创业及创业者素质PPT演示课件

第26讲创业及创业者素质,1,创业者应具备的品质,对创业者应当具备的品质可谓是“仁者见仁，智者见智”。我国学者陈德智借鉴古代圣贤的思想精髓，提出创业家应具备的品质为“五德”，即“智、信、仁、勇、严”。陈冠任、肖万春则提出如下的品质应为创业者所具备：1、时时刻刻在寻求机会，来不断进取。2、不安于现状，并常常试图靠自己努力来改变将来3、不强调个人偏好，常想市场所想，急顾客需求所急4、通晓人情，善于团结，能激励部属，能重用能人5、耐烦、执著，不轻言放弃,2,创新与创业者应具备的品质,比较权威的观点是中国内地富豪榜的开创者胡润在北京大学光华管理学院举办的“2003年中国财富品质论坛”上，向全球首次发布的“2003中国财富品质榜”分析报告：作为成功的创业者，100位中国内地最大的富豪们共同的品质有十项，诚信列于十大财富品质排行榜之首，其次分别是把握机遇、创新、务实、终身学习、勤奋、领导才能、执着、直觉和冒险。,3,一、诚信十大财富品质，5分为满分，“诚信”的4.9分当仁不让的成为中国企业家的“立业之本”，是企业家最看重的财富品质。调查结果表明，几乎所有的榜上企业家都认为“诚信”非常重要，对这个品质的认可，在年龄、行业等方面都无任何差异。,4,二、把握机遇“如果缺少诚信的品质，你的一切都将化为乌有；如果缺少把握机遇的能力，机遇在你面前却抓不住，你将是一个傻瓜”。福布斯富豪榜排名第71位的天津家世界集团董事长杜厦如是说。胡润认为，“把握机遇”的潜台词是“关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了知识充电，更为了搭建高品质的人际关系并从中寻找商机。,5,三、创新具有创新精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。固定资产近30亿、2003年产值达11亿元的中国工业电器龙头企业浙江正泰集团董事长南存辉在总结企业发展时说：“一个优秀企业的发展，是不断战胜对手和超越自我的结果。创新与卓越同在，创新是企业的生存之本。,6,四、务实创业是一种需全身心投入的事业，积极的态度和务实精神才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极努力、脚踏实地地奋斗，才有可能取得创业效益。某些创业者热衷于投机取巧、钻空子，谋取暴利。的确，在社会转型期，不仅存在大量的漏洞，也提供了大量的机会，在某种情况下，抓住偶然的机会，通过灵活的手段，是可以在短时间内取得较高的利润，甚至可能是一本万利，一夜暴富。,7,五、终身学习人类已步入知识经济新时代，终身不断学习，将越来越成为人们生存和发展的第一需要，学习将无处不在、无时不有，成为一种重要的生存方式和生活方式，同时也必将成为人们追求幸福与财富品质的主要诱发因子及原动力。,8,六、勤奋勤奋几乎是所有成功企业家的普遍特征，企业家在巨大热情或美好远景的鼓舞下，身先士卒，勤奋不辍的努力，恰如为你的事业引擎源源不断地加满汽油，无论雨雪风霜，都将赋予你不断前进的无穷能量。看一看，那些具有勤奋品质的人，面对任何工作总是全力以赴、追求卓越，不断以高标准激励自己，力求每次都交出一份最佳的成绩单。他们持之以恒的勤奋努力，终将带领他们驶向成功的目的地。,9,七、领导才能一个成功的创业者应当具备决策能力、理财能力、预见能力、经营能力、创新能力、交际能力和聚合能力等领导才能，并拥有一批坚定的追随者和拥护者，使组织群体取得良好绩效。领导才能已日渐成为衡量创业成功的重要标识，正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍；领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；具备优秀价值观和人格的领导者使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力、凝聚力无疑会提高,10,八、执著固执，意志力坚强，勇往直前，努力不懈地向目标前进。执著的创业者个性坚定，做任何事都非常有毅力，坚忍不拔，有无比的耐性和持久性，执著能够产生创办企业的激情。创业的道路充满坎坷，无论是面对成功还是失败，创业者都必须有执著和坚忍不拔的品格。纵观每个成功企业的创业史，都是在创业者的领导下，经历了一次次的失败后建立起来的。,11,九、直觉直觉是运用已有的经验和知识，对问题从总体上直接加以认识和把握，以一种高度简练、浓缩的方式洞察问题的实质，并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。直觉在寻求商机和科学发现等创新行为中具有极为重要的作用，直觉是一种内在本能，但本能不是天生的，来自于经验的积累。通过以往的工作经历，善于总结各种经验，对宏观微观经济形势以及各种商业运营的态势，做到心中有数，善于把握做生意的基本技术和技巧。,12,十、冒险当一个机会突然出现的时候，风险肯定也随之而来，机遇和敢于冒险首当其冲，只有敢于冒险才能果断地抓住机会，而胆子大则是其中的关键，胆子大就是有勇气承担风险，这种特质在转折时刻至关重要。比如，你需要放弃从前的工作和稳定的收入，时间的紧张、信息的匮乏以及害怕亲友失望的顾虑，都会给创业者的选择带来更大的压力。