从手机的价格变化分析产品的生命周期PPT演示课件

1,从手机的价格变化分析产品的生命周期及定价策略,2,CATALOGUE,主要内容,3,PHONE,世界上第一台手机摩托罗DynaTAC8000X重2磅，通话时间半小时，销售价格为3,995美元，是名副其实的最贵重的砖头。,Page4,全球第一款外形设计,5,Derivatives,单击添加内容文字,翻盖折叠旋盖滑盖内置天线抽盖形象设计,内置百万像素光学变焦CCD自动对焦,内置mp3内置摄像头三防手机GSM内置游戏第一款全中文手机,6,市场概述及主要观点,10月，中国手机市场迎来一年中最重要的黄金销售季。本月，苹果、三星、诺基亚等国际大品牌纷纷发布年度新品，且多定位高端。另外，十一期间，手机市场的主流消费群体逐渐从学生向大众用户转移，中高端机型销量整体提升，这在很大程度上了拉升了10月份手机市场的均价水平。互联网消费调研中心ZDC通过对10月中国手机市场均价及走势的分析，推出2011年10月中国手机市场价格分析报告(简版)。报告要点：10月中国整体手机市场产品均价为1720元，较9月增长72元，涨幅4.4%。10月1日-31日中国手机市场产品均价小幅波动，但整体呈现出明显的上升趋势，月底均价达到1756元的顶峰。,7,10月中国手机市场上，最受用户关注的前十大品牌中，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信四大品牌产品均价出现不同程度增长。10月中国智能手机市场产品均价为2479元，较9月的2405元增长74元，涨幅3.1%。最受用户关注的十大智能手机品牌中，诺基亚智能手机均价水平仍然较低，与9月相比出现小幅增长，三星、摩托罗拉智能手机均价水平较9月则出现不同幅度下降。10月上旬，中国智能手机市场均价走势稳定，中旬水货市场上苹果iPhone4S等产品开始出货，在一定程度上拉升了智能手机均价水平，月底，均价水平开始回落。10月中国3G手机市场产品均价为2207元，较9月的2071元增长了136元，涨幅高达6.6%。10月上旬，中国3G手机市场产品均价走势稳定，中旬在多款高端新机型的影响作用下，均价陡然升高，月底出现小幅下降。,8,整体手机市场产品均价分析,1、8-10月中国手机市场产品均价对比ZDC统计数据显示，10月中国手机市场上共有280款产品价格下降，占整体市场产品数量的11.5%。与9月相比，降价产品数量明显下降。9月，中国手机市场上共有近450款产品价格下调。十一黄金周期间，中国手机市场价格指数不降反增，这跟3000元以上高端机型用户关注度大幅上升有直接关系。10月，中国手机市场产品均价为1720元，较9月的1648元增长72元，涨幅4.4%。,9,手机价格的变化对产品生命周期的影响,手机相对以前是一种高档商品，而现在它是人们日常生活中的一部分，它是人们生活中必不可缺的通信工具。人们需要它，而它的替代品只在不同的款式或者系统上选择，同时的价格变化对我们的购买力会产生很重要的影响，我认为还是需要将它划分为需求价格弹性系数较高的商品。产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程。手机的生命周期大多数还是看市场反映iPod最终成为了追逐新潮感的用户的最爱。至今为止苹果旗下拥有大量的用户，对于公司的产品可谓是忠心耿耿；然而其他竞争对手并不会坐以待毙，苹果的风格成为了大家竞相效仿的对象。就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。下面我们以电视为例来探讨产品的生命周期。电视剧，市场需求量非常大。,10,产品的生命周期,产品生命周期（productlifecycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。,11,1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。,12,3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。,13,定价策略,价格策略概述价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。,14,厂商面对卖者的三种主要的定价策略问题是：对第一次销售的产品如何定价怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应,15,在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。,16,影响企业定价的因素A：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素,17,新产品定价策略a、产品组合定价策略b、价格调整策略c、