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文档简介
如何迅速切入新网点,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,目的:让BRC掌握在短时间内在新的银行网点实现销售的方法,任务:了解在初次接触新网点时的注意事项,关键时间的关键动作,过程:随时提出问题,全心投入,展现你的智慧,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程大纲,一、做好进入网点前的准备工作,二、和银行职员迅速建立合作关系,三、特别时间的关键动作,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、进入网点前的准备工作,1、详细的网点调研,2、领取网点所需宣传品和单证,3、销售时的辅助工具,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,网点调研,位置,同业,人员,地理位置:门牌号码周围环境:商业区,居民区,(主任、柜员)人数姓名电话,客户人流量流动性强还是老客户为主,同业产品形态、销售人员和银行的关系,存款,保险等指标在银行中的排名,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,宣传品:折页立牌易拉宝等,单证:投保单交费凭证契撤单等,领取网点所需,宣传品和单证,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,客户记录本,工作日志,一切对销售有帮助的东西,网点名称,客户姓名,地址,身份证号码,电话,金额,出单柜员,日期和投保单号码,提前计划,及时总结,销售辅助工具,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,二、和银行职员迅速建立合作关系,第一印象非常重要,主任,柜员,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,放低姿态,少说多听,适度的赞美,主任,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,多聊天,学会舍得,及时提出需求,柜员,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,三、特别时间的关键动作,第一次大培训后,网点不出单时,出第一单后,遇到契撤时,同业恶性竞争时,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,对明星柜员进行个别培训,第一次大培训后,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,BRC自己销售,销售给网点内部员工,还有很多方法,网点不出单时,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,与网点共同分享快乐,出第一单后,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,处理及时,巧妙化解,遇到契撤后,决不退缩,斗志斗勇
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