市场营销专业实习大纲

市场营销专业实习大纲 根据西南政法大学专业实习管理办法，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。 一、实习目的 实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。通过实习，努力达到以下目的： (一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。 （二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。 （三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。 （四）在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。 （五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。 二、实习要求 专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，为做好专业实习，学生必须做到： （一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作； （二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密； 1 （三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律； （四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。 参与指导实习的教师，必须认真负责，做好实习的统筹安排，及时检查实习 情况。 三、学分： 8学分 四、时间安排： 10周 五、组织与实施 （一）学院成立实习领导小组，并设实习办公室，全面负责本学院实习领导工作。 （二）学生实习方式。专业实习分集中与分散两种形式。学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。学校鼓励集中实习。学生集中实习地为校、院两级实习基地。 （三）带队实习情况。学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。 六、实习内容 实习主要在企事业单位展开，学生应当在实习指导老师的指导下： （一）了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征； （二）了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧； 2 （三）了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等； （四）了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法。 七、实习纪律 （一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德。 （二）严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律；保守国家机密；严禁徇私舞弊、收受贿赂。尊重指导教师，虚心向业务部门的同志学习。 （三）自觉维护学校荣誉，不做违法乱纪的行为。 （四）加强组织纪律性，对分散实习者，实习开始后两周内须将实习地点告知年级办公室，提供信息务必真实，不弄虚作假，并保持与学校的联系。 （五）实习期间无特殊情况，不得擅自中断实习。因故必须请假时，严格遵守请假制度，不履行请假手续和程序及假满不及时归队者，均以旷课论处。 （六）学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者，由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。 八、考核与成绩评定 实习学生必须在规定的时间内完成全部实习任务，并提交实习日志，实习总结（报告）和单位鉴定（须加盖实习单位公章），方可参 3 加考核。 专业实习考核成绩由学院实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级评定。具体评分标准如下： 考核内容 评分标准 劳动纪律和实习态度 30 业务水平和工作能力 20 实习任务完成情况 30 实习报告和实习日记质量 20 总 分 100 90分以上为“优秀”、8089分为“良好”、7079分为“中等”、6069分为“及格”、59分及以下为不及格。 凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重修及格后方能毕业。 4 市场营销专业实习指导书 一、实习目的 专业实习是学生毕业前必须完成的一门实践课,是学生毕业前到校外有关单位进行的综合性专业实习,是学生走上工作岗位前对所掌握的基础理论、基础知识和基本技能的一次全面检验。 通过课程学习，学生应比较系统地掌握市场营销的基本理论和基本程序。通过专业实习，则使得学生在已学习专业基础课和专业课后，到企业中去发展规律问题，分析问题，解决问题，将学到的知识与实际相结合，从而提高学生理论联系实际的能力和综合素质，并为我校市场营销专业学生毕业后迅速适应社会打下基础。 二、实习要求 为保证专业实习的针对性和效率，一般要求实习学生到企业的市场营销或贸易销售部门实习，实习前应写出简要的实习计划，到企业后应根据计划对相关部门工作情况，企业营销运作等实习情况进行有目的的调研，找出该企业营销工作的成功之处和问题所在，结合收集到的资料和所学专业知识，写出实习报告，为毕业论文或进一步的研究工作打下基础。 三、实习基本内容 学生主要是在企业进行专业实习，应在全面了解实习企业经营管理现状的基础上，根据实习岗位的不同，侧重某一方面的实习。 （一）市场调查 5 了解和熟悉市场调查的程序、内容和方法，并从事具体的市场调查工作，包括调查问卷的设计、发放、回收、整理、分析，撰写调查报告等。 （二）市场营销 了解和熟悉企业市场营销工作的基本情况，熟悉企业产品、营销的基本流程。包括市场环境的调查、市场细分、目标市场的选择、顾客分析、产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、企业文化建设等方面的内容、方法和技巧。 （三）市场营销战略的制定 了解和熟悉企业制定市场营销战略的方法。包括制定市场营销战略的环境因素、企业因素和企业的发展目标等内容，明确制定市场营销战略的作用和意义。 （四）国际贸易实务 了解和熟悉企业开展国际贸易的实务流程。包括在国际贸易中的市场调研与预测、企业国际贸易策略的制定与实施以及国家贸易中的基本规则等。 （五）企业发展战略 1.了解实习企业战略管理现状，企业战略选择评价内容和方法。包括： （1）企业使命与战略目标的分析。包括企业经营领域的选择（行业定位决策及市场定位决策），企业成长方向的分析评价（新行业及新市场进入的分析），企业经营方针的评价，战略目标水平的评价。 6 （2）企业总体战略分析。包括企业规模经营战略分析，企业基本竞争战略分析。 2.了解实习企业战略管理中存在的问题 3.了解企业发展战略的设计 （六）企业组织结构 了解实习企业组织结构图，各主要职能部门的职责划分、工作特点及人员配备，组织机构设置中现存的问题，管理层次、幅度，集权与分权程度，规范化程度，企业环境、战略、人员来源、规模、生命周期阶段对组织设计的影响，组织机构的再设计等。特别是应了解与营销相关的部门，其组织结构对营销工作的影响。 （七）生产运作管理 了解实习企业生产战略选择的分析，生产布局、生产技术特点生产过程构成分析（工艺线路分析），生产计划的编制、执行情况分析，产品工序分析、工艺流程分析，现场管理方法、产品质量的保障体系，生产运作中现存的问题及改进等。特别是应了解生产运作管理对营销工作的影响。 （八）企业财务管理 了解企业经营状况与财务状况。包括筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，重点了解企业在资金和成本管理方面的制度和方法。 四、实习注意事项 （一）专业实习前的准备工作 1.联系实习单位（鼓励学生参与此工作），提交实习计划； 7 2.配备素质高、责任心较强的教师指导学生专业实习； 3.指导教师与学生相结合，共同拟定好实习内容及实习计划，鼓励学生参与指导教师的课题研究。 （二）专业实习须知 1.学生到实习单位实习，首先要通过各种手段（如请实习单位有关领导作报告、参观等）了解企业组织结构、生产工艺流程等基本情况； 2.上岗实习操作，并针对实习中存在的问题进行调研； 3.虚心向指导教师、实习单位指导人请教和汇报，交流； 4.写好实习日记与实