假期手机促销企划书

-范文最新推荐- 假期手机促销企划书 项目简介通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。策划始末本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。“紧急寻找小国庆”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系”这一主线展开，这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。项目执行日期：9月2210月9日roadshow活动日期：9月30日10月4日活动主题 ：爱我中华，情系。执行范围 ：通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机 ：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目标总销量：活动期间所有营业点(5天)600010000台，其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-15000台。活动目的：1.提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。一、项目背景分析1. 国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1.直接竞争对手中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：电讯。态势：必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。很有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手：各大商场，各大消费点。竞争态势：间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。几个问题：如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买?三、消费分析1.国庆期间消费者行为分析：据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。四、我们的策略1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者的促销策略原则：所有主题促销活动以提高通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b.中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了!爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥元。2.具体促销措施(1)买一送一活动：从9月30日10月30日，凡在通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。(2)买手机中大奖：活动期间在通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。特等奖 2名 空调1部一等奖 4名 深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖 8名 山地自行车1辆三等奖 20名手机配饰1件(3)国庆找“国庆”活动活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到通讯各营业厅参加此项活动。活动时间：9/2510/9活动细则：a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。b.所有参予者均获赠通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、通讯vip卡。c.每人赠送通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。(4)“爱我中华”征文活动。时间：9/3010/30活动细则：a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在通讯刊出。c.奖项、奖品设置：优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖：通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。(5)“愿友谊天长地久”通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动3.促销用品费用预算及分配项目 内容 奖项、奖品设置 操作规程 筹办人 购机摸奖 现场摸奖，中奖率100% 特等奖 1名 空调1台一等奖 2名 彩电1部二等奖 10名 山地自行车1辆三等奖 60名 手机小饰物1件四等奖 xx名 麦当劳优惠券1张感谢奖 5000名 酒楼优惠券1张或纯净水1支 预备摸奖券7063张 有奖问答 答题奖小礼品 小礼品 有奖游戏 奖小礼品 小礼品 优惠套餐 cdma部、移动部 优惠套餐 免费提供配套服务 手机功能咨询、故障检测、免费维修等 联系手机供应商 客满中心5.roadshow规划(1)活动程序：(略)(2)摸奖操作流程：(略)(3)游戏设置：(略)(4)活动场地布置：(略)(5)免费配套服务操作方案：(略)(6)注意事项(略)6.造势行动计划 为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.具体方案如下:一,贺百年校庆活动(一),七楼挂竖条幅内容:xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二),在媒体上发两则活动广告1,内容:百年校庆 乐够同贺xx超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间:*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.2,发布媒体:金陵晚报10.5彩通南京晨报10.5彩通扬子晚报10.5彩通(三),营销二部组织营销人员,带上参观券分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.(四),特价商品特价限购活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.(五),费用预算品名 数量 单价 小计1,媒体费用 2家 6750元2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元合计:8750元二.国庆游园会系列店庆活动(一) 运动宝贝速爬王比赛报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛.比赛时间:xx年9月28日9:30-17:30比赛地点:篮球场或跑道奖项设置:每场冠军:宝宝温度表一只总冠军:宝宝乐童车一辆比赛方法:在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛每场冠军奖品当即发出成绩评定5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.颁奖仪式在第二天进行前期宣传:各个媒体上的广告宣传平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景准备工作1.前期宣传2.跑道的布置3.奖项的准备提供,设置4.