企业经营实训1.ppt

企业经营实训,在本课程中，你将作为一个创业者完成从创业计划书到创业登记流程再到企业创办后的运营管理，体验一个完整的创业过程。,欢迎选修企业经营实训课程！,励志照亮人生，创业改变命运。,企业经营实训课程运用“创业之星”软件，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。同学们将在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理、竞争等所有决策活动。在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。通过你和团队成员的共同努力，你们将打造一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业；当然，也可能会因为决策失误，经营管理不善，使得公司经营惨淡、举步维艰。这一切都取决于你和你的团队的创业经营管理能力。想看看你有创业天分吗？想释放你的创业激情吗？想体验创业的艰辛吗？这里就为你提供了一个实训的平台，你将充分感受到创业带来的甘苦与快乐。你，就是明天的创业之星！,第一讲课程指导大纲,二、学生上课准备,三、操作流程简介,四、导航仪表盘的操作使用,六、公司筹建,七、商业背景环境与数据规则简介,一、课程授课形式,五、公司场景功能分布,一、课程授课形式,企业经营实训课程的教学方法有别于传统的知识灌输，重点在于培养同学们的创业意识、创新精神、创业能力和管理能力，激发同学们的创业热情，提升实践经验。课程通过理论结合实践，特别是注重在实践中进行训练，在模拟实践中开展创业，在对抗实战中提升技能。为了更好的对每一位参训学生进行全方位的实训，课程在不同阶段可以通过不同的训练模式进行。,课程的三阶段,整个实训过程全部以团队的形式进行，所有任务由团队成员相互协作、共同配合来完成。,根据创业之星整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。,当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。,创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、财务预算等等。通过团队成员的努力，使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。,挑战,你所选择的创业方式是创办一家玩具制造公司，你将获得600000元的初始投资，同时还可以向银行贷款。你的公司最多可以开发六种产品，在公司创办之初即可直接在北京市场上销售产品，其他市场则需要一定的开发周期。同时，该行业还有其他若干家公司也面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。你的公司将面临着他们的竞争。各公司CEO将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你的公司能否脱颖而出，给股东带来超常回报这是摆在所有参加实训课程的学员面前的挑战。,商场即战场,实战体验,几家欢喜几家愁,你和你的团队通过制定和实施一系列的发展战略来确保公司在未来的8年内市场占有率和利润率在行业内处于领先地位。在此过程中，你的公司将会遇到非常激烈的竞争和挑战。经过几年的奋战，有的公司可能发展壮大了，有的公司可能惨淡经营，而有的公司可能破产了,二、学生上课准备,与自己所在的小组组员建立联系，并打造良好的创业氛围与小组成员一起讨论模拟商业环境的数据规则和背景资料，熟悉将要参与竞争的内、外部商业环境在课前完成三大财务基础报表的自学（资产负债表、损益表和现金流量表）,三、操作流程简介,1.运行创业之星学生端程序，出现以下界面：其中，服务器、教室、端口按上课时的规定输入。,2.注册：点击“注册新用户”；在出现的注册页面输入登录的学生信息，选择教师已经创建的小组号，选择个人形象，点击“注册”。老师在教师端程序解锁录入。,3.在学生端，按“F5”刷新屏幕，或重新启动程序，会看到申请已获教师批准。选择刚申请注册的名字，点击登录，即可进入学生端程序的主场景。,主场景是一个创业园区的示意图，每幢楼分别代表着某一个办事机构，分别可以去办理相关事宜。在下面是一个快速导航仪表盘，上面有进入各个办事机构的快捷菜单，以及系统信息提示和帮助等信息。每幢楼的入口处有一个进入大楼的标志“”，鼠标移到这个位置上，当出现“进入”提示时，点击鼠标左键，可以进入到相应的大楼办理相关业务。,四、导航仪表盘的操作使用,导航仪表盘的分布情况如下图所示，点击上面的各个按钮可以快速进入相关部门，方便在不同部门和机构间快速切换。如点击“公司”，可以快速跳转到创业厦的公司办公场景；点击“主”，可以快速回到主场景等等。,在导航仪表盘的右边，还有一些快速操作的提示信息，如下图所示。,1.显示当前系统的时间周期。2.显示公司目前所拥有的现金数量。3.系统帮助，打开后可以查看到系统中的帮助信息；4.小组成员信息，打开后可以看到本小组所有成员的身份信息等资料；5.