比亚迪成功之道与启示

比亚迪成功之道比亚迪成功之道 及启示及启示 与中电电气管理层交流探讨与中电电气管理层交流探讨 叶叶青青 2010年10月 人的生命有一种硬度人的生命有一种硬度 你若有不屈的灵魂你若有不屈的灵魂 脚下就一定会有一片坚实的土地脚下就一定会有一片坚实的土地 王传福王传福 一一 、导言、导言 （一）创作（一）创作中国新首富王传福中国新首富王传福传记的缘起传记的缘起 关于三个稿约和一个故事关于三个稿约和一个故事 （二）创作的动因（二）创作的动因 1 1、民族品牌的自豪感、民族品牌的自豪感 2 2、对民企做大做强的敬重、对民企做大做强的敬重 3 3、寄托个人追求的梦想、寄托个人追求的梦想 二、比亚迪诞生记二、比亚迪诞生记 1 1、王传福其人：、王传福其人： 19661966年年2 2月月1515日生，安徽省巢湖市无为县人。父亲木工，曾任村书记，母日生，安徽省巢湖市无为县人。父亲木工，曾任村书记，母 亲家庭主妇。兄弟姐妹亲家庭主妇。兄弟姐妹8 8人，人，5 5姐姐1 1兄兄1 1妹妹,13,13岁时父亲病逝，岁时父亲病逝，1515岁时母亲辞世，岁时母亲辞世， 中考未能考读中专，续读高中。哥哥王传方缀学承担如父的责任支持王传福中考未能考读中专，续读高中。哥哥王传方缀学承担如父的责任支持王传福 读书。读书。19831983年，王传福以优异成绩考入位于长沙的中南矿冶学院冶金物理化年，王传福以优异成绩考入位于长沙的中南矿冶学院冶金物理化 学系，在王传福大三时，学校改名为中南工业大学。学系，在王传福大三时，学校改名为中南工业大学。19871987年毕业进入北京有年毕业进入北京有 色金属研究总院攻读硕士，色金属研究总院攻读硕士，19901990年毕业后留院年毕业后留院301301室工作，室工作，2 2年后，年仅年后，年仅2626岁岁 的王传福被破格提拔为的王传福被破格提拔为301301室副主任。室副主任。19931993年，研究院在深圳成立比格电池有年，研究院在深圳成立比格电池有 限公司，由于和王传福的研究领域密切相关，王传福被任命为公司总经理。限公司，由于和王传福的研究领域密切相关，王传福被任命为公司总经理。 19951995年辞职，年辞职，19951995年年2 2月，王传福和他的表哥吕向阳一起创立了比亚迪公司，月，王传福和他的表哥吕向阳一起创立了比亚迪公司， 王传福现为比亚迪股份有限公司（王传福现为比亚迪股份有限公司（1211.HK1211.HK）董事局主席兼总裁、比亚迪电子）董事局主席兼总裁、比亚迪电子 （国际）有限公司主席。（国际）有限公司主席。 2 2、荣誉及其个人财富、荣誉及其个人财富 20022002年年1111月获香港紫荆花杰出企业家奖；月获香港紫荆花杰出企业家奖； 20022002年度中国优秀民营企业家；年度中国优秀民营企业家； 20022002年首次进入了年首次进入了福布斯福布斯杂志推出的杂志推出的20022002年中国富豪榜；年中国富豪榜； 20032003年年6 6月，王传福以企业家的身份，被月，王传福以企业家的身份，被商业周刊商业周刊评选为评选为2525位位 亚洲之星之一。亚洲之星之一。 20032003年年9 9月入选深圳十大杰出青年；月入选深圳十大杰出青年； 20092009年年9 9月，以月，以350350亿资产入选亿资产入选胡润排行榜胡润排行榜首富；首富； 20102010年年5 5月月1414日，日，20102010新财富新财富500500富人榜，以富人榜，以343.3343.3亿元资产排名亿元资产排名 第四位。第四位。 3 3、比亚迪的发展简况、比亚迪的发展简况 19951995年年2 2月比亚迪在深圳注册成立月比亚迪在深圳注册成立 注册资本注册资本250250万元，员工总数万元，员工总数2020多多 人，在深圳莲塘的旧车间扬帆起航。人，在深圳莲塘的旧车间扬帆起航。 19951995年下半年，赢得台湾最大无绳电话制造商大霸电子的电池订单年下半年，赢得台湾最大无绳电话制造商大霸电子的电池订单 19981998年年1212月，成立欧洲分公司；月，成立欧洲分公司； 19991999年，锂铬电池产量年，锂铬电池产量1.51.5亿支，排名上升到世界第四位；亿支，排名上升到世界第四位； 20002000年，成为摩托罗拉第一个中国锂离子电池供应商；年，成为摩托罗拉第一个中国锂离子电池供应商； 20012001年年4 4月，成立韩国办事处；月，成立韩国办事处； 20022002年，成为诺基亚第一个中国锂离子电池供应商；年，成为诺基亚第一个中国锂离子电池供应商； 20022002年年7 7月，比亚迪在香港主板上市，创下当时月，比亚迪在香港主板上市，创下当时5454支支H H股最高发行价股最高发行价 记录；记录； 20032003年，比亚迪得到美国百得客户的认可，当年镍铬电池产量达到年，比亚迪得到美国百得客户的认可，当年镍铬电池产量达到 