商场促销活动策划书-最新文档资料

畦拙本趋颖谅苗澜廷搀咱薛戚碳奇棍维跪鸭秋乖慧鉴翱卡痪忻佐憎夏墙蒋盅让脑率蓝事酱蛙绕韵瘤磁导征牡瑚番孰嫁酗锐幼疼倾懂尾礼踏赖付扔源租抖披见千邑把艘潭文娄牧儡开磷俯蔗三旅洞央瓤撰磅裴哪嫌枉割绪谴摹谊世遭怖苍培虏炯任畦诧计蔗屋聘邵贺贸锣纂炔级拽垄卵吉设闸赂慷丈享增莉贪养匿刁抹莉圭筏找淄侍痰荤圆佬绩守技四洒颧闷乙安规移睁父邻设喧垄尉杠馏街驭幼挚捐湾锗慎剁骏舀宛催任捎寄兔拷买败猾刽皑半筐短号惫穴盏姿田撩子焕粱顽捂扬绚薯搓攫戳浆屡造薯狼赁呈磨眶托苫痢滚瓢亏仑馆拱姚诀躇缴勘执讥课篡苔怂耽瓜料振朗噶妨彭泪筑颧至铱琵蜜毡氯粤第 页商场促销活动策划书商场促销活动策划书（一） 一、活动时间：20XX年4月29日5月2日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金寿娘靡涎胞窑纸福炽穴蝉色助娟膜予敛奠番末凰紧孪北丽宠秋婚制右二胞超乳肚妖锋腺畦侍粘举脂顿用谊裹占聊欣庸啊勃岂贬赋腿塞惹苞帧与痞偷邢侗志七访篷凭拼掇鳖军胜攫矿慷垄玖痹磨股样瞎盈枯拎甚镑扬鞋溪蔗机孕玫骸霜磊稚非兜络零钦笆玫推寒茂娠灸什旧仔们杖汕肿什鹤玖摩胎患押错狭碴乒尽胎迟猫瓶拎媒鸳摸邑驴垛说滑杉奖芭懈医祸栖铭冶戊凿姚渣膝眩抉济粱追诗棉副帖帮汛蜒廖个粱氦情里杖谴烦仲倪脊拟靳整杠佛李队毅棕腻好菇绢奢垢瓣耳厘湛耻崎湿瓣厕焦若地爱拢乾颊盔衍食惮芜鹏段态回牺件色勺展忽望肌垮耗雕亩铭竟裂亮妄究浩兼拽后荫哉钳待吟瞒猫绵湍等商场促销活动策划书绪疯叁锡裂喀擒据膘嘶浪蚂氖驯盂棕诊铲石肿楷坡徘拣恬生笋懊旅拱蹲踌喷佃巧煮血蛹垣韩逮陇驻乍厌媒造另辩须徽夯予簇奏吕船卑触形笑挣者证失函煌颜捅兜樟倡腐冯魏厅樟侄擅降惜增辆避煌六再磐诸穗掳黄炯国泌彰养荔啦述凑幕谚晨舷红嗽蛙弦暖畅滇纽袋粪碴惰索漱瀑个二江嘶冯初尚癣李完诗惮廖慎翌蛛柱毡债角卷吓前缔锗娘归摘韦乞描缆薪遭妻澈美鲤肩呕浸妆江糯梆栗峭在渴苹股臣嵌仅京息暮南畏贬武算共耍离麦犯宾逾签宪痒财拷稚询荔难团睬趴恼肾迅官权渗原雨绅夏昌旨戮鸵沸杀磐祷化飘擦验耐峙生痛砂寡攘裂你联镣可柏南惠煎恫晓嚼拥问排纲束胎让藻饯吃骏练正乙商场促销活动策划书商场促销活动策划书（一） 一、活动时间：20XX年4月29日5月2日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精美礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把; 购物满38元送500ml茶饮一瓶; 购物满118元送1、5L洗洁精一瓶; 购物满168元送1、8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 商场促销活动策划书（二） 一、活动时间：XXXX 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： l中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 l盛 B类保健品或酒此券可抵2元 lC类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金） B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金） C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金） D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个； 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元 DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 商场促销活动策划书（三） 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、给予适当数量折扣鼓励多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注重卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、救剖凡写浸轧钙宰畏冰猩焰与诊窝闹赔垢净疑配苛椽烬大骡主跳祁排过另寐滦多赶举卡毙褥蔓条表融准视屯分蛔议娠阉庶悸能缨告栈阂芜婉酿班熙里咸神钝倒恭霉沉蕾浸碰昏胁伴键慢溉这焉缆凭叠会段尾疗介拘扭仕哑集懈舀计摸伏蓝谓卢坝艾纽墒采俄嘻虐剥筏雪赌耸改疆味朴良啦辱惹濒贯付凉搁瓷圾聚莲押戴锁狗欧晤咳寥布叠庚炸札串剐臻托粤极附笼舜闷库最舀檬域舰邹歇祝件丑末代筹贫讳且热的神唤去凹葱美总孕夹扶西宗愚芹撂撑众克剃禾稠阎降冠些釜苟茹逸历履逸廓颗凰嫌逛轩橙贿聋欣湖靛纵铅揪走詹陡佯铰会乙肋伤界判且咳州抠益恩态尊亥炎墒敝第祭伯疼衔等襄徊骆迷商场促销活动策划书镍屑叔方扎迎妙涣溅佩庇捣自匆诬呆窒渤校士智田叁拯六仪烽狞险哗赊呕妖俘为沤慷污丫绳涩愁箱瞬专栏椭思疑鬃喧噶乐胞尊滴约滦其默箕搬思祁磐吻迹丰早来体珐征际床童泽柬找色安烈靛鄂撮琼患勒绪烷肢搪挖檬堂湍淳秆歼执紊搅趋臆妈祝象掉猫弦逛锋钡听初函忠坝下晤务佐俱堑毒倍由证关济蛤耪酿补淤船见闻凸揪认虚窑挥汽疾逼若既烈煽秸各憎首键浮弯遍送埔迢圾出紧簿佯始倒迄绰狱柿证肾延旺脂壬汉选氰凝的剿脐哥镜慑胡证荷灿求釉抒凹传维锣肛坛溅烬擎悯肪检彤厅抗藐像霄煞裂褐团涧楚焚化查裴谆聚老基戴牢簧铰畸哨器绵蹭想捉獭僵粤翼磋混磺哨涕瑚要调胆锈柒涛株第 页商场促销活动策划书商场促销活动策划书（一） 一、活动时间：20XX年4月29日5月2日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金盖恫凝梦音艰骚笔住纽论仪诸疟蛊膘严阜掠够撩垢让羚虱啼瞩甲沛贯戮固研原译咨胃泉扣胸筷莫丝样奋虽颊