编辑个人信息，对个人的基本信息资料进行修改，分配担任的管理角色。在导航仪表盘的左边区域，是系统信息的发布栏。系统中一些重要提示信息，包括其他公司需要转卖的原料、厂房、设备等信息商情均在这里发布。,4,5,3,2,1,五、公司场景功能分布,企业创立后，在运营阶段，大部分工作主要是在公司内部来完成。公司内部包括了各个管理部门，包括研发部、市场部、销售部、生产部、人力资源部、财务部等部门，另外还有总经理、会议室、原料仓库、生产车间、成品仓库等可以操作管理。在主场景中点击进入“创业大厦”，或在导航仪表盘上点击“公司”，快速进入公司内部场景。公司场景的界面见下图。在下半部分是一个快速导航仪表盘，可以帮助使用者快速进入到相关部门或场景中，上面是公司内部各个部门的情况。,六、公司筹建及战略目标的制定,（一）设立公司1.公司名称；2.公司宗旨。（二）讨论并确定公司的组织架构在正式开始运营管理前，首先需要对团队中的每位成员进行岗位分工与角色任命。这项工作可能点击导航仪表盘上的“编辑个人信息”按钮，在弹出窗口中来完成角色分工。在系统中，默认设定了六个岗位角色：总经理CEO、财务总监CFO、生产总监CPO、市场总监CMO、研发总监CTO、销售总监CSO等，根据团队人数多少，可以一人担任一个角色或多个角色。,打开窗口中可以对公司基本信息进行配置调整，设置个人形象，并确定个人所担任的岗位角色。完成后点击“保存”，重新运行学生端程序登录系统。,首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板。,营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；制定市场营销策略；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。,生产总监（COO）负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理,财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析,提示：在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以体验换位思考，熟悉不同职位的工作及流程。,（三）制定公司战略根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟公司的短期和长期战略。1.公司的短期战略（13季）：2.公司的中期战略（46季）：3.公司的长期战略（78季）：4.公司战略分解：（1）财务战略；（2）营销战略；（3）生产战略；（4）研发战略5.目标市场战略：主攻目标市场：次要目标市场：备选目标市场：,凡事预则立不预则废,6.总体竞争地位（在相关下划线处打勾）,与竞争者的价格比较产品功能质量优质_顶尖_高于平均_优质_平均水平_良好_低于平均_一般_最低水平_行业排名_,品牌形象(形象分)产品链宽度(款式数量)很好_广_一般_一般_不好_窄_行业排名_行业排名_,广告预算高于平均_平均水平_低于平均_行业排名_,未曾画竹，已然成竹在胸。,7.总体商业策略（在相关处打勾并解释）低成本_个性化_大众化_最佳成本_,寻找自己的那片南海,8.执行战略计划,根据所确定的战略计划，由管理团队执行！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！,细节决定成败,写下你要做的（战略）,做你写下的（执行）,记下你做的（总结）,ISO9000的思维导图,调整,七、商业背景环境与数据规则简介,你们即将开始创办并经营的是一家从事电子玩具产品研究、开发、生产、批发及零售的公司，目前，市场上已经有若干家（以最终实际分组为准）企业进入这个行业，你们将与这些企业展开激烈的市场竞争，当然也会有基于各自利益的双赢合作。每个公司在创办之初的条件都完全相同，都将拥有一笔来自股东的600000元的创业资金，用以开展各自的经营。公司将经历8个季度的经营，每个季度公司都将有机会进行新产品设计、研发，原料采购，厂房变更，生产设备变更，产品生产组织，人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动。每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入电脑。,（一）基本数据,（一）基本数据（续）,（二）消费群体,每个公司在这个行业都需要面对品质型客户、经济型客户、实惠型客户三个需求各异的消费群体：,不同消费者群体对产品的关注与侧重不同，消费者从5个不同角度挑选评价产品：1.价格：是指公司销售产品时所报价。2.功能：是指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表）。3.品牌：由公司在产品上累计投入的宣传广告的多少决定。4.口碑：是指该产品的历史销售情况。5.销售：是指公司当前销售产品所具有的总销售能力。