在中国几十年计划经济体制下，冒险、敢于创新、创业和尝试新鲜事物等，是很难与当时的时代背景相符的，当今天市场经济呼唤具有风险意识和创新精神的企业家或创业者时，具备这种素质的人实在太缺乏。,13,创业者四大素质,随着信息化和全球经济一体化的快速发展，新一轮的资源再分配以及高新技术的不断拓展，未来的管理不确定因素将更为复杂，更具瞬时性和挑战性。对于一个创业者或管理者来说，必须具备优秀的创业素质，才能开创生命力旺盛的宏伟事业。创业素质是个综合性很强的概念，其内涵深刻丰富而且具有广泛的外延。,14,一、创造性思维素质创造性思维素质是指能够以较高的质量和效率获取知识，并能根据市场需求灵活运用所学知识开发出新产品和新技术的思维方式。创造性思维素质不仅注重对知识的学习能力，更强调发现问题和解决问题的能力。长期以来，我国教育偏重于知识的传授、记忆和吸收，而忽略创造性思维素质培养，造就了大批“高分低能型人才”，这对创业型人才的培养极为不利，这是我国高等教育应该深刻反思的。,15,二、经济与管理素质创业者不仅要精通本专业的知识，更需要具备经济头脑和管理素质。科技必须应用于生产，生产出的产品或服务必须适应市场需要，在这一过程中，开发、生产和销售必须符合市场原则和机制，创业企业才有生存和发展的可能，这必然涉及到资源配置、预测决策、经济分析、经济核算、成果转让、成本费用等一系列经济问题；同时，在激烈的市场竞争中，企业目标是要追求利润最大化，在这一目标引导下，企业不仅要靠产品、技术来追求效益，更要靠科学管理来提高效益，正所谓“管理出效益”。,16,三、法律意识和素质市场经济本质上就是法治经济。随着市场经济的逐步成熟与完善，相关法律规范已经渗透到经济领域生产、交换、分配、消费的各个环节和层面。加入WTO、与国际市场接轨、风险投资、企业股份制改造、法人治理结构的建立以及各类新型市场的培育与发展都离不开法律，具备法律素质、懂法并善于用法已是人才素质结构中不可或缺的重要元素。创业者必须熟悉和了解市场、社会和企业等内外部环境的法律法规及其运行机制，,17,四、修养与心理素质创业者还必须具备良好的道德修养与心理素质，具体表现为：富有理想、乐观与自信、紧迫感、勇于面对风险、坚韧的毅力等，这些潜质在校学习期间就应当得到培育与塑造，其意义不可估量。心理健康可以使人心情愉快、精力充沛、头脑敏锐、想象丰富、行为协调，可以从根本上提高工作效率，激发创造性。应当注意到，目前我国高校学生心理健康状况令人担忧。据新浪网2002年5月30日的报道：北京、江苏、江西、山东、上海等省市的一些高校对大学生心理素质状况跟踪调查表明，大学生中有抑郁、焦虑、社会恐惧、自卑、过分依赖、神经衰弱等心理疾病的人数要高于一般的社会青年，,18,企业家精神,知识经济形态的核心是以智能为代表的人力资本，以高技术为代表的技术知识和以科技为中心构造新生产力系统。随着知识经济的兴起，企业家的管理将逐渐步人知识管理阶段，这种革命性的变革，必然引起企业经营管理思想、管理精神的一系列创新。,19,一、时代呼唤企业家理念创新,1、确立信息化管理、知识化管理的新思想20世纪80年代以来，随着通信和计算机技术的迅速发展以及在企业经营管理中的普遍应用，企业家经营管理的信息化、知识化趋势不断加快。一般说来，信息化管理是指在企业中加大信息化设备的投资，实现企业经营管理信息的生产、处理存储、传输和分配、消费的规模化、工业化的过程。由于信息化的推进，带来了企业的全面变革，使知识日益成为成功经营的关键性内生因素。,20,2、树立知识是关键生产要素的新观念随着信息经济、知识经济的兴起，许多成功企业的范例告诉我们，知识在现代企业家经济活动中，已成为企业的内部生产要素，成为经济长期增长的关键因素。为此，企业家必须改变传统落后的观念，树立创新的观念和思维模式：加强人力资本投资。即教育和培训方面投资必须成为企业家投资的重要组成部分。美国企业家调查分析认为；对职工培训每投入1美元就能收到50美元的效益，劳动者文化素质越高，劳动生产能力就越大。,21,3、以人为本创新经营管理理念在知识经济时代，随着大规模生产被灵活的生产者网络所代替，大规模无差异市场营销正让位于个性化的市场营销，使企业家在经营管理中把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到了空前的中心地位。企业与市场正在逐步建立一种新型关系，向消费者提供一种个人化的销售和服务。美国许多大公司正在建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，许多人认为这种个人化的数据库将成为公司重要的经营手段。,22,4、改变传统资产的狭隘观念传统工业经济时代，企业家的经济活动以有形资产投入为主体，如劳动力、土地、设备、厂房、原材料等，有形资产的投入起着决定性作用。虽然西方发达国家在一百多年前已经开始重视知识产权等无形资产的作用，但是从来没有像今天的知识经济时代这样如此加速资产无形化趋势。以无形资产投入为主已经成为知识经济时代的重要特征之一，目前美国许多高技术企业的无形资产已超过了总资产的60。,23,1、企业家精神的实质就是创新熊彼特认为，企业家之所以能成为生产要素新组合的组织者，是因为他们具有“企业家精神”：(1)企业家的首创精神。(2)企业家的成功欲。(3)企业家甘冒风险的精神。