文曲星企划案.ppt

概论促销工作费用总估算,一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作,概论,文曲星电子字典的整合推广把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响/口碑宣传,产品展示，吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动，加速品牌选择,消费者购买过程,概论,二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣传达到整合推广目的,对象,以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标,地区,北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市，销量占总数的80,诉求内容,文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要,三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了产品介绍彩页外，也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出，在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引力。2、软性宣传工作力度不够。3、应加强售点促销员环节的工作。4、目前，好易通正在举办“高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典可折价281元，字典将支援贫困地区师生。5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300台。,概论,促销工作,促销策略:1、延续每年淡季降价策略,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会。2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。,策略方式示意图,促销活动,店头工作POP促销制作物产品试用促销员现场介绍,通路工作,一、店头促销活动,加强店头布置,吸引消费者的视线，突出文曲星产品形象,通过游戏进行产品试用，从而使消费者了解产品,使消费者了解到文曲星是物有所值的，功能领先,促销员周末在购买点引导购买,50以上的销量是在周末和节假日完成的。,活动策略,一、时间：78月每周末（18天）二、地点：12城市共120个商场三、实施步骤：1、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。2、消费者可参加任意一个游戏，促销员将向参与者发奖品。四、游戏内容：1、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以“文”、“曲”、“星”为成语开头利用电子字典键入三个成语，如“文韬武略”、“曲径通幽”、“星罗棋布”等，有优胜奖。2、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的5个英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。3、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏（“接龙”挖地雷”等）完成，有优胜奖。,一、店头促销活动,企业自身延续下来的暑期降价就是最大的促销活动！,二、促销活动,A,活动背景：1、很多学生在暑假的生活习惯更新了，旅游成了一种时尚。2、紧张的学习，激烈的竞争促使学生们在暑期外出旅游，贴近大自然，放松心情。3、利用“本世纪最后一个暑假，你去哪里？”鼓励年轻人抓住这个机会去旅行，留下美好回忆。,二、促销活动,B,二、促销活动,促进销量，抢占市场份额。,目的,时间,地点,活动概要,北京、上海、广州、南京、沈阳、成都等12重点城市,1、在购买点设置新颖的促销产品展示台，并配有海报招贴和宣传单页作补充。2、凡购买产品的消费者填写个人资料后，就可参加刮刮卡现场抽奖活动，便有机会获得自助旅游奖金。获奖后可凭身份证和发票到指定地点领奖。购买时需填写的个人资料，可收入客户资讯库。3、奖项分：每城市一等奖3名旅游资助金3000元；二等奖10名旅游资助金1000元；三等奖40名旅游资助金500元；鼓励奖500名光盘一张(含最新游戏、旅游英语软件、旅游指南）,1999年7月8月,B,一、将活动的宗旨、目的和操作方法通过召开会议或促销活动工作手册的方式向经销商传达和灌输。二、建议经销商对购买点售货员关于产品性能、特点以及促销活动的注意事项进行培训。,三、通路工作（经销商）,公关活动,公关策略:1、热心支持公益事业。2、向社会介绍企业文化和企业理念。3、寻找机会点，树立良好的企业形象。为向消费型电子企业进一步发展铺垫道路。,目的：1、让消费者了解企业精神及企业经营目标，树立企业形象。2、突出产品的物有所值，扭转消费者对低价位产品的偏见。3、扩大文曲星作为电子字典行业第一品牌的影响。时间：1999年7月8月机会点：1、全国范围的促销活动。2、新产品上市。3、建国50周年前期。实施方案：1、组织中央媒体（报纸和杂志）作专题报道，采访公司高层管理者。2、通过新闻发稿，针对各种话题，如“产品便宜没有错”，“文曲星小学点燃失学儿童学习希望”，“以人为本，高科技创新，回馈社会”等，对企业和产品进行软性宣传。3、利用新产品上市，召开新闻发布会，借机介绍金远见在消费性电子产品领域的领导地位。,公关活动,一、促销部分（一）、店头促销活动：1、游戏优胜奖品费10万2、促销员劳务费36万3、运输费4万（二）、“酷夏旅游A计划”促销活动：1、前三等奖金费513600元（含个人所