新产品上市策略报告.ppt

TDc上市策略报告,目录,品牌定位上市策略概要细部上市策略-亲密感(Intimacy)Marketing-热情(Passion)Marketing-责任感(Commitment)Marketing上市综合计划附加,DYK形象领头的品牌PremiumC2品牌,品牌地位,C2级销售TOP5(年120,000辆(10年基准),销售目标,Tech-Innovation(科技动力),策略的考虑事顶,TDc产品诉求点,传播概念,引领未来的外观设计,未来感十足的充满活力的外观强劲动力和速度感很强的外观,优秀的性能/油耗,强劲动力(同级别最大马力)-ThetaII2.0/Gamma1.6同级别最低油耗,高科技新配置,一键式启动，SMARTKEYEco-drivingsystem立体自发光仪表盘,追求理性的购买和感性的生活20-30岁PRO-CONSUMER&LATTE族,Premium轿车形象构筑为核心与CERATO定位（Positioning）完善差别化,1.TDc品牌概念,产品特点,FutureDesignedStandard面向未来的大胆设计,设计方向性,作为中级车市场的生力军,充分反应出力量感与现代外观设计的完美融合,量产时间:2009.6.1,产品特点,市场现况,运动的,实用的,福特福克斯,高档革新的,起亚赛拉图,丰田卡罗拉,日产颐达,东风悦达起亚FORTE,传统保守的,本田思域,福特马自达3,北京现代悦动,外观设计,面向未来的、大胆的设计,内部设计,Black&BeigeTwoTone,BlackOneTone,未来感科技感的完美融合,ToyotaCorolla,Description,2,610,1,470,1,735,4,500,2,650,1,460,1,775,4,530,WheelBase,OverallHeight,OverallWidth,OverallLength,+40,-10,+40,+30,2,600,1,490,1,760,4,540,2,600,1,445,1,725,4,515,2,650,1,490,1,775,4,542,BuickExcelle,1,775,CERATO,FORTE,HyundaiElantra,vs,车身尺寸,同级车中最大的轴距及车宽,2.0CVVT,1.6CVVT,全新发动机,CVVT(continuousvariablevalvetiming),电子式变速器,冲撞性能,安全性,侧气囊(前排)&侧气帘,驾驶席/副驾驶席安全气囊,一键式启动系统&SmartKey,新技术/新式样,挑战全新C2级标杆的新技术,三筒式自发光式立体仪表盘,USB&iPOD,2.TDc上市策略,提供顾客感动的品质与服务有责任感的全球名牌,划时代的、崭新的强化营销Contactpoint,同级最好的Premium创造轿车形象刺激购买欲望,亲密感(Intimacy),热情(Passion),责任感(commitment),提升DYK品牌形象,强化TDc品牌亲密感,强化TDc产品价值,DYK形象领头的品牌PremiumC2品牌,C2级销售TOP5(年100,000辆(10年基准),LOVEBRANDTDc,提升企业形象(在中国执行韩国成功的DesignCampaign，)社会公益活动(全国及江苏省)及交通安全运动体育营销-足球(5人制企业人足球赛,后援邀请赛等),赛车,X-Game,6年12万Km保单&4年内DYK车再购买时二手车补偿销售活用EcoDrivingSystem全方位传播活动-节油王比赛,主力媒体专家试驾记ViralMarketing为强化TDc产品价值多种多样的MarketingPR,独特形式的新车发布会(在中国未实施的形式宣传热点化)ATL&BTL活用代言人(林丹08年北京奥运羽毛球金牌)媒体及专家试驾会/全国消费者巡回展出等大力执行新购买接点开发及改善在购买接点的消费者对应的方案,亲密感(Intimacy),热情(Passion),责任感(Commitment),實利,信賴,好感,3.