《三个月成为一流员工》整合营销策划案

111三个月成为一流员工整合营销策划方案提案部门：策划八部提 案 人：潘 洋部门总监：魏 童提案时间：2010-7-14一产品计划产品介绍这是一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书，是著名经管励志畅销书作家吴甘霖、邓小兰关于员工培训的巅峰之作。该书紧紧抓住成为一流员工的最重要的“大突破”做文章。从“学校人”到“社会人”、从“知识人”到“能力人”、从“个体人”到“单位人”、从“自然人”到“职业人”，让所有员工尽快地适应单位和工作，不仅观点新颖透彻，案例生动活泼，更主要的还有许多行之有效的具体方法，操作性极强，对读者具有立竿见影的指导作用。本书定位计划将本书定位为“从现在到未来2-5年内中国员工培训的代表作，并成为团购量最大和总发行量最大的员工入门及职业化培训读本” 大学毕业生就业第一书新员工入职培训第一书老员工变优秀员工必读企事业单位员工职业化培训最佳读本政府机关公务员培训第一教材读者定位大学毕业生毕业15年，工作经验欠缺的职场新人工作处于盲目状态及身处逆境的上班族渴望成为优秀员工的各行各业人士需要被职业化的政府机关公务员目前5060%的政府机关、企事业单位员工有必要阅读本书,读者群超过千万 整体运作思路：将产品策划包装、渠道发行、团购定制、会议（培训）营销、数据库营销、关键人营销（例如：将书送给全国企业联合会会长、全国妇联主席等至少20个关键人）、概念营销（媒体话题引爆，可以结合其他各环节中的噱头来做）、终端促销（读者有奖阅读活动）等各环节串联起来，每个环节均采取以点带面、四两拨千斤的策略，尽可能在节约成本基础上，在较短时间内一鼓作气实现产品价值最大化。赢利模式1 以渠道发行、团购、企业定制为主要赢利模式。2 与作者一起开展收费培训业务（作为尝试项目，招商方案待定）3 与媒体一起策划读者活动，联系企业赞助及书签广告、书腰广告等（作为尝试项目，招商方案待定）产品计划系列书名：华语智库培训系列主书名：三个月成为一流员工副书名：如何尽快适应单位和工作出版社：中国商业出版社（暂定）定 价：26元开 本：16开（165*235）内 文：70g轻型封 面：250g铜版，亚膜/书名及广告语UV装 祯：带腰封（每半年根据情况更换一次）、前后环衬、后附问卷调查3份赠 品：买书送书签10枚，文字均为本书精彩语录（文案另定）；团购200册以上送光盘，光盘内容需录制（文案另定），若时间来不及光盘可在8-9月份配发给渠道。宣传品：宣传单页、宣传手册、对开海报、X展架（文案另定，争取与书同时上市）出版时间：7月底集中上市时间：8月中上旬（预计各地发货、上架至少要715天）重点销售时间：8-12月后续销售时间：2011-2013年推广时间：810月集中推广、1112月做销售跟进推广本书衍生产品：根据企业需求推出定制本，5个月后根据市场情况推出同类书第二本，1月份订货会推出本书礼品套装或口袋本，争取将产品多元化。业绩目标：1年内超过30万册，2年内超过100万册，在此基础上争取将销售期提前，将销量做大。尝试项目的收益暂不列入计划。封面文字华语智库培训系列（底纹UV）大学生就业为什么这么难？为什么新员工带得那么累？为什么员工跳槽那么快？三个月成为一流员工如何尽快适应单位和工作吴甘霖邓小兰著著名畅销书作家吴甘霖 邓小兰员工培训巅峰之作让你如何以最短时间成为最优秀员工从“学校人”到“社会人”从“知识人”到“能力人”从“个体人”到“单位人”从“自然人”到“职业人”*出版社封底文字：人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题，必须牢固树立人才资源是第一资源的观念，努力建立一支政治坚定、业务精湛、作风过硬的高素质职业化干部队伍。 