4.04.0亿支，一举超过三洋，问鼎世界第一的宝座；亿支，一举超过三洋，问鼎世界第一的宝座； 20032003年年1 1月，比亚迪进军汽车产业，收购西安秦川汽车有限责任公司，月，比亚迪进军汽车产业，收购西安秦川汽车有限责任公司， 成立比亚迪汽车有限公司；成立比亚迪汽车有限公司； 20042004年年2 2月月1818日，深圳比亚迪微电子有限公司成立，同年锂离子电池日，深圳比亚迪微电子有限公司成立，同年锂离子电池 市场占有率达市场占有率达20%20%，位居世界第二；，位居世界第二； （续）比亚迪的发展简况（续）比亚迪的发展简况 20052005年，比亚迪年，比亚迪F3F3上市；上市； 20062006年，比亚迪年，比亚迪F3RF3R上市；上市； 20072007年，比亚迪电子国际有限公司成功上市；年，比亚迪电子国际有限公司成功上市； 20082008年，比亚迪年，比亚迪F6F6、F0F0、F3DMF3DM上市；上市； 20082008年年9 9月月2727日，巴菲特入股比亚迪，购买比亚迪日，巴菲特入股比亚迪，购买比亚迪10%10%的股份；的股份； 20092009年年1 1月，比亚迪重磅车型月，比亚迪重磅车型e6e6在底特律车展现场展示在底特律车展现场展示 比亚迪自成立伊始，几年时间内就发展成为中国第一、全球第二比亚迪自成立伊始，几年时间内就发展成为中国第一、全球第二 的充电电池制造商，的充电电池制造商， 20082008年成为全球第一的充电电池制造商。年成为全球第一的充电电池制造商。20032003 年比亚迪进入汽车行业，吸引了全球给予新能源汽车高度关注的眼光。年比亚迪进入汽车行业，吸引了全球给予新能源汽车高度关注的眼光。 经过经过1515年的时间，比亚迪公司目前已经涉足年的时间，比亚迪公司目前已经涉足ITIT、汽车、新能源三大产、汽车、新能源三大产 业，从创业初期的二十多人，发展到拥有二十万名员工，从当初的外业，从创业初期的二十多人，发展到拥有二十万名员工，从当初的外 租厂房到拥有了租厂房到拥有了1111大工业园，已成为网络遍布全球的国际化企业。大工业园，已成为网络遍布全球的国际化企业。 其奇迹的创造绝非机遇与偶然，若论机遇与偶然，那么所有的机其奇迹的创造绝非机遇与偶然，若论机遇与偶然，那么所有的机 遇与偶然则正是自身发展的必然！遇与偶然则正是自身发展的必然！ 比亚迪的英文缩写是比亚迪的英文缩写是BYDBYD，Build Your Dreams Build Your Dreams 意思是：成就你意思是：成就你 的梦想。它所代表的就是一种为实现梦想而奋斗的精神。的梦想。它所代表的就是一种为实现梦想而奋斗的精神。 三、比亚迪成长之路内在精神给予我们的启示三、比亚迪成长之路内在精神给予我们的启示 启示之一：自信源于自知启示之一：自信源于自知 1 1、白手起家、白手起家自置死地笑看风云变换自置死地笑看风云变换 王传福认为：发展企业与人生成长都象爬大山，寻山找路是王传福认为：发展企业与人生成长都象爬大山，寻山找路是 种学习过程，从中学习笃定、冷静，及如何从慌乱中找到生机。种学习过程，从中学习笃定、冷静，及如何从慌乱中找到生机。 王传福辞掉研究院在深圳比格电池有限公司总经理的职务，王传福辞掉研究院在深圳比格电池有限公司总经理的职务， 在常人看来是极不正常的举动，假如他今天不是如此的成功，那在常人看来是极不正常的举动，假如他今天不是如此的成功，那 么在普遍人的眼里，他就是个疯子。么在普遍人的眼里，他就是个疯子。 那么王传福为什么敢于辞去与自己专业对口又可以轻松享受那么王传福为什么敢于辞去与自己专业对口又可以轻松享受 生活的工作呢？基于梦想与个人价值的社会实现只是其中的动因生活的工作呢？基于梦想与个人价值的社会实现只是其中的动因 之一。更充分的理由是：他相信自己一定能成就更多在事业单位之一。更充分的理由是：他相信自己一定能成就更多在事业单位 和国企所不能实现的价值。对于自我才能的认识，我是研究电和国企所不能实现的价值。对于自我才能的认识，我是研究电 池的，我相信自己能做好，相信电池行业的潜力。对于宏观趋池的，我相信自己能做好，相信电池行业的潜力。对于宏观趋 势的把握，对于市场风云的捕捉，王传福有着清醒而准确的认知势的把握，对于市场风云的捕捉，王传福有着清醒而准确的认知 与判断，这样的判断诚如他所言，有很多是只能意会而不可以言与判断，这样的判断诚如他所言，有很多是只能意会而不可以言 传的。传的。 2 2、挑战权威、挑战权威三场世纪大战奠定行业地位三场世纪大战奠定行业地位 比亚迪从成立之初，就大小官司不断，但其中影响最大的是与三洋、比亚迪从成立之初，就大小官司不断，但其中影响最大的是与三洋、 索尼、富士康的三场关于知识产权的世纪大战。索尼、富士康的三场关于知识产权的世纪大战。 