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文档简介
2012度全国现代渠道系统培训会,这样的尴尬你有过吗?,小王,下个月活动费用申请了多少?,经理,我们申请了4万块钱,2万陈列费,1万的生动化工具费,1万的促销员管理费。,系统内全都批了吗?,这。这个。我回去问一下我们的系统专员。,只知其一,不知其二,这样的烦恼你有过吗?,500,800,年终会报告,找个数据,好难。,这个数是多少?,我的是对的,我的也没错,谁能给我一个准确的数据啊?!,这样的失落你有过吗?,*分公司由于对数据的精确掌握,对年度策略的制定方向提供了有效的判断依据。特此表扬!,为什么我就不可以。,尴尬烦恼失落,怎么让,变成,WOW,给你想要的CRM之BW报表应用渠道推广管理部2012年5月,自我介绍,你们的费用申请怎么还没交?,本月你们信息系统考评扣了2分,以后注意哦!,进销存就差你们的了,10分钟内交上来!,你们的年度预算系统内跟传真件不一致,检查一下!,于光锦2008年3月进入红牛与CRM系统打交道4年有余虽无“骇人”大果但心中有“数”SO随我一起BW吧!,课程目标,了解BW报表概念,学会查看BW报表操作,学会BW报表应用,解除你的烦恼,抛弃你的失落,忘记你的尴尬,一,你认识BW报表吗?,二,BW报表能给你什么?,我们怎么用BW报表?,给你想要的-WOW!,三,四,目录,认识CRM和BW报表,CRM和BW报表的关系,什么是CRM?,CustomerRelationshipManagement客户关系管理,作用:关注与企业外部客户相关问题的解决,实现客户资源的有效发掘和价值增值,使企业更加贴近客户和市场,从而在激烈的市场竞争中建立和保持竞争优势。,书面解释,你认识BW报表吗?,认识CRM和BW报表,我们的CRM,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,CRM-GUI界面CRM-WEB界面,CRM,报表,市场营销,我们的CRM,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,CRM,市场营销,作用,活动基本信息的集合:参加客户、活动时间、活动形式、活动内容、活动背景、活动城市。,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,CRM,作用,活动费用的集合:堆头费、端架费、生动化陈列费、生动化工具费、促销员费、进场费、节庆费。,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,CRM,作用,客户信息的集合:客户名称、所属城市、所属办事处、所属营业单位、上级客户、配送形式。,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,作用,报表,CRM,给你想要的,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,什么是BW报表?,BusinessInformationWarehouse商务信息仓库,作用:BW报表为SAP数据和非SAP数据的采集、存储、分析和管理提供一个集成的面向商务的平台,它可以智能化地管理整个企业管理信息系统的海量数据信息,并从中挖掘出最有价值的信息,以向企业对市场反应更灵敏、快捷,整个企业也更有生命力和竞争力。,书面解释,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,我们的BW报表,客户,销量,费用,将系统外收集的数据通过指定的模板输入到系统,系统迅速又智能地集成具有按照规定的表头且可输出的excel表。,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,输入,输出,BW报表,设计好的模版,认识CRM和BW报表,你认识BW报表吗?,年度预算费用申请费用批复费用执行,终端进货终端分销,终端信息第三方信息,分类,分类,分类,费用,销量,客户,CRM和BW报表有什么关系?,CRM,BW,SAP,Leader,输出者,输入者,互赢互利,BW报表是CRM的输出,CRM是BW报表的输入,即数据来源地。,CRM和BW报表的关系,你认识BW报表吗?,一,你认识BW报表吗?,二,BW报表能给你什么?,我们怎么用BW报表?,给你想要的-WOW!,三,四,目录,BW报表清单,BW报表开发计划,已投入使用报表功能清单,BW报表清单,BW报表能给你什么,分类,BW报表开发计划,BW报表能给你什么,BW报表开发四部曲:,BW报表开发计划,BW报表能给你什么,现代渠道BW报表开发计划:,7月7月8月10月,时间,预算确认表,预算通知表,终端销量表,费用分析表,一,你认识BW报表吗?,二,BW报表能给你什么?,我们怎么用BW报表?,给你想要的-WOW!,三,四,目录,操作步骤,实际演练,BW中的所有报表查看的操作步骤大同小异,简单又好记。,进报表,选条件,筛导航,点右键,导报表,进选筛点导,五字方针:,操作步骤,我们怎么用BW报表,:8000/sap/crm_logon?sap-client=888,费用类:年度/季度计划活动及费用明细表线下活动费用批复情况明细表销量类:终端BP年销量情况表(批导)客户类:终端BP基础信息表,实际演练,我们怎么用BW报表,实际演练,我们怎么用BW报表,年度/季度计划活动及费用明细表,进报表,:8000/sap/crm_logon?sap-client=888,实际演练,我们怎么用BW报表,年度/季度计划活动及费用明细表,进报表,选条件,实际演练,我们怎么用BW报表,年度/季度计划活动及费用明细表,筛导航,实际演练,我们怎么用BW报表,年度/季度计划活动及费用明细表,点右键,实际演练,我们怎么用BW报表,年度/季度计划活动及费用明细表,导报表,实际演练,我们怎么用BW报表,年度/季度计划活动及费用明细表,实际演练,我们怎么用BW报表,线下活动费用批复情况明细表,实际演练,我们怎么用BW报表,终端BP年/月销量情况表(批导),实际演练,我们怎么用BW报表,终端BP基础信息表,一,你认识BW报表吗?,二,BW报表能给你什么?,我们怎么用BW报表?,给你想要的-WOW!,三,四,目录,案例分享,Q&A,案例分享,给你想要的WOW,案例二:如何做终端重点系统费效分析?,方法1:直接报表法方法2:报表加工法,案例分享,给你想要的WOW,方法1:直接报表法,年度计划参考信息表-费用情况,运用报表的操作方法,五字方针(进、选、筛、点、导)直接将报表导出即可应用。,案例分享,给你想要的WOW,方法2:报表加工法,一导,二加工线下活动年度/季度计划活动及费用明细表线下活动月度/季度计划批复表,进度,批复费用/预算,1、分析维度2、分析步骤3、分析结果,案例分享,给你想要的WOW,案例二:如何做终端重点系统费效分析?,案例分享,给你想要的WOW,1、分析维度,目标达成库存周转率,进货单箱成本横纵向比较,分销单箱成本横纵向比较,进货,分销,费用,案例分享,给你想要的WOW,2、分析步骤,进货、分销成本费用类别占比同比环比总体比。,线下活动月度/季度计划批复表终端BP月销量情况表(批导),确认终端BP基础信息表中客户信息(编码)唯一且无误,案例分享,给你想要的WOW,2、分析步骤,终端BP基础信息表,案例分享,给你想要的WOW,2、分析步骤,客户表:终端BP基础信息表费用表:线下活动费用批复情况明细表销量表:终端BP年/月销量情况表(批导),案例分享,给你想要的WOW,2、分析步骤,筛选,匹配,计算,分析,将确认下来的重点系统数据筛选出来,各报表之间同一个客户数据汇总,按照分析维度计算相关数据,分析计算结果合理性,案例分享,给你想要的WO
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