细部上市策略,“以划时代的而独创的营销以及活用通讯工具”,5人足球赛,主要日程,PRE上市6.1,网站经营,上市广告6.8,获奖汽车展最关心车,媒体市升期上市告知,阶段目标,1阶段:上市通告(3/20-4/20)造成期待感,2阶段:PRE上市(4/20-6/8)强化TDc品牌价值,3阶段:上市(6/88/8)BOOM-UP,-,TDc价值强化,10大发动机奖年度最人气奖,2.0L上市,KIA设计运动,KIA设计运动,主要记者试驾会(韩国参观),全国记者试驾会,10大城市巡回展出,新车发布会,中国最初飞天行动/飞船,活动告知上市后客户反应,对比试驾会,中文名招募,网络游戏,摄影编辑,中级车价格报偿制度/24个小时出动服务,事前预约活动,MYCAR节目,ECO-DRIVING比赛,设置TDc专门zoon,4.上市综合计划,#附件,1.广告_概要,1.-1产品广告-TVCCreative,飞船是高科技与强劲动力的象征而把FORTE的诞生表现成仅次于飞船发射的划时代的事件，对FORTE的消费者关心及强化认知度.,倒计时：5,90度倾斜的镜头，FORTE的侧面，映在湖面上车的倒影,倒计时：1-轻按一键启动按钮,FORTE如同火箭般发射形成云头升天,倒计时：4,倒计时：3,倒计时：2,1.-1产品广告-TVCPRE上市广告,倒计时-5,倒计时-1,FORTE如同火箭般发射升天,FORTE用云团作为背景，跟湖泊上的倒影一起运行的样子像发射的飞船,FORTE领先科技，力控全局,倒计时-4,倒计时-3,倒计时-2,FORTE的周边形成云头,弄窄发射角度FORTE,1.-1产品广告-TVC上市广告,1.广告_平面广告(预热期),1.广告_平面广告(上市),1.广告_代言人,林丹出生日：1983.10.14(27岁)身高/体重：178CM/72Kg,比赛经历：2000年亚洲青年锦标赛男团、男单冠军，世青赛男团冠军，男单第三名；2001年荷兰、德国青年公开赛男单冠军，九运会男单亚军，亚洲锦标赛男团冠军、男单亚军，丹麦公开赛男单亚军；2002年全英公开赛男单第三名，韩国公开赛男单冠军；2003年丹麦、中国香港、中国公开赛男单冠军，日本、德国公开赛男单亚军，新加坡公开赛男单四强；2004年瑞士、全英、丹麦、中国、德国公开赛男单冠军，日本公开赛男单四强，马来西亚公开赛男单八强，汤姆斯杯冠军；2005年世锦赛男单亚军，苏迪曼杯团体赛冠军成员，日本、德国、中国香港公开赛、中国大师赛男单冠军，全英、马来西亚公开赛亚军，新加坡公开赛男单四强，中国公开赛男单八强；2006年世锦赛男单冠军，汤姆斯杯男团冠军成员，全英、中国台北、中国香港、中国澳门、日本公开赛男单冠军，马来西亚公开赛男单亚军，益阳世界杯冠军，多哈亚运会男团冠军、男单亚军，中国公开赛、中国大师赛、德国公开赛男单四强；2007年韩国、德国、全英超级赛男单冠军，中国大师赛男单冠军，苏迪曼杯冠军成员，瑞士超级赛男单四强，新加坡超级赛男单八强，世锦赛男单冠军。2008年北京奥运男单冠军2009年全英公开赛男单冠军,预热时事(5/4),媒体发放预热素材（5/11),上市1次(5/15),上市Final(5/22),媒体发放上市素材(5/23),预热OnAir(5/26),上市OnAir(6/8),1.广告_制作以及放映日程,1.广告_媒体计划,媒体费用不足的情况下考虑执行相对有效的媒体-上市期大众媒体短期集中露出极大化（总媒体费用70%），维持期紧密结合各层顾客人群长期执行(20%)-预热期,上市期,维持期等各阶段别不同顾客实施媒体策略,3.