金克成成功八步

,六一集团教育456必胜体系,Page2,目录,六一集团四大目标,绝对成交招商会,绝对升级培训会,绝对复制培训会,绝对系统化运作,第一大目标：绝对成交招商会,绝对成交招商会的目的：实现业绩增长、市场稳定和简化运作百分百复制“绝对成交招商会”模式，在保证会议效果的前提下，只要建立有节奏的会议，就能确保业绩稳定增加。只要增加会议的场次和人数就能有效增加业绩。招商会的效果保证：对于老经销商而言，既能增加收入又能强化信心，自然能减少流失，增加团队稳定性。对于新经销商而言，无论我们培训方法有多好，他们的学习能力有多强，也不可能在短期内达到比较好的效果。如果招商会能够实现业绩增长和稳定市场两大目的，则也能够实现简化运作的目的。各位家人在运作的时候，只要做到前期参会、中期组会、后期教会，就可以获得成功了。,第二大目标：绝对升级培训会,精心设计的针对性课程，围绕会员级别、配合、投资、投入程度等四个方面进升级，促进团队业绩持续增长和稳定，并提升团队凝聚力和向心力。第一步：成交新人成为会员；第二步：成交新会员至最高级别；第三步：成交新会员配合；第四步：成交新会员投资；第五步：成交新会员投入的程度；,第三大目标：绝对复制培训会,通过示范、分析、修正和考核四步进行能流程和能力的复制，达到复制有效并有效复制的目的。直销业的魅力在于倍增，而倍增的关键在于复制。也就是说没有复制就不会有倍增。先建立统一复制的标准，再通过一对一或一对多的复制方式，先示范给学员，再进入理论分析，接下来要求会员进行练习或实习，在发现其差距后进行指导和修正，直到该学员与系统的方式完全一致时才算考核通过。,第四大目标：绝对系统化运作,通过建立完整的资询线，以基础流程、核心建设、会议、咨询、策划、行销为六个基本点，实施有效咨询和管理，实现流水化运作，真正做到系统化直销。第一步：要建立完整的咨询线，完整的意思就是向上咨询的老师和向下咨询的核心。第二步：要建立有效的咨询线，有效就是要想统一价值观观，再运作四步咨询的方法，在五个方向进行咨询。第三步：要在会员不同级别时复制不同的基本点，并确认他工作重点没有偏差，确认复制有效。,六一集团五大课系,专项教育,基础教育,晋级教育,素质教育,启动教育,六一集团第一大课系：专项教育,专项针对演讲、沟通、销售、管理、领导力等个人成长主题和团队建设等方面的问题，也可以是任何特定目的而设计的课程，达成专项目标。1）专项教育系课程课程一、公众行销讲师训.入门专项教育班该课程的核心目的就是为各大系统打造讲师军团，以便复制绝对成交招商会。课程二、金牌销售训练专项教育班该课程的核心目的就是教导会员学会正确的销售观念、流程、方法，并彻底解决销售的心理障碍，学会在任何地点、任何时间把任何产品卖给任何人。课程三、生命成长工作坊专项教育班该课程核心目的是让团队有共同的愿景、共同的价值观、共同的理念和一致的运作模式课程四、领导人特训营专项教育班该课程以理情治疗为理论基础，从深层解决个人非理性信念带来的人际关系、工作、生活或家庭方面的问题，突破信念缺限，以整体性的眼光和行动，获得圆融具足的人生课程五、职业培训师专项教育班核心目的是为了实现团队建设和发展九堂课程的复制，最终成为具有职业能力培训师，在系统内讲行授课，并享受系统相关待遇。,六一集团第一大课系：专项教育,2）专项教育课程信息表：,六一集团第二大课系：基础教育,用“造血”的方式代替“输血”，复制大量基础课程讲师，节省成本，提升效能，并且解决直销底层容易“断奶”和“断粮”的现象。,六一集团第三大课系：晋级教育,按主任、经理、董事三个级别进行相应文化的植入和能力的培养，对直销员进行准确能力定位，标准化不同级别所需要的能力要求，按级别升级进行能力升级，实现级别和能力同步。,六一集团第四大课系：素质教育,因应直销人非专业需求而开设的课程，主要以国学、心理学、两性关系、亲子教育和灵性成长为主,六一集团第五大课系：启动教育,围绕服务网点而设的市场启动大会，复制绝对成交招商会，并教导新人如何正确起步。