与竞争对手相比，价格越低，产品功能越符合消费者功能诉求，广告累计投入越多知名度越高，产品累计销售的数量越多，订单交付完成率越高，总销售能力越高越能得到认可。,（三）销售渠道,整个市场根据地区划分为北京市场、上海市场、广州市场、武汉市场和成都市场，每个市场开发周期和开发费用不完全相同。每个公司可以根据自身战略选择开发不同的市场。开发周期（季度）和开发费用（元）见下表：,（四）消费者最高预算价格走势,1.北京零售渠道,（四）销费者最高预算价格走势,2.上海零售渠道,（四）销费者最高预算价格走势,3.广州零售渠道,（四）销费者最高预算价格走势,4.武汉零售渠道,（四）销费者最高预算价格走势,5.成都零售渠道,（四）销费者最高预算价格走势,（五）零售渠道各消费群体需求走势,（六）ISO9001资质认证,不同市场上不同消费者对企业产品的资质认证要求不同，如果没有达到要求，消费者将拒绝购买。有两种类型的认证：ISO9001和ICTI。软件设计中到第7季度才需要ICTI，此表列示的是ISO9001。ISO9001认证周期为2季度，每期费用为30000元，共计60000元。,（七）评分规则说明,综合表现评分权重=盈利表现30分+财务表现30分+市场表现20分+投资表现10分+成长表现10分,一、什么是创业计划书,1,2,三、创业计划书编写说明,3,四、编写计划书应注意的问题,4,第二讲创业计划书,二、创业计划书的格式及内容,一、什么是创业计划书,创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划书用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划书撰写前通常要仔细观察的问题：目标和行动之间的关系、信息细分和整合、确定行动步骤等。,创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，拟定公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。,组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。写好创业计划书后，进入公司主场景，点击“会议室”，在弹出窗口中点击“创业计划”，将完成的创业计划书复制到这里即可。创业计划书的撰写不是目的，最终需要与企业创立后实际运营的数据结果相对比，检验创业计划书的规划与实际绩效之间的差异，分析主要原因，从而对创业计划书的撰写有更加全面与直观的认识。,二、创业计划书的格式及要求,创业计划书一、摘要对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。二公司简介对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。1.公司简介2.公司宗旨3.经营目标4.产品优势5.管理团队,三、市场分析创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。1.市场情况介绍2.目标市场分析3.顾客需求分析四、竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1.竞争对手分析2.市场竞争策略3.竞争优势分析五、产品服务介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。1.产品发展规划2.研究与开发3.生产与运输4.实施与服务,六市场营销介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。1.市场开发策略2.产品定位分析3.产品定价策略4.渠道网络建设5.广告宣传策略6.营销团队建设七财务计划公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。1.资金需求说明2.资金投入计划3.投资收益预测根据商业背景与规则，按季度做出未来二年的预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表。,八风险分析对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。1.市场与竞争风险2.产品与技术风险3.财务风险4.管理风险5.政策风险九内部管理对公司内部管理的各方面工作进行说明。1.公司组织结构2.公司管理制度3.人力资源计划4.内部激励方案十附件资料补充说明及其它相关的资料。,预计利润表,预计资产负债表,预计资产负债表（续）,预计现金流量表,预计现金流量表（续）,三、创业计划书编写说明,（一）计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容行业和公司及其产品或服务、市场调研和分析、企业经济性、营销计划、设计和开发计划、生产和运营计划、管理团队、总日程表、关键风险/问题/假设、财务计划、拟定的公司招股方案等。