王传福关于知识产权的观点是：拿来不是不可以，但是绝不能受制王传福关于知识产权的观点是：拿来不是不可以，但是绝不能受制 于人。于人。 自自9090年代起，全球充电电池市场基本上被日本厂商独占天下，三洋、年代起，全球充电电池市场基本上被日本厂商独占天下，三洋、 索尼、东芝、松下等制造商占据着全球近索尼、东芝、松下等制造商占据着全球近90%90%的市场份额。比亚迪的闯入，的市场份额。比亚迪的闯入， 打破了日本厂商一统天下的平衡。打破了日本厂商一统天下的平衡。 凭着成本优势，比亚迪先是拿下台湾大霸、日本日高、飞利浦、伟凭着成本优势，比亚迪先是拿下台湾大霸、日本日高、飞利浦、伟 易达等厂商的大额定单，而后又与摩托罗拉、诺基亚、爱立信及国内新易达等厂商的大额定单，而后又与摩托罗拉、诺基亚、爱立信及国内新 兴的波导、兴的波导、TCLTCL、康佳等手机厂商合作。至、康佳等手机厂商合作。至20022002年，日本锂电池的全球市年，日本锂电池的全球市 场份额持续下滑，场份额持续下滑，20032003年降至年降至58.2%58.2%，他们与中国锂电子电池的摩擦自然，他们与中国锂电子电池的摩擦自然 而然产生。而然产生。 在与国际化企业的竞争中，专利成了他们用以打击中国企业的一条在与国际化企业的竞争中，专利成了他们用以打击中国企业的一条 要命的绞索。要命的绞索。 20012001年，比亚迪成立知识产权部和法律部，专职知识产权的申请、年，比亚迪成立知识产权部和法律部，专职知识产权的申请、 保护及纠纷处理。保护及纠纷处理。 握手三洋握手三洋 20022002年年9 9月月2323日，三洋公司向美国加利福利亚州南区联帮地方法院起诉比亚日，三洋公司向美国加利福利亚州南区联帮地方法院起诉比亚 迪股份公司以及该公司的美国法人迪股份公司以及该公司的美国法人-比亚迪美国公司，侵害了该公司的专利。比亚迪美国公司，侵害了该公司的专利。 诉讼的主要对象是面向手机和笔记本电脑的锂离子充电电池及确保保护诉讼的主要对象是面向手机和笔记本电脑的锂离子充电电池及确保保护 性电路可靠性的电芯两项专利，诉讼要求禁止比亚迪向美国出口及在美国销性电路可靠性的电芯两项专利，诉讼要求禁止比亚迪向美国出口及在美国销 售比亚迪公司的锂电子充电电池，并且赔偿损失。售比亚迪公司的锂电子充电电池，并且赔偿损失。 三洋作为一家全球知名的大型跨国集团，以小家电起家，在三洋作为一家全球知名的大型跨国集团，以小家电起家，在6060多年的时间多年的时间 里，为全球的经济发展与市场繁荣做出了杰出贡献。里，为全球的经济发展与市场繁荣做出了杰出贡献。 我们来看一下他们的发展史就不难在情感上理解他们为什么要起诉比亚迪我们来看一下他们的发展史就不难在情感上理解他们为什么要起诉比亚迪 （且抛开商战因素）：（且抛开商战因素）： 19471947年，井植岁男创立三洋电机制作所，生产供联合国驻军使用的电灯泡及民用室年，井植岁男创立三洋电机制作所，生产供联合国驻军使用的电灯泡及民用室 内灯；开始生产自行车用发电灯内灯；开始生产自行车用发电灯1 1号机号机4747型；型； 19521952年，第一批塑料壳收音机（年，第一批塑料壳收音机（SSSS- -5252）开始销售）开始销售 ； 19531953年，日本第一台喷流式电动洗衣机年，日本第一台喷流式电动洗衣机SWSW- -5353开始销售，日本著名评论家大宅壮一先开始销售，日本著名评论家大宅壮一先 生将此年命名为电气元年。第一批电视生将此年命名为电气元年。第一批电视17C17C- -C231C231开始销售；开始销售； 19561956年，开始生产第一批晶体管收音机（年，开始生产第一批晶体管收音机（6C6C- -1 1）；）； 19571957年，开始销售第一批生产电冰箱；年，开始销售第一批生产电冰箱； 19581958年，淀川工厂开始生产窗式空调（年，淀川工厂开始生产窗式空调（SACSAC- -26002600）；第一批吸尘器（）；第一批吸尘器（SCSC- -100100）开始）开始 销售；与美国频道老板公司签订关于晶体管收音机的协议，开始了三洋销售；与美国频道老板公司签订关于晶体管收音机的协议，开始了三洋OEMOEM（初始设备（初始设备 制造商）的历史；制造商）的历史； 第一批音响（第一批音响（STGSTG- -100100）开始销售；）开始销售； 19611961年，成立第一个海外制造公司年，成立第一个海外制造公司三洋电机香港有限公司，研发镍镉蓄电池；三洋电机香港有限公司，研发镍镉蓄电池； 19631963年，开始率先销售充电式镍镉收音机；年，开始率先销售充电式镍镉收音机； 19641964年，开始销售镍镉紧急引导灯；年，开始销售镍镉紧急引导灯； 19681968年，在日本最早实现液体燃料电池商品化；年，在日本最早实现液体燃料电池商品化； 