李践【绩效飞轮】标准版.ppt

企业提升利润的系统工具,绩效飞轮,胡锦涛总书记在16届5中全会上的讲话：“中国企业的技术水平比西方国家相比差距很大，但是管理水平比技术水平差距更大。”,1、企业经营环境比10年前复杂2.5倍2、企业竞争比10年前增加3.3倍3、企业平均寿命是10年前的204、企业平均利润逐年递减105、中国民营企业平均寿命2.9年每三年中100家企业有68家死亡,制定明确的目标,评估与检讨,达成绩效的四大步骤,达成绩效的四大步骤,制定明确的目标,评估与检讨,一：制定明确的目标,财务目标,销售收入回收款毛利润成本利润,财务目标,新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率,千斤重担万人挑，人人头上有指标,部门目标层层分解,个人目标责任明确,数字量化,时间结点,二：措施与计划,措施、计划,就是实现目标而确定的行动方案和时间表。,三：评估与检讨,评估与检讨,员工只做你检查的事!,每日目标评估检讨每周部门经理会议目标评估考核每月目标会议评估考核每季目标评估考核每年目标评估考核,5定原则:定时、定点、定人、定量、定责,每天绩效评估,1.两会制度晨会夕会2.3每3对照每人、每天、每件事对照目标、对照过程、对照结果,客户拜访日报表,销售团队日报表,周评估表,通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有,如果已实现,激励与嘉奖,薪酬的基本制度员工做激励的事：激励什么，得到什么工资+绩效奖励（3070）毛利提成毛利=收入成本营业税金,新员工激励制度,月业绩英雄团队表彰制度,每月业绩第一名,最可爱的人,奖金1000元,张贴照片,颁发流动红旗,当月合同额100万元以上者,职称评定待遇,A、客户代表（普通员工）B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次）D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）,半年和全年业绩奖励制度,A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比）。B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款上半年不低于120万，全年不低于250万）C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）,重大业绩重奖奖励,A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖C、被大客户奖励的给予重奖D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖E、有特殊贡献者，给予重奖（创新建议，额外贡献等）,促销激励,A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例,流动红旗,每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。公司表彰大会成功经验交流,业绩排行榜,部门业绩排名,部门,客户六部,客户五部,客户四部,客户三部,客户二部,客户一部,累计合同额,员工人数,经理,排名,累计,单月业绩,部门,姓名,对比,排名,个人业绩排名,提前完成业绩奖励,10月31日提前完成全年任务的奖励1万元,10月31日前，完成计算合同额：分配：经理40%，员工60%,2000万奖励15万3000万奖励25万4000万奖励35万,通过评估与检讨，,如果没有实现,1、分析未完成目标的原因与障碍2、怎样改进、是否处罚,行动力的两大根源,追求快乐逃离痛苦,趋利避害,奖罚分明,要奖的(得)心花怒放要罚的(得)胆战心惊,（1）设立电网末尾淘汰制,A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职B、所有员工每月工作用毛利量化考核C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，时间结点考核,（2）设立电网部门经理能上能下,按照全年目标计划实施每月、每季、半年业绩考核。若三个月未达到目标设定的60%，自动离职总经理6个月未达到60业绩自动离职,（3）设立电网负