(4)企业家的精明理智和敏捷。(5)企业家的事业心。,二、企业家精神的实质,24,2、企业家精神与制度创新每个人身上都或多或少具有潜在的企业家精神，但这种精神并不是自然而然就能显现和发挥出来的，它需要相应的人文环境和制度设计。例如，西方社会的新教伦理所提倡的创新、追求获利和吃苦耐劳的价值观，就为企业家精神的大量涌现和资本主义的蓬勃发展奠定了意识形态上的基础(马克斯韦伯，1987)。,25,创业是一种磨难，是一种历练，它代表勤奋、执着、聪明、勇敢、善于把握机会以及永不放弃的精神。,26,刘永行四兄弟与一般的创业者不同，希望集团的刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”二字。刘氏四兄弟本来都有一份好工作，他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置于死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹤鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产和资本运作，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳的进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题，在中国家族企业中是不多见的。,27,28,1982年,中国改革为知识分子创业提供了可能,刘永行四兄弟为摆脱贫困,变卖家产筹资1000元人民币,以过人的胆识相继辞去公职到农村创业。先是创建育新良种场,先后从事孵鸡、孵鹌鹑,带出了一个鹌鹑王国(四川新津县)和古家村这样一个改革开放早期的亿元村。在鸡、鹌鹑的孵化和养殖过程中,刘永行同陈育新一起研制开发并生产饲料。1988年,刘永行兄弟成功地开发出希望牌高档猪饲料,并很快占领成都市场。1992年,刘永行兄弟开始将希望成功模式向全国复制,在全国各地办厂并取得成功。1995年,刘永行四兄弟明晰产权,进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。,29,到1999年底,希望集团已发展成为以饲料为主,涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。在此期间,希望品牌成为全国著名品牌,希望饲料先后获国家星火科技成果二等奖(行业最高奖)、中国星火精品展示会金奖,首届中国农业博览会金奖等奖项二十多项。希望集团先后被国家工商行政管理局等权威机构评为中国500家最大私营企业第一名;全国民营科技企业技工贸收入百强第一名;中国最大私营制造企业百强第一名;国家级星火示范企业;刘永行兄弟两度被福布斯杂志列入全球华人排行榜。刘永行1999年及2000被该杂志评为排名第二位的大陆最成功商人。,30,华达国际投资集团董事局主席李晓华从20世纪70年代末一直到20世纪80年的后半期，在长达10年的时间内完成创业的中国富豪极多属于这种类型。李晓华出身贫寒，一家6口挤住一间7平方米没有窗户的住房。李只有初中毕业文化程度，后下放北大荒，返城后在外经贸部出口大楼食堂做过炊事员，曾因贩卖电子表被劳动教养3年，后被单位除名。李在走投无路之际为养家糊口，开始捣腾些小生意，成为中国第一批个体户。李的第一桶金是靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，当时投人资金是3500元，这也是当时李全部的家当，收获则达10万元人民币，时间只有一个夏天。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。,31,重庆小天鹅集团董事长廖长光风靡大江南北之重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创，廖家境普通，曾下乡做过8年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何非常美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏7姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何氏7妹何永智为7姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平方米小店面一间，开始经营火锅，初时生意颇为不顺，不赚反亏。廖在妻子的理解与帮助下，坚持不懈进行创新，数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅，开始扭亏为盈。廖继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅，事业开始蒸蒸日上，由小店而大店而企业集团。廖目前个人资产1亿元。,32,有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟1956年，韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。