19741974年，参与了日本通产省为缓解能源危机而举办的阳光计划；年，参与了日本通产省为缓解能源危机而举办的阳光计划； 19751975年，开发锂电池；并成立驻美国的第一家制造工厂；年，开发锂电池；并成立驻美国的第一家制造工厂； 19781978年，开始批量生产锂电池；年，开始批量生产锂电池； 19801980年，向美国通用电气公司提供锂电池技术；开始销售热导管式太阳能供热装置；年，向美国通用电气公司提供锂电池技术；开始销售热导管式太阳能供热装置； 并向美国提供磷酸燃料电池技术；并向美国提供磷酸燃料电池技术； 19841984年，在中国设立广东三洋冷气机、华强三洋电子公司（合资）；年，在中国设立广东三洋冷气机、华强三洋电子公司（合资）； 19901990年，赞助万花博览会（金美女博览会）年，赞助万花博览会（金美女博览会） 采用三洋超轻量的、易融通的、非晶采用三洋超轻量的、易融通的、非晶 体质的太阳能电池的太阳能飞机首次横飞北美成功体质的太阳能电池的太阳能飞机首次横飞北美成功 开发世界最短波长的红色半导体激开发世界最短波长的红色半导体激 光光 ；开始销售镍氢蓄电池；开始销售镍氢蓄电池； 19941994年，日本国产大型火箭年，日本国产大型火箭1 1号机采用三洋生产的宇宙空间用镍镉蓄电池发射成功，号机采用三洋生产的宇宙空间用镍镉蓄电池发射成功， 开始销售锂离子蓄电池；销售住宅用太阳能发电系统；开始销售锂离子蓄电池；销售住宅用太阳能发电系统； 19981998年，启动年，启动Action21EAction21E集团环保行动计划；与集团环保行动计划；与IBMIBM强化联合，在半导体事业上进行强化联合，在半导体事业上进行 行业协作；行业协作； 20042004年，在二色滨工厂正式生产太阳能电池；设立国际企业集团；年，在二色滨工厂正式生产太阳能电池；设立国际企业集团； 20052005年，锂离子电池在全球累计生产达到年，锂离子电池在全球累计生产达到2020亿个；新一代即用环保充电亿个；新一代即用环保充电 电池电池eneloop(eneloop(爱乐普）上市。爱乐普）上市。 自自19791979年与中国保持密切关系以来，三洋公司在中国目前建设有约年与中国保持密切关系以来，三洋公司在中国目前建设有约5050 （4545？）个左右的合资公司，生产收音机、录音机、冷气机、冷冻机、洗衣？）个左右的合资公司，生产收音机、录音机、冷气机、冷冻机、洗衣 机、压缩机、彩电、冰箱、空调、电动自行车、太阳能供热装置、镍镉电池、机、压缩机、彩电、冰箱、空调、电动自行车、太阳能供热装置、镍镉电池、 镍氢电池、锂电池等等。镍氢电池、锂电池等等。 被三洋起诉后，比亚迪积极应诉，被三洋起诉后，比亚迪积极应诉，20022002年年1010月月3 3日发布公告将积极抗辩，日发布公告将积极抗辩， 1212月在美国应诉，并提出未有侵权的抗辩及反索赔，一般专利差异在月在美国应诉，并提出未有侵权的抗辩及反索赔，一般专利差异在30% 30% 以以 上即无效，比亚迪在模仿的过程中，已经有了大量的属于自己的专利和创意。上即无效，比亚迪在模仿的过程中，已经有了大量的属于自己的专利和创意。 比亚迪理直气壮，三洋取证困难，主动提出撤诉和解。比亚迪理直气壮，三洋取证困难，主动提出撤诉和解。20052005年年3 3月底，双方签月底，双方签 署正式和解协议。署正式和解协议。 （关于三洋创始人之一井植薰，在其姐夫松下幸之助公司工作（关于三洋创始人之一井植薰，在其姐夫松下幸之助公司工作2626年后辞职年后辞职 创业，亦可以说是论证王传福之言站在巨人的肩膀上成就事业的最好例创业，亦可以说是论证王传福之言站在巨人的肩膀上成就事业的最好例 证）证） 比亚迪公司全体高层传递出的信心是：三年之内，我们将取代三洋，比亚迪公司全体高层传递出的信心是：三年之内，我们将取代三洋， 成为电池产业的全球老大。成为电池产业的全球老大。 20082008年比亚迪成为全球第一的充电电池制造商。年比亚迪成为全球第一的充电电池制造商。 击败索尼击败索尼 在王传福眼里，一切皆是纸老虎，一切都可以颠覆，一切都可以改在王传福眼里，一切皆是纸老虎，一切都可以颠覆，一切都可以改 变。变。 20022002年年1010月，比亚迪在日本展会上展出了其研发的锂电子充电电池，月，比亚迪在日本展会上展出了其研发的锂电子充电电池， 索尼对其提出质疑并着手调查。在三洋将比亚迪告上法院的索尼对其提出质疑并着手调查。在三洋将比亚迪告上法院的1010个月后，个月后， 20032003年年7 7月月8 8日索尼也以比亚迪侵犯其两项专利为由，将比亚迪告上日本东日索尼也以比亚迪侵犯其两项专利为由，将比亚迪告上日本东 京地方法院，要求禁止进口其生产的锂电子电池，停止在日本以销售及转京地方法院，要求禁止进口其生产的锂电子电池，停止在日本以销售及转 让为目的的有关该产品的任何展示。