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文档简介

精英销售,王国栋2011,销售过程中销的是什么？,自己产品与客户之间有一个重要的桥梁：销售人员本身,自己,世界汽车销售第一人乔。吉拉德说：我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己,卖任何产品产品之前卖的都是你自己,人与人见面的前三秒钟产生第一印象，接着他会用接下来的三十秒钟来验证第一印象。,你的外表看上去要像行业里的专家。,为成功而打扮，为胜利而穿着,销售人员在形象上的投资，是销售人,员最重要的投资，就如同开店的门面装修一样。销售人员在武器上的投资，是对销售方法,技巧，策略的学习。要学习前辈高手成功者证明有效的经验。,销售过程中售的是什么？,观念观-价值观，就是对客户来说，重要不重要，值还是不值。念-信念，客户认为的事实。,思考：卖自己想卖的比较容易还是卖客户想买的比较容易？,故事分享卖面包,思考：是改变客户的观念容易还是去配合客户的观念容易呢？,故事分享追求梦中情人,买卖过程中买的是什么？,感觉在销售的过程中为客户营造一个好的感觉，那你就打开了客户钱包的钥匙。,感觉是一种在买卖过程中其支配作用的决定性的力量,感觉是一种看不见摸不着的影响人们行为的关键因素,分享感觉不对你会嫁给他吗？,分享买衣服,分享买衣服试穿化妆品的试用电话营销中模仿对方的语调口头禅语气语速,销售过程中事实比较重要还是感觉比较重要？,买卖过程中卖的是什么？,感觉,好处好处就是能给对方的快乐与利益，能帮她减少或避免什么麻烦与痛苦。,客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或者服务给他带来的好处。,三流的销售人员卖
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