韩读书不多，仅有初中毕业。韩拥有木匠手艺，并略懂畜牧知识，因此在上世纪70年代中期被招为三涧镇畜牧助理员。1984年韩辞职下海，创业本金从亲友处借得的3000元，养蛋鸡50只。同年底，韩从银行货得15万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的饲养专业户，同时亦成为大连负债最多的个体户。,33,韩此举所冒风险极大，而最大风险在于银行。韩倾力一搏，倘一旦发生鸡瘟或因其他原因创业失败，韩些微个人私产固将荡然无存，而银行无疑也将造成极大一笔坏账。韩之所以能在无抵押的情况下从银行贷出如此一笔巨款，原因在于当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划正是急政府之所急”。在政府支持下，韩很快又贷款集资208万元，建起一座占地44亩，建筑面积8000平方米，饲养8万只鸡的现代化养鸡场。从这一点说，韩不愧为个顺时而动，把握政策机遇的弄潮儿。韩白手起家，其鸡场第一年产值便达210万元，这也是韩掘得的第一桶金。韩目前个人身家据估计达4.5亿元。,34,张果喜此类创业者的典型特征是本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟发了大财。1972年，张果喜受在江西余江当地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。一个偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一个产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。张目前身家据福布斯估计为12亿元人民币。如果没有30年前的那次上海之行，现在的张可能还是江西余江的一介老农。,35,丁磊毕业于电子科技大学的丁磊，自认为自己并不比周围的人更聪明。他的幸运在于他敏锐地感觉到了Internet的商机，网易由此诞生。2000年6月19日网易成功登陆纳斯达克，丁磊20多岁即打下亿万家资。在网易上市之初，没有投资人青睐他。在创业的头两年，他只好用有限的一点钱，把公司维持下来并力求发展。到1999年7月，终于有两个朋友肯借给他200万美元。上市后的网易并非一帆风顺，丁磊曾屡次换将，遭遇多次停牌危机。但好在最终都了化险为夷。当短信和网络游戏市场瀑发时，丁磊再一次把握机会，最终在三大门户中领跑。,36,他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿，沦落为的“中国首负”。；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。,请你猜猜”他”是谁？,提示2：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”,提示1：网络游戏征途,37,简介：1962年9月下旬生，安徽怀远人。1984年毕业于浙江大学数学系，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。1989年辞职下海创业。,巨人投资公司董事长,第一桶金1989年7月，凭着对计算机软件市场前景的信心和灵敏的嗅觉，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳创业。1991年创立“巨人”公司，1993年，巨人推出M6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。,思考：他的“第一桶金”靠的是什么？,史玉柱,38,二次创业1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品脑黄金。史玉柱采用铺天盖地、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品脑黄金在12亿中国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被福布斯列为内地富豪第8位。,思考：1、他为什么要进行第二次创业？2、第二次创业成功靠的是什么？,39,狂热的失误20世纪90年代中期，史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦。1994年年初，巨人大厦动工。可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。,联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。“,40,大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。,巨人何以说倒就倒？其主因便是投资重大失误楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。,巨人陷入财务危机，巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。史玉柱一夜之间负债2.5亿，沦落为的“中国首负”。