-1PRE上市主要记者韩国试驾会,2.PR_全国媒体试驾,2.PR_全国媒体试驾,青岛市奥帆中心崂山天泰假日温泉高尔夫俱乐部（A组）：1、青岛市奥帆中心212省道崂山太清宫路况为市内路线转沿海公路、约40分钟2、崂山太清宫212省道天泰假日温泉高尔夫俱乐部路况为沿海公路、约50分钟（路况资料为网络查询所得，以实际勘察路线为准）推荐理由：整条试驾路线上景区比较多，一路还经过石老人风景区和崂山，适合记者取景；奥帆中心的特点在于高科技和环保，与Forte福瑞迪的风格相当符合，作为本次试驾的起点非常适合这条线路路况较好，适合体现Forte福瑞迪在动力性能上的出色表现,2.PR_全国媒体试驾,返程路线天泰假日温泉高尔夫俱乐部石老人风景区青岛奥帆中心（B组）：1、天泰假日温泉高尔夫俱乐部212省道石老人风景区路况为沿海公路，约80分钟车程2、石老人风景区212省道奥帆中心路况为沿海公路，约10分钟车程（路况资料为网络查询所得，以实际勘察路线为准）,2.PR_全国媒体试驾,2.PR_全国媒体试驾,威海蓬莱具体线路：1、威海市区烟威公路路况为市内路线、约30分钟2、烟威公路211省道264省道路况为高速公路、约70分钟3、211省道蓬莱市区路况为省道、约20分钟（路况资料为网络查询所得，以实际勘察路线为准）推荐理由：整条试驾路线上均为沿海公路，适合拍照和摄象；这条线路均为高速，适合体现Forte福瑞迪在动力性能上的出色表现,2.PR_全国媒体试驾,4.-7网络-TDc互联网,4.-1上市阶段-新车发布会,场地概述,4.Event_新车发布会,媒体及经销商停车区,中华厅,VIP停车区,外场平面动线图,4.Event_新车发布会,4.Event_新车发布会,4.Event活动_重要城市RoadShow(各地区代理商),4.Event活动_重要城市RoadShow,场地移动计划,3,2,杭州,4.Event活动_重要城市RoadShow,活动场地提议,上海,南京,白马公园广场,1天/RMB7,000,-4500M场地内进行各种活动ROADSHOW.#MG名爵路演,万达广场,1天/RMB10,000,-800M南京第二城市中心集高档住宅，行政，娱乐一体的大型商圈#讴歌路演,1天/RMB20,000,-900M流动人口多，人员密集活动举行10天前需报批#尼桑路演,中山公园多媒体广场,大上海时代广场,1天/RMB55,000,-600M位于主要观光地人民广场，外滩，南京路附近-约20万高消费流动人口经过,4.Event活动_重要城市RoadShow,广州,成都,正佳广场,1天/RMB100,000,中华广场,1天/RMB55,000,数码广场,1天/RMB10,000,万达广场,1天/RMB6,000,-1800M-大型购物中心，美食街，商业中心.-流动人口大，适合各种活动,-560M位于市中心,购物中心,主要商业街.-流动人口大,-500M大型数码产品购物中心流动人口大#大众汽车路演,-2000M购物中心，高档住宅,拥有电影院，大型购物商场流动人口集中#BMW路演,活动场地提议,4.Event活动_重要城市RoadShow,武汉,北京,国际会展中心户外广场,1天/RMB10,000,光谷广场,1天/RMB20,000,世贸天阶,1天/RMB120,000,望京体育场,1天/RMB25,000,-11000M大型购物中心，商业中心，公园，流动人口多,-2000M位于开发区.大型购物中心，图书馆，文化博物馆,-1000M高档商住商圈,-集名牌店，购物中心一体，拥有大型LED天棚，夜景美，防雨,-2500M北京高档住宅区大量韩国人居住,活动场地提议,4.Event活动_重要城市RoadShow,青岛,西安,颐高数码广场,1天/RMB10,000,万达广场,1天/RMB20,000,大雁塔广场,1天/RMB40,000,-1000M大型数码广场属商业繁华区.,-4000M超3万平米的大型百货，超市，数码广场周末时流动人口多.#上海大众路演,-1000M购物一条街,大型商圈,活动场地提议,海信广场,1天/RMB20,000,-300M超大型购物广场流动人口密集#法拉利ROADSHOW,4.Event活动_重要城市RoadShow,天津,天津大礼堂广场,1天/RMB3