7个抵御产品同质化的竞争方法：_第1页
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文档简介

7个抵御产品同质化的竞争方法：如果你有一个特别愚蠢的竞争对手，总是在降价，那么你也只能不断地降价，匹配他的低价来进行竞争。那么，你最多只能和你最笨的竞争对手一样成功。所以在市场营销中，面对同质化竞品，一定不能进行价格竞争。那么，如何抵御产品同质化竞争呢？既然不能进行价格竞争，那我们如何才能够抵御产品的同质化竞争呢？有7个方法：1第一，持续创新。你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。2第二，慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争，尤其当你是一个B2B公司的时候。3第三，盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。4第四，推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。如果竞争对手和你展开了低价竞争，而你不希望把自己的高端品牌降价，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争。5第五，非透明性定价。通过在产品上捆绑各种各样的增值服务，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。6第六，混合式分销。在主分销渠道之外，推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。7第七，清晰的战略目标。是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司？苹果就是后者。三句话做个总三句话做个总结“没有进入成熟期的产品，只有进入成熟期的经理人。”如果一个营销经理来找我说，“迫于产品的同质化，我们必须要降价”。我的回答是，“你被炒鱿鱼了”。我不需要一个营销经理来告诉我怎么降价，我知道怎么降价。我需要的是一个营销经理来告诉我怎么样不用降价。“不消灭别人则被别人消灭。”如果你是处于一个大市场的小公司，你必须要快速增长，否则很快会被别人吞掉。另一个策略是找一个特定的小众市场精耕细作，这样可以帮助你维持一个不
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