企业营销策划实务试题.B卷

精品文档 你我共享一、 单项选择题1.策划的核心是（ ）A.信念 B.目标 C.策略 D.创意2.消费者心目中与某品牌联系的一系列事务的组合（ ）A.品牌延伸 B.品牌认同 C.品牌资产 D.品牌联想3.消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（ ）A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入4.某品牌瓶装酒在酒喝完以后，其精美的酒瓶被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（ ）A.类似包装策略 B.再使用包装策略 C.配套包装策略 D.附赠品包装策略5.企业之间的竞争可以通过提高产品，加强分销渠道，强化促销，利用价格以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于（ ）A.垄断竞争市场 B.寡头竞争市场 C.完全竞争市场 D.完全垄断市场6.一般而言，消费品中的便礼品比较适合采用的分销方式是（ ）A.独家分销 B.直接销售 C.密集型分销 D.选择性分销7.在VI视觉要素中，（ ）是视觉要素。A.颜色 B.名称 C.理念 D.标志8.产品进入市场，必须考虑的是（ ）A,成本和利润 B.价格和利润 C.产量和成本 D.市场占有率和成本9.在寻求市场机会时，将有关的人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（ ）A.德尔菲法 B.头脑风暴法 C.询问调查法 D.召开座谈法10.广告创意指的是（ ）A.广告创作的整体构思 B.广告的表现形式C.广告所要反映的问题 D.广告独有特色的内涵和表现形式11.在一般情况下，企业在分析它的竞争对手时必须注意的变量是（ ）A.市场份额 B.产品份额 C.价格份额 D.喜爱程度12.中美史克驱虫药广告：只要两片就解决问题使用的定价方式是（ ）A.用途定价 B.功效定价 C.利益定价 D.包装定价13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（ ）A. 产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度14.市场定位指的是( )A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场定位C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给该企业产品规定的市场定位D. 消费者根据人们对企业的重视程度，给该企业产品市场定价15.不是美国哈佛商学院教授迈克尔波特分成的一般竞争战略的是（ ）A.成本领先战略 B.成本领先战略 C.差异化战略 D.集中化战略16.地区性定价策划的形式中，顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上交货，在国际上叫做（ ）A.FOB B.FBO C.OBF D.FBO17.推销策划的基点有（ ）A.T推销策划要与时俱进 B.推销策划是一个人文工程C.推销策划要以顾客的需求为中心D.推销策划的前提是明确推销任务18.创造性思维的重要诀窍在于多角度、多侧面、多方向地看待和处理事物、问题的过程，具体地表现在（ ）方面。A.外观技巧 B.语气的技巧 C.互动的技巧 D.表情的技巧19.“营销策划没有固定模式，营销策划工作不能刻舟求剑、生搬硬套。”这句话体现了营销策划所依据的（ ）原理。A.整合原理 B.人本原理 C.差异原理 D.效益原理20.下列不是企业识别系统的构成要素的是（ ）A. 理念识别系统 B.行为识别系统 C.静态识别系统 D.视觉识别系统二、多项选择1.企业形象策划的基本特征（ ）A.系统性 B.差异性 C.战略性 D.竞争性2.企业进行市场细分时需要遵循的基本原则时（ ）A.可衡量性 B.可进入性 C.差异性D.效益性 E.全面性3.厂家在选择合适的代理商时，主要考虑标准（ ）A. 代理商的业务拓展能力 B.代理商的销售网络 C.代理商的预期合作程度B.D.代理商的产品政策 E.代理商的营业规模4.企业形象策划是企业的战略性任务，在进行CIS企划时应该遵循以下哪些原则（ ）A.创新原则 B.书面原则 C.操作原则 D.系统原则5.广告效果的特点有（ ）A.时间推移性 B.难以察觉性 C.效果积累性 D.间接效果性6.控制渠道的方法有（ ）A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.撤销渠道成员7.为了保证实施效果评测的准确、恰当，在进行方案评测的过程中，应坚持以下哪几个原则（ ）A.有效性原则 B.可靠性原则 C.相关性原则 D.习惯性原则8.营销策划人员应具备的素质（ ）A.积极性与主动性 B.独立性与创造性 C.科学性与严密性 D.可行性与宽容性9. 常用的心理定价策划主要有（ ）A.基点定价策略 B.尾数定价策略 C.招徕定价策略 D.声望定价策略 E.分区定价策略10.下列属于传统的市场营销观念行为有（ ）A.强行推销 B.等客上门 C.有顾客为中心 兼顾消费者、社会和企业的利益E.企业生产什么就卖什么三、判断题1.推销策划的基点包括要以顾客的需求为中心。 （ ）2.综合性市场调研是指市场调研主体为全面了解市场的状况而对市场的各个方面进行的全面调研。（ ）3.CIS的管理功能是独立存在的，它是同企业原本的质量管理、财务管理、成本管理等结合，相辅相成。（ ）4.营销策划的目的，就是最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值 。 （ ）5.策划目标要切实可行，但一定不具有挑战性。 ( )四、名词解释1. 策划2. 产品策划3. 营销策划原理4. 公共关系5. 营业推广 五、简答题1.推销策划的基本点有哪些？2.综合性市场调研的优、缺点是什么？3.对竞争对手的能力分析主要可以从哪几个方面进行？4.CIS导入的行动方案一般有哪些步骤？六、论述题1. 论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。2. 试述新产品的定价策略并分析其优劣。沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