人保寿美好全能保组合计划介绍亮点销售课件

和谐家庭百万保驾,1,PPT学习交流,正在遭遇的瓶颈,1、公司产品虽多，完美期交缺乏；2、百万保费太低，期交难以上量；3、和谐容易上量，续期保费难收；4、百万产品单一，客户保障不全；5、和谐注重理财，保障收益难全；,现有的期交产品很难做到既容易卖又卖的多！,2,PPT学习交流,如何走出瓶颈,第一、市场的需求是什么？第二、公司的要求是什么？第三、公司现有期交产品能否做到两者兼顾？第四、有没有一款既满足市场需求又能达成公司要求的产品？,3,PPT学习交流,一、市场的需求是什么,生病是人类最感头痛的一个问题，据统计：人一生患重疾的机率高达72%。进入32岁后发病的机率会不断加大，进入50岁后发病机率会提高5倍。病魔防不胜防，不分男女老幼、贫富贵贱。其实疾病并不可怕，因为现代医学技术已经可以将大部分重大疾病医治，可怕的是得了重大疾病却没钱医治。,(一)病有所医,4,PPT学习交流,市场的需求是什么,生基因研究资料表明：现代人可以活到120岁,如果健康长寿，却没有经济来源，我们将如何面对漫长的老年生活？现代家庭结构已经发生变化，养儿防老已经变得不现实，将来谁来养我们？,(二)老有所养,5,PPT学习交流,市场的需求是什么,每个人都是风险时代的乘客今天的中国，置身于一个“风险胶囊”之中：浓缩了西方国家几百年的现代化历程，也浓缩着这一过程中的各种风险。城镇化、工业化、信息化，现代化在带给人们更多“文明的成果”时，也难以避免地让“文明的风险”相伴而生。这需要我们有足够的风险意识、足够的应对之策，为高速发展时代系上一根牢固的“安全带”。风险无处不在,(三)意外有保障,6,PPT学习交流,二、公司的要求是什么,期交也要规模效益化,7,PPT学习交流,三、公司现有期交产品分析,1、百万身价惠民两全保险优势：对客户：意外保障够高，非常顺应市场需求，客户易接受；对公司：树立公司形象，培养忠诚客户，营销员易销售易留存。劣势：对客户：1、缺乏重疾保障2、满期返还无法养老3、疾病身故保费倒挂对公司：保费低难以快速上规模,8,PPT学习交流,三、公司现有期交产品分析,2、和谐人生万能保险优势：对客户：交费灵活、需求全面对公司：保费容易上量，营销员习惯销售，易销售易留存。劣势：对客户：收益保障难两全，保费易倒挂对公司：销售易误导，续期保费很头疼,9,PPT学习交流,三、公司现有期交产品分析,3、康宁人生重大疾病保险优势：对客户：针对性强，重疾保障高对公司：创费高劣势：对客户：保障单一，时间长对公司：不易上规模,10,PPT学习交流,三、公司现有期交产品分析,公司现有的期交产品很难做到既满足客户需求又达成公司要求，面对激烈的竞争市场，面临艰难的期交考核，我们改如何突破，做到两全其美？,有没有一种期交产品能做到既好卖又卖的好？,11,PPT学习交流,四、打破传统，捆绑销售,百万身价+和谐人生=百万人生组合特点：对客户：保障非常全面，有高额的意外保障、一定重大疾病保障、充足的养老金；对公司：既好销售又容易上量，费用充足还能有效解决和谐续收问题对业务伙伴：佣金高，易销售易留存。,+,12,PPT学习交流,五、百万人生销售建议,销售原则：捆绑销售，作为一个产品来宣导。销售对象：建议针对18-50周岁的客户。（特别是百万身价客户）缴费年限：5年；保险期间：30年销售计划：40岁以下普通客户：百万4千+和谐6千（附加安心重疾10万）40岁以下的高端客户：百万4千+和谐1.6万（附加安心重疾）40岁以上普通客户：百万4千+和谐6千(不附加安心）；40岁以上的高端客户：百万4千+和谐1.6万（附加安心重疾）,13,PPT学习交流,百万人生一生平安案例解析,投保年龄：30周岁保险期间：30年缴费期间：5年缴费金额：1万元产品构成：百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费6000元,14,PPT学习交流,独看百万,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：70岁前，200万；70岁后：40万2、公交意外身故/全残保障：80万3、其他意外身故/全残保障：30万4、意外伤害住院津贴：100元/日住院天数（最高可累计10万）5、一般身故/全残保障：主险已交保费105%6、满期生存保险金：21375元,15,PPT学习交流,独看和谐,缴费方式,保险保障,30年，按中等利率计算，现金价值约46412元，可以作为养老金，30年还享受10万的重大疾病保障和意外保障,16,PPT学习交流,百万人生一生平安套餐,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：210万；2、公交意外身故/全残保障：90万3、其他意外身故/全残保障：40万（一般意外提高）4、31种重大疾病保障：10万（拥有免费的重大疾病保障）4、意外伤害住院津贴：100元/日住院天数（最高可累计10万）5、一般身故/全残保障：最低10.3万（防止保费倒挂）6、满期生存养老金：约68000元,17,PPT学习交流,每年只要存1万元，5年累计存50000元，可以免费拥有长达30年间高达210万的意外身价保障，10万的重大疾病保障，30年间还享有10万的意外住院补贴。