识人之明—浅谈增员技巧-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材

1,识人之明 浅谈增员技巧,2,增员的意义,增员是生存之本增员是发展之本,3,增员难,新人难被增来来的人没业绩新人留存率低付出与收获不成比例,4,你适合作增员吗？,想发展不等于适合做增员适合增员不等于会做增员,5,增员人选九大类,1.情感稳重型 2.积极进取型 3.意志坚强型 4.社交敏感型 5.责任道义型 6.自我训练型 7.主动创新型 8.计划组织型 9.深具自信型,6,优秀人选的招募,1.航空公司 2.律师 3.会计师 4.银行 5.连锁店的经理和副经理 6.具有领导能力的大专毕业生 7.家族企业的下级主管8.因为销售区域被瓜分，而深感苦恼的业务代表9.对目前的收入感到不满的老师或教练 10.渴望不用经常离家出差的旅行业务员,7,增员的五大误区,一、没有找寻合适的人选二、没有做好面谈准备工作 三、没有列出要问的问题 四、没有了解应征者的个性 五、没有查核应征者的背影资料,8,增员的方向,缘故“一加一”增员活动保户是最佳增员的对象目标市场增员法 向追求高成就者进军 捉住转业、跳槽的人潮,9,增员的方式,填卷法观察法面谈法自述表达法,10,增员的十九项原则,先行过滤并剔除在公司单位里那些长久以来表现都不佳的销售人员，然后再决定增员行动的目标和方向。 制定一个明确详尽的增员活动进度表在什么时间开始、什么时间结束，以及怎样进行等细节都须考虑进去。 紧守贵精不贵多的原则。您必须排除平庸的增员征募人选，抱着宁缺勿滥的态度。 针对某些特定的领域或行业，来展开增员工作。例如向文化界、教育界征募新进销售人员。 在决定录用前，务必对这位征募人选多加认识和了解。,11,对每一位征募人选都要一视同仁，切勿在同一时间里征募太多人，以致您应接不暇，出现厚此薄彼现象。必须坦诚告知每一位征募人选工作的宗旨和性质。 须有一套精准的增员评选制度，去评选最合适的征募人才。 借助有关面谈守则，可帮助您对该人选有更深入的认识和了解。 须有充分时间让整个单位同仁增员工作总动员。,12,增员成功与否，端视您所投入的心思、时间和努力程度而定。 如果您的单位战斗力和生产力大不如前，那么现在您要顾虑的是组织的强化，而不是在业绩的好坏上面。 不管是征募人选抑或是现有的销售人员有多优秀，如果他无法与其它同仁和好相处也是枉然。对这个问题，您必须要当机立断！ 培养每一位销售人员都成为增员能手，否则，问题如雪球般愈滚愈大！时刻皆保持着高昂的增员意识，一旦增员行动展开，立即全力投入。 定期进行增员活动。这样做可使新血轮不致缺乏。,13,龙生龙，凤生凤。如果您目前的销售人员都是极优秀的人才，那么透过他们参与增员，您必会获得杰出的新血输。 当销售人员为单位引进新血轮时，您必须给予其试用的机会，若您无法做到这一点，您会再也得不到同仁的支持。 不管是谁，当他愿意继续投入时，他必定是对工作很感兴趣，同时也对您本人及公司感到满意才作出这个决定。因此，您必须全力把公司搞好，这样您才会得到同仁的支持和肯定。 一旦销售人员决意把增员工作做好，全力付出，无疑给增员活动有一个好的开始，而好的开始，自会产生无比信心，使增员高奏凯歌！,14,决定人选的公式,“知识+态度+