘书姓名黄诗婷注册地址广东省茂名市茂南区星光大道101号E-mailZ联系电话0668-官方网址 CSRC行业(门类/大类/中类)制造业 /服装及其他纤维制品制造业/ -所属省/直辖市广东茂名是否上证180样本股否股票状态上市/上市是否境外上市否 （二）机构组成1.开发前期执行处ONLY ONE理事处生产处董事会设计部技术部企划部行政部财务部质检部管理部生产部销售部2.发展中期逐渐完善和细分部门3.完善后期总裁/副总裁品牌总监财务部人力bu行政部营运部产品部市场拓展部（三）资金投入ONLY ONE 的资金投入分为三个阶段：开发阶段，发展阶段，完善阶段。注册基金：5000万开发阶段：开发阶段的资金投入为保证最基本的生产运作。包括厂房公司的选址租费用、机械设备，生产原料费用，生产耗损费用，成品运输费用，还有人员费用。资金投入：注册基金的百分之五十。发展阶段：开发阶段的资金投资是为了壮大品牌，加强品牌名声，保证高质生产。主要是器械的增加的费用、流水线细分所对应的人员费用，部门细分所附加的人员和对应费用，还有加强品牌宣传力度的费用，同时要增加品牌附加产品的费用。资金投入：注册基金的百分之三十加上收入的百分之五十。完善阶段：完善阶段的费用支出主要是为了巩固品牌地位，是为了品牌更深入人心。完善生产管理和办公管理。还有扩大产品的范围，做到与时俱进，不断更新产品。资金投入：注册基金的百分之十五加上收入的百分之六十。（四）品牌定位（1）消费对象定位 ： 通过对国内日趋庞大的中产阶级这一群体的消费方式及收入研究,ONLY ONE将顾客群体主要定位于月收入在5000-30000元的25-40岁的都市女性。这一群体有独立的生活空间，知性而独立，注重生活的品质，时常需要出现不同的工作或交际场合，因此对时装的款式、细节、配搭都有很高的要求，她们还在艺术、哲学、文学方面有独特的见地。在工作方面既能独 一面，在工作之余又追求自由、健康、闲适的休闲空间。 （2）产品风格定位； 高雅、品味、时尚、舒适大方（3）设计定位： ONLY ONLY 产品在设计及面料选用方面，发挥毛织设计多变的特点， 在织法、图案、褶皱、洗水等方面肆意发挥，再将 GIORGIO ARMANI式的中性时尚、COCO CHANAL式的优雅，以及奢华、低调的风格相互穿插，选用真丝、高支棉、混纺纤维、丝绒、金属感等面料，将意大利的时尚经典发挥到极致。 （4）产品类别定位： 优雅、高贵、舒适大方女装毛衣为主，毛织物附带产品为辅。还有连带生产的毛衫服装饰品。（5）产品价格定位 ：3008000元人民币类别春夏秋冬价格带中心价格带价格带中心价格带毛织小衫399699499599899599毛织背心299499399299599499毛衫马甲599899699699999799毛衫外套899159989989919991299毛织连衣裙8991999129999925991599毛织半裙599899699699999799毛织裤子5999997996991099899围巾、帽子、袜子、手套199499399299599499（6）销售定位 ONLY ONE拥有属于自己的官方网站，在全国一线商场中有指定的销售专卖点。(7)形象风格定位Only one品牌是Only one羊毛服饰集团发展战略中的核心产业项目,集团志在倾力打造中国时尚羊毛衫品牌,以提供消费者买得起的时尚用品为己任,从“中国制造到中国创造”的华丽转身.Only one品牌通过整合全球化的市场资源,全球化的设计资源,全球化的供应资源,以塑造Only one品牌成为国内第一时尚羊毛衫品牌为目标.并结合国内各地区的经销商,通过其渠道发展力量,与Only one品牌公司所搭建的商品设计、产品生产、市场推广、物流运输、品牌管理等平台相融合,共同进入资本市场,将 Only one品牌发展为全球性的知名品牌.ONLY ONE全力打造智慧独立、感性优雅的知识女性形象.（五）设计方案以下是开发初期研发的三个设计方案-（1）主题一：宫廷复古风 （秋冬系列） 典雅的复古风情，带着古典宫廷的华贵和高雅，复古而不失时尚，彰显着女性的知性美和内涵，上班，参加重大场合，平时穿着都恰到好处。组织：集圈、提花、挑孔、正反针（2）主题三：下午茶 （秋冬系列）生活，不是支配什么更不是占有与操控什么。追求心灵的平和，镌写出生活的幸福与快乐，心灵的美丽花朵随之悄然绽放。