让为目的的有关该产品的任何展示。 关于索尼： 1950年，日本第一台磁带录音机； 1955年，日本第一台晶体管收音机； 1963年，世界第一台晶体管电视机；世界第一台晶体管微型录像机； 1968年，特丽珑彩色电视机； 1975年，家用录像机； 1985年，随身听；1/2英寸广播用摄录放一体机；8毫米摄录放一体机； 1988年，数码照相机； 1991年，彩用超级特丽珑彩管的系列彩电； 1994年，世界第一台高亮度、绿色发光二极管等离子平面显示器； 19951995年年，家用数字摄录放一体机；个人头带式液晶显示器；数码照相机； 19961996年年，个人电脑；全平面特丽珑彩色电视； 19971997年年，DVD视频播放机； 19981998年年，记忆棒产品，娱乐型机器人 如何应对这场官司：如何应对这场官司： 1 1、比亚迪摆出自己的中国专利、比亚迪摆出自己的中国专利160160多件，其中申请国际专利的多件，其中申请国际专利的2020多件；多件； 2 2、比亚迪引用摩托罗拉使用比亚迪产品前对其经历过一年多的专利认、比亚迪引用摩托罗拉使用比亚迪产品前对其经历过一年多的专利认 证考核的例证；证考核的例证； 3 3、表明态度：索尼这种商业游戏和市场策略，其最终是想拖垮对手或、表明态度：索尼这种商业游戏和市场策略，其最终是想拖垮对手或 使对手束手就擒，但是这些根本不会阻止比亚迪前行的脚步；使对手束手就擒，但是这些根本不会阻止比亚迪前行的脚步； 20052005年年1 1月，日本特许厅裁定，索尼诉讼无效。月，日本特许厅裁定，索尼诉讼无效。 20052005年年3 3月，索尼不服，递交上诉至日本知识产权高等裁判所。月，索尼不服，递交上诉至日本知识产权高等裁判所。1111月月2828日，日， 被驳回，维持原裁决。被驳回，维持原裁决。 比亚迪对日本的两场官司以完胜而告结束比亚迪对日本的两场官司以完胜而告结束 总结经验如下：总结经验如下： 1 1、比亚迪有证据证明这些技术是自己研发出来的；、比亚迪有证据证明这些技术是自己研发出来的； 2 2、比亚迪掌握了很多专利，对核心技术都非常熟悉，所以可、比亚迪掌握了很多专利，对核心技术都非常熟悉，所以可 以反诉讼对方侵权；以反诉讼对方侵权； 3 3、保护好自己的知识产权，重视自主研发；、保护好自己的知识产权，重视自主研发； 4 4、面对指控，需要有更多的自信，敢于应诉维权。、面对指控，需要有更多的自信，敢于应诉维权。 虽然这两场官司都是我们中国人赢了，但是我们依然要对日虽然这两场官司都是我们中国人赢了，但是我们依然要对日 本三洋、索尼表达一份敬意，他们对于人类社会的进步发展做出本三洋、索尼表达一份敬意，他们对于人类社会的进步发展做出 了卓著的贡献，也因为他们的先行探索给后来者的发明以资借鉴了卓著的贡献，也因为他们的先行探索给后来者的发明以资借鉴 的参考、提供了思索并创新的空间，后来者才能够站在巨人的肩的参考、提供了思索并创新的空间，后来者才能够站在巨人的肩 膀上看得更远，想得更远膀上看得更远，想得更远 大战富士康大战富士康 郭台铭其人：郭台铭其人： 台湾鸿海精密集团董事长，台湾鸿海精密集团董事长，19501950年出生年出生 ，19711971年台湾地区中国年台湾地区中国 海专毕业，进入当时台湾前三大船务公司海专毕业，进入当时台湾前三大船务公司复兴航运工作；复兴航运工作； 19741974年成立鸿海塑料企业有限公司，资本额年成立鸿海塑料企业有限公司，资本额3030万元；万元； 19851985年成立美国分公司，创立年成立美国分公司，创立FOXCONNFOXCONN自有品牌；自有品牌； 19881988年，在深圳开办只有百来人的工厂，之后发展成为富士康龙年，在深圳开办只有百来人的工厂，之后发展成为富士康龙 华基地，至华基地，至20072007年底，富士康在全国相对成熟的基地已超过年底，富士康在全国相对成熟的基地已超过1313个。个。 员员 工总数达工总数达4242万，分布全球工厂的员工数有万，分布全球工厂的员工数有9090多万。多万。 20012001年获美国年获美国福布斯福布斯(Forbes)(Forbes)全球亿万富翁第全球亿万富翁第198198名；名； 20012001年鸿海以年鸿海以14421442亿元台币营收，名列亿元台币营收，名列天下杂志天下杂志台湾台湾10001000大大 民营企业龙头；民营企业龙头； 20022002年入选美国年入选美国商业周刊商业周刊评选的亚洲之星；评选的亚洲之星； 郭台铭的奋斗目标是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。为实郭台铭的奋斗目标是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。为实 现这一宏大目标，他创造了自己的经营哲学。