三鑫产品宣导PPT演示课件

1,2009年3月,鑫三红新起点,内部宣导资料严禁对外使用,2,目录,产品形态介绍,卖点分析,附：产品利益比较,主要投保规则,目标客户群,产品定位,内部宣导资料严禁对外使用,3,产品形态介绍鑫盛VS鸿盛,公司目前Margin最高的产品，有利于机构NBEV的达成,费率大幅度降低起保点提高后，起保保费仅略高于鸿盛,内部宣导资料严禁对外使用,4,产品形态介绍鑫祥VS鸿祥,保障全面提高！,内部宣导资料严禁对外使用,5,产品形态介绍鑫利VS鸿利,保障提高、生存返还提高、增加满期金,内部宣导资料严禁对外使用,6,费率鑫盛VS鸿盛,年龄越小下降幅度越大,因为主险现金价值降低，附险费率增加,组合整体费率下降,内部宣导资料严禁对外使用,7,费率鑫祥VS鸿祥,3倍身故，3倍重疾，2倍满期的产品形态决定了鑫祥及附加重疾的费率会有一定程度的提高。,内部宣导资料严禁对外使用,8,费率鑫利VS鸿利,费率变动的主要原因是责任的变化以及预定利率的提高。,内部宣导资料严禁对外使用,9,佣金鑫盛VS鸿盛,根据税务政策要求，累计佣金不得超过保费的5%，鸿盛5年交的佣金比例需要大幅下调，而且鸿盛5年交件数占比不足1%，因此鑫盛取消5年交，且佣金只发放5年。,注：鸿盛第6年及以后的佣金是以长期服务津贴方式发放的。,内部宣导资料严禁对外使用,10,佣金鑫祥VS鸿祥,为了突出鑫祥的养老功能，增加了5年交，取消了15和30年交。,增设5年交,内部宣导资料严禁对外使用,11,佣金鑫利VS鸿利,5年交的第二年佣金由原来的2%提高为3%，其他都与鸿利相同。,内部宣导资料严禁对外使用,12,钟爱一生,高,守护一生,聚富年年（世纪才俊）,NBEVmargin,保费件均,低,2万,5千,2千,富贵人生,智盈人生,世纪天使,附加提前给付重疾,意外险,平均,世纪赢家,三鑫产品定位,内部宣导资料严禁对外使用,13,鑫利,鑫盛,鑫祥,25-40岁中青年大众注重保障,35-50岁中年注重保本注重中青年保障注重养老,少儿大众客户注重返还领取注重生存利益,目标客户群,内部宣导资料严禁对外使用,14,卖点分析鑫盛,相同交费保障更高,鑫盛费率平均下降达23%，让更多的大众客户可以享受保障！,市场竞争力强,形态简单易于销售,佣金高业务员利益大,二十交费首年佣金率40%。30岁男性，20年交，10万保额鑫盛组合，保费不超过4000元，但佣金达到1500多元！,分红收益可观,交清增额保障更高。30岁男性到70岁时中档演示分红累计保额为原基本保额的2倍！85岁时中档演示分红累计保额为原基本保额的3倍！,鑫盛费率低于同业产品，例如国寿“鸿盛”和泰康“世纪长乐”。常青树组合与国寿热销重疾“康宁”相比，更有优势！,鑫盛是终身寿险保障产品，形态最为简单！,内部宣导资料严禁对外使用,15,卖点分析鑫祥,身故利益提高,三倍身故保障，加大中青年时期保障，体现保险真谛,突破少儿人身保额限制,18岁前身故返还保费（2.5%单利），少儿不计风险保额,交费期和保障期不必一致,灵活性增强，为客户提供更多选择,重疾保障提高，增设5年交,三倍重疾保障，是少儿可投保保额最高的重疾险。鑫祥与鑫祥重疾1：1匹配下，少儿重疾保障可达到30万元。同时特别开放了鑫祥重疾5年交。,增设5年交，更快“保本”,45岁男性，5年交，20年期，第13年现金价值已超过所交保费！50岁男性，5年交，20年期，第16年现金价值已超过所交保费！,可转换年金,养老解决方案多样选择,内部宣导资料严禁对外使用,16,卖点分析鑫利,生存返还更高更快,每2年7%，生存利益更优,突破少儿人身保额限制,18岁前身故返还保费（2.5%单利），少儿不计风险保额,身故两倍保额,身故金“基本”可等于所交保费。例如，0岁男性，1万保额，20年累计交纳保费2.27万元，身故金为2万元。生存返还和红利都可视为额外所得。