以纯品牌调研PPT演示课件

以纯服装品牌调研,1,小组任务及分工,2,2.选址策略,4.货品管理,1.品牌概况,5.组织架构,3.店铺风格,7.价格与促销,6.特色服务,目录,3,“以纯”是东越公司（东莞市东越服装有限公司为中国著名休闲服装品牌“以纯”的生产制造商）旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。东越服装有限公司生产成立于1997年。目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。,“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设以纯计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。,4,品牌主题时尚，快分享（sharein）,以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。,5,选址策略以二七广场南侧百年德化商务楼以纯专卖店为例,德化街是郑州市二七区二七塔商业圈的一条商业街，并且是全国十大著名商业街，商业氛围浓厚，商业活动频繁，人流量一直较大，高峰人流量达60万人次，且距离郑州火车站、汽车中心客运站、银基商厦较近，物流业发达，交通便利，有力的保证了充足的客源。（注重有效客流量）诸如电影城、电玩城的娱乐场所能够吸引年轻人，同时为时尚服饰店带来客源。,德化街聚集了较多服装品牌，而对于对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。（成行成市、业态互补、品牌店效应）,6,店铺风格,店面设计：闪亮的霓虹灯和品牌标识，充分抓住了路人的视线。,7,橱窗设计：橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。,通过橱窗告诉消费者最新的打折信息。,8,通过橱窗将商品与季节属性明显的陈列道具相结合，从而突出换季的主题。,9,照明设计：在日间橱窗展示时使日光直接照射，即暖色调的光，这其实不利于引起顾客对商品的注意，由于外部的光纤过强，也可能导致顾客从外面看不清橱窗玻璃后面物品的情况。在夜间橱柜展示时，冬天采用的是暖色温，夏天采用的冷色温。,10,音像气氛设计：通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频。,气味设计：店内只有新衣服的纤维味，还会有淡淡的香水味。会是顾客感到心情很好。,店铺细节设计：休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。,11,服装商品陈列与展示：采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。,12,货品陈列：遵循容易看到，容易拿取，整洁有序，提高新鲜度，表现价值感的原则。采用正挂陈列，侧挂陈列，叠装陈列，模特出样的方式展示。配饰品，同一款或同一系列的商品在一起陈列，配饰的颜色和款式与区域内的服装相协调，眼镜、头饰等饰品旁边放置镜子。,13,货品管理,货品组合策略：款式组合：有少量的几款基本款，主要是迎合季节变化的最新款、流行款和时尚款。并将产品按花型和款式进行组合。价格组合：基本款的价格比较低，流行款和时尚款价格比较高，其中时尚款因为是要增加店铺新鲜度，迎合个别客人喜好，所以定的价格是最高的。色系组合：色系组合不太好，有颜色不全的问题。货品配置与周转：货品的配置不太合理，经常出现某款货品没货的现象。货品的更新速度过慢。存货管理：库存水平不好，经常出现某款货品很受欢迎却缺货，但是某款货品不受欢迎，却过分积压的现象。货品盘点：一般是每个月的月底盘点一次。货品防损：人防，有点远留意周围的环境。技防，借助现代科技手段布控店内空间，通过商品电子防盗报警系统实行防盗监护。,14,以纯公司的组织架构,区域经理,15,特色服务为不同的顾客提供不同的服务,以纯S女装-专为注重风格和品质的顾客而设，价格也相宜。其风格简约、时髦、前卫、性感；款式简洁大气，以结构的变化与柔和的曲线作为设计重点；色彩以黑、白、灰系列为主调，在灰色调中追求丰富的变化，同时穿插热情的色彩、活跃的图案；面料以舒适为重，选择自然健康的天然面料与新颖独特的高科技面料相结合。,16,以纯商务系列-男装、女装超酷的商务系列揉合优质布料及讲究剪裁。其款式简洁、经典时尚；面料主要选择天然纤维。,17,以纯休闲服系列-男装、女装本系列产品是公司的主要产品，最受顾客欢迎舒适休闲的时尚，适合世界各地人士。其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，且手工精湛、布料优质、款式新潮。,18,以纯运动系列-男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。其款式多样且新颖独特、颜色多样；面料特殊且质地好。,19,以纯童装-儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表现自我。其简洁大方、舒适得体、品质保证；面料以舒适健康为重，选择健康天然的面料。,20,价格策略对于以纯来说，价格的制定应当采取需求导向定价法，在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，确定自己的产品价格。当然，以纯还兼顾考虑了消费者的心理价格和承受能力，使制定的价格与之相一致，这样价格策略才能起到最佳的促销作用。同时以纯还对各销售终端收集的有关需求和价格的信息进行整理、分析，考虑所定的售价是否在他们的销售能力之内。,价格与促销,21,因为目标市场主要集中于大学生，而大学生每月的收入主要是来源于家庭寄得的生活费，相对有限，所以价格不宜过高，但是也要符合企业利益要求，符合以纯高品质的品牌定位，价格可定在60500元左右，在此范围内，大学生可以承受，同样企业可以获得一定利润，在校园直营店的销售中，可以采取各种促销方法，如打折等，提高销售量。,22,促销策略一个产品可以同质化，但策略必须差异化。消费者是最终的决断者，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以以纯把最重要的一种武器放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式和价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是适逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，以纯所以店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一