中共中央总书记 胡锦涛我们就是我们一直在寻找的救世主!美国总统 奥巴马世界是不公平的，要学会适应它！ 世界首富 比尔盖茨人生在世，我们要用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，并用智慧分辨二者的不同。 创新工厂总裁 李开复 遇到挫折要从容面对，不抱怨、不放弃只要继续努力，就一定会成功。 打工皇帝 唐骏人不要不停地追问为什么啊，多不公平啊学会接受现状，但是接受永远不是消极、被动、唉声叹气地去忍受。” 论语心得作者于丹前勒口文字：作者简介：照片吴甘霖，享誉海内外的著名培训师、畅销书作家。历任香港中华文化传播集团副总裁等职，现任甘霖智慧国际培训机构理事长、国资委国际商务职业资格认证及考评委员会主任委员。吴甘霖主讲过多种课程，其服务对象包括中国移动、中国航天、长虹集团、王老吉等著名企业；北京大学、清华大学等著名院校高级总裁培训班：财政部等38个中央国家机关等。近年来，吴甘霖还主编了“甘霖智慧培训文库”，出版著作30多部。其中做最好的中层、方法总比问题多、执行重在到位都是近年来单本发行几十万册的超级畅销书。内容简介：这是一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书，是著名经管励志畅销书作家吴甘霖、邓小兰关于员工培训的巅峰之作。该书紧紧抓住成为一流员工的最重要的“大突破”做文章从“学校人”到“社会人”、从“知识人”到“能力人”、从“个体人”到“单位人”、从“自然人”到“职业人”，让所有员工尽快地适应单位和工作，不仅观点新颖透彻，案例生动活泼，更主要的还有许多行之有效的具体方法，操作性极强，对读者具有立竿见影的指导作用。后勒口文字：LOGO华语智库培训系列 传播赢的人生智慧我们致力于提供财经、管理、企业文化、职场智慧等方面的优秀出版物，为大学生、企事业单位员工、职业经理人、政府机关公务员等提供鲜活有用的培训课程。大学毕业生就业第一书新员工入职培训第一书老员工变优秀员工必读政府机关公务员培训第一教材策 划 人：金元素特约监制：朱大平 魏童责任编辑：韩薇装祯设计：团购电话：010购书网站：腰封（高8CM）前腰封文字：首印1,000,000册 首钢董事长朱继民做序推荐 与其跳槽 不如跳高 最符合中国国情的员工职业化培训首选读本首钢集团、王老吉、黄金搭档、奥康集团10家名企人力资源总监联袂推荐！前腰封勒口：放本书小封面后腰封文字：大大节约企事业单位管理成本 大大加快员工职业化发展进程大学毕业生 企事业单位新老员工 政府机关公务员都应该看的书（右下角放条形码）后腰封勒口：职场角色大转换：从“学校人”到“社会人”从“知识人”到“能力人”从“个体人”到“单位人”从“自然人”到“职业人”本书目录及样张另附文件二发行目标及建议发行目标1年内销售超过30万册，2年内超过100万册，在此基础上争取将销售期提前，将销量做大。发行建议1 筛选3000家5000人以上规模的大中型企业，给他们的人力资源部负责人每人送本书，由作者写推荐信同时发给对方。2 全国地级市以上城市的人事局、公务员培训处送书，并由作者另行起草推荐信。3 书里提到的企业要联系定制，可以将书作为企业礼品，由我们定向投递，例如：可以通过我们的渠道关系给各省政府领导赠书。4 制定针对邮政系统的发行计划。5 山东、江苏、山西、河南、湖北、广东、浙江等省新华老总可以联系，主要是关系比较好的，团购力量较大的省份，可以给他们及书店经理（具体数量根据情况确定，报公司领导审核），要跟推荐、专访、培训、媒体报道等相结合，可由作者做培训。