关键词：简练、休闲组织：挑孔、正反针、浮线、粗细针（3）主题二：又是一路红灯时 （春夏系列）“红”带着狂欢节般的热情推门而入，奏出魅惑人心的交响曲。她拥有暴风般百变的灵魂与魅力，摄人心魄。她“厚重、富有”，具有“蕴含”的张力。她那迷人的光晕，让我们欲罢不能。面对这样的激情与魅惑，就让迸发的灵感融入这场春季夏日的狂舞吧。组织：集圈、提花、挑孔、正反针、网眼 (六)采购计划（主要分为设备和原材料的采购。）设备：设备采购包括生产器械和办公用具的采购。生产器械主要是毛衫生产必备的手摇横机，电脑横机，电脑织领机，缝盘机，洗水机，烘干机等。办公设备要有最基本的电脑，打印机，还有展示样衣的展示台等。原材料：是生产过程中的原料和辅料采购。ONLY ONE 注重打造品牌的质量和名声，因此对生产材料的采购要求严格，注重质量。毛衫的生产亦纱线为主，纱线的质量直接影响到生产的效率和产品的质量，因此，在纱线的采购环节要求做到精挑细选，还要严检细验。辅料是服装的细件，但是服装质优的最好说明，因此在辅料的挑选中要做到精，细，巧。(七)产品配比ONLY ONE作为一个专为广大独立自主，热爱时尚的都市女性设计的品牌，按产品类别配比以毛衫为主，因此，毛衫成衣占产品的百分之九十以上。余下的百分之十是毛衫的连带饰品，围巾，帽子，衣物配饰等。按档次配比，高档展百分之九十以上，中档只占百分之十。按季节配比，ONLY ONE作为专业的毛衫品牌，秋冬季的产品推出固然比春夏季的要多。(八)生产计划定单分析:定单计划(秋冬装产额50万件)生产周期四个月(9月20日止)共分三批全部完成50万件。（春夏装1月20日止）第一批周期5月16日秋冬装正式开始投入生产线至7月15日止. （春夏装9月16日11月15日止）第一批产量45%件总22.5万件分:毛衫外套65%件.毛衣打底衫15%件.毛衫裤25%件.毛衫零部件5%件 第一批种类分:秋冬毛衫外套、毛衣打底衫、毛衫裤等。 第二批周期7月16日开始至8月15日产量35%件17.5万. （春夏装11月16日12月15日止）第三批周期8月16日开始至9月15日产量20%件10万件. （春夏装12月16日1月15日止）采购分析: 第一批周期5-6.10购40%原材料到位. 6.10-7.10购35%原材料到位. 销售分析: 第一批周期7-8月上市30% 8-9上市50% 9-9.20. 生产加工费市场分析:5-7月中等 7-8月一般 8-9月较高 生产加工厂市场分析: 加工区域：大小厂优化、调配、划分、定额等生产人员配制。(九)营销策略产品打入市场初期，在宣传工作中加大力度，媒体广告进行安排,选定品牌代言人,筹办新品上市发布会，为产品上市做一个好开始。销售以设点定店的专卖店销售 为主，同时进行商场布点谈判,召开首次经销商加盟会,使本公司产品更快更多的进入市场。在提前两季度进行商品上市的安排,制作年度预估预算。(十)推出时间2013年1月1日，在元旦假期推出。(十一)目标企划ONLY ONE是拥有自营进出口权、集设计、生产、销售为一体的专业毛衣服装制业。 1.工厂规模：多平方米 2.员工总数：1000 人以上（随发展增加）3.年营业额：人民币 1 亿元/年以上4.主要市场：北美, 东亚, 西欧、内地5.产品出口比例：65 %三、品牌建立(VI系统)（一）企业名称、标志：（二）吊牌设计 （三）纸杯VI设计 （四）纸袋包装 （五）公务礼品：T恤衫、鞋子 四、流行信息、故事版五、上柜计划 高贵系列：宫廷复古风 、优雅系列：又是一路红灯时、 舒适大方系列：下午茶各开发15款。1.集中波段，每个季度之初是新品上柜的集中波段。ONLY ONE每个季度推出六次新品，因此新品上柜集中在每个月的中旬。（1）上柜新品上波段每系列8款（约占50%）：秋冬高贵系列：宫廷复古风 ABAB、秋冬舒适大方系列：下午茶ABAB、春夏优雅系列：又是一路红灯时BB BB；（2）下波段每系列3款（约占20%）秋冬高贵系列：宫廷复古风 ABAB、秋冬舒适大方系列：下午茶ABAB、春夏优雅系列：又是一路红灯时BB BB；2.假日波段，是增加销量的时段，因此在假日波段，ONLY ONE会推出各种各样的优惠和捆绑销售，增加销量，减少库存。上柜新品每系列款2款（约占15%）：秋冬高贵系列：宫廷复古风 ABAB、秋冬舒适大方系列：下午茶ABAB、春夏优雅系列：又是一路红灯时BB BB；3.日常波段，主要是打造ONLY ONE的形象，因此在日常主要打造好