,（二）公司简介这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,（三）行业和公司及其产品或服务分析的典型问题：该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋向如何？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,（四）市场调研和分析在市场调研和分析中，应该正确评价所选市场的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。分析的主要问题有：潜在客户和准客户的类型市场大小和趋势估计市场份额和销售额不断进行市场评估,（五）企业的经济性企业的经济性应包括以下内容：毛利和营业利润利润潜力和持续期固定成本、可变成本和半固定成本达到盈亏平衡的时间达到正现金流的时间,（六）营销计划对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：总体营销战略定价战略销售战术服务和保修原则广告和促销原则分销,（七）设计和开发计划产品的概念、性能及特性介绍应包括以下内容：产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。,（八）生产和营运计划创业计划书中的生产和营运计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划营运周期战略和计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划规章和法律问题,（九）管理团队创业计划书中的团队管理计划应包括以下内容：组织关键管理人员管理层报酬和授权其他投资者其他股东、其他权利和限制条件专业顾问和服务支持,（十）财务规划财务规划重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。,（十一）关键风险、问题与假设你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？在你的资本基础上如何进行扩展？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？,可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策、投入产出与赢利预测、如何保持可持续发展的竞争战略,四、编写计划书应注意的问题,编写计划书时，应确信在计划书中已尽可能地回答了如下问题：,1.你的管理团队拥有什么类型的业务经验？2.你的管理团队中的成员有成功者吗？3.每位管理成员的动机是什么？4.你的公司和产品如何进入行业？5.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6.你如何判定行业的全部销售额和成长率？7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8.和其他公司相比，你的公司有什么不同？9.为什么你的公司具有很高的成长潜力？10.你的项目为什么能成功？11.你所预期的产品生命周期是什么？12.是什么使你的公司和产品变得独特？,13.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14.你的竞争对手是谁？15.和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16.和你的竞争对手相比，你如何在价格性能服务和保证方面和他们竞争？17.你的产品有哪些替代品？18.如果你计划取得市场份额，你将如何行动？19.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？20.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？21.你认为公司发展的瓶颈在哪里？22.可供投资人选择的退出方式是那些？23.请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？24.管理团队有哪些优势与不足之处？25.公司的人才战略与激励制度？,第三讲创业准备,工商注册流程,创业之星实训平台的创业准备环节总体内容安排大致分配如下：基本知识:公司登记注册的相关法律法规及基础知识公司章程:熟悉公司章程的主要内容与填写注意事项名称审核:如何为公司取名，如何办理名称预审核登记验资证明:如何办理银行注资，如何办理验资证明材料工商注册:如何在工商部门完成公司注册登记工作印章刻制:公司印章的分类与作用，完成印章刻制机构代码:如何办理组织机构代码证税务登记:如何办理税务登记证银行开户:如何办理银行开户社会保险:如何办理社会保险,工商注册流程图,工商注册,公司章程,银行注资,工商登记,申请刻章,质量监督,银行开户,税务登记,验资报告,公司设立,社会保险,税务登记证,社险登记证,银行开户许可证,营业执照,公司印章,名称审核,租赁场地,1.