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文档简介
做一名优秀的主管,PPP表,目的（P）：通过对优秀主管特质的阐述，给学员以启发，进而激发其潜能过程（P）：一课时收获（P）：让学员看到自身的优势及劣势，明确努力的方向，找寻到成功的方法,更具自信,更有战斗力,你心目中的优秀主管是,你心目中的糟糕主管是,优秀主管的八大特质,魅力服人,信念增人,慧眼识人,仪表悦人,能力教人,真心爱人,大度用人,优秀主管的八大特质,技巧管人,弱项定律,业务主管的工作职责,称职银保顾问,增员与选才,训练与辅导,晨会经营,日常管理,优秀主管的重任,让组员从你身上看到他的未来。让组员从你身上看到行业的前景。让组员从你身上看到公司的前途。,优秀主管的重任,让组员从你身上看到你对公司产品的认可。让组员从你身上证明自己选择寿险、选择百年，乃至选择你是最明智的。,身为主管的三个条件,1、真心诚意别把别人当成摇钱树,2、终身学习的态度花150元听演讲，哪怕有一分钟的内容有价值，就是一个好的演讲,3、毅力与坚持只要方向是对的，终于会走到,不会做增员选择，营业单位无从做大不会做辅导，营业单位无从做好,寿险营销的经营核心命组织脉业绩根教育本管理,“满足自己需求，最有效的方法是满足对方的需求”彼得杜拉克,伙伴需要什么？,1、关心2、重视3、信心4、技能5、处理人际6、如何嫌钱7、迅速晋升,明确定位,主管工作的十项职能,1、个人展业6、沟通2、增员7、协调3、辅导、陪同8、监督4、培训、训练9、业务推动5、激励10、评估、总结,周目标管理,如何帮助队伍达成目标,网点经营的目的?,产生更多的保费,持续产生更多的保费,保费=出单网点*网均保费*人均保费网均保费=网点活动率*网均产能人均保费=人员活动率*人均产能,保费构成,工作日志,工作日志填写的二种标准A、P标准:Process-OrientedCriteriaB、R标准:Resclts-OrientedCriteria银代的经营是“过程”经营不关心过程只关心结果的是“海鸥式”专管员，而且100%注重结果，常会导致自己急功近利。只有准确的“过程管理”，“结果”是水到渠成的事情！,填写要点：是否解决（或发现）问题,不是拜访次数决定业绩，而是拜访质量决定业绩。每天的拜访一定要达到即定的效果，如：从柜员嘴里了解到网点不出单的真正原因；对柜员的培训达到了预想的效果；协调解决了主任与柜员的利益分配问题等等每天“不达目的”决不回家！,不填写工作日志的原因,1、没有拜访网点，所以写不出来。2、即使去网点，也只是蜻蜓点水，不讲求拜访质量，以致发现不了问题进而解决不了问题。”,不填写工作日志的后果,1、网点不出单；2、个别网点只出小单；3、不持续，有如垂死之人之心电图。,周目标管理内容,周目标的确立周计划的制度工
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