早会的意义及流程.ppt

早会的意义与流程,早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们同仁每天都在接触各行各业、形形色色的客户的时候，是不是也应该及时不断给自己充电？,应该！,从哪些途径可以获得我们想要的东西？,哪种是最快速有效且持续化的途径？,报纸,杂志,电视,广播,书籍,上网,闲聊,参加早会,找别人问,参加培训班,参加早会！,而对每一天的早会，而伙伴们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。期待着可以有些什么新的样式呢？,早会的重要性,作为业务员:,没必要5%,无所谓13%,有必要82%,无关联2.5%,有关联30%,有一些关联67.5%,早会的必要性,早会与业绩的关联度,在很多业务员心目当中,每天一个多小时的早会就是上班。,我们-团队的管理者-雕塑大师,一个人是否具有责任感和成就感最终决定于他：是把事情做完？还是把事情做好。,热身运动（启动点、出发地、维护点）提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声笑声歌声读书声）强化人员活动管理，增强单位凝聚力建立单位文化模式，贯彻团队经营思想,气球,早会的目的,有所思有所得有所动,伙伴在早会中获得：,出勤管理的平台，促使业务员出勤，让所有业务伙伴养成良好的出勤习惯,出勤管理,文字,营造氛围、起到造势作用，调整心态，调动激情让业务员对今天的工作充满信心,感受氛围,学习知识，让业务员有所收获,获取知识,让业务员充分了解公司最新的信息及相关政策,了解政策,树立团队典型、树立榜样、看到差距、激发动力,树立榜样,培养锻炼主持人、主讲人、主管等的早会运作能力,锻炼人才,早会的意义,团队协作和谐人际关系目标明确计划管理创新变革精心、用心、细心、严谨基础管理配合（出勤率）,没有这个基础就没有谈早会的必要,早会成功的基本条件,大早会国歌（星期一）热身操喜讯播报分享政令宣导专题时间领导训勉二次早会,早会经营流程,早会经营的流程,热身操,音乐:积极向上带操:主管、晋升的、达成方案的、开单的、好人好事的、有增员的、未开单的。注意：1、提前准备好音乐；2、带操伙伴中至少要有1-2个活泼或会跳的；3、主持人口令要清楚，如：全体起立、有请上台带操,请回到座位坐好等；,喜讯播报,内容:前一天交单的、有增员的、达成方案的等积极向上、健康人和事注意：1、提前准备好内容；2、组织好语言；3、表彰并树立榜样。,分享,内容:上一环节表扬的伙伴做成功分享、好书分享、与保险或生活相关内容的咨询分享、讲故事、讲笑话、做游戏。注意：1、提前准备好内容；2、组织好语言；3、表彰并树立榜样。,公司政令宣导检查员工日志欢乐时光知识竞赛（保险知识）集体创作经验分享激励士气教育与训练和谐的人际关系建立,各种资料填写与收集辩论比赛员工入司、晋升及仪式新闻与读书角色扮演工作计划个案研讨演讲比赛,早会经营的内容,业绩营业单位的生命线心态业务员的生命线技能业务员展业能力的根本理念业务员的信仰体系的总称,早会经营的主线,早会经营的主线,成功的早会部内（组内）气氛活跃，士气高昂成功的早会提高业务