大淘宝战略下的营销变局

大淘宝战略下的营销变局淘宝网 金光，分享主题：大淘宝战略下的营销变局。一，什么是大淘宝战略？标准和规则的制订。开放平台：指由淘宝网提供的，面向第三方的开放电子商务服务基础服务框架，简单称TOP，旨在以开放应用程序接口为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴续集为一个商业生态系统大淘宝战略最重要是开放性平台，需要更多的人参与进来，旗舰店，品牌店，授权店，C店，开源旺旺，开源网店，流程页面，将接口打开。在将来，你可以根据自己的喜好想设计成什么样就设计成什么样，商品，订单，库存，物流API直接开放给有需求的人。2010年淘宝的销售额将突破4000亿！支付宝使用注册用户突破3亿用户。淘宝买家的升级，从04年淘便宜，过渡到08年淘方便，2010年淘个性，这时候，我们要想到做细分人群的市场，做好细分人群，个性化产品将会得到更多快发展。淘宝卖家的升级：传统市场品牌成长有三十年，而淘宝六年打造了很多品牌，品牌发展迅速，从今年开始，淘宝进入了资本竞争的形式，现在比的不是勤奋，未来，你需要拥有更多的供应链，资源，资本。03-05年，个人与个人店主竞争，06-07年，开始进入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展；08-09年，竞争已经上升到了企业级，同时涌现了大批的淘宝品牌位，传统大品牌开始在淘宝试水电子商务，大量的VC引入，淘宝进入资本竞争的时代。2010年我们认为是个分水岭，从大卖家一统淘宝到三家分晋：淘宝成长起来的大卖家，传统渠道的品牌企业，外贸转内销的企业。未来我们要做好二件事，一产品开发，二品牌运营！现在来看，大家还有机会，我们发现很多抱团成长！面对竞争，我们还有机会，提升自己的运营能力，或者帮助大卖家运营。皇寇级卖家在2010年会突破4万家。6年以前的淘宝是产品时代，以产品为中心，4P时代，产品，价格，渠道，促销；买家是升级的，那卖家也必须要升级，未来，4C时代，注重顾客，成本，便利，沟通。有些企业已经有了产品经理，品牌经理的培养，对未来发展垫定基础。内部是竞争的，你负责的品牌一年销售额是多少？拿出方案，需要什么样的资源？需要多少资金？公司提供给你全部需要的东西，做好一个品牌在网络的运营。淘宝未来的消费市场一定是细分的！对顾客进行细分，非常重要。淘宝轰炸机理论：产品是发动机，产品定位的正确与否决定于你在淘宝能走多远，定位，成本的控制，质量控制，响应速度，也就是供应链。你没有工厂没有关系，但要掌控你上游的供应商。IT技术，淘宝目前开放了API接口，要充分利用起来，从接单，打单，发货都可以一链搞定，必要时，可以与你的ERP和CRM全面对接。这是个数据挖掘的东西，IT技术非常重要，就电子商务而言，电子非常重要，能够用系统解决的不要用人肉去解决。电子商务，电子是手段，商务是根本。 品牌的本质是差异化，客户的需求是各有不同。淘宝占据了85%的网络物物的流量！不在主战场，你去哪面销售你的产品？二维码将在淘宝第二代手机中实现。淘宝将争取在手机购物市场开一个接口。指日可待。未来的淘宝大卖家可能不需要建设仓库，淘宝正在建设基本服务，在全国建立几百个大型仓库，通过阿里云计算找出你的客户分布图，通过在线下单，阿里的仓库及时发货淘宝客户营销需求分级的马洛斯原理：需要到店量，追求流量收入转化；需要更多的店铺展示，以加强对店铺特色的记忆；需要更多的品牌展示，以加强用户对品牌的记忆；在线延伸品牌；品牌管理网络化。轻公司快品牌。烧钱销售额会好，这和品牌厚度不够有关，厚度和重度要建立起来，要通过时间积累。运营团队成员：电子商务领流域人才奇缺。打建团队时会布局，按职能部门划分，垂直的战争管理，把所有的资源打通。团队的组建非常重要，店长，统管一切，组织能力和协调能力超强，有调动公司所有资源的能力；IT技术：系统的维护与搭建，数据接口与安全等；营销策划部门，设计创意部门。淘宝营销：垂直轰炸，立体营