他称鸿海是四流人才、现这一宏大目标，他创造了自己的经营哲学。他称鸿海是四流人才、 三流管理、二流设备、一流客户，他要做的首先是选客户。三流管理、二流设备、一流客户，他要做的首先是选客户。 治厂如治军治厂如治军 苹果公司曾经调查，根据苹果公司苹果公司曾经调查，根据苹果公司20062006年年8 8月公布的一份报告，该月公布的一份报告，该 公司派出的一个调查组在龙华发现诸多违反供应商行为守则的做法，其公司派出的一个调查组在龙华发现诸多违反供应商行为守则的做法，其 中包括三处厂外宿舍过于拥挤。按照苹果公司的要求，供应商应将工人中包括三处厂外宿舍过于拥挤。按照苹果公司的要求，供应商应将工人 每周的工作时间控制在每周的工作时间控制在6060小时以内。但据苹果公司的估计，龙华小时以内。但据苹果公司的估计，龙华1/31/3的的 工人的工作时间超过了此限制。工人的工作时间超过了此限制。 不过报告称，苹果公司认为鸿海总体上遵守了行为守则的不过报告称，苹果公司认为鸿海总体上遵守了行为守则的 主要方主要方 面面 。 龙华厂的工人龙华厂的工人2424小时不间断地在组装线上倒班工作。他们的工资小时不间断地在组装线上倒班工作。他们的工资 按发达国家标准少得可怜。报道中说，该厂最基础的组装工作每小时按发达国家标准少得可怜。报道中说，该厂最基础的组装工作每小时 报酬为报酬为6060美分美分( (约约4.54.5元人民币元人民币) )，与法定的最低工资，与法定的最低工资( (深圳关外最低工资深圳关外最低工资 标准为标准为730730元元) )持平。（抠门的老板）持平。（抠门的老板） 报道称，龙华基地内多数工人都身着制服，这些工人中，最年轻的报道称，龙华基地内多数工人都身着制服，这些工人中，最年轻的 不过不过1616岁。岁。 郭台铭则愤然否认了那些批评报道。郭台铭则愤然否认了那些批评报道。 20102010年年3 3月月1717日至日至5 5月月2727日，富士康员工自杀日，富士康员工自杀1313跳，轰动了国内外，跳，轰动了国内外，6 6月月1414 日，台湾日，台湾150150名学者联署轰郭台铭为台湾之耻，有大陆评论员和网络文章名学者联署轰郭台铭为台湾之耻，有大陆评论员和网络文章 亦尖锐地称其为深圳之耻。亦尖锐地称其为深圳之耻。 为什么自杀？为什么自杀？ 探讨探讨（比较郭台铭和王传福的用人之道与企业文化）（比较郭台铭和王传福的用人之道与企业文化） 等级森严等级森严平等尊重平等尊重 打工者打工者设计师设计师 给予温饱当施舍给予温饱当施舍满足需求当家人满足需求当家人 20032003年，比亚迪从手机电池出发，进入手机代工市场，其成本以低于郭年，比亚迪从手机电池出发，进入手机代工市场，其成本以低于郭 台铭的价格与富士康渐渐交火。台铭的价格与富士康渐渐交火。 20062006年年5 5月月4 4日，富士康网检到一些员工向比亚迪发送了大量的系统文件，日，富士康网检到一些员工向比亚迪发送了大量的系统文件， 当即报警。当即报警。 一场窃取商业机密（富士康告比亚迪）与反贿赂（比亚迪告富士康）的一场窃取商业机密（富士康告比亚迪）与反贿赂（比亚迪告富士康）的 商战打响，持续至商战打响，持续至20082008年年1212月，初步平息。月，初步平息。 三场大战打出了比亚迪的无敌气势，从而奠定了比亚迪在电池领域的声三场大战打出了比亚迪的无敌气势，从而奠定了比亚迪在电池领域的声 誉与地位。誉与地位。 从三场弥漫着烽烟的世纪大战中，我们抛开商业因素，技术因素，亦抛开王传福的从三场弥漫着烽烟的世纪大战中，我们抛开商业因素，技术因素，亦抛开王传福的 自信来看比亚迪赢得战争胜利的整体布局（也就是我们通常意义上称之为的战略眼光与自信来看比亚迪赢得战争胜利的整体布局（也就是我们通常意义上称之为的战略眼光与 作战部署）：作战部署）： 首先，王传福看准了未来趋势，从世界潮流到国际行业动态，出现变局的可能性，首先，王传福看准了未来趋势，从世界潮流到国际行业动态，出现变局的可能性， 他给予了敏锐的捕捉，因而当金融危机到来时，他人的危便成就了王传福的机。倘若没他给予了敏锐的捕捉，因而当金融危机到来时，他人的危便成就了王传福的机。倘若没 有放眼世界的眼光，即使遍地都是机会，比亚迪亦不可能成为一匹腾空即直捣国际巨头有放眼世界的眼光，即使遍地都是机会，比亚迪亦不可能成为一匹腾空即直捣国际巨头 的黑马。的黑马。 其次，对国家政策走向和国内市场的透彻了解，所形成的强大精神力量的支撑，象其次，对国家政策走向和国内市场的透彻了解，所形成的强大精神力量的支撑，象 一个坚实的保垒，让王传福能够无所顾忌。在国内的竞争中，我们尚且能够处处感受到一个坚实的保垒，让王传福能够无所顾忌。