记分的表格,公示的展板5.卖场的布置(二)旧帽换新颜在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.(三)包罗万象,运动走四方十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担(四)运动形象广场秀前期准备:模特雇佣,服装提供,t形台布置,音响,综合彩排主题:运动形象配饰:卖场运动配件时间:10月1日上午费用支出:模特费,饮料(可用现调机)宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答 .(五)慢骑比赛地点:本超市门前广场时间:10.2.设立奖项:设一-八名参赛方法:现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上.两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利.(六)运动大力士掰手腕大赛时间:地点:篮球场,设台子(需赶制)比赛方式:现场报名,抽签分组,三局两胜人员配合:裁判一名, 编排一名,现场主持(七)亲子活动系列:抢板凳,踩气球,铿锵二人行(老少配)地点:篮球场内报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加费用预算1,美陈费用(1),海报费用:2幅海报(2只放置在主门口)共计:1m*1.5m=160元/块*2块=320元(2),收银台活动告知系统: 12个放置收银台+1个放置总服务台.共计13块告知系统(全部为手工自制)(3),舞台背景布:200元(4),其他美陈费用:500元2,各项租赁费用:大投影布,投影仪租赁费用:1700元/天*2天=3400元电脑由公司自行提供3,媒体费用(1),xx/12/19xx/02/25南京交通广播网(fm101.1) 每天9次套播 时间:20秒南京经济广播电台(fm104.3)每天9次套播 时间20秒南京音乐台(fm105.8)每天9次套播 时间20秒(2),xx/12/18(星期五)金陵晚报10.5彩色通栏4,奖品费用:(待定) 总负责人 ：xxx 工作组委员：xxx团学各部部长 工作组组员：团总支学生会全体成员及各班级志愿者 一、 运动会前期准备工作 1、 运动会开幕式进场式宣传海报，主题突出我们分院的特色风格。和制作卡纸组，入场式时使用的宣传抬牌。（广告部负责，5月15日前完成）龙虎榜的出版（班级承包，5月15日前完成）宣传横幅（外联部负责，5月20日前完成） 2、 安排整理班级志愿者名单。（实践部负责，5月20日前完成） 3、 策划安排运动会期间的稿件宣传工作，组织安排通讯员，特别注意稿件的质量水平，争取拿下道德风尚奖。（宣传部负责，5月20日前完成） 4、 安排大一年级学生进行运动会前的广播操练习。（体育部负责，5月20日前结束） 5、 运动会进场式的设计及排练，统一落实服装。（文艺部负责，5月22日前结束） 6、 组织安排运动员集体训练。（体育部负责，5月22前结束） 7、 运动会期间学生会成员及班委签到方式的安排。（办公室负责，5月20日前完成） 8、 在五月上旬召开运动员动员大会。要求：各班班主任、参加比赛的运动员、班长以及团支书出席。（5月20前完成） 9、 完善我们学院学生会的博客，把运动会的最新信息上传上去,运动会期间办公室的值班安排（网络部负责，5月20前部署） 10、 发送校内通短信，通过短信平台来宣传本次运动会 11、出版并发放两期校运快讯，（新闻部和网络部负责，运动会结束之前） 二、运动会期间具体项目工作开展（5月23日5月24日） 项目组一：稿件宣传组 组 长：xxx副组长：xxx组 员：宣传部、新闻部、各班宣传委员。 任 务：1、落实写广播通讯稿的人员，保质保量，稿件写好统一交于大本营，宣传部负责初审并修改，再上报学校广播台（优秀的广播稿最好留有备份）。（宣传部负责） 2、做好稿件登记工作，在运动会结束后评出优秀宣传班级。（宣传部负责，5月25日前完成） 3、在各个比赛项目中安排报导人员前往观看，最晚在比赛结束后两小时内将稿件上报，可以在此期间进行采访报道，运动会结束后编辑成简报（新闻部和秘书部负责，运动会期间） 4、摄影拍照。（新闻部负责） 项目组二：后勤服务组 组 长：xxx副组长： xxx组 员：生活部、秘书部、学习部 任务：1、运动会期间负责药品的保管，安排具体人员留守大本营，为受伤运动员服务。（生活部负责） 2、安排组员密切关注各项比赛中出现的运动员损伤之类的事情，特别是中长跑的项目。（生活部负责） 3、负责营养品、茶水、杯子、饮水机的添置和保管。（秘书部负责） 4、体育器材的保管（号码布、运动鞋的借用和保管工作），运动会结束后归还。（学习部负责，器材提前联系体军部5月20前完成） 项目组三：大本营组 组 长：xxx 副组长： xxx组 员：团学各部成员 任 务：1、负责大本营建设并留守大本营，协助体育部比赛项目的通知安排工作（检录），确保各个比赛项目运动员都能准时到位。（科研部负责） 2、 负责签到制度，学生会成员和班级的考勤及大本营值班工作，加强各部之间的联系。（纪检部负责） 3、一旦发生任何状况都应及时上报到大本营值班人员处，或者直接通知给总负责人。（外联部负责） 4、保持大本营的卫生状况。（生活部负责） 5、大本营的桌椅等的保管归还工作，需提前借好桌椅。(纪检部负责，5月20日前落实完毕) 6、遮阳伞的保管归还工作，需提前借好遮阳伞。（外联部负责，5月20前落实完毕） 项目组四：统计组 组 长：xxx 副组长：xxx 组 员：组织部、科研部 任 务：1、负责统计每项比赛的结果，并在第一时间公布在龙虎榜上，安排特定的同学负责写龙虎榜。（组织部负责） 2、赛事安排日程表。（科研部负责） 项目组五：青年志愿者组 组 长：xxx副组长：xxx组 员：实践部、文艺部、外联部、广告部、班级志愿者（阳光义工） 任 务：1、维持本院会场纪律。（外联部负责） 2、服务分院运动员和后勤工作，指派2到3名志愿者到各组帮忙，指派数名志愿者到各比赛现场记录运动员成绩，中长跑时要派人去扶运动员，务必落实到个人。（实践部负责） 3、宣传板块的保管和搬放，在运动会结束后所有板报都搬。（广告部负责） 4、负责组织好啦啦队和观看人员。（文艺部负责） 5、负责横幅的悬挂和保管。（外联部负责） 6运动会结束的收尾工作，提前安排好人员进行整理（各部做好本部的相应收尾工作）。 7、安排部分志愿者协助上面四个项目组的需要（实践部负责）。 注：各部务必在5月20日前将具体人员安排上交至办公室主任（余欣）处，具体实施过程中各部门相互协助 附1、志愿者名单： 附2、运动员名单： 12 经费预算 学院奖励 1000元 海报费用 2份 80元 喷绘2块 300元 横幅4条（6米*10米） 240元 电台(嘉兴学院)专题广播费 300元 音响、宣传用充气拱门的租借 600元 大桶矿泉水2桶 16元 小瓶矿泉水2箱 36元 一次性杯子100只 15元 运动员营养品 400元 云南白药 25元 风精油 5元 别针 20元 合计 3037元 尊敬的赞助商： 嘉兴学院于2018年5月23日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们商学院学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、可行性分析 1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。 2、在校大学生达19000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。 二、宣传方式(由贵方选择其中几种宣传方式，具体细节可进一步协商) 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传-赞助商名称)活动前三天悬挂在运动场等人流量最多的位置