售楼部开放策划方案PPT演示课件

海信经典广场售楼部开放日策划方案,1,“中心开放，财富共享”海信经典广场百万级营销中心盛大开放,主题解读“中心开放，财富共享”，直面宣传营销中心开放，项目全面入市，现已公开认筹发售。项目独特的区位优势，稀缺的中心板块资源，注定了项目之后无中心的特性，因此，结合后期产品宣传思路，定义中心概念，直观精准，助于拔高项目价值，博取目标客户的关注。信丰市民普遍认为国光周边是信丰的商业集中点，因此，在项目推广上导入中心的定义式概念，使市民意识形态跟随项目主题推广走并且产生话题，对项目及周边商业进行市场炒作。,2,活动构思海信经典广场极具视觉冲击力的潮流、动感售楼中心正式开放，为将开放事件打造成全城热议的营销事件，保证项目全面入市一炮而红与截留具有置业意向客户，故在成本控制的原则上争取达到项目的高调入市并引起目标客户的持续关注。结合项目特性，开放日整体安排分为三个单元，各个环节相承，充分保障开放日亮点频出。,3,活动目的树立开发商企业品牌，全方位展示项目形象，拔高项目价值；项目全面入市，引爆全城热议形成话题及口碑宣传，截留目标客户，为销售招商奠定基础,4,目标客户,信丰本地商户外地在信丰投资客户信丰乡镇部份资金充裕客户信丰的政府单位人员医生、事业单位、教职工等高收入人群前期来电客户、今鹰渠道客户及人脉,媒体渠道：户外大牌、短信、DM单派发、网络、圈层传播,5,开放日时间：8月10日开放日地点：售楼部参与部门：海信置业、企划部、招商部、销售部外协部门：礼仪公司，广告公司,节点安排,6,执行流程,7,第一单元场地布置,场地布置原则上遵循在成本控制的基础上进行新颖化高位宣传性布置，以求利用项目外围街道的高人流车流的过往频率对项目开放日进行口碑传播。同时植入卖点，吸引目标客户到访。,8,外场布置I,售楼部开放倒计时提前5-10天在广场路树立售楼部开放倒计时大牌，每天更新时间，利用陈毅广场及道路的高人流车流量形成话题传播，营造一种期待气氛，令目标客户群体持续关注。注：1、需与城管沟通好，另每天以不同的项目元素面市，增加项目市场认知度。2、提示客户若有意向可拨打销售电话，并邀约其参加售楼部开放日活动。,9,外场布置II,12米跨街彩虹门及50米红地毯铺设，大气尊贵迎接宾客。设置宣传大牌，拔高项目价值，突出项目卖点。注：通过彩虹门这一宣传窗口强势吸引陈毅广场过往人、车流注意，促使客户到访。,10,外场布置示意图,红色地毯（广场入口直接铺设至售楼中心入口）,12米跨街彩虹门（注：安排两名礼仪小姐迎宾，增加项目价值感）,喜庆彩球（烘托商业气氛）售楼部入口处摆放鲜花花篮,11,销售中心前布置I在迎宾毯尽头搭台并设立大型项目展板，弱化项目前方环境较差的影响。同时售楼中心门口安排置业顾问站岗迎宾，（注：开放日当天来访客户较多，销售部在接待工作上应灵活做出安排）,12,销售中心前布置II,在售楼中心门口展台上安排两名模特礼仪，手持房地产调侃标语，博取客户关注，形成眼球效应及话题。再配以十年来信丰房价涨幅表及租金涨幅表，巧妙植入营销目的，使开放日事件营销更加丰满。,13,销售中心内场布置,除销售物料到位外，现场应适当布置一些软装及盆栽，以增加现场的丰满感。同时摆放项目卖点展架及后期形象呈现，多方位的触动客户。,14,第二单元互动环节,设置低投入高成效的宾客互动环节，丰富开放日内容。同时利用客户互动，增加与客户间的情感维系，打开破冰点，获知来访客户的真实需求。,15,互动环节设置I,时令水果，美味纷呈增加开放日内容安排，使到访客户在感官与体验上多重并行，以博取到访客户对项目的美誉度。