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文档简介

商用电脑品牌研究,宏观,商用机占台式机市场60%商用机20.3%10%未来5年电子政务规模1750亿元，PC占1000亿元,金字工程,电子政务,2600万家中小企业3%,高教信息化,中小学校（校校通）,其中电子政务与教育信息化占35-40%,信息化不到5%,“网吧”每年100亿市场,应快速反应,（同方、联想、实达、浪潮）,“独立邮件系统+局域网共享”,潜力大,注册企业1000多万家99%中小企业，GPP贡献率占了60%,金税,金卡,金关,高品质=减少维护成本减少差错减少网络管理人员移动,声誉和信誉,对顾客,（是整个公司信念而不是生产部门的）,优适品质承诺,“贯彻品质战略”核心任务,延伸,优适品质是使命,所有人员承诺,品质主张,“品质行动”,最佳实践,ERP,MEC,CRM,SCM,规范,规范程序，系统执行,品质烁金,TCL竞争制胜的武器,百万件产品中低质企业次品量是优质企业的20倍,减低成本,好品质，好声誉,优质企业在质差，成本方面,新产品开发时间少30%,开发成本低25%,同方：渠道模式,（1）以教育行业为突破口,渠道模式,复合分销,地区分解,二级代理,特级代理,产品竞争力,渠道服务能力,销售工具,沟通工具,筛选、培训、考核,二季度展开两场渠道大会，200家渠道合作商,以物流投向服务,DELLDELL也向传统分销靠拢,立体化渠道,IBM,新一轮的IT革命,（IBM“电子商务”战略之后最主要的远景战略）,与客户共走，随需应变之路（2002年）,电子商务随需应变,洞察力（动态反应能力）,“腾越计划”,“从助跑到腾越，全新IBM中小企业战略呈现”,目的：提高中小企业核心竞争力,发现利润增长点,风险,业绩,进行电子商务随需应变转型,4大方案,易捷系列解决方案,腾越合作优势,工商企业在线,企业服务咨询,软件,硬件,服务,融资,利益点：,易安装、易整合、易学习、易使用、可升级、扩展、购买方便、功能合理、支持系统,特殊需求/见解,渠道特点：,进一步服务渠道，,03年7月20日“渠道大联盟计划”向高增值优势转型渠道商业化成为物流服务,HP,IBM随需变更,“动”成长战略,中小企业,“灵动”商务策略1（03年10月20日）,“SmartOffice”,经把握需求,永续动力,帮助企业CEO,驾变化，不断创新,成为动长企业,利益点,动态支持：快速响应,创造商机,特点：易用，标准化模块,产品,2003.5.6,主张,新商务运动（9月）,联想,（基于关联应用战略）,三年量业务策略,（整合前端产品进行整合，组成体系庞大的海量业务）,支持,联想“三高”理念（客户端产品“三高应用品质）,结晶,开天1代,开天2代,升级,应用品质,三维品质,三慧技术（14项专列）,慧晶,慧翼,慧眼,（技术）蕊片及安全,（利益点）商务量实现,嵌入关联终端,实现,高关联,移动服务器商端技术,高可管理,实现,关联应用战略：2002年Legendword,(关联应用战略）GreatService
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