增员与组织发展.ppt

增员与组织发展,课程目标,了解创业期增员与组织发展的特点掌握组织发展的方法和技巧,一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题,课程大纲,课程大纲,一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题,10万年薪业务主任做法,直辖组：5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管,方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）,合格:是指每月FYP3000元的员工;绩优:是指每月FYP10000元的员工。,观念一：树立建立大团队的坚定目标,业务主任年收入100000元,主任本人：3000+3000（13）+10004390（元）5名出单：200（10+13）*5230（元）6名合格：1000（10+13）*61380（元）2名绩优:3000*（10+13）*2=1380（元）小计：7380元,月收入8000元,续期服务津贴约700元,收入计算：,直辖组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管保费2.8万育成组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管保费2.5万,方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、总保费7.8万）,10万年薪业务主任做法,主任本人：3000+3000（10）+10004300（元）2名出单：200（10+10）*280（元）2名合格：1000（10+10）*2400（元）1名绩优:3000*（10+10）=600（元）2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）*13*21924（元）小计：7304元,月收入8000元,续期服务津贴约700元,收入计算：,业务主任年收入100000元,1、直辖组5000元，经理本人1000元2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元3、直辖组第13个月留存率30%5、直辖组50%为直接增员,大团队的优势,FYC3万的营业部,经理收入：初佣：1000元业务底薪：300元经理津贴：30000（5）1500元管理津贴：5000(14%)=700元育成津贴：25000（13%）=3250元增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元还包括：第二年孤儿单续期服务利益：约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元续期服务津贴：1000/0.3*15%=500元合计：8550元,1、直辖组30000元，经理本人3000元2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元3、直辖组第13个月留存率30%5、直辖组50%为直接增员,FYC10万的大营业部,经理收入：初佣：3000元业务底薪：1000元经理津贴：100000（5）5000管理津贴：30000(23%)=6900育成津贴：70000（13%）=9100增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550还包括：第二年孤儿单续期服务利益：约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元续期服务津贴：3000/0.3*15%=1500元合计：33775元,高收入来自大团队、大直辖,FYC10万的大部,FYC3万的营业部,VS,收入33775元,收入8550元,VS,抓住好机会建立大团队享受高收入做一代名将,结论：,小发展大问题大发展小问题,观念二：把增员工作坚持到底,增员其实很简单不过是不停的邀约、不停的面谈，能否成功就看你是否坚持把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡。,筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友开业时200人的队伍，40多万的保费他是如何做到的：30000个增员电话8次大幅登报招聘人才市场、中介轮番招聘7：00凌晨2：00的15小时的工作时间,江苏分公司*总监的故事,观念三：速度决定一切,革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让,毛泽东,兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家,观念四：所有的付出都将获得回报,同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道：老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头，今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。,当机会来临时你是选择继续追求安逸还是付出你的体力和智慧人生中关键的就是那几步此刻是成就个人事业的关键时期所有付出都将获得加倍的回报！,课程大纲,一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题,策略一：充分利用基本法利益做增员,合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法合众的基本法是组织发展的基本法新人学习津贴新人训练津贴新人卓越奖终身增员津贴（见习业务员也可享受）各职级主管高额的组织利益,策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏,从筹备到开业初，公司资源的最大方向必然是建立营销队伍,聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我,策略三：借助公司力量与建立自己团队的增员系统并行,公司的力量：服务部经理、讲师、训练专员事业说明会、各类培训班、例会自己团队的增员系统：建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组）团队成员经验分享,策略四：增员方向以无从业经历的新人为主,可塑性强，人员结构范围广拥有客户资源和增员资源发现其他行业的精英，团队规模建设加速！与同业引进相比，成本降低！易融入公司文化，理念易疏导，凝聚力、归属感强！行动统一，管理步调一致，从中挖掘精英、树典范！,策略五：合理搭建团队组织架构,业务主任,组员,组员,直接育成组,直接育成组,其中80是直接增员,合理的业务主任架构,组员,组员,业务主任,组员,组员,直接育成组,间接育成组,其中20是直接增员,不合理的业务主任架构,组员,组员,利益减少，团队发展后劲不足,营业部经理,1组,大直辖组,3组,4组,2组,直接育成部,直接育成部,直接育成,其中80是直接增员,合理的营业部经理架构,营业部经理,1组,小直辖组,3组,4组,2组,直接育成部,间接育成部,间接育成,其中20是直接增员,不合理的营业部经理架构,课程大纲,一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题,无从业经历的人员常见拒绝问题,已经找到工作的人家庭主妇其它,详见总公司培训部教材创业期增员指南,有从