注：水果在开放之前布置完毕，并用幕布遮盖，在客户较多情况下揭开，增加惊喜感。,16,现场抽奖，引爆氛围为增加开放日宣传噱头，调动现场气氛，设置抽奖环节，并根据到访人数推出，奖品以家电类产品为主。注：1、抽奖规则为来访客户领号码，并且由置业顾问告知稍后有抽奖环节（或由客户亲自抽取）。2、抽奖次数可分多次，奖品多元，不断调动来访客户的情绪及兼顾后来访者的兴趣。3、抽奖开始前开发商致辞（备选）,互动环节设置II,17,通过设置符合项目形象的节目，突出海信经典广场时尚、活力、色彩、动感、年轻的主题元素，全方位扩大项目的影响力，使海信经典广场成为信丰市场热点和市民热议话题，为项目销售招商提供舆论宣传。,第三单元活动节目安排（参考备选）,18,项目标志变形金刚揭幕仪式,项目标志变形金刚，全城独有，强效聚集人气，并且贯穿项目运作全过程。为树立项目形象与配合推广需求以及凸显项目商业定位，在售楼部开放日进行揭幕仪式，以便营造亮点爆破效应，对市场进行强势冲击。注：1、作为全城独有的景观性标志，能吸引大批人流前来项目地了解，为项目蓄客起到了良好的依托作用。2、楼书专设项目标志介绍，一经推出可复制性强，为匹配楼书内容及保障项目唯一性，故建议在开放日活动推出。,19,人体彩绘引爆全城话题,人体彩绘为近年新兴艺术。通过人体彩绘，打开小城市话题少的缺口，在信丰制造话题，结合项目营销全方位突破市场认知，为项目宣传抢占高位。注：人体彩绘高度契合项目定位，通过年轻、动感、时尚及色彩元素，将项目形象深植市场。,20,模特走秀用视觉美感礼献信丰,模特换装登台走秀表演，传达项目动感时尚元素，利用模特走秀制造宣传话题，凸显开发商实力。注：模特走秀可安排由礼仪小姐实施，在到访量较大的情况下出场，全面引爆现场氛围。,21,街舞show都市青年动感宣言结合动感街舞，丰富演出内容，并再一次制造活动亮点，营造超人气氛围。,22,客户到访流程安排,迎宾问好,销售接待,参观售楼部,沙盘讲解,客户信息收集,水果品鉴,抽奖环节,资料发放,送别客户,注：活动方案为参考备选，故未在流程里做相应安排。,23,销售接待方式安排,一、在来访客户较多的情况下：客户到访，由置业顾问安排登记客户信息。专门设置统一项目讲解员讲解与客户问题咨询专员统一解答，便于到访客户的整体把控及人员的合理调度。二、在来访客户较少的情况下：由置业顾问轮流接待，各自登记所接待客户信息。一对一的接待有利于全方位的了解客户需求及利于项目的讲解，但若来访量较大置业顾问较少的情况下易导致现场混乱。,24,开发商负责事项：负责整个开放日各项工作的协调与统筹，领导（贵宾）、嘉宾接待及突发事件和紧急情况的处理等。策划部负责事项：负责整个开放日活动的各项工作具体实施，协调各外协公司的工作安排，保障开放日圆满成功。销售部负责事项：负责当天来访客户的接待工作招商部负责事项：协助接待客户后勤与礼品发放组：负责后勤保障工作及抽奖、礼品发放事宜,各部门工作安排,25,各部门筹备期间工作明细,26,推广媒体安排通过小媒体多维度立体宣传，为活动提供前期关注与预热网页通栏广告：信丰生活网、信丰在线、信丰新闻网外展：更换一至两块户外大牌及利用街区改造外围公示牌、开放日倒计时展牌进行宣传预热圈层推广：开发商人脉及今鹰渠道客户宣传告知短信：以短信为主要推广方式，内容为营销中心正式开放为主题，分两个渠道进行投放。首批以信丰月均话费消费在50元以上的大范围发送，第二渠道针对性的往政府及事业单位群体、信丰商户等群体投放,27,短信:（8月5日-8月10日，约2-3次）内容：中心开放，财富共享。8月10日，陈毅广场旁海信经典广场商住