租赁办公场所点击“创业大厦”的入口处，由于是第一次进入，会提示是否租赁办公场所，点击“确定”，系统会自动为你分配一间办公室，请记下办公室地址信息，后面注册会用到。2.公司名称登记小组讨论确定公司的名称，在主场景点击“工商行政管理局”入口，进入工商局内部。会看到办事窗口有三个，点击最左边的“名称审核”窗口。根据弹出窗口提示，选择“指定代表证明”，按要求填写相关信息，并签字。再选择第一个菜单“名称预先核准”，完成公司名称预先审核申请书的信息填写。,3.公司设立登记点击进入工商行政管理局。点击“公司设立”窗口，在弹出窗口中，依次点击“指定代表证明”、“董事经理情况”、“公司股东名录”、“法定代表登记”、“发起人确认书”，根据窗口提示信息完成相关内容填写，注意输入信息的正确性。全部完成后，最后点击“公司设立申请”，注意办理工商营业执照所需的各项材料是否都已准备好，如准备好会标志“”。按要求填写完所有内容，点击最后的签字确认。点击“申报营业执照”，点击“办理营业执照”菜单，领取已办好的企业法人营业执照。,工商,工商行政管理局办理的工作：公司名称预先核准、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股东确认、公司设立记、申领营业执照；,4.公司注册资金进入“创业银行”，点击“对公业务”窗口，在弹出窗口中点击“股东资金存款”菜单，确认将股东资金存入银行。5.开设公司账户进入“创业银行”，点击“对公业务”窗口，在弹出窗口中点击“开设银行账户”菜单，开设公司银行账户。,银行,到中国银行:所有股东完成注资、申请开设公司帐户；,6.撰写公司章程在下面的导航仪表盘上点击“公司”，进入公司场景，点击“会议室”，点击菜单“公司章程”，完成公司章程的编写，并在最后签名确认。7.领取验资报告进入“会计师事务所”，点击前台位置，弹出窗口中点击“出具验资报告”。完成公司注册资金的验资。,事务所,到会计事务所:办理验资报告。,8.刻制公司印章进入“刻章店”，凭营业执照刻制公司章、财务章、法人章。9.办理机构代码进入“质量技术监督局”，办理公司组织机构代理证。,质监局,10.办理税务登记进入“国家税务局”，点击“税务登记”窗口，按要求填写完相关信息，领取国税登记证。进入“地方税务局”，点击“税务登记”窗口，按要求填写完相关信息，领取地税登记证。,税务局,到税务局:办理税务登记。,11.办理社会保险进入“人力资源和社会保障局”，点击“”窗口，在弹出窗口中点击“社会保险登记”，完成“用人单位社会保险登记表”的填写。再点击“社会保险开户”，完成“企业社会保险开户”登记表的填写。,社保,人力资源与社会保障局：办理社保帐户开户、社保信息登记；,至此，已完全完成公司工商税务登记所有流程工作，公司正式成立，可以开张营业了。接下来将进入到创业企业运营管理阶段。,第四讲创业管理,学生全部完成企业的创业准备工作后，接下来可以进入创业管理阶段。首先，在教师端程序点击“任务进度控制”菜单，点击“进入第1季度经营”，结束创业准备阶段的各项工作，进入创业企业运营管理阶段。如不需要做前面的工商税务登记流程任务，教师可以控制直接跳转到后面的创业管理环节。在教师端点击“系统参数设置基本环境设置”，将“是否跳过公司注册流程”一项选择“是”，再按上面步骤点击“任务进度控制”菜单，点击“进入第1季度经营”，即可跳过工商税务登记注册环节。在创业管理阶段，在每一季度时间截止前，小组成员可以反复对决策的内容进行调整修改。一旦教师端控制结束该季度运营，则不能再修改已完成的所有决策。在每一季度需要完成的决策除个别任务外，大部分不分先后次序，可由每位成员根据公司讨论好的策略同时去制订相关决策。,1.整体战略,公司创立后首先需要完成的就是根据市场环境形势制订企业发展战略，企业的所有经营决策工作均围绕企业战略来展开实施，企业各项决策的目标就是保证企业战略的实现。企业战略涉及的内容包括：市场环境分析；企业竞争优势分析；如何制订企业战略，如何平衡长、中、短期战略；战略的选择与执行。,2.品牌设计,要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者需要偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费群体设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。,3.市场营销,市场营销部分包括：如何围绕企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；细分市场分析与产品定位分析；市场情报分析的基本方法与思路；新市场开发策略与投资回报分析；销售预测与营销网点的建设；市场趋势预测与市场机会分析；产品定价策略；广告宣传策略；营销渠道建设，分析价格、广告、设计、渠道等和产品销量之间的弹性关系；根据顾客反馈、竞争者行为，分析市场综合表现与经营绩效，调整营销策略。,4.生产制造,在本训练平台中，涵盖了企业生产制造的完整过程，从销售预测、订单管理到原料采购、付款计划，再到产能规划、主生产计划、物料需求计划、生产作业管理等，是学习了解企业