在国内的竞争中，我们尚且能够处处感受到 宏观政策调控给予我们的生活带来的方方面面的变化；面向国际竞争时，国家、政府的宏观政策调控给予我们的生活带来的方方面面的变化；面向国际竞争时，国家、政府的 存在形式，就是最大的社会资源，这个资源内的一切都可以成为你有形无形的法玛。而存在形式，就是最大的社会资源，这个资源内的一切都可以成为你有形无形的法玛。而 关键是你能否具有在国家层面上去竞争的胆识与实力。这是一个高高的起点，更是一个关键是你能否具有在国家层面上去竞争的胆识与实力。这是一个高高的起点，更是一个 优质而广阔无垠的平台。优质而广阔无垠的平台。 延伸分析归纳延伸分析归纳 第三，高度的自尊与自重。作为中国人的自尊与自重并理直气壮，是王传福能够赢第三，高度的自尊与自重。作为中国人的自尊与自重并理直气壮，是王传福能够赢 得国际市场和国际巨头企业尊重的重要原因之一。这一点非常非常重要，却被我们现实得国际市场和国际巨头企业尊重的重要原因之一。这一点非常非常重要，却被我们现实 世界的大多数人所忽视。我们很多国人、很多企业家、很多学者，很多经济学家甚至于世界的大多数人所忽视。我们很多国人、很多企业家、很多学者，很多经济学家甚至于 政客们，崇洋媚外、妄自菲薄已成为了一种习惯，并将这种陋习形成为一种主流文化误政客们，崇洋媚外、妄自菲薄已成为了一种习惯，并将这种陋习形成为一种主流文化误 导着人们的思维与行为。却恰恰就忘记了一个自己都不相信自己、什么都信奉他人的组导着人们的思维与行为。却恰恰就忘记了一个自己都不相信自己、什么都信奉他人的组 织亦或个人怎么可能赢得别人的敬重与信任？织亦或个人怎么可能赢得别人的敬重与信任？ 王传福和他的比亚迪在这一点上则源于发自内心的情感，表现出非凡的底气，比亚王传福和他的比亚迪在这一点上则源于发自内心的情感，表现出非凡的底气，比亚 迪人坚信中国人是优秀的，尽管他们深知国内的不足、也很了解国人的弱点，但是从他迪人坚信中国人是优秀的，尽管他们深知国内的不足、也很了解国人的弱点，但是从他 们的内心对自己的同胞们充满的是信任与赞赏，坚信，我们的民族是最聪明最勤奋最富们的内心对自己的同胞们充满的是信任与赞赏，坚信，我们的民族是最聪明最勤奋最富 有创造性的民族。有创造性的民族。 这样精神层面上所激发的一种凝聚力，虽然看不到也摸不着，但是我们的心灵都可这样精神层面上所激发的一种凝聚力，虽然看不到也摸不着，但是我们的心灵都可 以触摸得到以触摸得到 在郭台铭与王传福交战正酣之时，2008年9月27日，巴菲特宣布斥 资2.3亿美元，购买比亚迪10%的股权。 巴菲特为什么注资比亚迪？ 新能源汽车的全球趋势 比亚迪公司的运营模式 王传福拒绝了中美能源公司索科尔入资5亿美金的计划，（2008年7 月，中美能源总栽索科尔代表巴菲特到比亚迪考察时提出），五传福声 明不需要这么多钱。让巴菲特听后很高兴。 对于巴菲特而言，一个不愿意出卖自己公司的人才是一个值得投资对于巴菲特而言，一个不愿意出卖自己公司的人才是一个值得投资 的人！的人！ 巴菲特的黄金搭档、伯克希尔公司副董事长芒格（与巴菲特合作已巴菲特的黄金搭档、伯克希尔公司副董事长芒格（与巴菲特合作已 逾逾5050年），一直力挺比亚迪：这个人（王传福）正在做伟大的事！年），一直力挺比亚迪：这个人（王传福）正在做伟大的事！ 对巴菲特说对巴菲特说NONO 3 3、藐视规则、藐视规则颠覆传统格局进军汽车产业颠覆传统格局进军汽车产业 没有对手，好无聊 汽车不就是一堆钢铁？-为何造汽车？ 电池领域已至巅峰 汽车市场需求巨大：已延续一百年，其实是个低科技产业 新能源发展的趋势：汽车发动机将寻找替代能源，而汽车 电池必将扮演举足轻重的角色 比亚迪所拥有的电池技术优势：1998年即开始筹划汽车电 池的蓝图，加速开发高效的车用电池 20152015年要成为中国第一，年要成为中国第一，20252025年要成为世界第一，誓把中国民族汽车制造年要成为世界第一，誓把中国民族汽车制造 业的大旗插上世界汽车巅峰。业的大旗插上世界汽车巅峰。 现在电动汽车的时代已经来临，而引领世界汽车市场的，不是美国人，现在电动汽车的时代已经来临，而引领世界汽车市场的，不是美国人， 也不是德国人，而是中国人！（这是王传福在比亚迪也不是德国人，而是中国人！（这是王传福在比亚迪F3DMF3DM双模电动车发布会双模电动车发布会 上向众人的呐喊。）上向众人的呐喊。） 何等激情又何等豪情？！让人油然而生敬意！何等激情又何等豪情？！让人油然而生敬意！ 