6 各省的文教会要重视， 7、8、9、11月份其他会也要重视，联系好后可由作者做培训，培训时间根据各区域上报时间确定先后顺序，前8场免费。7 新华书店等传统渠道主要发挥其平台展示作用，将卖场码堆、网店页面推荐、打榜等常规营销方式给予重视。打榜时间及数量根据成本另行商定。8 以团购作为重点发行方式，将公司大客户部直接团购与渠道客户团购相结合。保险、电信、银行以及民营企业（成长型的）等可以重点联系。9 网店及机场作为重点销售平台，争取有一定的宣传配合。网店发行折扣最好确保不冲击其他渠道，建议结合团购及定制的高折扣策略做整体考虑。10. 铺货量：按照公司超A级图书铺货办法执行，有效铺货率达到85%以上。11. 上市后前两个月按周普查销售情况，3-5个月每半月普查一次，610个月每月普查一次，由发行中心统一汇总，按时发给推广、策划及公司领导，以便及时商定推进对策。12. 8月15号前向各地新华书店及政府机关、企事业单位赠书及发放作者推荐信完毕，9月5号前汇总各地推荐信息，以便促进后续销售及安排专访及媒体报道等。13. 8月份上海书博会组织卖场签售活动及读者见面会（与品推一起）。14. 9月1号前，汇总各地培训信息，安排培训（与提前半个月与作者商定时间，以便安排）。15. 其他销售信息每月集中反馈1次，以便及时调整工作方向。16. 由各地信息员将产品码堆图片、海报张贴图片等信息每月汇总一次，特殊需求提前一周通知。三品推目标及建议推广目标1 建议速度要快，在上市前要启动，争取在8月中旬实现全面引爆。2 以点带面，将媒体报道、数据库营销、会议（培训）营销、活动策划、话题营销、概念营销等相结合，最好打到四两拨千斤的效果。3成本预算控制在实洋的3%以内（包括发行环节的宣传品、活动等）。推广诉求点 作者知名度 本书几大定位点 书中提到的概念 就业及员工职业化程度的现状 用人单位的需求 团购单位推荐 市场受欢迎程度话题引爆点1今年1000万大学生面临就业，实际就业率顶多50%，找工作难，员工跳槽频繁，原因是缺乏自身定位/没有适应工作和环境/缺乏职业性。2“与其跳槽，不如跳高”，这个职场概念如何解读。3中国从来没有职业化过，几千年来一直缺乏职业化教育。4送书活动可作成事件营销，适时引爆本书。5某大型企业老总推荐本书：看了三个月成为一流员工之后，其他员工培训一类的图书就没必要再看了。 6甫一上市，就形成热卖，有望一年内突破百万销售大关，经销商话题设计等。作者专访:各大媒体的专版，讨论就业和职业化问题专访最好针对大学生群体上班族群体企事业单位政府公务员等定位的媒体分别做具体建议1挑选10-15家有代表性的媒体进行话题报道专访等，至少半版/次，时间集中在8月。2人民日报中国人事报企业家杂志等针对性很强的报纸一定要发稿，时间最好在8月10号前见报。350家网络媒体概念炒作，特别是腾讯、新浪、豆瓣、人人网等以年轻人为主的网媒。4专访几个团购企业领导及新华书店领导等，制定专门的专访计划。5组织13场研讨会或新闻发布会、企业赠书仪式（例如：借助首钢的员工入职大会）等，研讨会及新闻发布会可以邀请一些知名人士参加，例如：前程无忧老总、住总集团领导、中国青年报副总以及团中央的一些领导做参会代表。可以与教育频道合作，不只做一本书的推荐，同时将公司文化等元素加进去。68月份上海书展期间读者见面会及书店签售活动预热及策划。7与发行一起开展作者接下来的培训及演讲活动，北京高校的演讲活动9-10月份安排23场。 8利用招聘会做宣传，联系北京23家媒体制作新闻点。9结合书里的问卷调查，联系媒体及企业策划一个较大规模的年度评奖活动，可以找企业赞助，颁奖时间可以考虑1月份图书订货会（此项方