,41,巨人重生1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。,脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。脑白金面市6年来，它基本上保持了销售上升的势头，即使在销售额突破10亿大关之后，其销售额还在缓缓上升。史玉柱又创造了脑白金销售的市场神话。,插曲：2000年，史玉柱和原班底人马在上海及江浙创业，做“脑白金”业务时曾表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。他最终履行了诺言，因为其从诚信之举，当选了2001年“CCTV中国经济年度人物”。,42,后来的故事在2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了。他的下一个目标依然是保健品：黄金搭档央视黄金广告时段中，脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档。,2004年年底，在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，史玉柱率领着“征途战舰”起航了。,北京时间2007年11月1日日21：00，纽约证券交易所早市9：30一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮，而穿运动服到纽交所敲上市锣的，史还是第一人。,43,在史玉柱概括自己的成功心得时的第一句话：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。”,44,经营之神王永庆,1917生于台北，9岁父病自杀；放学看牛；永远后十名。15岁米店小工，16岁开米店，碾米厂，25岁倒闭。26岁开砖厂，倒闭。养瘦鹅，27岁，木材，王永成病死。血本无归。30岁，重开碾米厂，牢狱之灾。37岁建PVC粉厂，83年PVC粉世界第一，成就塑料大王任何大人物，要么天生命好，要么，就是曾经不断努力的小人物,45,“在创办台塑时，曾经遭遇过种种困难，我都以此信念勉励自已和同仁。因此，我们能一次次克服难关，持续踏出稳健的脚步，追求成就和不断的自我超越。”,“贫寒的家境，以及恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就体会到，先天环境的好坏，不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于一已之努力。这个信念在以后漫长的岁月中，深深影响着我的处事态度。”,让我们记住王永庆的忠告,46,CompanyLogo,“非常小器”指甲钳年赚一亿成大器,梁伯强从1999年开始生产指甲钳到现在，已经占据了国内指甲钳市场份额的65，成为中国第一，全球第三。一篇话说指甲钳的文章引起了梁伯强极大的兴趣，从此他开始了艰辛的考察指甲钳历程。他去了韩国。在那梁伯强发现，指甲钳是在药店或个人护理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“个人护理用品”，和非处方药一起销售；而在国内，指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍，身份是“日用小五金”。这种定位的差别和目标市场的差异决定了国产指甲钳的低价位和发达国家指甲钳的高价位。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路。1999年，梁伯强倾其所有，在家乡中山小榄镇投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。,47,CompanyLogo,国内市场一炮打响,为了更快地传播属于中国自己的“圣雅伦”品牌，梁伯强在报纸上登上广告，征集广告语。广东清远的一位青年所提供的“非常小器”一语成为传播“圣雅伦”品牌的广告语句。可是，产品虽然进入了商场，但销量一直上不去。究其原因，梁伯强发现，“圣雅伦”产品一直跟着韩国厂家的后面模仿，虽然自己组织了专家创新设计了几百个品种，但到头来，这一大堆产品也只不过是在外观造型上的简单改变，实质上并没有自己的独特内涵。经过对市场进行分析，梁伯强把市场目标重新定位为白领人士及成功人士、时尚的年轻消费群体和团购的中高档个人护理用品市场。根据年轻女性追求美的需求，梁伯强将指甲钳与化妆用品相结合，在套盒中配以眉笔、粉刷、镜面等，使护理功能更加趋于完善，同时开发了小孩专用的指甲钳梁伯强对指甲钳的功能进行细化和提升，使之由一种简单的工具变成一种个人护理用品。,48,CompanyLogo,梁伯强发现，平时在社交活动当中，人们都发名片，但是很多人吃完饭后就很不礼貌地把这个名片扔掉了，于是他决定把名片这种需要被人“想起”而且没人嫌多的东西，和指甲钳这种容易被“想起”但每人只需要一个的东西嫁接在一起，1个小小的薄片指甲钳，上面刻着赠送人的名字、头衔和电话号码。从人体生理学讲：一个人每四到五天修剪一次指甲是最理想的，最合理的，比较卫生的，那么他在每隔四到五天剪指甲的时候，就能把你联想一次，所以记忆犹新。“招商银行送你一把招财钳”，招商银行的行长就上门找他