,六一集团六大理论,第一大理论,第二大理论,第三大理论,第四大理论,第五大理论,第六大理论,创新,淡化直销,理性,针对性,职业化,分级,第一大理论：创新,国内一直沿用海外系统，一是因为其的确有独到之处，并且很成熟；二是因为国内直销是因为海外公司进入之后之产物。因为这两大原因，直销人可能很少去考虑在现阶段是否还适合中国直销业的发展。而在我们看来，直销系统变革乃是当务之争，理由如下。第一：中西方文化差异带来的变革要求。第二：环境变化所带来的变革要求。第三：敏感递减所带来的变革要求。第四、创新效应带来的变革需求。,第二大理论：淡化直销,为什么要淡化直销？直销行业行内和行外是两种极端的看法，业内的人爱，业外的人怕。尽管现代人越来越理性和客观，但是对于直销却一直抱持谨慎的态度，而有些人还是谈销色变。直接谈直销通常可能会引发客户如下心理：第一、轻视。对从事直销的人这份职业持否定的态度，因此而轻视人。第二、防备。加强了戒备，焦点放在不上当，而不是放在了解机会。第三、转移。寻找机会逃避你的销售，甚至采用三十计之走为上计，而不是根据自己需求进行全面了解。如何淡化直销？第一、99%讲对他有帮助的事情，1%突出直销。99%的时间讲对客户有帮助的事情，能够引发客户的兴趣，建立信任，激发动机。第二、99%讲对方认同的与1%相关联的事物，1%是培训目标。99%的时间讲与目标事物相关联的并对方认同的事情，客户99%时间都说“YES”,最后1%的时间讲直销，但是跟前面99%时间有非常紧密的联系且道理都是一样的，这样客户就无法在你讲1%直销的时候说“NO”。,第三大理论：理性,第一、重精神，轻物质人的一生所有的追求，无非是为了得到满足感，如内在的充实、幸福感。物质是外在的，人们通过对于外在物质的追求来寄望内在得到满足感并不现实。而且过于追求物质，反而会迷失方向。越是成功的人，内在的匮乏便被衬托出来。直销也是如此，重物质导向的结果就是让许多人唯利是图，甚至不择手段，业界的种种负面现象都是物质导向的产物。从另外一个角度来讲，人可以为理想而生，也可以为理想而死。但我没有见过为物质而生或死的人。要想直销健康、稳定并持续的发展，以精神诉求为导向才是王道。第二、东方文化为主，西方文化为辅一方水土养一方人。打破西方文化垄断的成功，植入中国传统文化。现在许多公司也包括系统都在推崇传统文化，无不表示重东方文化，第三、客观客观就是只提供全面的讯息，不作主观的结论，认为好或者不好，对或者不对。保持客观是建立客户信任的很好方式之一。第四、符合大众价值观公司的理念要与大众、老百姓的价值完全一致，老百姓不相信一夜暴富，不相信可以一蹴而就，相信坚持才能成功，做人要实实在在。,第四大理论：针对性,什么是针对性？不同的人有不同的问题，怎么可能用同样的方法去帮助他们呢？在大家讨论是东方文化好时，还是西方文化好时，我的个人观点是如果更深层来看，要因人而异，因地制宜。如何做到针对性呢？谈四点。第一：针对可能发生的问题提前推出解决方案；第二：对于不同需求提供不同的培训；第三：对于不同的人提供不同培训方式；第四：在不同阶段，提供相应的文化植入和方法技能。,第五大理论：职业化,什么是职业化？职业化就是以培训为职业的职业培训师主导直销教育的趋势。因为这些老师有其明显的优势，这源于直销培训和职业培训最大的区别。区别之一是因为后者有很高的收费；区别之二后者的学员层次更高；区别之三后者的学员不会有任何的配合，只要结果，而前者至少会获得有利益关系的会员支持。从这些区别不难发现对于职业培训师的职业能力要求会更高。职业化的优势如下：第一、在专业水准上更有深度、高度和广度，能吸引更高层面的人，并且具有权威性；第二、所主训的都是培训界流行课程，无论做不做直销都有市场刚性需求；第三、所主训的课程是非主流直销课程，融入了直销经验，完全创新，具有独一无二的竞争力。,第六大理论：分级,在国外电影、电视都会有分级，按年龄设定分级级别，什么人可以看什么电影、电视。直销也需要作分级。比如，新老会员听方法技巧，老会员听了受益，新朋友听了可能会反感，因为他