浙北7月市调报告.ppt

7月市调报告,报告人：杨春燕,浙北部分,内容安排,绿茶铺货状况优健美上市状况每日C水晶葡萄铺货状况1.5L大包装促销装上市状况CAN340再来一罐推广状况冰红茶、百事联合促销执行状况本月主要竞品动态,一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况,1、杭州超市绿茶铺货率相对较低2、绍兴KA铺货率低,绍兴好又多因帐款问题未上架,调查时间：7/13-7/19,存在问题,部分连锁超市总仓配货，旺季配送不及时造成铺货率缺损（-14%）杭州有2家超市装修，停止进货（4%）杭州新开2家CVS，调查期间还未进货,一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况,调查时间：7/13-7/19,与主要竞品比较,统一茶里王在杭州、宁波、绍兴等城市上市，作为绿茶新主力口味，KA上架迅速；本月统一绿茶在绍兴铺货率提升较快娃哈哈在杭州、宁波等城市KA铺货率不逊色于本品同时在城区CA铺货率较高（33元-34元，3+1），一阶利润高于本品,一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况,调查时间：7/13-7/19,建议改善：,1、加强客户拜访，调整合理库存，减少本品铺货缺损2、作好生动化陈列，增加本品销售机会,二、PET500优健美铺货状况,1、杭州、宁波零售店铺货率相对较低,调查时间：7/13-7/19,存在问题,1、前期CA铺货。2、学校店、居民小区铺货的零售店因回转较慢，影响2次进货，铺货率较上月有下降,二、PET500优健美铺货状况,调查时间：7/13-7/19,建议改善：,1、针对性铺货（写字楼、闹市区）2、抢占售点冰箱（冰镇后饮用口味独特、解渴）3、加快与消费者沟通（派样等）,三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况,1、每日C水晶葡萄铺货率在超市、零售店相对较低,调查时间：7/13-7/19,存在问题,1、杭州CVS、部分超市还未上架。2、与每日C红葡萄、康师傅水晶葡萄产品口味重叠，影响零售店进货,三、PET500每日C铺货状况,1、每日C鲜橙汁在浙北市场仍是每日C主要的口味，与竞品统一、娃哈哈橙汁在铺货率拉开差距，特别是嘉兴，7月本品在绍兴也有明显的提升2、水晶葡萄作为每日C特色的口味，与主要竞品在铺货率上还有差距。,调查时间：7/13-7/19,与主要竞品比较,三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况,建议改善：,1、加快部分超市（CVS）上架2、利用TVC，与零售店主沟通（是否能向业务提供有效的话术）3、加快与消费者作水晶葡萄口味沟通,四、PET1500促销装上市状况,零售店铺货率相对较低,调查时间：7/13-7/19,存在问题,1、各促销装产品上架速度不均衡。2、部分零售店仍有旧包装产品，且回转不理想，影响进货。,四、PET1500促销装上市状况,建议改善：,1、利用CP活动，张贴海报等，将“再来一瓶”活动与消费者沟通2、针对居民区零售店铺市,五、CAN340促销装上市状况,零售店铺货率相对较低,调查时间：7/13-7/19,存在问题,五、CAN340促销装上市状况,调查时间：7/13-7/19,建议改善：,1、利用CP活动，冰红茶ROADSHOW，张贴海报等，将“再来一罐”活动与消费者沟通2、KA增加“再来一罐”告知牌等告知活动信息,五、CAN340促销装上市状况,调查时间：7/13-7/19,例如：,六、与百事联合促销状况,1、至7/20，杭州、宁波、绍兴已有22家超市本品与百事联合促销，方式有本品PET490/500捆绑1包百事薯片。2、7/13-15，出差至宁波、绍兴，了解到本次联合促销执行情况较好，带动了本品（除冰红外，产品）销量，有特殊陈列远好于货架促销。,调查时间：7/13-7/19,情况了解：,七、主要竞品动态,1、新品上市,统一PET2000鲜橙多,1*6入二阶价：40元/箱零售店：7.5元/瓶大卖场：6.8元/瓶,统一PET500葡萄多更换长瓶标,七、主要竞品动态,1、新品上市,娃哈哈PET500高钙果C（两种口味）,1*15入二阶价：34元/箱1+3瓶一阶价：36元/瓶1+3瓶,为能迅速上市，特别推出“1+3瓶”超值装，同时又能控制价格,七、主要竞品动态,2、产品广告,娃哈哈有机绿茶7月电视广告持续投放外，电视广告由“金字塔”篇全部投放为“茶园篇”突出