而且还有一笔客观的养老金。相当于30年享受最高达210万的全面保障不旦不花一分钱，还可以为自己强制储存一笔养老金。真正做到未雨绸缪，安心无忧！,18,PPT学习交流,百万人生-尊享一生案例解析（建议主打）,投保年龄：40周岁保险期间：30年缴费期间：5年缴费金额：2万元产品构成：百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费16000元,19,PPT学习交流,缴费方式,保险保障,30年，按中等利率计算，现金价值约237165元，充足的养老金，30年还享受10万的重大疾病保障和意外保障,20,PPT学习交流,百万人生-尊享一生,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：210万；2、公交意外身故/全残保障：90万3、其他意外身故/全残保障：40万4、罹患重大疾病保障：10万4、意外伤害住院津贴：100元/日住院天数（最高可累计10万）5、一般身故/全残保障：最低10.3万6、满期生存养老金：约269000元（平均年收益率达到约5.7%）,21,PPT学习交流,每年2万元，5年累计交纳保费100000元，可以免费拥有长达30年间高达210万的意外身价保障，10万的重大疾病保障，30年间还享有10万的意外住院补贴。而且还有一笔高达约260000元的养老金。相当于30年享受最高210万的全面保障不旦不花一分钱，还安享近5.5%的年投资收益。可谓保障，养老，重疾，理财全丰收，让您尊享一生，安心无忧。到哪里去找这么适合您和您家庭的产品？,22,PPT学习交流,六、销售百万人生的意义,一、对公司：创费，上量二、对伙伴：1、收入高。1万元的组合仅佣金就可以获得：1500+640=2140元；2万元的组合仅佣金就可以获得：1650+640=2290元还不包含高额的续佣，持续率奖金以及公司的方案奖励2、更快更好的维持或达成星级会员（以5星级会员维持举例）维持标准：45万元保费，折算期交保费为15万元。如果增员2人，则期交保费需达成7.5万即可维持。假如单纯做4千的百万身价得做至少18件单。假如做百万人生组合的话，如果是2万元组合仅需不到4件单。做1万元组合也只需8件单。,23,PPT学习交流,六、伙伴们为什么要销售百万人生？,举例：假如一名五星级会员在4季度做了3单2万元尊享人生组合和2单1万元一生平安组合，并且在4季度增员2人。将可以收获1、初佣：2140X2+2290 x3=11150元；2、第二年续佣+持续率奖：5750+2875=8625元3、5星级会员津贴：最少7200元。合计收益：至少26975元还不包含以后3年的续佣，基本法的津贴，公司高额的方案奖励和增员奖励,24,PPT学习交流,七、销售过程中要注意的问题,1、根据客户情况（年龄，交费能力等）进行针对性设计，建议年龄超过40岁以上的尽量推2万元的组合，如果是一万元组合的话建议不要附加重大疾病而且将意外保额调至5万。2、和客户宣导过程建议将此组合宣导成一个产品来销售。统一交费5年，保障30年。建议不宣导和谐的可中途支取，可缓交保费等灵活功能，这样可以保证客户的收益同时确保公司的续收率。,25,PPT学习交流,八、可能会遇到的问题,1、面对两份保单如何像客户解释？建议根据客户的需求来采用不同的话术应对。2、和谐的1万元以上期交保全能否通过？这个得问省公司：）,26,PPT学习交流,山穷水尽疑无路柳暗花明又一村,27,PPT学习交流,人人都可以享受百万人生,28,PPT学习交流,百万人生-尊享一生案例解析（建议主打）,投保年龄：30周岁保险期间：30年缴费期间：5年缴费金额：2万元产品构成：百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费16000元,29,PPT学习交流,独看和谐,缴费方式,保险保障,30年，按中等利率计算，现金价值约245474元，充足的养老金，30年还享受10万的重大疾病保障和意外保障,30,PPT学习交流,百万人生-尊享一生,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：210万；2、公交意外身故/全残保障：90万3、其他意外身故/全残保障：40万4、罹患重大疾病保障：10万4、意外伤害住院津贴：100元/日住院天数（最高可累计10万）5、一般身故/全残保障：最低10.3万6、满期生存养老金：约269000元（平均年收益率达到约5.7%）,31,PPT学习交流,每年2万元，5年累计交纳保费100000元，可以拥有长达30年间高达210万的意外身价保障，10万的重大疾病保障，30年间还享有10万的意外住院补贴。而且还有一笔高达约267