,重疾两倍保额,满期金可转换年金,80岁满期领取2倍基本保额，可转换年金，自主规划晚年生活,重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、现金价值不变！,内部宣导资料严禁对外使用,17,主要投保规则（1/2）,（一）风险保额,鑫盛：1倍寿险风险保额；鑫盛重疾：1倍重疾责任保额；鑫利：18周岁前不计寿险风险保额，18周岁(含)后2倍寿险风险保额；鑫利重疾：2倍重疾责任保额鑫祥：18周岁前不计寿险风险保额，18周岁(含)后3倍寿险风险保额；鑫祥重疾：3倍重疾责任保额。,内部宣导资料严禁对外使用,18,主要投保规则（2/2）,（二）基本保额限制,0-10周岁投保鑫利累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁累计基本保险金额最高不得超过200万元；未满18周岁投保鑫祥(938)累计基本保险金额最高不得超过150万元；未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906）中两个以上险种时(含两个)，累计基本保险金额不得超过150万元。,（三）组合规则,与老三鸿相同,大单可申请特别核保,内部宣导资料严禁对外使用,19,附：产品利益比较,鑫盛VS鸿盛,鑫盛组合VS鸿盛组合（1：1）,鑫祥VS鸿祥,鑫利VS鸿利,鑫利VS世纪天使,鑫祥组合VS鸿祥组合（1：1）,鑫利组合VS鸿利组合（1：1，附加豁免）,鑫盛VS国寿鸿盛、泰康世纪长乐,新老产品比较,内部产品比较,同业产品比较,常青树组合VS国寿康宁（2007),鑫祥VS泰康永利A,鑫利VS国寿金彩明天,内部宣导资料严禁对外使用,20,利益比较鑫盛VS鸿盛,30岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫盛保额为34364元，鸿盛保额为26954元。身故利益优势明显，大部分保单年度生存利益也好于鸿盛。,不含分红，鑫盛优势明显,内部宣导资料严禁对外使用,21,利益比较鑫盛组合VS鸿盛组合（1：1）,30岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫盛组合保额为26247元，鸿盛组合保额为22222元。由于现金价值调低，重疾费率提高，所以鑫盛组合的身故利益优势有所降低，生存利益始终低于鸿盛组合。,鸿盛的优势在于更侧重于客户的生存利益,内部宣导资料严禁对外使用,22,利益比较鑫祥VS鸿祥,30岁男性，20年交，保险期间20年，年交保费1000元，鑫祥保额为10267元，鸿祥保额为20040元。生存利益略有下降，身故利益大幅上升。,内部宣导资料严禁对外使用,23,利益比较鑫祥组合VS鸿祥组合（1：1）,30岁男性，20年交，保险期间20年，年交保费1000元，鑫祥组合保额为9363元，鸿祥组合保额为19231元。身故利益优势略有降低，生存利益的劣势增大。,内部宣导资料严禁对外使用,24,利益比较鑫利VS鸿利,0岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫利保额为8811元，鸿利保额为11038元。生存及身故利益都提高。,内部宣导资料严禁对外使用,25,利益比较鑫利组合VS鸿利组合（1：1，附加豁免）,0岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫利组合保额为7345元，鸿利组合保额为9720元。组合利益有所降低，含中档分红的生存利益比鸿利低6%。,内部宣导资料严禁对外使用,26,内部产品利益比较鑫利VS世纪天使,0岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫利保额为8811元，天使保额为7321元。身故利益，鑫利低于天使；生存利益，不含分红的情况下鑫利高于天使，含分红的情况下前期基本持平，后期鑫利略低于天使。,内部宣导资料严禁对外使用,27,同业产