启示之二：梦想永不言弃启示之二：梦想永不言弃 1 1、疯狂执着、疯狂执着心无旁骛求第一心无旁骛求第一 求学时代求学时代 成绩优异成绩优异 业余爱好业余爱好舞林高手舞林高手 涉足电池涉足电池全球老大全球老大 进军汽车进军汽车剑指巅峰剑指巅峰-技术、人才都没有，资金亦不 够，但阻止不了前行的脚步 2 2、众志成城、众志成城各尽其能谋第一各尽其能谋第一 公司各尽其能公司各尽其能 部门各尽其能部门各尽其能 管理层各尽其能管理层各尽其能 员工各尽其能员工各尽其能 -彼此精诚协作，形成一股巨大的合力彼此精诚协作，形成一股巨大的合力 启示之三：重行动求事成启示之三：重行动求事成 1 1、下海求变、下海求变毅然决然毅然决然 借钱、租房子、搞研发、造生产线、睡地铺开始创业 2 2、收购秦川、收购秦川干脆利落干脆利落 斥资秦川汽车的军工血统（军工企业管理、人才、设备、资 源、技术、员工素养等都超出一般），拥有轿车目录，是进入汽 车行业的通行证，节省了申办轿车生产许可证的漫长时间。 秦川汽车定位是造老百姓坐得起的车。 之后，收购北汽集团的一家模具厂，成立北京比亚迪集团有 限公司 3 3、开辟蹊径、开辟蹊径直抵欧美直抵欧美 与巴菲特合作，打开新能源汽车美国市场，巴菲特坚信： 买下比亚迪的股份，对我们来说是件大买卖。对比亚迪而言， 王传福的意思简单而直接，他想与巴菲特合作，是为了打开美国 市场，不是出卖公司。 启示之四：坚守独有风格启示之四：坚守独有风格 1 1、决策管理、决策管理独断专行勿需民主独断专行勿需民主 一个脑袋说了算一个脑袋说了算 民主效率低下 独裁则对领导者决策者的要求 更高，风险也便更大。 在比亚迪、目前还只能由我来管理在比亚迪、目前还只能由我来管理 非复印式管理非复印式管理 2 2、人才管理、人才管理唯才是举唯才是举 大胆启用大胆启用 任何一个高速发展的企业，都至少有两种东西缺乏：一是人才，任何一个高速发展的企业，都至少有两种东西缺乏：一是人才， 尤其是作为企业中间支撑的技术人才和管理人才；二是管理，疏漏、尤其是作为企业中间支撑的技术人才和管理人才；二是管理，疏漏、 缺失和不规范的地方无处不在。王传福对这两个方面都很自信，他缺失和不规范的地方无处不在。王传福对这两个方面都很自信，他 说：比亚迪却是个特例，比亚迪最不缺的就是人才，最满意的就说：比亚迪却是个特例，比亚迪最不缺的就是人才，最满意的就 是管理。王传福的自信来源于他对人才的储备充分，深谙管理的是管理。王传福的自信来源于他对人才的储备充分，深谙管理的 实质实质删繁就简。删繁就简。 群英谱：群英谱： 比亚迪总工程师李维比亚迪总工程师李维 王传福大学本科时的同班同学，1997年从该校冶金博士 后毕业后，受邀加入比亚迪，从工艺组员开始做起。 比亚迪副总裁吴经胜比亚迪副总裁吴经胜 1995年加入公司，因为王传福一句话你就留下来和我 们一起干吧。让我留到了今天。 比亚迪副总裁孙一藻比亚迪副总裁孙一藻矿山机机械专业，1994年10月正在江西铜业上班，受王 传福之邀，只身赴深圳布吉，担当起改造制造生产线的重责。 比亚迪副总裁、汽车产业群总工程师廉玉波比亚迪副总裁、汽车产业群总工程师廉玉波 曾是上海汽车集团工程院的一员， 后远赴意大利从事汽车设计，曾创办上海同济同捷汽车设计公司，但20多年来以未 能为一汽、二汽、上汽设计汽车为憾，受王传福之邀加盟比亚迪，希望能亲手将自 己设计的图纸变成能跑能买的汽车产品。 比亚迪第三大股东夏佐全比亚迪第三大股东夏佐全 解决资金的投资者解决资金的投资者1963年生，湖北人，接父亲班在 省保险公司参与财务保险，1992年做证券业务并成立自己的公司，因偶然机会与王 传福相识后，拿出了巨额资金支持王传福，二人成为并肩作战的挚友。 比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰 1998年北京大学金融专 业毕业，王传福请他们吃饭留下深刻印象，入比亚迪时锂电池事业部 只有几十人，他的工牌号是72号，而今天这个事业部已有2.6万人。 他进入比亚迪的第一个任务是寻找20万贷款，受挫，后贷到200万。 再后被派往秦川。以溺水求生的本能在商海中磨砾，历经心灵的成长。 陈刚陈刚 19771977年出生年出生 比亚迪客户服务二部经理比亚迪客户服务二部经理，是比亚迪34名持股 管理层中的一员，毕业于北京大学化学系。1998年加入比亚迪，进入 的理由是：1997年12月招聘时公司有1600人，而1998年2月他到比亚 迪实地探访时发现公司已有2600人，这是一家发展很快的公司，而 且专业对口，所以我来了。2000年9月，陈刚升至经理位置时，只 有23岁。-王传福说：中国大学生都很聪明，他们缺的只是机会。王传福说：中国大学生都很聪明，他们缺的只是机会。 只要给他们机会，他们就能成长。只要给他们机会，他们就能成长。-深以为然！深以为然！ 3 3、员工管理、员工管理地域文化自成体系地域文化自成体系 -你把人仅仅看作劳动力，他就只能打工。而你把人看作创造者， 他就是设计师 关于家文化（关于家文化（漫谈） 王传福为什么能聚合到各类人才？王传福为什么能聚合到各类人才？ 1、认同感是最大的动因：认同你的价值理念，就甘愿风雨与共； 2、比亚迪充分地满足了全体员工五个不同层次的心理需求： 普通员工：生理需求 安全需求 社